管理會計經(jīng)營決策分析課件

2022/11/1712022/11/111本章重點

1、什么是經(jīng)濟決策？

2、經(jīng)濟決策如何分類？

3、什么是決策分析？

4、進行決策分析的一般程序怎樣？

5、在決策分析過程中需要研究哪些成本特性、考慮哪些決策成本概念？本章重點2022/11/173第一節(jié)決策概述美國的管理學家西蒙認為：“企業(yè)管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的中心在決策?！睕Q策分析要求各級管理人員針對企業(yè)未來經(jīng)營活動所面臨的問題，做出有關未來經(jīng)營戰(zhàn)略、方針、目標、措施與方法的決策過程。它是經(jīng)營管理的核心內(nèi)容，是關系到企業(yè)未來發(fā)展興衰成敗的關鍵所在。2022/11/113第一節(jié)決策概述美國的管理學家2022/11/174第一節(jié)決策概述一、經(jīng)濟決策的意義和應注意的問題

1.決策：人們?yōu)榱诉_到預定目標，從兩個或兩個以上的備選方案中通過比較分析，選擇一個最優(yōu)的行動方案的過程。

2.經(jīng)濟決策：在任何經(jīng)濟組織內(nèi)，為了實現(xiàn)預定目標，需要在科學預測的基礎上，結合本單位的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對未來經(jīng)濟活動的各種備選方案，通過調(diào)查研究、分析評價，最終做出抉擇和判斷的過程。2022/11/114第一節(jié)決策概述一、經(jīng)濟決策的2022/11/175

3.經(jīng)濟決策的意義：經(jīng)濟決策是對企業(yè)未來的經(jīng)濟活動進行規(guī)劃和控制的重要組成部分，關系到企業(yè)的盛衰興敗。

4.經(jīng)濟決策的選優(yōu)標準：

以貨幣衡量的經(jīng)濟效益的高低作為判斷的尺度----利潤最大化。

還需重視企業(yè)對全社會應承擔的責任（社會效益）。第一節(jié)決策概述2022/11/115第一節(jié)決策概述2022/11/176二、經(jīng)濟決策的分類

（一）按決策時期長短

短期決策（經(jīng)營決策）：只涉及一年以內(nèi)的一次性專門業(yè)務，并僅對該時期內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響的問題而進行決策。它一般不涉及新的固定資產(chǎn)投資。

長期決策（投資決策）：產(chǎn)生報酬的期間超過一年，并對較長期間的收支盈虧產(chǎn)生影響的問題所進行決策。它一般需要投入大量資金。第一節(jié)決策概述2022/11/116二、經(jīng)濟決策的分類第一節(jié)決策2022/11/177（二）按決策范圍廣狹

微觀經(jīng)濟決策：在一個企業(yè)或事業(yè)范圍內(nèi)所進行的決策。

宏觀經(jīng)濟決策：在一個或幾個省區(qū)、或經(jīng)濟部門或在整個國民經(jīng)濟范圍內(nèi)所進行的決策。

2022/11/1172022/11/178（三）按決策者掌握信息的不同情況

確定型經(jīng)濟決策：決策者對未來情況所掌握的信息都是肯定數(shù)據(jù)，只需比較不同方案計算結果。

不確定型經(jīng)濟決策：決策者對未來情況所掌握的信息并非肯定數(shù)據(jù)，而是存在多種可能的結果。

風險型經(jīng)濟決策：采用概率論方法

不確定型決策：只能用經(jīng)驗判斷或模糊數(shù)學的方法2022/11/118（三）按決策者掌握信息的不同情況2022/11/179（四）按決策本身的不同性質(zhì)

采納與否決策：備選待定方案只有一個。

互斥選擇決策：在一定的決策條件下，存在著幾個相互排斥的備選方案，通過調(diào)查研究和計算對比，最終選出最優(yōu)方案而排斥其他方案的決策

最優(yōu)組合決策：是指有幾個不同方案可以同時并舉，但在其由于資源總量受到一定限制的情況下，如何將這些方案進行優(yōu)化組合，使綜合經(jīng)濟效益達到最優(yōu)的決策。2022/11/119（四）按決策本身的不同性質(zhì)2022/11/1710

（五）按決策的基本職能

規(guī)劃的決策：為規(guī)劃未來經(jīng)濟活動而作出的決策。主要是在預測分析的基礎上，探索多種途徑和可行性方案，測算、比較、評價備選方案預期可能產(chǎn)生的后果或影響，從而為選定最優(yōu)方案提供科學根據(jù)。

控制的決策：指為控制日常經(jīng)濟活動作出的決策。主要是為了使企業(yè)日常經(jīng)濟活動按照原定計劃或預算執(zhí)行而準備采取的揚長避短、趨利避害的各項有效地控制。

2022/11/11102022/11/1711

引言：什么是決策分析

管理會計人員為了有效地參與企業(yè)管理當局做出正確的判斷和決策，必須在調(diào)查研究的基礎上，充分利用財務會計信息和其他有關資料，根據(jù)企業(yè)的主客觀條件，借助于科學的理論和專門方法，對生產(chǎn)經(jīng)營活動或固定資產(chǎn)投資活動的一次性特殊問題的各種備選方案可能導致的結果，進行測算和對比分析，權衡利害得失，揚長避短，從中選出最優(yōu)方案，供主管當局“拍板’參考。這個過程叫做“決策分析”。

