移動(dòng)展示廣告整體工作框架-205年戰(zhàn)略in-app變現(xiàn)業(yè)務(wù)

規(guī)劃思考路徑：從發(fā)，制定 總方針和攻防業(yè)務(wù)

和成功標(biāo)準(zhǔn)出，形成 實(shí)施行動(dòng)路徑A.的業(yè)務(wù)是什么？B.未來的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的？C.

有什么樣的戰(zhàn)略性選擇？哪些是該業(yè)務(wù)的

？和標(biāo)準(zhǔn)是什么？G.

在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域是強(qiáng)者還是弱者？據(jù)此

和組織上

需要做哪些關(guān)鍵性

舉措？H.

誰是這些關(guān)鍵性戰(zhàn)略舉措的

？I.充分達(dá)成這些

和組織能力，需要建立什么樣的框架、機(jī)制流程？F.

防守

：

什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？需要如何達(dá)成或守住哪些

制高點(diǎn)？J.

達(dá)成這些攻防

和業(yè)務(wù)/組織

和行動(dòng)路徑是什么？E.

進(jìn)攻

：

的產(chǎn)品和服務(wù)需要滿足什么樣的客戶D.定義成功業(yè)務(wù)的特征/用戶需求？取舍是什么？做什么，不做什么？制定總略總方針設(shè)定

制高點(diǎn)業(yè)務(wù)

規(guī)劃(Strategy

Map)的主要模塊明確業(yè)務(wù)范疇和市場(chǎng)環(huán)境定義

和成功標(biāo)準(zhǔn)分析客戶需求，設(shè)計(jì)進(jìn)攻分析競(jìng)爭(zhēng)格局，設(shè)計(jì)防守制定

和組織關(guān)鍵舉措形成

實(shí)施行動(dòng)路徑012345什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？對(duì)的啟示是In-App業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)什么？效果全面上漲流量的注入，推15年In-App市場(chǎng)變現(xiàn)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)91%，三大驅(qū)動(dòng)因素流量供給、單價(jià)、In-App在流量供給側(cè)，2015年將會(huì)有

的App第

流量，尤其是動(dòng)整體流量的提升，這是2015年收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ?014年整體市場(chǎng)供不應(yīng)求的背景下，2014年整體單價(jià)穩(wěn)步上漲，預(yù)期到2015年這種局面仍舊不會(huì)改變，從而推動(dòng)單價(jià)進(jìn)一步增長(zhǎng)隨著2015年 產(chǎn)品形式和算法的進(jìn)一步豐富， 效果將進(jìn)一步提升從競(jìng)爭(zhēng)維度來看，第

In-App

平臺(tái)市場(chǎng)仍舊非常分散，其中以騰訊為首的

平臺(tái)是未來主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在流量總量上仍舊未比AdMob、多盟、騰訊有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在 類流量上仍舊弱于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AdMob市場(chǎng)環(huán)境0市場(chǎng)環(huán)境啟示加大流量供給的注入：應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，

仍需進(jìn)一步加大流量的注入，尤其是在側(cè)流量的注入移動(dòng)變現(xiàn)整體格局APP無線網(wǎng)頁后向前向In-WAPIn-APP搜索“墻”（積分墻刷榜）內(nèi)容（音樂/應(yīng)用內(nèi)

/按等）In-WAP 變現(xiàn) 具明顯優(yōu)勢(shì)，已占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額，但未來發(fā)展?jié)摿τ邢?；In-APP 潛力巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈（ /谷歌/騰訊/多盟/Inmobi/易傳媒等）， 目前處于第一

；積分墻屬灰色地帶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈（力美/多盟/有米/點(diǎn)入等）， 目前謹(jǐn)慎涉入，保持關(guān)注；當(dāng)前移動(dòng)變現(xiàn)的主流方式In-App

的市場(chǎng)規(guī)模在流量供給增長(zhǎng)、

效果提升、單價(jià)上漲等因素的驅(qū)動(dòng)下，將在15年進(jìn)一步擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)桌面訪談2013注：此處的In-App數(shù)據(jù)來源：艾瑞、受流量供給、單價(jià)上漲等因素影響，預(yù)計(jì)2015年In-App廣告規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大至101億元1015326+91%+108%2014收入不包含2015收入單位：億元流量供給第

流量，尤其是流量的注入單價(jià)上漲受需求側(cè)大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致供不應(yīng)求，不斷拉升單價(jià)的提升效果提升各公司在技術(shù)、 資源等方面競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并不斷完善移動(dòng)應(yīng)用

的效果，提升

收益。92%8%2014年In-App收入仍舊以第平臺(tái)為主本Session的市場(chǎng)大盤將集中針對(duì)移動(dòng)

