綠色食品抖音短視頻內(nèi)容方案

歐麗薇蘭

抖音短視頻內(nèi)容傳播方案2020年6月目標(biāo)回顧重新建立用戶對(duì)于歐麗薇蘭橄欖油認(rèn)知拓展中式“熱烹”應(yīng)用場(chǎng)景，帶來更好的銷量轉(zhuǎn)化效果產(chǎn)品分析通過什么問答平臺(tái)#知乎#，搜索關(guān)鍵字#橄欖油#我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于橄欖油的用法大量用戶的認(rèn)知或推薦的使用方式仍然停留在#冷烹#的使用場(chǎng)景中。涼拌菜對(duì)于中國人來說當(dāng)然是不可或缺的美食菜肴，但涼拌菜在國人餐桌的主要以配角的角色出現(xiàn)，#熱烹#才是國人餐桌的主角。在小紅書購物分享平臺(tái)，搜索#橄欖油#應(yīng)用場(chǎng)景聚焦在減脂、沙拉、牛排等西式的美食應(yīng)用場(chǎng)景。產(chǎn)品分析在抖音短視頻平臺(tái)，有關(guān)橄欖油的短視頻內(nèi)容同樣圍繞著沙拉、瘦身餐、牛排、鱈魚等西式餐飲為主。產(chǎn)品分析西餐料理西式沙拉減肥減脂餐橄欖油對(duì)與國人的餐飲習(xí)慣來說是一個(gè)有點(diǎn)情調(diào)的調(diào)劑品，還不是每天都要用的必需品。橄欖油更適合西式餐飲，與中式餐飲的熱油快烹距離較遠(yuǎn)。橄欖油對(duì)于廣大消費(fèi)者來說非常的“高大上”，缺乏生活的“煙火氣”。TA對(duì)于橄欖油的認(rèn)知為中式#熱烹#量身定制的橄欖油那么歐麗薇蘭橄欖油可以給TA提供什么？用戶對(duì)橄欖油認(rèn)知根深蒂固#冷烹#場(chǎng)景固化距離TA日常生活距離較遠(yuǎn)，剛性需求屬性較弱！我們的挑戰(zhàn)如何突破用戶對(duì)歐麗薇蘭橄欖油的固有印象？傳播核心拉近與國人餐桌的距離，讓歐麗薇蘭橄欖油更加具有生活煙火氣。一方水土養(yǎng)一方人，味道作為認(rèn)知自我符號(hào)，作為尋求歸屬感的途徑。人的成長被食物的味道鎖影響。中國作為有960萬平方公里國土面積的國家，每個(gè)地區(qū)都因各自物產(chǎn)的不同擁有格局特色的餐桌味道。家鄉(xiāng)菜是用戶口中永遠(yuǎn)最“好吃”的食物，也是最具有生活氣息的味道。在眾多的國內(nèi)美食中，什么樣味道更受到廣大用戶的喜歡。即制作簡單又相對(duì)與家常菜有一定的創(chuàng)意性。使得內(nèi)容更加具備傳播性即可登上大雅之堂、又可進(jìn)入尋常百姓家！江湖菜江湖菜源自市井；一菜一格獨(dú)闖天下；信手拈來煎炒率性；濃墨重彩盆缽紛呈；江湖菜明義，品經(jīng)典渝菜禮儀謙恭進(jìn)退有據(jù)，嘗江湖菜呼喝有聲隨性灑脫……江湖菜最大的特點(diǎn)，就是“生”、“粗”、“雜”。所謂“生”，是指江湖菜具有極其濃厚的生活氣息，有許多是出自于鄉(xiāng)野之間的路邊小店，農(nóng)夫村婦之手?！按帧?，指烹飪手法粗獷豪爽，不拘常法，煎、炒、烹、炸包羅其中，可以很好體現(xiàn)歐麗薇蘭橄欖油適合“熱烹”產(chǎn)品特點(diǎn)?！半s”是指江湖菜具有兼收并蓄的“雜交”手法，復(fù)合調(diào)味，北料南烹，南料北烹，中菜西做，西菜中做，其制作過程常常讓人覺得匪夷所思，然而一嘗之下，卻又忍不住拍案叫絕?！奥槔滨r香、食材新鮮、不墨守成規(guī)”是江湖菜給人們最深刻的印象。它來自民間又更精致于民間。什么是江湖菜內(nèi)容主題“橄”玩味麻、辣、鮮、香煎、炒、烹、炸&內(nèi)容源內(nèi)容觀點(diǎn)內(nèi)容影響力#這里發(fā)生了一件事兒##這事兒到底是個(gè)什么鬼##挺有意思，大家快來看#故事家內(nèi)容產(chǎn)出評(píng)論家多圈層觀點(diǎn)發(fā)酵廣播員全方位分發(fā)+免費(fèi)流量從傳播的角度，頭部KOL的原創(chuàng)+腰部KOL的跟進(jìn)，帶來免費(fèi)的自來水流量，滿足客戶們的CPM、CPC。xx傳媒公司傳播方法論Roadmap品牌Action官方發(fā)布話題討論#