三決策的一般程序2022/11/1111三決策的一般程序2022/11/1712三、決策分析的一般程序

（一）確定決策目標

決策目標：決策分析的出發(fā)點和歸結點

確定決策目標：弄清這項決策究竟要解決什么問題。決策目標應具體、明確，力求目標的數(shù)量化。

（二）提出備選方案

提出備選方案：針對決策目標提出若干可行性的備選方案。所謂“可行性”，必須是技術上適當，經(jīng)濟上合理。這是決策分析的重要環(huán)節(jié)，是作出科學決策的基礎。

（三）收集有關信息

收集信息：針對決策目標廣泛收集盡可能多的、對決策目標有影響的有關資料，特別是有關預期收入和預期成本的數(shù)據(jù)，作為各種可計量因素和不可計量因素的今后決策的根據(jù)。2022/11/11122022/11/1713

（四）通過定量分析對備選方案作出初步評價

這是整個決策分析的關鍵階段。是把各個備選方案的可計量資料分別歸類、系統(tǒng)排列，選擇適當?shù)膶ｉT方法，建立數(shù)學模型，對各方案的預期收入、成本進行計算和比較分析，再根據(jù)經(jīng)濟效益的大小對備選方案作出初步的判斷和評價，確定較優(yōu)方案。2022/11/11132022/11/1714

（五）考慮非計量因素的影響，確定最優(yōu)方案

根據(jù)上一步驟定量分析的初步評價進一步考慮計劃期間各種非計量因素的影響，進行定性分析，把這兩者結合起來，權衡利害得失，并根據(jù)各方案提供的經(jīng)濟效益和社會效益的高低進行綜合判斷，最后篩選出最優(yōu)方案，向管理當局建議。（六）選擇最優(yōu)方案根據(jù)上一步驟定量分析的初步評價進一步考慮計劃期間各種非計量因素的影響，進行定性分析，把這兩者結合起來，權衡利害得失，并根據(jù)各方案提供的經(jīng)濟效益和社會效益的高低進行綜合判斷，最后篩選出最優(yōu)方案，向管理當局建議。（七）實施方案，反饋信息

決策的執(zhí)行是決策的目的，也是檢驗過去所作出的決策是否正確的客觀依據(jù)，因此，要定期對決策執(zhí)行情況進行評估，借以發(fā)現(xiàn)過去決策過程中存在的問題，然后再通過信息反饋，糾正偏差，以保證決策目標的實現(xiàn)。2022/11/11142022/11/17152收集有關信息1確定決策目標3提出備選方案

4通過定量分析對備選方案作出初步評價5考慮非計量因素確定最優(yōu)方案6評估決策執(zhí)行情況修訂目標補充新方案糾正偏差（信息反饋）2022/11/11152收集有關信息1確定決3提出備2022/11/1716

決策分析中應考慮的重要因素：生產(chǎn)經(jīng)營能力(capacity)相關業(yè)務量(relevantvolume)：是指在短期經(jīng)營決策中必須重視的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。

相關收入(relevantrevenue)：是指與特定決策方案相聯(lián)系的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入。

相關成本(relevantcost)：指受決策影響而在決策中必須考慮的成本。

補：2022/11/1116補：2022/11/1717生產(chǎn)經(jīng)營能力(capacity)最大生產(chǎn)經(jīng)營能力正常生產(chǎn)經(jīng)營能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力2022/11/1117生產(chǎn)經(jīng)營能力(capacity)2022/11/1718相關成本(relevantcost)

相關成本（relevantcost）：是指與特定決策方案有直接關聯(lián)且能對決策產(chǎn)生重大影響的成本，在決策分析中必須加以考慮。相關成本必須具備兩個條件：一是將來預計發(fā)生的成本；二是各種替代方案下不同的成本。非相關成本(irrelevantcost)：是指與決策沒有直接關聯(lián)，不隨決策的改變而改變的成本，在決策分析中可以不予考慮。2022/11/1118相關成本(relevantcost2022/11/1719例：現(xiàn)有一批半成品，有兩個方案可供選擇：其一是直接銷售，其二是進一步加工為產(chǎn)成品后再售。