平臺(tái)進(jìn)行分析自售賣第平臺(tái)售賣In-APP

業(yè)務(wù)的格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：iResearch，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)訪談與桌面研究移動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)ADNetwork移動(dòng)交易平臺(tái)ADExchange移動(dòng)

投放DSP應(yīng)用市場(chǎng)移動(dòng)流量管理平臺(tái)SSP①

11億②<1億③①②③④①②③④8-9億4-5億3-4億>2億（不含自有流量）①1.5億②1.5億③0.9億④0.75億①②>1.6億>1億③<1億日均展示請(qǐng)求≈1億日均分發(fā)量年收入/元（不含積分墻）日均展示請(qǐng)求8-9億>5億2-3億1-2億日均展示請(qǐng)求APP媒體廣告主In-App

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，收入較為分散，其中騰訊廣點(diǎn)通雖起步較晚，但具有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，可能對(duì)

構(gòu)成一定流量管理交易體系投放管理騰訊廣點(diǎn)通谷歌Admob芒果聚合平臺(tái)易傳媒力美InMobi多盟有米競(jìng)合型獨(dú)立平臺(tái)依托強(qiáng)大資源的平臺(tái)平臺(tái)特征與

的關(guān)系

起步較早，獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系立發(fā)展的平臺(tái)，?在流量側(cè)與占有一定的市 主資源場(chǎng)份額 側(cè)均直接競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)+合作競(jìng)爭(zhēng)與合作的機(jī)會(huì)并存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各環(huán)節(jié)全面競(jìng)爭(zhēng)，且背靠公司整體資源對(duì)較大獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，偏重流量側(cè)或

主側(cè)某一側(cè)，占有一定的市場(chǎng)份額互聯(lián)網(wǎng)巨頭，背靠強(qiáng)大的

資源，通做

流量側(cè)、交

易側(cè)和主側(cè)全面發(fā)展的獨(dú)立平臺(tái)4%9%10%9%7%6%6%5%4%40%17.6多盟admob力美有米inmobi易傳媒安沃其他14年上半年注：其他為包含廣點(diǎn)通在內(nèi)的其他In-App

平臺(tái)數(shù)據(jù)來源：艾瑞、

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、競(jìng)品財(cái)報(bào)In-APP 收入格局 In-APP 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局Admob的各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣點(diǎn)通發(fā)力較晚，但其引入自有流量變現(xiàn)，使

的日均展現(xiàn)量高于其他

平臺(tái)全面發(fā)展的獨(dú)立平臺(tái)2014H1日均展現(xiàn)/億次類TopApp滲透率頭部App滲透率多盟AdmobInmobi互聯(lián)網(wǎng)巨頭下屬平臺(tái)騰訊32578210+?4%3%6%9%1%10%6%5%6%22%4%8%注：1.

日均 展現(xiàn)為根據(jù)易觀報(bào)告與業(yè)內(nèi)訪談估計(jì)量；2.

頭部app為UD在5個(gè)Android市場(chǎng)（ 、91、豌豆莢、

、360）依據(jù)Top300

App關(guān)鍵詞分別抓取，共衍生抓取到目標(biāo)app744個(gè)；3. 類TopApp為芒果于14年3月調(diào)研的ios

類

中

前500的app數(shù)據(jù)Source:

芒果、易觀

、

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)訪談與桌面研究三角”？“ ”和“Strategic

Core

Anchor

&

Anchor

Triangle1.2.時(shí)間框架：2015年–2016年定義的

“ 三角”是（選擇你的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為能夠給

XX業(yè)務(wù)帶來最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選項(xiàng)★

）：3.能力/優(yōu)勢(shì)：這樣選擇是基于這些數(shù)據(jù)技術(shù)規(guī)模變現(xiàn)能力產(chǎn)品/技術(shù)運(yùn)營(yíng)能力流量/客戶★可能的選項(xiàng)如：技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品/服務(wù)，用戶/客戶，合作伙伴，細(xì)分市場(chǎng)，模式，銷售，規(guī)模/回報(bào)等1主/資源方的2015年成功所具有的關(guān)鍵特征和標(biāo)準(zhǔn)如何定義成功的業(yè)務(wù)？(Characteristics

of

Winning

Business)78991045776合作伙伴/客戶滿意度利潤(rùn)率目標(biāo)：微利規(guī)模（收入/流量）目標(biāo)：市場(chǎng)份額15-20%用戶體驗(yàn)按照重要性高低排列目前水平成功水平需求1成功特征業(yè)務(wù)合規(guī)新 法影響10分為滿分0分為最低分客戶關(guān)注什么？在這些維度做得怎樣？2客戶需求10976Total