“橄”玩江湖菜#（謝霆鋒視頻二次創(chuàng)作）內(nèi)容平臺(tái)自來水做廣域傳播活動(dòng)視頻擴(kuò)散二次傳播#在餐桌上尋覓遠(yuǎn)去的“江湖味”#——知乎站外話題#就在我們身邊的江湖味#——門戶網(wǎng)站抖音美食大V跟進(jìn)話題歐麗薇蘭：“橄”玩江湖味抖音微博、火山、快手、今日頭條淘寶站內(nèi)內(nèi)容跟進(jìn)，促成轉(zhuǎn)化預(yù)熱期升溫期引爆期余溫期由歐麗薇蘭抖音官方賬號(hào)發(fā)布#“橄”玩江湖菜#話題視頻預(yù)熱期抖音話題打造為更好的配合抖音平臺(tái)內(nèi)容調(diào)性，對(duì)歐麗薇蘭提供短視頻做二次剪輯再創(chuàng)作。在原有短視頻素材中加入了“江湖”元素從背景音樂、特效音樂并加入了一定量江湖、武俠視頻元素，使得整個(gè)短視頻更有傳播屬性。主旨抖音美食類大V跟進(jìn)話題，對(duì)話題進(jìn)行內(nèi)容炒作同時(shí)傳播歐麗薇蘭橄欖油適合中式“熱烹”的產(chǎn)品賣點(diǎn)。升溫期間抖音話題炒作達(dá)人創(chuàng)作短視頻內(nèi)容構(gòu)成：1.由達(dá)人創(chuàng)作一款江湖菜制作短視頻，并由本機(jī)構(gòu)二次剪輯內(nèi)容在具有達(dá)人屬性的同時(shí)，更能統(tǒng)一內(nèi)容調(diào)性；2.在用油時(shí)通過口播強(qiáng)調(diào)歐麗薇蘭橄欖油適合中式熱烹的同時(shí)更健康；3.在視頻植入天貓平臺(tái)跳轉(zhuǎn)鏈接；4.視頻標(biāo)題體現(xiàn)#“橄”玩江湖菜#的內(nèi)容主題；5.視頻結(jié)束頁面將出現(xiàn)本次傳播主題以及歐麗薇蘭品牌LOGO.推薦抖音大V升溫期間抖音話題炒作貧窮料理粉絲數(shù)1293W喂谷美食記粉絲數(shù)720W廚男冬陽君粉絲數(shù)353W抖音達(dá)人列表賬號(hào)名稱性別抖音ID粉絲數(shù)（萬）獲贊數(shù)（萬）擅長領(lǐng)域貧窮料理男27027846712935595烹飪，美食喂谷美食記男wgmsj717.32608.3烹飪，菜譜，小吃，涼菜陜西老喬男172957170703.81593.3烹飪，美食，地方菜廚娘小木（美食女1129598342563.72989.7烹飪，烘焙，涼菜，小吃廚男冬陽君男126288524352.41227.9烹飪，美食曉雨哥哥下廚房男148089411199.1787.6烹飪，美食大師的菜男597838790482.7796.6烹飪，美食，地方菜胖噠的飼養(yǎng)員9327.7烹飪，美食，飲品粒粒的廚房女69887988827.1180.7烹飪，美食梁小廚男l(wèi)xclxc178.31095.3烹飪，美食燃燒吧文俊男287115955266.71186烹飪，電飯鍋美食大榮有喜女58864911683.8409.8烹飪，美食愛做飯的千千