直接出售加工后出售收入1000015000生產(chǎn)成本60006000加工費用03000銷售費用100010002022/11/1119例：現(xiàn)有一批半成品，有兩個方案可供選2022/11/1720變動成本和固定成本是否相關？結論：在業(yè)務量相關范圍內(nèi)，變動成本往往相關，固定成本往往無關。若突破業(yè)務量相關范圍，固定成本也是相關成本。2022/11/1120變動成本和固定成本是否相關？結論：在2022/11/1721沉沒成本、重置成本和付現(xiàn)成本是否相關？2022/11/1121沉沒成本、重置成本和付現(xiàn)成本是否相關2022/11/1722例：某企業(yè)半年前購買了某商品，當時的購買價格為20萬元，目前市價為25萬，現(xiàn)有一個購買者出價24萬購買商品。例：某企業(yè)急需購買一臺機器設備，現(xiàn)有2家供選擇：一家要價20萬，首付30%，剩余分3年付清，每年年底支付相等金額。另一家要價15萬，要求一次付清。2022/11/1122例：某企業(yè)半年前購買了某商品，當時的2022/11/1723結論：沉沒成本是一個無關成本，在決策時要消除沉沒成本對決策的影響。重置成本是相關成本。付現(xiàn)成本是否相關取決于企業(yè)資金是否緊張。2022/11/1123結論：沉沒成本是一個無關成本，在決策2022/11/1724機會成本是否相關？結論：機會成本是相關成本2022/11/1124機會成本是否相關？結論：機會成本是相2022/11/1725可避免成本和不可避免成本是否相關？結論：可避免成本是相關成本2022/11/1125可避免成本和不可避免成本是否相關？結2022/11/1726可延緩成本和不可延緩成本是否相關？結論：無論可延緩成本還是不可延緩成本，都與特定方案相聯(lián)系，屬于相關成本。2022/11/1126可延緩成本和不可延緩成本是否相關？結2022/11/1727例：區(qū)分相關成本和無關成本某公司擬接受一份產(chǎn)品訂單，假設完成該訂單需要A、B、C三種設備，設備使用期限1個月。完成該訂單的相關成本是多少？設備目前狀態(tài)取得方式情況說明A無租賃租期1個月，月租金3000元B有租賃租期1年，每月支付租金2500元，已租了5個月C有購置購入原價為48000元，累計折舊為12000元，尚可使用3年（無殘值）。使用該設備加工產(chǎn)品后會使其貶值5000元2022/11/1127例：區(qū)分相關成本和無關成本設備目前狀2022/11/1728完成訂單的相關成本：A設備的租金3000元使用設備C后的損耗導致設備貶值5000元合計：8000元2022/11/1128完成訂單的相關成本：2022/11/1729

（一）成本的差異性：指不同備選方案發(fā)生的成本一般不會相等的特性。

1、差量成本

廣義：指兩個備選方案的預期成本的差異數(shù)。

（也稱差額成本）

狹義：由于生產(chǎn)能力利用程度的不同而形成的成本差異。（也稱增量成本）

2、邊際成本：是指產(chǎn)品成本對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動部分，即在企業(yè)的生產(chǎn)能量的相關范圍內(nèi)，每增加或減少一個單位產(chǎn)量而引起的成本變動。

四、與決策有關的成本概念2022/11/1129

（一）成本的差異性：2022/11/1730

（一）成本的差異性：

1、差量成本中的狹義差量成本例如：

某出版社出版一本工具書，若其正常生產(chǎn)能力的相關范圍為10000~15000冊，在這相關范圍內(nèi)該書的單位變動成本為4元，固定成本總額為10000元。如超過15000~20000冊，單位變動成本將增至4.1元，固定成本總額將增至11000元?，F(xiàn)以1000冊為基礎，計算每增加1000冊的差量成本。2022/11/1130（一）成本的差異2022/11/1731

（一）成本的差異性：

2、邊際成本?

邊際成本的內(nèi)涵是隨產(chǎn)量變動的變動率，是成本函數(shù)的一階導數(shù)。?

兩條重要規(guī)律（用于短期經(jīng)營決策）：見后頁

2022/11/1131（一）成本的差異性：2022/11/1732（一）成本的差異性：

2、邊際成本

兩條重要規(guī)律（用于短期經(jīng)營決策）：（1）當某產(chǎn)品的平均成本與邊際成本相等時，其平均成本最低?？偝杀緔=a+bx

邊際成本MC=dy/dx=b

平均成本AC=(a+bx)/x=a/x+bMC=AC

所以b=a/x+b

即a=0AC=b

（2）當某產(chǎn)品的邊際收入與邊際成本相等時，可使企業(yè)實現(xiàn)最大的利潤。

（企業(yè)在產(chǎn)品的定價決策中可以應用）2022/11/1132（一）成本的差異性：

2022/11/1733

（二）成本的排他性：指任何一項成本支出，用于某一方面就不能同時用于另

一方面的特性

1、機會成本：在使用資源的決策分析過程中選取某個方案而放棄其他方案所喪失的“潛在收益”

2、實支成本：指過去和現(xiàn)在實際發(fā)生的現(xiàn)金流出，并應記入帳冊的成本。（與機會成本的概念相反）在決策分析中無需考慮。

2022/11/1133（二）成本的排他性：指任何一項成本2022/11/1734（二）成本的排他性：指任何一項成本支出，用于某一方面就不能同時用

于另一方面的特性

機會成本例如：

遠東公司以100萬元建造一所磚木結構的樓房，原準備做招待所用，預計每年營業(yè)收入60萬元，每年營業(yè)成本35萬元，因而每年預計可獲得營業(yè)凈利25萬元。假定遠東公司出租該房屋，每年可獲得租金凈收入30萬元。為了評價作招待所的方案是否真正最優(yōu)，應將放棄出租方案的租金凈收入（潛在收益）作為招待所方案的機會成本。2022/11/1134（二）成本的排他性：指任何一項成本支2022/11/1735方案一：招待所方案的所得與所費：預計營業(yè)收入60萬元預計營業(yè)成本35萬元放棄出租的機會成本30萬元65萬元預計營業(yè)凈虧5萬元

可見，用作招待所的方案，考慮了機會成本以后，顯然不可取。方案二：出租方案的所得與所費：預計租金凈收入30萬元放棄做招待所的機會成本25萬元預計營業(yè)凈利5萬元因此出租方案較優(yōu)