Cost

of

Transaction系統(tǒng)操作便利性ROIConversionCoverage按照重要性高低排列目前水平客戶關(guān)注程度9103410分為滿分0分為最低分效果類客戶品牌類客戶ROIEngagement口碑與美譽(yù)度Total

Cost

of

Transaction優(yōu)質(zhì)服務(wù)合作伙伴關(guān)注什么？在這些維度做得怎樣？2伙伴需求789104557用戶體驗(yàn)合作業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理成本變現(xiàn)能力按照重要性高低排列目前水平伙伴關(guān)注程度10分為滿分0分為最低分用戶關(guān)注什么？在這些維度做得怎樣？2用戶需求91056Reliable

Product

&

Service賴的產(chǎn)品和服務(wù)Appropriate

Information恰當(dāng)?shù)男畔凑罩匾愿叩团帕心壳八接脩絷P(guān)注程度10分為滿分0分為最低分進(jìn)攻 選擇如何贏得

，可將關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)放在“產(chǎn)品/服務(wù)”的

取舍上領(lǐng)域必須要做的Yes可以做，但需要仔細(xì)考慮Yes,

But…絕對(duì)不做！No

Way！產(chǎn)品-- 管理方案--

功能完善的 交易模式--針對(duì)用戶場(chǎng)景與流量特點(diǎn)的樣式創(chuàng)新--

內(nèi)外部均以 主或DSP參與流量競(jìng)拍--

建立 的SDK代碼--Baidu

Mobile

SSP建設(shè)技術(shù)--跨屏用戶識(shí)別-- 定向技術(shù)運(yùn)營(yíng)--移動(dòng)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)-- 主的教育與咨詢服務(wù)--建立成體系的offering（產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案）-- 系流量的深入合作--過分犧牲利潤(rùn)來換取規(guī)模投資并購(gòu)--收購(gòu)與整合芒果SSP2進(jìn)攻贏得進(jìn)攻 所必須達(dá)成的 目標(biāo)目標(biāo)類型/目標(biāo)名稱單位當(dāng)前年份(2014年)2015年2016年備注收入規(guī)模（年度總現(xiàn)金）億3.78.3TBD流量規(guī)模（日均

PV）億7.913TBD利潤(rùn)率%-2≈0TBD業(yè)務(wù)合規(guī)2進(jìn)攻贏得進(jìn)攻

的 計(jì)劃展示

建立了一套完整的交易體系，可靈活支持各類流量變現(xiàn)。APP流量作為一種類型的流量，以標(biāo)準(zhǔn)的方式接入到 交易體系。且任何擁有用戶推廣資源的一方，可通過DSP的方式參與流量展現(xiàn)競(jìng)拍：解決方案強(qiáng)大的交易支持開放的投放豐富的

樣式技術(shù)

完備的數(shù)據(jù)及定向技術(shù)流量接入和管理① 投放代碼②

規(guī)范 表達(dá)③流量支持多種標(biāo)準(zhǔn)交易方式①貨幣化交易：RTB、PPB②換量交易允許內(nèi)外部以 主或DSP 參與流量競(jìng)拍樣式2誰是 最值得關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？3競(jìng)爭(zhēng)分析強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠進(jìn)攻/打敗

的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：騰訊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：阿里弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其他（除AT）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)中的薄弱環(huán)節(jié)騰訊--

自有流量：坐擁

和兩大超級(jí)APP--

品牌 主的積累--短期內(nèi)可忽略利潤(rùn)率--第 流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足--起步晚目標(biāo)高，產(chǎn)品布局尚未形成--

中小客戶覆蓋和 有限--無法長(zhǎng)期忽略利潤(rùn)率阿里--

極其優(yōu)質(zhì)和豐富的

主資源--產(chǎn)品和技術(shù)的積累--數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)（強(qiáng)賬號(hào)）--起步最晚，尚未全面發(fā)力--客戶類型相對(duì)單一，嚴(yán)重依賴于淘寶和天貓的增長(zhǎng)-- 客戶對(duì)ROI要求較高--企業(yè)上市后的人才流失風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)中的薄弱環(huán)節(jié)芒果/易傳媒--細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（聚合平臺(tái)），在向exchange--起步早--極為出色的流量運(yùn)營(yíng)與服務(wù)能力--

不直接掌控

主--專注于細(xì)分市場(chǎng)，缺乏全局布局--長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，當(dāng)

交易市場(chǎng)逐步形成

格局，SSP在生態(tài)中的價(jià)值會(huì)逐步下降--小公司資源有限弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)中的薄弱環(huán)節(jié)--數(shù)據(jù)/技術(shù)--端到端的產(chǎn)品布局--對(duì)外部客戶/外部流量的和運(yùn)營(yíng)能力--借力于PC業(yè)務(wù)--

