人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

---（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo)所謂市場(chǎng)占有率目標(biāo)是指通過(guò)一個(gè)階段的銷(xiāo)售，占到市場(chǎng)上的一定份額。我公司通過(guò)該階段的推廣，我產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品15%（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)所謂的產(chǎn)品知名度是指，通過(guò)公司各種銷(xiāo)售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對(duì)該產(chǎn)品的了解人之程度。品牌建設(shè)，可以是以公司為單位，建設(shè)公司品牌;也可以是產(chǎn)品品牌。五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）STP戰(zhàn)略分析市場(chǎng)細(xì)分地理變數(shù)學(xué)校：本一、本二、大專(zhuān)，普通高校。學(xué)生的家庭收入高端收入、中端收入、低端收入。消費(fèi)行為變數(shù)勤儉，粗礦，保守，冒險(xiǎn)目標(biāo)策略戰(zhàn)略無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人壽意外險(xiǎn)包括交通意外保險(xiǎn)、綜合意外保險(xiǎn)、旅游意外保險(xiǎn)等多項(xiàng)種類(lèi)。并根據(jù)人們的需求及消費(fèi)能力而制定了多種意外保險(xiǎn)的險(xiǎn)種，其價(jià)格也多種多樣，最低則達(dá)到幾元錢(qián)?；緷M(mǎn)足了各類(lèi)人群的需求。差異性營(yíng)銷(xiāo)在購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)方面，城市居民占大部分額，盡然農(nóng)村的意外保險(xiǎn)相對(duì)于城市利潤(rùn)低，但卻也是很有發(fā)展的市場(chǎng)。（二）營(yíng)銷(xiāo)組合描述隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加 ,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō) ,是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿(mǎn)足消費(fèi)者和組織客戶(hù)需求的隱性職能。4P營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容：1.產(chǎn)品（Product）:注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格（Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(xiāo)（Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。促銷(xiāo)（Promotion）：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地六、具體行動(dòng)方案（三）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略公司的主要政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。我們必須清醒認(rèn)識(shí)到：要在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶(hù)的需求。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，首先需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線業(yè)務(wù)人員（無(wú)論是保險(xiǎn)公司的直銷(xiāo)人員，還是各種保險(xiǎn)中介人）更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向（包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī) ），并把客戶(hù)的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶(hù)之所好，那么后一工序—投保 ,核保才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”（順利成交）。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念,扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達(dá)到（需求）從顧客中來(lái)，（產(chǎn)品銷(xiāo)售）到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位第一站目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)沙，進(jìn)行為期一個(gè)月的推廣，在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌意識(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)主要目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保險(xiǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的事業(yè)，我們堅(jiān)持以人為本，薄利多銷(xiāo)。（三）制定價(jià)格政策 投保年齡是0歲至15周歲止，隨著投保年齡的增加，對(duì)應(yīng)的年繳保費(fèi)也增加。例如，趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬(wàn)元，交費(fèi)至15周歲止，年交保費(fèi)8470元。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)：以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。（四）銷(xiāo)售方式六.活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)主題 愛(ài)從保險(xiǎn)出發(fā)（二）活動(dòng)時(shí)間 2018.3.1 至2010.6.31（三）活動(dòng)內(nèi)容 1、學(xué)校移動(dòng)電視宣傳，宿舍廣告欄。 2、學(xué)校官網(wǎng)廣告宣傳。3、與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。4、舉行公益活動(dòng)。（四）活動(dòng)程序 1、聯(lián)系學(xué)校，學(xué)生團(tuán)委組織協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于2月28日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，3月1日，我公司廣告能正式在學(xué)校移動(dòng)電視臺(tái)播放。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。3、聯(lián)系大學(xué)校園代理人，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)（五）廣告宣傳語(yǔ)1、愛(ài)心一保在手，遇險(xiǎn)無(wú)憂(yōu)。2、保險(xiǎn)是保障自己的為了3、保險(xiǎn)的繼續(xù)，是生命的延續(xù)。4、保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。5、保險(xiǎn)理財(cái)是存錢(qián)的好習(xí)慣，從買(mǎi)保險(xiǎn)開(kāi)始。6、鴻運(yùn)開(kāi)頭，一生不愁。.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（一）、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用過(guò)程中的總費(fèi)用71.5萬(wàn)（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 1、學(xué)校上的移動(dòng)電視宣傳，宿舍廣告欄。（30萬(wàn)）a、學(xué)校上的移動(dòng)電視宣傳 20萬(wàn)。b、宿舍廣告欄 10萬(wàn)。2、學(xué)校官網(wǎng)廣告宣傳。（30萬(wàn)）3、與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。（5萬(wàn)）4、舉行公益活動(dòng)。