（二）成本的排他性：

機會成本2022/11/1135方案一：招待所方案的所得與所費：

2022/11/1736

（三）成本的時效性

不同時期發(fā)生的成本會對決策產(chǎn)生不同影響的特點。

沉沒成本：由于過去決策所引起，并已支付過款項而發(fā)生的成本。

付現(xiàn)成本：由于未來某項決策所引起的需要在將來動用現(xiàn)金支付的成本。2022/11/11362022/11/1737二、決策分析需要研究的成本特性及有關的決策成本概念

付現(xiàn)成本

例如：

H公司計劃生產(chǎn)甲產(chǎn)品需要購進銅10噸，但在計劃期間該公司的貨幣資金十分缺乏，并預計短期內(nèi)無應收賬款可以收回，而市場上銀根緊張，借款利率高達18%以上。H公司購買銅有兩個方案可以選擇：方案一：

A公司可提供全部10噸銅，開價每噸8400元，共計84000元，但貨款必須立即付現(xiàn)。方案二：

B公司可提供全部

10噸銅，開價每噸9200元，共計92000元。但貨款只需付現(xiàn)8000元，即可拿到全部材料，其余貨款分十個月償清，每月末歸還8400元。2022/11/1137二、決策分析需要研究的成本特性及有關2022/11/1738H公司選擇方案二比較合理。

總成本：方案一是84000元，方案二是92000元，二比一多支付8000元。

付現(xiàn)成本：方案一是全部付現(xiàn)84000元，方案二近期的付現(xiàn)成本8000元，遠小于方案一。

這樣，方案二多支付的總成本，可以從及早投入生產(chǎn)所取得的銷售收入中得到補償。

付現(xiàn)成本2022/11/1138H公司選擇方案二比較合理。

2022/11/1739（四）成本的可塑性：指固定成本中，有一部分可被認定歸屬于某些特定成本對象的特性。

1、專屬成本：明確可歸屬于某種、某批或某個部門的固定成本。如：為生產(chǎn)某批產(chǎn)品而專用的機床的折舊費、保險費。變動成本絕大多數(shù)都是專屬成本。

2、共同成本：指那些需由幾種、幾批或幾個有關部門共同分擔的固定成本。如：管理人員工資、車間照明費等2022/11/1139（四）成本的可塑性：指固定成本中，有2022/11/1740

（五）成本的選擇性：指成本中受管理者的決策影響。

1、可選擇成本：由企業(yè)管理者的決策來決定其是否發(fā)生的固定成本，稱為可選擇成本。如廣告費、職工培訓費、管理人員獎金、研究開發(fā)費等。是相關成本。

2、約束性成本：指為生產(chǎn)經(jīng)營而必須負擔的不能改變的最低限度的固定成本，如廠房、設備等固定資產(chǎn)的折舊，保險費以及管理人員薪金等。是無關成本。

2022/11/1140

2022/11/1741

（六）成本的相關性：指成本中有一部分與當前或未來的決策有關聯(lián)的特性。

1、相關成本：指與未來決策有關聯(lián)的成本。在決策時必須認真加以考慮。

如：變動成本、變量成本、付現(xiàn)成本、差量成本、邊際成本、機會成本、可避免成本、可遞延成本、專屬成本、可分成本等。

2、無關成本：指過去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對未來決策沒有影響的成本概念。如：固定成本、沉沒成本、實支成本、不可避免成本、不可遞延成本、共同成本、聯(lián)合成本等。2022/11/1141

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（七）成本的可分性：指在聯(lián)產(chǎn)品或半成品成本中，有一部分可按階段分開的特性。

1、歷史成本：實際成本，過去某個時間發(fā)生的成本支出。

2、重置成本：目前從市場上購買同一項原有資產(chǎn)所需支付的成本。

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重置成本例如：某商場一月份購入商品Ａ10000個，購入單價45元。五月份一顧客以單價50元全部買去。以歷史成本為基礎考慮，每個商品可獲購銷差價5元，共獲毛利50000元。若考慮通貨膨脹則要以重置成本為根據(jù)。五月份商場補進商品A，單價52元（重置成本），以單價50元出售，每個商品虧2元，共虧損20000元。2022/11/1143

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（八）成本的可遞延性：指已決定選用的方案的成本中，有一部分可推遲到以后會計年度再行開支的特性。

1、可遞延成本：在企業(yè)財力負擔有限的情況下，對已決定選用的某一方案如推遲執(zhí)行，還不致影響企業(yè)大局的成本。

2、不可遞延成本：已選定的某一方案，即使在企業(yè)財力負擔有限的情況下，也不能推遲執(zhí)行，否則會影響企業(yè)大局的成本。2022/11/1144

（八）成本的可遞延性：指已決定2022/11/1745

（九）成本的可避性指：成本中有一部分可隨管理當局的決策行動改變其數(shù)額的特性。

可避免成本：通過管理當局的決策行動可改變其數(shù)額的成本。如：廣告費、研發(fā)費等。

不可避免成本：通過管理當局的決策行動不可改變數(shù)額的成本。如：固定資產(chǎn)折舊費、管理人員工資等2022/11/11452022/11/1746第二節(jié)經(jīng)營決策分析的常用方法一、差量分析法：甲方案預計收入甲方案預計成本減：乙方案預計收入減：乙方案預計成本選甲非乙的差量收入選甲非乙的差量成本對比差量收入>差量成本有差量收益選甲差量收入<差量成本有差量損失選乙2022/11/1146第二節(jié)經(jīng)營決策分析的常用方法一、2022/11/1747