巨大的 系A(chǔ)PP流量--業(yè)務(wù)起步較晚--細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍炔粔?-需平衡收入與利潤(rùn)--

相比于 ，大公司創(chuàng)業(yè)精神與激勵(lì)機(jī)制有待進(jìn)一步加強(qiáng)--

數(shù)據(jù)的全面性：

/社交--

客戶類型：品牌客戶 較小--自有APP流量雖然巨大，但變現(xiàn)各自為戰(zhàn)，未形成規(guī)模效應(yīng)--跨體系業(yè)務(wù)的協(xié)同成本3競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)策略：高CPM提升流量成本，流量?jī)?yōu)勢(shì)撬動(dòng)ROI依托于網(wǎng)盟 庫， 充足且行業(yè)類型豐富但手游等優(yōu)質(zhì)行業(yè)因價(jià)格承受力較低在競(jìng)價(jià)中不具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過補(bǔ)貼方式向手游客戶低價(jià)供給流量當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 在于第 流量之爭(zhēng)變現(xiàn)能力是流量爭(zhēng)奪的關(guān)鍵所在依托

資源和技術(shù)能力持續(xù)提升變現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犧牲利潤(rùn)，最大程度讓利于流量方？流量CPM依托豐富 資源和技術(shù)能力，以提升變現(xiàn)能力為不斷提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，加大其利潤(rùn)壓力，形成搶奪第 流量，不過分犧牲業(yè)務(wù)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立壁壘短期暫不對(duì)競(jìng)價(jià)能力較低的優(yōu)質(zhì)行業(yè)(如手游)補(bǔ)貼，加強(qiáng)數(shù)據(jù)服務(wù)能力增強(qiáng)平臺(tái)黏性，以退為進(jìn)中長(zhǎng)期依托于流量端的優(yōu)勢(shì)與壁壘，擴(kuò)大對(duì)于 優(yōu)質(zhì)行業(yè)的滲透流量不惜一切代價(jià)必須守住的競(jìng)爭(zhēng)防守

：避免輸于競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域性防守位置StrategicDefensive

Position最低防守Minimum

Threshold到達(dá)最低防守

前的點(diǎn)

Trigger

Indicator

and

Level(Before

you

rea

inimum)收入/流量規(guī)模不跌出第一方陣市場(chǎng)份額距離第一名不超過5%商業(yè)模式變現(xiàn)模式依然是In-APP變現(xiàn)中最主要的方式之一收入占整體In-APP收入的比例不低于XX%3防守目前整個(gè)市場(chǎng)尚處于早期階段，存在很大不確定性勇猛的進(jìn)攻是最好的防守總務(wù)未來兩年實(shí)施路徑圖領(lǐng)域2015年2016年產(chǎn)品/技術(shù)--

功能完善的 交易模式--

針對(duì)用戶場(chǎng)景與流量特點(diǎn)的 樣式創(chuàng)新TBD運(yùn)營(yíng)--移動(dòng)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（頭部APP的重點(diǎn)突破）-- 主的教育與咨詢服務(wù)--建立成體系的offering（產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案）TBD合作--

與移動(dòng)云進(jìn)行深入合作，建設(shè)

SDKTBD外部合作--

密切 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展與策略變化，在適當(dāng)時(shí)期對(duì)適當(dāng)對(duì)象發(fā)起投資并購(gòu)TBD5實(shí)施路徑業(yè)務(wù)策略Summary展示

建立了一套完整的交易體系，可靈活支持各類流量變現(xiàn)。APP流量作為一種類型的流量，以標(biāo)準(zhǔn)的方式接入到 交易體系。且任何擁有用戶推廣資源的一方，可通過DSP的方式參與流量展現(xiàn)競(jìng)拍：解決方案強(qiáng)大的交易支持開放的

投放豐富的

樣式技術(shù)