女9636861811941326.7烹飪，烘焙最美家常菜男v15658440935326.7463.3美食，烹飪，家常菜丸子美食女wz666222218.4576.2烹飪，美食，烘焙小軍菜譜男29041594251.3116.6烹飪，湖南湘菜，常德缽子菜暴躁的湘廚子男dczc52031.685.4烹飪，美食作為深達(dá)問答內(nèi)容平臺(tái)，是追求高品質(zhì)生活人群的聚集地升溫期間知乎內(nèi)容問答在餐桌上尋覓遠(yuǎn)去的“江湖味”以提問的形式引出關(guān)于食物與江湖的討論話題，樓主邀請(qǐng)大v回答，引導(dǎo)網(wǎng)友參與關(guān)注和討論。在餐桌上尋覓遠(yuǎn)去的“江湖味”在不同維度的內(nèi)容里將品牌信息植入，闡述歐麗薇蘭產(chǎn)品以及品鑒團(tuán)活動(dòng)感情義氣健康從兄弟、職場(chǎng)、友情等感情經(jīng)歷軟植入歐麗薇蘭產(chǎn)品我們生活在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的生活中。江湖義氣看似離我們遠(yuǎn)去，在餐桌上尋覓到遠(yuǎn)去的“江湖味”在尋覓江湖味道的同時(shí)讓我們餐桌上的江湖味更加健康在餐桌上尋覓遠(yuǎn)去的“江湖味”為更好的刺激自來水跟進(jìn)歐麗薇蘭#“橄”玩江湖菜#內(nèi)容傳播，建議歐麗薇蘭官方通過抖音官方申請(qǐng)?jiān)掝}獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（如大量普發(fā)的代金券或根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量發(fā)放獎(jiǎng)金。）抖音自來水進(jìn)行更廣域的內(nèi)容傳播引爆期抖音話題廣域傳播引爆期間—PR稿件媒體引爆炒作：憑借#“橄”玩江湖味#的抖音話題事件，引發(fā)新聞媒體的猜測(cè)以及評(píng)論，利用門戶網(wǎng)站平臺(tái)為活動(dòng)加大曝光量以及關(guān)注度，并為抖音內(nèi)容引流，并引發(fā)全民參與，提升事件以及品牌熱度。部分PR文推廣網(wǎng)站示例，具體情況以執(zhí)行為準(zhǔn)PR文稿件投放平臺(tái)短視頻內(nèi)容二次傳播余溫期內(nèi)容二次傳播線下事件二次傳播——火山、快手等短視頻平臺(tái)二次傳播將抖音短視頻內(nèi)容發(fā)布在各類短視頻平臺(tái)，進(jìn)一步發(fā)揮原創(chuàng)內(nèi)容的傳播效果。將內(nèi)容營銷的效果最大化。大聲量、大流量之后，是站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化在站內(nèi)內(nèi)容推廣過程中，通過明確品牌調(diào)性與產(chǎn)品賣點(diǎn)前提下，