例：某工廠使用一臺機器設備可生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可生產(chǎn)乙產(chǎn)品。如機器的最大生產(chǎn)能力為10000機器小時，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所需的機器小時及各項成本數(shù)據(jù)如下：每件機器小時甲20乙25

銷售單價甲16乙28

直接材料甲6乙9

直接人工甲4乙7

變動制造費用甲3乙8

固定制造費用甲28乙35

要求：做出生產(chǎn)那種產(chǎn)品較為有利的決策？2022/11/1147例：某工廠使用一臺機器設備可2022/11/1748解答：方案甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品差量差量收入乙產(chǎn)品28*40011，200甲產(chǎn)品16*5008，000△=3，200差量成本：乙產(chǎn)品24*4009，600甲產(chǎn)品13*5006，500△=3，100選乙非甲的差量收益1002022/11/1148解答：2022/11/1749二、邊際貢獻法P=px–(a+bx)=(px–bx)–a=Tcm-a選優(yōu)標準：絕對數(shù)---邊際貢獻總額；相對數(shù)---單位工時邊際貢獻；2022/11/1149二、邊際貢獻法2022/11/1750例：假定某廠使用一臺機器可生產(chǎn)甲或乙。如機器的最大生產(chǎn)能量為10，000定額工時，生產(chǎn)甲產(chǎn)品每件需要100定額工時；生產(chǎn)乙產(chǎn)品每件需要40定額工時，相關資料如下：銷售單價：甲產(chǎn)品200元，乙產(chǎn)品120元；單位變動成本：甲產(chǎn)品120元，乙產(chǎn)品80元；固定成本總額：2，000元；要求：作出生產(chǎn)哪種產(chǎn)品較為有利的決策。2022/11/1150例：假定某廠使用一臺機器可生產(chǎn)甲或乙2022/11/1751解：摘要甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品最大產(chǎn)量10000/100=100件10000/40=250件銷售單價200120單位變動成本12080單位邊際貢獻8040邊際貢獻總額80×100=800040×250=10000√2022/11/1151解：摘要甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品最大產(chǎn)量10002022/11/1752三、本量利分析法（成本無差別點）本量利分析的基本思路是，首先根據(jù)成本、業(yè)務量、利潤之間的相互關系確定出成本無差別點（costindifferentpoint），然后據(jù)此判斷業(yè)務量所處的范圍，選出最優(yōu)方案。2022/11/1152三、本量利分析法（成本無差別點）2022/11/1753業(yè)務量在0~x0范圍內(nèi)，方案1的總成本較小，選擇方案1為優(yōu)；業(yè)務量>x0，方案2的總成本較小，選擇方案2為優(yōu)；方案1：y1=a1+b1x方案2：y2=a2+b2xx0成本業(yè)務量02022/11/1153業(yè)務量在0~x0范圍內(nèi)，方案1的總成2022/11/1754例：某企業(yè)需要某種零部件，若外購，可以20元每件購入；若自制，則單位變動成本為10元，并需為此追加固定成本20000元每年，請據(jù)以分析，該零件的年需要量為多少時，宜于自制？2022/11/1154例：某企業(yè)需要某種零部件，若外購，可2022/11/1755解：設自制與外購方案的成本平衡點，年需要量為x，則有：20x=10x+20000X=2000件當零件的年需要量超過2000件，自制成本低于外購，以自制為宜。2022/11/1155解：設自制與外購方案的成本平衡點，年2022/11/1756四、概率分析法2022/11/1156四、概率分析法2022/11/1757五、不確定型決策（概率分析法）大中取小法大中取大法小中取大法補：2022/11/1157五、不確定型決策補：2022/11/1758大中取小法從最大后悔值中選取最小的一個，并把其對應方案最為最佳方案。2022/11/1158大中取小法2022/11/1759大中取大法假定最佳的或最有利的自然狀態(tài)出現(xiàn)，并從中選取收益最大的方案2022/11/1159大中取大法2022/11/1760小中取大法假定最不利的自然狀態(tài)出現(xiàn)，并從中選取收益值最大的方案。2022/11/1160小中取大法2022/11/1761六、線性規(guī)劃法在一定的約束條件下需求最優(yōu)值的數(shù)學工具。在一組限制因素（約束條件）下尋找一個函數(shù)的極值時，如果限制因素可以用一次方程或一次不等式表示，目標函數(shù)也是一次函數(shù)，那么可以認為是一個線性規(guī)劃問題。2022/11/1161六、線性規(guī)劃法2022/11/1762解決方法：逐步測試代數(shù)法圖解法單純形法2022/11/1162解決方法：2022/11/1763例：某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品均需要經(jīng)過部門Ⅰ、Ⅱ才能完成。部門Ⅰ的生產(chǎn)能力為9000機器小時，生產(chǎn)A產(chǎn)品每單位需要8小時，生產(chǎn)B產(chǎn)品每單位需要2小時；部門Ⅱ的生產(chǎn)能力為15000機器小時，生產(chǎn)A產(chǎn)品每單位需要4小時，生產(chǎn)B產(chǎn)品每單位需要6小時；產(chǎn)品A的單位貢獻毛益為15元，產(chǎn)品B的單位貢獻毛益為9元，另按市場測算，A產(chǎn)品最高需求量為1000件，B產(chǎn)品最高需求量為2500件。要求：合理安排生產(chǎn)，為企業(yè)提供最多的貢獻毛益。2022/11/1163例：某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)A、B2022/11/1764第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)決策分析一、新產(chǎn)品開發(fā)的決策分析：這里所說的新產(chǎn)品開發(fā)決策，是基于利用企業(yè)現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能力之上的，不涉及通過投資擴大生產(chǎn)能力來發(fā)展新產(chǎn)品的情況。對于此類問題，一般采用邊際貢獻法進行決策分析。在這種情況下，固定成本不會因生產(chǎn)新產(chǎn)品而增加，屬于非相關成本，與決策無關，可以不予考慮。