完備的數(shù)據(jù)及定向技術(shù)流量接入和管理①

投放代碼②

規(guī)范 表達(dá)③流量支持多種標(biāo)準(zhǔn)交易方式①貨幣化交易：RTB、PPB②換量交易允許內(nèi)外部以 主或DSP

參與流量競(jìng)拍樣式交易體系整體規(guī)劃思路流量交易服務(wù)Baidu

Exchange

Service數(shù)據(jù)（DMP）-第ADX主投放解決方案解決方案交易解決方案?jìng)鹘y(tǒng)效果品牌APP本地生活服務(wù)廣告主用戶PC移動(dòng)TV流量接入和管理支持多種主流交易方式開放接入且允許多方投放第DSP流量（SSP）投放服務(wù)（DSP）解決方案：流量接入和管理流量接入和管理網(wǎng)頁APP外部SSP移動(dòng)云其它發(fā)展投放代碼PC移動(dòng)智能電視其它業(yè)務(wù)平臺(tái)和服務(wù)流量接入創(chuàng)意渲染流量交易平臺(tái)流量服務(wù)平臺(tái)規(guī)范表達(dá)解決方案：投放代碼位流量，簡(jiǎn)化媒位類型的依賴，流量互通： 使用一套投放代碼接入多種體 存管理和變現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)化渲染模板：解除 創(chuàng)意樣式對(duì)創(chuàng)意的創(chuàng)新與投放產(chǎn)能。流量與業(yè)務(wù)解耦：雙向充分競(jìng)爭(zhēng)，最大化資源的變現(xiàn)選擇和投放的流量選擇。資源投放代碼流量接入平臺(tái)流量交易服務(wù)多 位類型多資源管理平臺(tái)解決方案：投放代碼-SDKSDKSDK定位SDK支付SDKSDK…..展示LBS移動(dòng)云移動(dòng)云負(fù)責(zé)部門SDK：建立一個(gè) SDK虛擬團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)SDK的產(chǎn)品功能和技術(shù)設(shè)計(jì)規(guī)范。

SDK支持多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，各業(yè)務(wù)功能以模塊化構(gòu)建，由各個(gè)業(yè)務(wù)部門的SDK整合形成，在技術(shù)上支持第APP安裝其中部分功能模塊。全

推廣：為第 APP提供分發(fā)服務(wù)時(shí)，盡可能鼓勵(lì)其完整安裝SDK的所有功能模塊，但允許裁剪。解決方案：規(guī)范

表達(dá)我是誰我有什么我要什么示例：展示

業(yè)務(wù)“規(guī)范 表達(dá)”架構(gòu)+ 樣式訴求-構(gòu)成元素，布局，輪播切換+文字風(fēng)格-

……+ 變現(xiàn)及 保護(hù)訴求-底價(jià)- 主與行業(yè)白、+位容器- 位尺寸-定位方式，+懸浮特效……+擴(kuò)展特效……-

資源標(biāo)識(shí)-/APP名稱-

行業(yè)分類，……對(duì)于資源的特征的描述（由各個(gè)業(yè)務(wù)部門自定義）展示

移動(dòng)云分

其他業(yè)務(wù)

發(fā)業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)資源在變現(xiàn)或其它生態(tài)場(chǎng)景中的訴求如 品牌環(huán)境對(duì)填充內(nèi)容的要求（由各個(gè)業(yè)務(wù)部門自定義）展示業(yè)務(wù)移動(dòng)云分發(fā)業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)可變現(xiàn)資源的通用標(biāo)識(shí)與描述（全局通用）所有業(yè)務(wù)流量交易平臺(tái)其他業(yè)務(wù)平臺(tái)和服務(wù)展示其他業(yè)務(wù)不涉及分成涉及分成BES-CUnion管家（for

PC站）APP管家（for

APP）APP與

在產(chǎn)品邏輯和結(jié)構(gòu)上保持一致，但在以下方面具有特殊性獨(dú)立性（相較

）：APP流量業(yè)務(wù)處于兵家必爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品迭代需要“輕裝上陣，小步快跑”差異性（相較

）：①合作對(duì)象更復(fù)雜（類型多，需求不同）→合作策略和產(chǎn)品方案差異；②

形式更豐富→

位的功能差異大；③變現(xiàn)管理更復(fù)雜→流量策略的功能差異大業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)性（匹配業(yè)務(wù)節(jié)奏和策略）：APP流量業(yè)務(wù)處于快速變化的發(fā)展階段，產(chǎn)品迭代需要與業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏和策略保持一致產(chǎn)品現(xiàn)狀

產(chǎn)品規(guī)劃資源管理+投放管理統(tǒng)一入口SSP

forAPPSSP

for

APP解決方案：Mobile

SSP

：兼顧解決“推廣+變現(xiàn)”訴求直投RTBAD

Network站長(zhǎng)平臺(tái)（搜索引擎）以量換量分發(fā)MobileSSP/APP流量變現(xiàn)服務(wù)用戶獲取服務(wù)Level

1賬戶管理審核&認(rèn)證積分權(quán)限財(cái)務(wù)

總體收益報(bào)管理

告分成Level

2業(yè)務(wù)功能Level

3底層技術(shù)前端模塊化后端服務(wù)化（PC

+

Mobile）APP賬戶頻道（可選）變現(xiàn)管理位（可選）訂單（可選）JS資源管理1：N1：N1：N位1：N1：1Ad

Exchange流量分配排期管理（可選）注：可選為高級(jí)功能資源管理賬戶APP位變現(xiàn)管理位流量策略（可選）SDK1：N1：N1：NAd

Exchange聚合SDK排期管理（可選）品牌保護(hù)推廣管理以量換量以錢換量功能差異大功能差異大獨(dú)有功能合作對(duì)象復(fù)雜策略差異大Mobile