合理利用好【渠道】-【達(dá)人】-【內(nèi)容】

三大要素，

形成完整營銷閉環(huán)，從而達(dá)到最終優(yōu)秀效果。渠道Channel達(dá)人KOL內(nèi)容Content選擇美食品類粉絲人群高度重合的達(dá)人；通過其高關(guān)注度/高話題性，為品牌與產(chǎn)品帶來流量，讓內(nèi)容贏在起跑線。公域Content:結(jié)合消費(fèi)者日常，精細(xì)化解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)私域渠道Content:軟文/熱點(diǎn)內(nèi)容輸出，拉近距離提高忠誠針對(duì)不同產(chǎn)品SKU，制定最優(yōu)渠道矩陣，覆蓋潛在人群及優(yōu)秀數(shù)據(jù)效果，根據(jù)不同的推廣節(jié)奏改變各渠道推送占比。站內(nèi)推廣策略Roadmap預(yù)熱期淘寶站內(nèi)內(nèi)容營銷結(jié)合不同用戶使用場(chǎng)景，輸出有針對(duì)性的場(chǎng)景化營銷內(nèi)容，將賣點(diǎn)植入內(nèi)容中，實(shí)現(xiàn)最大面的用戶種草。結(jié)合預(yù)熱期種草效果，將SKU賣點(diǎn)多角度輸出給TA，培養(yǎng)用戶認(rèn)知。持續(xù)使用營銷內(nèi)容為店鋪開展引流，配合店鋪營銷利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化行為。主要內(nèi)容角度達(dá)成目標(biāo)將用戶群體最大化，圈定精準(zhǔn)用戶群體。將產(chǎn)品利益點(diǎn)高頻詞推送種草用戶，實(shí)現(xiàn)收藏或加購。刺激用戶轉(zhuǎn)化行為。結(jié)合不同用戶使用場(chǎng)景，輸出有針對(duì)性的場(chǎng)景化營銷內(nèi)容，將賣點(diǎn)植入內(nèi)容中，實(shí)現(xiàn)最大面的用戶種草。結(jié)合預(yù)熱期種草效果，將SKU賣點(diǎn)多角度輸出給TA，培養(yǎng)用戶認(rèn)知。將用戶群體最大化，圈定精準(zhǔn)用戶群體。將產(chǎn)品利益點(diǎn)高頻詞推送種草用戶，實(shí)現(xiàn)收藏或加購。刺激用戶轉(zhuǎn)化行為。爆發(fā)期種草期站內(nèi)圖文——種草期間標(biāo)題示例

#健康的橄欖油難道只是適合涼拌嗎？##給家人烹飪美食，高燃點(diǎn)的橄欖油更更健康##富含清新味道的橄欖油，給餐桌更多健康美味##對(duì)于心腦血管脆弱的老年人，選擇不飽和脂肪酸橄欖油美味同時(shí)更加健康##煎、炒、烹、炸四項(xiàng)全能，歐麗薇蘭橄欖油也做的到#推薦渠道：淘寶頭條、匯吃等渠道價(jià)值：除了對(duì)商品的外形、功能、實(shí)用性外，重點(diǎn)加深對(duì)場(chǎng)景感的描寫；通過對(duì)商品使用場(chǎng)景的勾勒，能讓用戶更深入地去了解商品，全方位多角度地還原商品特性，更專業(yè)地輔助用戶決策。推薦渠道：有好貨、必買專輯、必買清單等渠道價(jià)值：導(dǎo)購型內(nèi)容渠道，為種草用戶更好的建立產(chǎn)品賣點(diǎn)的認(rèn)知。將歐麗薇蘭橄欖油適合中式飲食熱烹的同時(shí)可以帶來更多健康的產(chǎn)品核心利益點(diǎn)輸出給用戶。