2022/11/1164第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)決策分析一、新產(chǎn)品2022/11/1765例：某工廠現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力45000機器臺時，現(xiàn)決定將之用于生產(chǎn)新產(chǎn)品甲、乙或丙，假設原材料成本基本相同且供應沒問題，有關資料見下表，如果只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，生產(chǎn)何種最好？項目產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙每件定額每臺售價單位變動成本5504344640680702022/11/1165例：某工廠現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力450002022/11/1766解：項目產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙可生產(chǎn)數(shù)量單位邊際貢獻邊際貢獻45000/550-439000*745000/446-4011250*645000/680-707500*10因為產(chǎn)品丙能夠提供比甲和乙更多的邊際貢獻，所以生產(chǎn)丙產(chǎn)品最有利。如果進行新產(chǎn)品的生產(chǎn)會增加不同的專屬成本的話，那么進行決策時，應從邊際貢獻中減去專屬成本得出剩余邊際貢獻，并以此作為標準進行取舍。2022/11/1166解：項目產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙可生產(chǎn)數(shù)量2022/11/1767二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析1、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)1）相對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移的條件下對此類問題多采用邊際貢獻分析法，即在計算分析時只需弄清楚虧損產(chǎn)品是否提供邊際貢獻。若邊際貢獻是正數(shù)，則說明該虧損產(chǎn)品不應停產(chǎn)。采用直接判斷法：單價>單位變動成本或收入>變動成本2022/11/1167二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析2022/11/1768項目ABC合計銷售收入變動成本邊際貢獻固定成本利潤160000170000-1000030000-40000360000240000120000600006000080000600002000025000-500060000047000013000011500015000在這種情況下，企業(yè)應如何處理發(fā)生虧損的產(chǎn)品？例：某企業(yè)生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，其中A和C兩種產(chǎn)品發(fā)生了虧損，有關產(chǎn)品盈虧資料見下表，2022/11/1168項目ABC合計銷售收入16000032022/11/17692）相對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移的條件下——閑置的生產(chǎn)能力能夠轉(zhuǎn)移產(chǎn)生機會成本直接判斷法邊際貢獻>剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關的機會成本2022/11/11692）相對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移的條件下2022/11/1770例，上例中C產(chǎn)品如果停產(chǎn)，其生產(chǎn)能力可用于對外承攬零星加工業(yè)務，預計獲得30000元邊際貢獻。2022/11/1170例，上例中C產(chǎn)品如果停產(chǎn)，其生產(chǎn)能力2022/11/17712、虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策同2）：剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移——只要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品僅利用虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后騰出的生產(chǎn)能力，同時其所提供的邊際貢獻大于虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)是可行的。2022/11/11712、虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策2022/11/1772例：在上例中，產(chǎn)品A應虧損而停產(chǎn)，現(xiàn)有一個轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品D的方案。已知D訂貨量為6000，單價24元，單位變動成本14元，專屬成本20000元，試問轉(zhuǎn)產(chǎn)方案是否可行？解：銷售收入24*6000=144000元邊際貢獻144000-14*6000=60000元剩余邊際貢獻60000-20000=40000元所以，轉(zhuǎn)產(chǎn)D產(chǎn)品可以扭虧為盈，故方案可行。2022/11/1172例：在上例中，產(chǎn)品A應虧損而停產(chǎn)，現(xiàn)2022/11/1773三、自制或外購零部件的決策該類問題，只需要考慮零部件耗用的成本，應此多采用差量分析法。1、零部件需用量已知情況下的決策——差量分析法2、在零部件未知情況下的決策——成本無差別點法2022/11/1173三、自制或外購零部件的決策2022/11/17741、零部件需用量已知情況下的決策——差量分析法自制能力無法轉(zhuǎn)移自制方案的相關成本：變動生產(chǎn)成本（b*x）外購方案的相關成本：賣價(p*x)自制能力可以轉(zhuǎn)移自制方案的相關成本：變動生產(chǎn)成本+自制能力轉(zhuǎn)移的機會成本2022/11/11741、零部件需用量已知情況下的決策——2022/11/17752、在零部件未知情況下的決策——成本無差別點法（企業(yè)不具備自制能力，且零部件的全年用量不確定的情況下）2022/11/11752、在零部件未知情況下的決策——成2022/11/1776四、特殊訂貨決策1、簡單條件下的決策——直接判斷法