SSP

：產(chǎn)品邏輯與結(jié)構(gòu)強(qiáng)大的交易解決方案流量交易，支持多種主流交易方式流量交易服務(wù)Baidu

Exchange

ServicePublisherAdvertiserRTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)

）PPB（程序化優(yōu)選

）以貨（待支持）主投放解決方案流量交易服務(wù)Baidu

Exchange

Service傳統(tǒng)效果品牌APP本地生活服務(wù)廣告主展示

投放服務(wù)開放接入，允許多方投放第

DSP（ 外部）第

DSP（

）e.g.移動(dòng)云DSPRTB-受眾Real

TimeBidding頁游等成熟效果行業(yè)客戶PCDSPMobile

DSP線上

APP導(dǎo)流 分發(fā)秋實(shí)O2OPPB-Programmatic

PremiumBuying品牌MobileTVPCRTB-受眾Real

TimeBidding教育醫(yī)療等30多個(gè)傳統(tǒng)效果行業(yè)PCMobile頭部客戶

DSP精細(xì)投放和服務(wù)、中小客戶北斗自助投放；秋實(shí)改造為Mobile

DSP，滿足品牌、線上導(dǎo)流、APP分發(fā)、O2O多樣客戶訴求展示

投放服務(wù)品牌北斗自助投放中小客戶大客戶/DSP投放服務(wù)固定價(jià)格，可保量?jī)?yōu)質(zhì)大 高溢價(jià)CP M/CPA競(jìng)價(jià)，不保量主要采買中高端

，圍繞受眾CPC競(jìng)價(jià)，不保量主要采買中長(zhǎng)尾

，圍繞受眾主投放解決方案定制化售賣PPB-Programmatic

Premium

Buying品牌、效果MobilePC定制化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程賬號(hào)體系池資源預(yù)估公共模塊資源預(yù)訂受眾庫//創(chuàng)意庫產(chǎn)品官網(wǎng)產(chǎn)品展示展示受眾展示投放豐富的 樣式-1基于不同類型流量，定制支持標(biāo)準(zhǔn)化的全類型 樣式Banner

開屏/插屏

信息流積分墻/

墻示例圖適用流量位置特點(diǎn)展現(xiàn)量變現(xiàn)能力全部類型全部類型應(yīng)用頁面頂部或底部多次輪播大量支持富

且可擴(kuò)展、資訊等流式布局類流式內(nèi)容中與內(nèi)容貼合度高用戶體驗(yàn)損傷小或工具類/全部類型/點(diǎn)擊首鏈進(jìn)入墻激勵(lì)性或個(gè)性化首鏈展示位置靈活應(yīng)用啟動(dòng)頁

暫停或過關(guān)/教育類懸浮式全屏，強(qiáng) 展示用戶關(guān)注度高，支持富★★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★☆★★★★★★★★★★★基于不同類型流量，定制支持標(biāo)準(zhǔn)化的全類型 樣式內(nèi)文

焦點(diǎn)圖隱藏式懸浮示例圖適用流量位置特點(diǎn)展現(xiàn)量變現(xiàn)能力不影響閱讀體驗(yàn)，充分挖掘流量★★★★★正文，高亮類前貼，后貼，

暫停強(qiáng) ，高品牌價(jià)值、

資訊頁面底部或頂部分類資訊焦點(diǎn)位置輪切中某些焦點(diǎn)圖原生性，強(qiáng) ，支持H5，強(qiáng)交互★★★☆用戶體驗(yàn)及變現(xiàn)能力介于與懸浮間★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆★★、資訊類用戶滑動(dòng)頁面超過半屏或以上浮現(xiàn)用戶在頁面停留或滑動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)超長(zhǎng)，隱藏隱藏后，再次滑動(dòng)頁面半屏或以上，重新浮現(xiàn)豐富的 樣式-2基于不同類型流量，定制支持標(biāo)準(zhǔn)化的全類型 樣式示例圖標(biāo)題試玩情境適用流量、

資訊、資訊類不限，

更合適有用戶情境特性的流量，尤其 流量位置不限不限支持多種 形式位置不限不限特點(diǎn)同時(shí)展示多條

，變現(xiàn)能力強(qiáng)尺寸任意，位置任意，樣式多樣，兼顧變現(xiàn)和體驗(yàn)改 戶體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化結(jié)合用戶情境特性，互動(dòng)性強(qiáng)，用戶體驗(yàn)優(yōu)展現(xiàn)量★★★★★★★★★★★★★變現(xiàn)能力★★★★★★★★★★☆★★★★★前可以先試玩，防止因應(yīng)用不合乎喜好而導(dǎo)致金錢浪費(fèi)，降低風(fēng)險(xiǎn)，有利于破除游戲的門檻豐富的 樣式-3技術(shù)：跨屏用戶特征