#為什么要選擇燃點(diǎn)高的食用油？##為國人飲食定制的橄欖油，涼拌、熱烹飪都健康##如何在食用油中吃出更多的不飽和脂肪酸。##油炸食品等于垃圾食品嗎？用歐麗薇蘭油炸也可以美味、健康艱巨##比肩傳統(tǒng)食用油的味道，超出傳統(tǒng)使用油的健康#站內(nèi)圖文——種草期間標(biāo)題示例此次項(xiàng)目站外預(yù)估總曝光115211200xx傳媒公司&歐麗薇蘭站外內(nèi)容規(guī)劃平臺(tái)資源選取均價(jià)/篇（不含稅）媒介數(shù)量總價(jià)（不含稅）預(yù)估總曝光微博KOL3200258000011500000抖音TOPKOL77000131001000101650000火山流量贈(zèng)送——————651000快手KOL2000051000001000000知乎KOL2500037500010200垂直媒體門戶網(wǎng)站10001414000100000今日頭條垂直腰部15002436000300000合計(jì)841306000115211200站外規(guī)劃xx傳媒公司&歐麗薇蘭淘寶內(nèi)容規(guī)劃項(xiàng)目執(zhí)行周期：2019年6月~2020年5月平臺(tái)渠道名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)預(yù)估單篇閱讀量pv預(yù)估單篇進(jìn)商詳uv預(yù)總閱讀量pv預(yù)估總進(jìn)商詳uv備注：文章審核速度一般為2天淘寶有好貨800252000030004007500010000具備專業(yè)的文章撰寫能力，文章質(zhì)量高，對(duì)以上各渠道，但不僅限于以上渠道有深度的了解，kol粉絲質(zhì)量高，京東認(rèn)證數(shù)碼潮人，且對(duì)手機(jī)產(chǎn)品、PC、平板、穿戴產(chǎn)品等有深度了解。具有專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)以及創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)執(zhí)行視頻內(nèi)容產(chǎn)出，高質(zhì)量視頻輔助站內(nèi)文章進(jìn)行推廣。具有專業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)，結(jié)合自身創(chuàng)造力以及對(duì)平臺(tái)的理解。完成最具特色的專題頁，通過豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)決定專題頁的展現(xiàn)形式訂閱號(hào)150010150002500350250003500微淘80020160003000330600006600必買清單30001300020004002000400淘寶頭條導(dǎo)購1500223300020005004400011000資訊150018270004000450720008100測(cè)評(píng)30001300035004003500400人群card匯吃80017136003000350510005950種草貓20001224000————————好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)200015300003000330450004950哇哦視頻600021200040004008000800合計(jì)14319660038550051700

***最終解釋權(quán)歸xx傳媒公司所有***站內(nèi)規(guī)劃xx傳媒公司——專注于內(nèi)容創(chuàng)作的整合營銷服務(wù)商公司成立于2012年，從事于為淘寶、京東、蘇寧品牌商家提供服務(wù)。目前總部位于北京，杭州、山東、山西、河北設(shè)立分公司，創(chuàng)建內(nèi)容工廠，專注于內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容傳播、網(wǎng)紅孵化為核心的內(nèi)容運(yùn)營提供商，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造者聚集地和內(nèi)容生產(chǎn)孵化平臺(tái)，也是微信公眾平臺(tái)以及今日頭條內(nèi)容提供商，UGC領(lǐng)域行業(yè)早期的創(chuàng)作者。旗下達(dá)人主要以圖文、短視頻模塊內(nèi)容輸出?，F(xiàn)公司內(nèi)部員工全職編輯寫手達(dá)人150余名，策劃10名，商務(wù)80人，自有達(dá)人200+公司專注于提供電子商務(wù)精準(zhǔn)營銷近10年，一直秉承著“速度、激情、堅(jiān)持、勤奮”的宗旨，致力于為品牌企業(yè)、京東、淘寶品牌商家提供創(chuàng)新、實(shí)效的數(shù)字營銷傳播服務(wù)平臺(tái)。品牌業(yè)務(wù)板塊渠道資源平臺(tái)消費(fèi)者目前公司的三大業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容內(nèi)容電商解決方案打造全鏈路好貨的自媒體矩陣，覆蓋四十多個(gè)渠道的數(shù)千萬受眾，領(lǐng)域包括母嬰，家居，美妝個(gè)護(hù)，美食等領(lǐng)域。數(shù)字營銷解決方案內(nèi)容帶動(dòng)策略，大數(shù)據(jù)引領(lǐng)，優(yōu)化入口及人群，數(shù)字化策略導(dǎo)出，創(chuàng)意提煉，Ip合作，KOL矩陣，提供完整的策略營銷服務(wù)方案。橫跨產(chǎn)品、內(nèi)容、策略、活動(dòng)、