應用直接判斷法，必須同時滿足以下三個條件：（1）追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力；（2）企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移；（3）不需要追加專屬成本直接判斷法的判定原則：只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本，就應當接受追加訂貨。2022/11/1176四、特殊訂貨決策2022/11/1777

例：A企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品甲產(chǎn)品，每年最大生產(chǎn)能力12000件，本年已與其他企業(yè)簽訂了10000間的供貨合同，平均價格為1200元/件，單位完全成本為1000元/件，單位變動生產(chǎn)成本為800元/件。假定該企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移。一月上旬，B企業(yè)要求以900元/件的價格向A企業(yè)追加訂貨1000件，年底前交貨；追加訂貨沒有特殊要求，不涉及追加專屬成本。結論：A企業(yè)應該接受B企業(yè)訂貨要求。

2022/11/1177例：A企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品甲產(chǎn)品，2022/11/17782、復雜條件下的決策——差量分析法應用差量分析法，可以采用統(tǒng)一的分析表格式：接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收入相關成本其中：增量成本機會成本Ⅰ

機會成本Ⅱ

專屬成本特殊單價*追加訂貨量以下各項合計單位變動生產(chǎn)成本*相關產(chǎn)量已知正常單價*沖擊正常業(yè)務量已知00000差量收入差量成本差別損益差量損益2022/11/11782、復雜條件下的決策——差量分析法接2022/11/17791）復雜條件一：企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移在這種情況下，相關成本=增量成本+機會成本Ⅰ例：以上題為基礎，假定A企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可承攬零星加工業(yè)務，預計可獲得150000元，其他條件不變。

2022/11/11791）復雜條件一：企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能2022/11/1780接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收入相關成本其中：增量成本機會成本Ⅰ

900000950000800000150000000900000950000差別損益-50000結論：A企業(yè)不應該接受B企業(yè)的特殊訂貨要求。2022/11/1180接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收2022/11/17812）復雜條件二：追加訂貨沖擊正常生產(chǎn)。在這種情況下，相關成本=增量成本+機會成本Ⅱ例：合同規(guī)定，如果正常訂貨不能如期履約交付客戶，企業(yè)必須支付給客戶10000元違約金。一月上旬，C公司要求以920元/件的價格向A企業(yè)追加訂貨2500件，年內(nèi)足量交貨；追加訂貨沒有特殊要求，不需要追加投入專屬成本。2022/11/11812）復雜條件二：追加訂貨沖擊正常生產(chǎn)2022/11/1782接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收入相關成本其中：增量成本機會成本Ⅱ

專屬成本23000002610000200000060000010000000023000002610000差別損益-310000結論：A企業(yè)不應該接受C公司的特殊訂貨要求。2022/11/1182接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收2022/11/17833）復雜條件三：訂貨企業(yè)有特殊要求，要完成追加訂貨必須追加投入專屬成本。在這種情況下：相關成本=增量成本+專屬成本例：一月上旬，B企業(yè)要求以900元/件的價格向A企業(yè)追加訂貨1000件，年底前交貨；追加訂貨有特殊工藝要求，需要追加專屬成本180000元。2022/11/11833）復雜條件三：訂貨企業(yè)有特殊要求，2022/11/1784接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收入相關成本其中：增量成本專屬成本900000980000800000180000000900000980000差別損益-80000結論：A企業(yè)不應該接受B企業(yè)的特殊訂貨要求。2022/11/1184接受追加訂貨拒絕接受定貨差異額相關收2022/11/1785五、產(chǎn)品是否進一步加工還是出售的決策運用差量分析法，誰的收益大就選誰。只考慮進一步加工后所追加的收入和成本2022/11/1185五、產(chǎn)品是否進一步加工還是出售的決策2022/11/1786例：某公司現(xiàn)年產(chǎn)半成品甲15000件，單位變動成本8元，單位固定成本4元。半成品甲可以每件22元的價格立即出售，也可將其進一步加工成乙成品，再行出售。預計乙單位售價30元，但每一件乙產(chǎn)品需追加變動成本4元，另需租入一臺設備，年租金20000元。試確定，半成品甲是出售還是繼續(xù)加工？2022/11/1186例：某公司現(xiàn)年產(chǎn)半成品甲15000件2022/11/1787解：差量收益=（30-22）*15000-（4*15000+20000）

=40000元所以，應將半成品甲加工成產(chǎn)成品乙出售。2022/11/11872022/11/1788六、產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策逐步測試法采用線性規(guī)劃法2022/11/1188六、產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策2022/11/1789七、產(chǎn)品組織決策略2022/11/1189七、產(chǎn)品組織決策略2022/11/1790第四節(jié)定價決策一、產(chǎn)品定價應考慮的影響因素成本需求產(chǎn)品生命周期2022/11/1190第四節(jié)定價決策一、產(chǎn)品定價應考慮2022/11/1791二、產(chǎn)品定價決策（一）以成本為基礎定價完全成本加成法單價=成本總額*（1+加成率）/產(chǎn)品數(shù)量