識(shí)別用戶ID用戶特征接入和管理網(wǎng)頁APPBaiduID/CproIDIMEI/IDFACUID瀏覽器IDPC移動(dòng)智能電視數(shù)據(jù)歸并定向用戶屬性平臺(tái)WeiboIDPassport數(shù)據(jù)特征整合搜索瀏覽分類位置屬性到訪行為技術(shù)： 信息精準(zhǔn)定向地理位置定向Location

ing基于LBS的 投放，包含用戶實(shí)時(shí)位置、歷史位置回頭客定向Re-

ing根據(jù)用戶歷史到訪行為及對(duì)

的后續(xù)行為收集，調(diào)整不同反應(yīng)群的策略場(chǎng)景定向Placementing根據(jù)移動(dòng) 、流量行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)類型、設(shè)備價(jià)格區(qū)間、運(yùn)營(yíng)商、時(shí)間區(qū)間等，進(jìn)行針對(duì)性投放定向Keyword

ing利用網(wǎng)盟用戶屬性平臺(tái)UAP，基于用戶瀏覽行為及搜索行為的 特征定向點(diǎn)定向Interesting

ing利用網(wǎng)盟開物建立移動(dòng)用戶 體系移動(dòng)特有定向和網(wǎng)盟傳統(tǒng)定向相結(jié)合定向分析RTPTKTLTIT流量情況可參與變現(xiàn)的流量約90億成熟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)公司大中型開發(fā)團(tuán)隊(duì)少數(shù)爆款（切中某些 點(diǎn)，可能由小團(tuán)隊(duì)開發(fā)）流量來源成熟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)公司或大中小團(tuán)隊(duì)邊緣產(chǎn)品中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品個(gè)人開發(fā)者的產(chǎn)品主要系BAT巨頭、360、及進(jìn)入早的垂直領(lǐng)域開發(fā)者的產(chǎn)品。尋找生態(tài)合作伙伴：如開發(fā)者工具、云服務(wù)、移動(dòng)統(tǒng)計(jì)等（ 內(nèi)外）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

+自然

：線上推廣

與活動(dòng)：行業(yè)

、開發(fā)者社區(qū)、自

；線下

：

匯

、高端行業(yè)

；自然

：提升變現(xiàn)與服務(wù)，基于開放SSP合作合作策略及支持行業(yè)精耕

+

政策優(yōu)待：5大重點(diǎn)行業(yè)（ 、資訊、

、工具、 ），結(jié)合特性數(shù)據(jù)/ 形式等創(chuàng)新，針對(duì)性深挖。

APP拓展團(tuán)隊(duì)：三大業(yè)務(wù)組，目標(biāo)瞄準(zhǔn)18大類中頭部APP。

借助Baidu助手 分發(fā)SDK：手助等資源攻堅(jiān)：產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)：

系流量合作。APP拓展團(tuán)隊(duì)：借助 品牌及技術(shù)優(yōu)勢(shì)及特殊的服務(wù)政策（針對(duì)外部流量）。頭部APP100萬<=DAU<500萬超級(jí)APPDAU>=500萬中長(zhǎng)尾APPDAU<100萬預(yù)估2015年底APP流量市場(chǎng)大盤約125億，其中流量分類 預(yù)估流量預(yù)估55億，預(yù)估 可參與變現(xiàn)流量

3rd

10億、系5億預(yù)估45億消滅星星書旗小說千尋影視瘋狂猜成語預(yù)估30億兒歌

寶石連線

瘋狂幾維鳥

超級(jí)

刀注：5大行業(yè)精耕的業(yè)務(wù)規(guī)劃詳見附錄APP流量市場(chǎng)分析-規(guī)模維度解決方案：流量合作的產(chǎn)品支撐移動(dòng)站APP開發(fā)者應(yīng)用商店聚合平臺(tái)主平臺(tái)合作伙伴3rdADX開發(fā)者平臺(tái)Banner積分墻插屏開屏信息流接入接入

方式管理管理應(yīng)用 /批量appid變現(xiàn)管理

資源

開發(fā)者userid位 /批量position

idSDKJSAPI推廣墻流量分配與收益優(yōu)化推廣管理BES（RTB+PPB）結(jié)算政策收益報(bào)告業(yè)務(wù)保護(hù)樣式2015 與優(yōu)勢(shì)提升2015年對(duì)原有分成政策及流量表現(xiàn)，進(jìn)行 度優(yōu)化，最大化提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。自有流量全面引入，擴(kuò)大流量來源全面提高分成比例，增加合作信心移動(dòng)SSP政策傾斜，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)合作合作多元化， 合作頭部化與幾大APP流量合作，支持非標(biāo)分成政策?？鄢隣I(yíng)業(yè)稅點(diǎn)（6%）后，開發(fā)者分成比例達(dá)100%。通過Mobile

SSP接入的流量給予分成。100%+10%在原有合作 的基礎(chǔ)上，加入

平臺(tái)、廠商和應(yīng)用市場(chǎng)的合作政策接入-SDK0:1:93:7接入-APIApp流量市場(chǎng)分析-類型維度基于流量類型（行業(yè)）定制

形式。重點(diǎn)發(fā)力的流量行業(yè)為：

、

、

、工具和資訊。42.3%形式：內(nèi)文 ，隱藏式懸浮，

標(biāo)題，適合

類型：全行業(yè)20.2%，插屏，開屏形式：墻（含積分墻等激勵(lì) ），情境適合

類型：應(yīng)用分發(fā)為主8.1%形式： 貼片 ，情境適合

類型：品牌

為主工具5.9%資訊5.0%形式：墻（自定義前鏈樣式），開屏適合 類型：全行業(yè)形式：信息流，焦點(diǎn)圖， 標(biāo)題，適合 類型：全行業(yè)即時(shí)通訊18%瀏覽器12%12%11%插件電子閱讀8%6%4%系統(tǒng)工具4%

安全4%資…網(wǎng)絡(luò)…其它SNS14%2%移動(dòng)終端各類應(yīng)用月度使用時(shí)長(zhǎng)占比網(wǎng)盟流量行業(yè)分布示例形式及 類型App流量市場(chǎng)分析-類型維度五大行業(yè)，重點(diǎn)發(fā)力展示樣式啟動(dòng)公告過關(guān)?閱讀翻章過程…展示時(shí)機(jī)大數(shù)據(jù)——用戶識(shí)別及分析工具資訊開屏/插屏試玩積分墻內(nèi)文原生信息流流…互動(dòng)形式App流量市場(chǎng)分析-用戶瀏覽時(shí)間長(zhǎng)、注意力集中單頁閱讀頁面較長(zhǎng)、復(fù)頁閱讀頁面數(shù)量多有用戶積分體系特點(diǎn)定制思路

展示形式原生化

分瀏覽 和閱讀場(chǎng)景融入積分體系形式

文字前鏈（內(nèi)文

、 云）

懸浮、嵌入、插屏激勵(lì)樣式示例內(nèi)文

云 隱藏式懸浮狀態(tài)1

狀態(tài)

242.3%形式：內(nèi)文 ，隱藏式懸浮，

標(biāo)題，適合 類型：全行業(yè)狀態(tài)1 狀態(tài)2App流量市場(chǎng)分析-失敗短時(shí)間加載長(zhǎng)時(shí)間等待勝利激勵(lì)插屏試玩、交互玩家情緒隨進(jìn)程變化較快不同種類

的流程迥異定制思路特點(diǎn)基于細(xì)分

類型及場(chǎng)景定制基于玩家情緒特征定制形式LOADING更新加載插屏公告圖文續(xù)命/失敗積分墻成功榜積分條20.2%），情境，插屏，開屏形式：墻（含積分墻等激勵(lì)適合 類型：應(yīng)用分發(fā)為主更新加載續(xù)命/失敗插屏積分墻成功X點(diǎn)我，再來一次！榜積分點(diǎn)我!自己!LOADING狀態(tài)1狀態(tài)1狀態(tài)220.2%），情境，插屏，開屏形式：墻（含積分墻等激勵(lì)適合 類型：應(yīng)用分發(fā)為主App流量市場(chǎng)分析-App流量市場(chǎng)分析-以 形式為主特點(diǎn)

用戶瀏覽時(shí)間長(zhǎng)、注意力集中基于

形式，展示內(nèi)容情景化定制思路

基于

環(huán)境，展示形式原生化形式情景貼片樣式示例貼片情景狀態(tài)1狀態(tài)28.1%形式：

貼片

，情境適合 類型：品牌為主App流量市場(chǎng)分析-工具用戶基數(shù)大、使用情景多樣化用戶在特定場(chǎng)景下使用特點(diǎn)定制思路

基于啟動(dòng)時(shí)機(jī)，開屏界面場(chǎng)景化

基于用戶場(chǎng)景，自定義

墻開屏形式①工具5.9%形式：墻（自定義前鏈樣式），開屏適