=單位全部成本*（1+加成率）注：加成部分為非制造成本及目標利潤變動成本加成法單價=變動成本總額*（1+加成率）/產(chǎn)品數(shù)量

=單位變動成本*（1+加成率）注：加成部分為固定成本及目標利潤2022/11/1191二、產(chǎn)品定價決策（一）以成本為基礎定2022/11/1792邊際分析定價法相關概念：邊際收入、邊際成本、邊際利潤，最佳價格：邊際利潤為零時的價格商業(yè)企業(yè)一般采用銷售利潤率法定價單價=單位預測成本/（1-銷售利潤率）2022/11/1192邊際分析定價法2022/11/1793例：某廠在計劃年度準備生產(chǎn)甲產(chǎn)品10000件，期預期的成本資料如下：直接材料1500000，直接人工1000000，變動制造費用500000，固定制造費用1000000，變動推銷及管理費用333000，固定推銷及管理費用300000若該廠希望計劃年度在甲產(chǎn)品上獲得的貢獻毛益總額不低于其變動成本總額的60%，那么采用變動成本加成，甲產(chǎn)品的定價為多少？2022/11/1193例：某廠在計劃年度準備生產(chǎn)甲產(chǎn)品102022/11/1794解：直接材料，150000/10000=150直接人工，1000000/10000=100變動制造費用，500000/10000=50變動推銷及管理費用，333000/10000=33.3單位產(chǎn)品的變動成本，333.3目標售價=333.3*（1+60%）=533.282022/11/1194解：2022/11/1795例：某企業(yè)產(chǎn)品銷售收入和銷售成本的函數(shù)如下：銷售收入：S=120x-4x2銷售成本：C=1/3x3-4x2+20x-98根據(jù)以上資料確定最優(yōu)價格。解：MS=120-8xMC=x2-8x+20令MS=MC，120-8x=x2-8x+20x=10p=S/x=120-4x=802022/11/1195例：某企業(yè)產(chǎn)品銷售收入和銷售成本的函2022/11/1796（二）以需求為基礎定價2022/11/1196（二）以需求為基礎定價2022/11/17972022/11/11972022/11/1798學習參考：2022/11/1198學習參考：2022/11/1799作業(yè)：2022/11/1199作業(yè)：2022/11/171002022/11/111002022/11/171012022/11/111012022/11/171022022/11/111022022/11/171032022/11/111本章重點

1、什么是經(jīng)濟決策？

2、經(jīng)濟決策如何分類？

3、什么是決策分析？

4、進行決策分析的一般程序怎樣？

5、在決策分析過程中需要研究哪些成本特性、考慮哪些決策成本概念？本章重點2022/11/17105第一節(jié)決策概述美國的管理學家西蒙認為：“企業(yè)管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的中心在決策?！睕Q策分析要求各級管理人員針對企業(yè)未來經(jīng)營活動所面臨的問題，做出有關未來經(jīng)營戰(zhàn)略、方針、目標、措施與方法的決策過程。它是經(jīng)營管理的核心內(nèi)容，是關系到企業(yè)未來發(fā)展興衰成敗的關鍵所在。2022/11/113第一節(jié)決策概述美國的管理學家2022/11/17106第一節(jié)決策概述一、經(jīng)濟決策的意義和應注意的問題

1.決策：人們?yōu)榱诉_到預定目標，從兩個或兩個以上的備選方案中通過比較分析，選擇一個最優(yōu)的行動方案的過程。

2.經(jīng)濟決策：在任何經(jīng)濟組織內(nèi)，為了實現(xiàn)預定目標，需要在科學預測的基礎上，結合本單位的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對未來經(jīng)濟活動的各種備選方案，通過調(diào)查研究、分析評價，最終做出抉擇和判斷的過程。2022/11/114第一節(jié)決策概述一、經(jīng)濟決策的2022/11/17107

3.經(jīng)濟決策的意義：經(jīng)濟決策是對企業(yè)未來的經(jīng)濟活動進行規(guī)劃和控制的重要組成部分，關系到企業(yè)的盛衰興敗。

4.經(jīng)濟決策的選優(yōu)標準：

以貨幣衡量的經(jīng)濟效益的高低作為判斷的尺度----利潤最大化。

還需重視企業(yè)對全社會應承擔的責任（社會效益）。第一節(jié)決策概述2022/11/115第一節(jié)決策概述2022/11/17108二、經(jīng)濟決策的分類

（一）按決策時期長短

短期決策（經(jīng)營決策）：只涉及一年以內(nèi)的一次性專門業(yè)務，并僅對該時期內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響的問題而進行決策。它一般不涉及新的固定資產(chǎn)投資。

長期決策（投資決策）：產(chǎn)生報酬的期間超過一年，并對較長期間的收支盈虧產(chǎn)生影響的問題所進行決策。它一般需要投入大量資金。第一節(jié)決策概述2022/11/116二、經(jīng)濟決策的分類第一節(jié)決策2022/11/17109（二）按決策范圍廣狹

微觀經(jīng)濟決策：在一個企業(yè)或事業(yè)范圍內(nèi)所進行的決策。

宏觀經(jīng)濟決策：在一個或幾個省區(qū)、或經(jīng)濟部門或在整個國民經(jīng)濟范圍內(nèi)所進行的決策。

2022/11/1172022/11/17110（三）按決策者掌握信息的不同情況

確定型經(jīng)濟決策：決策者對未來情況所掌握的信息都是肯定數(shù)據(jù)，只需比較不同方案計算結果。

不確定型經(jīng)濟決策：決策者對未來情況所掌握的信息并非肯定數(shù)據(jù)，而是存在多種可能的結果。

風險型經(jīng)濟決策：采用概率論方法

不確定型決策：只能用經(jīng)驗判斷或模糊數(shù)學的方法2022/11/118（三）按決策者掌握信息的不同情況2022/11/17111（四）按決策本身的不同性質(zhì)

采納與否決策：備選待定方案只有一個。

互斥選擇決策：在一定的決策條件下，存在著幾個相互排斥的備選方案，通過調(diào)查研究和計算對比，最終選出最優(yōu)方案而排斥其他方案的決策

最優(yōu)組合決策：是指有幾個不