天津大型房地產(chǎn)項目開發(fā)策略方案（方向-戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）

xx新階段策略方案提報

提報單位:xxxx廣告有限公司天津分公司

2011.6.30

本次提報包括三大內(nèi)容板塊：方向篇－天津灣是什么？

戰(zhàn)略篇－五大地塊怎樣支持塑造天津灣大盤形象？

戰(zhàn)術(shù)篇－如何推廣？方向篇

環(huán)渤海經(jīng)濟圈建設(shè)，北中國經(jīng)濟新極崛起，海河做北中國的經(jīng)濟紐帶。

作為海河綜合開發(fā)的第六個節(jié)點，天津灣是什么？

方向篇看看我們的形象基礎(chǔ)：第一步“海河的流向就是天津的方向”——天津灣與海河綜合開發(fā)工程有密切關(guān)系第二步“復合地產(chǎn)休閑城市”——天津灣是具備休閑功能的城市綜合體第三步“海河水上運動世界”——天津灣為天津建設(shè)了水上運動休閑公園“不一樣的寫字樓”——天津灣有中環(huán)廣場這樣的商務+商業(yè)組團方向篇結(jié)論-目前，天津灣給市場留下的印象分兩個層次：天津灣是海河開發(fā)背景下的戰(zhàn)略大盤——戰(zhàn)略開發(fā)下的海河是什么？天津灣具備休閑、商務等綜合功能——未來，具備這樣功能的天津灣在海河開發(fā)背景之下，又是什么？天津灣規(guī)模大，功能復合性高，可以說的點太多，反而容易概念不清；長達十年的開發(fā)周期，已經(jīng)過去兩年，對于天津灣整體形象的塑造，跟天津灣的開發(fā)部署一樣，是一個長期的綜合工程；天津灣是大盤，而海河開發(fā)帶大盤迭起，“大盤”概念已經(jīng)不具備差異化；如果說現(xiàn)在天津灣剛剛具備了一個戰(zhàn)略大盤的形象骨架，接下來，我們要做的是，給天津灣一個明確的差異化屬性，讓它從大盤的模糊形象中脫穎而出。方向篇戰(zhàn)略開發(fā)下的海河是什么？八十年代開始，為中國經(jīng)濟決勝世界，中國打了三大戰(zhàn)役——八十年代珠三角，深圳和整個珠江下游區(qū)域成為中國經(jīng)濟最發(fā)達的版塊；九十年代長三角，上海浦東成為最受世界矚目的中國版圖部分；本世紀，以全球制造業(yè)、現(xiàn)代物流和綜合貿(mào)易為經(jīng)濟主題的環(huán)渤海經(jīng)濟圈崛起，中國經(jīng)濟重心移向北中國，這一仗，成就誰？——海河！環(huán)渤海經(jīng)濟圈開發(fā)中，天津是承接xx與渤海世界港口的紐帶;海河，是連接濱海新區(qū)和天津中心城區(qū)的橋梁，是未來商貿(mào)經(jīng)濟活動最為活躍的地方；它是中國經(jīng)濟第三極的形象名片，是新經(jīng)濟時代的中國面向世界的形象窗口。海河的未來，是一條代表當代中國的世界名河，是一條中國通往世界、世界進入中國的世界經(jīng)濟走廊。依托海河未來，天津灣是什么？已啟動的海海河綜合開開發(fā)24個節(jié)點，天天津灣是戰(zhàn)戰(zhàn)略開發(fā)的的第6個節(jié)點——我們不是唯唯一，而是是海河世界界走廊的一一份子。從地理位置置上看，如如果泰達城城所在的三三岔河口是是未來海河河功能帶中中，中心城區(qū)的的起始點，，是未來的的傳統(tǒng)文化化商貿(mào)區(qū)，，那么天津津灣就是在在海河世界化化進程中，，聯(lián)系中心城城區(qū)與全球球經(jīng)貿(mào)的第第一承接帶帶，是全球經(jīng)濟濟在二十一一世紀中國國的會師地地。這決定天津灣不僅僅僅是城市市的新極，更是中國國經(jīng)濟第三三極中，在在中國與世界溝溝通要道上上，扼守關(guān)關(guān)鍵的一環(huán)環(huán)，是整個北中中國的，世世界商務區(qū)區(qū)。高度國際化化的世界商商務，必然然成為天津津灣的主旋旋律。但是，在長長達上百公公里的世界界經(jīng)濟走廊廊中，想要要在未來商商務領(lǐng)域占占據(jù)一席之地地，就必須須保證我們能滿足足未來全球球化商務的的主流需求求。未來全球化化商務的需需求是什么么？——商務辦公區(qū)區(qū)功能復合合化，環(huán)境境生態(tài)化，，配套頂級級化。在海河綜合合開發(fā)中，，大體量、、多元功能能等特征是是大家共有有的，不具具備明顯的的差異化和和未來需求求針對性，，天津灣滿足足未來全球球化商務需需求的差異異化和針對對性在哪里里？規(guī)劃劃！我們看到，，所有功能能區(qū)中，惟有天津灣灣,在具備集群群功能高度度復合性的的基礎(chǔ)上，，還有一座座高度生態(tài)態(tài)化的頂級級水上休閑閑運動公園園！惟有天津灣灣，公建面面積達到70%之高！這意味著,在未來,天津灣不僅僅是集合全全球商務、、水上休閑閑、國際化化居住，以以及滿足都都市消費的的綜合商業(yè)業(yè)于一體的的城市綜合合體，更是未來全球商商務辦公主流流需求之所在在。而功能復合化化、環(huán)境生態(tài)態(tài)化、配套頂頂級化，正是是天津灣未來來大盤形象之之下，真正的的核心競爭力力?？紤]到業(yè)態(tài)多多元，開發(fā)周周期長，天津津灣宏觀概括括性的定位語語，掌握以下下原則：不局限于天津津市場本身，，跳出天津定定位天津灣。。傾向于體現(xiàn)高高度國際化的的生態(tài)氛圍，，要方便與任任何一個物業(yè)業(yè)產(chǎn)品的推出出“百搭”。。天津灣推廣定定位語開發(fā)理念角度度：會晤中國和和諧世界功能屬性角度度：復合城市世世界生態(tài)商務務港物理屬性角度度：北中國時代世世界城市生生態(tài)集群好了，我們?nèi)缛绾螌ⅰ吧虅談铡边@一開發(fā)發(fā)主題落實下下去，最大程程度規(guī)避現(xiàn)金金流風險，實實現(xiàn)利益最大大化——戰(zhàn)略篇－我們要將天津津灣塑造成一一個“高度國際化的的世界生態(tài)商商務區(qū)”，那么，開發(fā)節(jié)奏如何何進展，推廣廣主題如何配配合跟進，方方能順利抵達達主題目標？？現(xiàn)金流如何支支持？我們從五大地地塊的開發(fā)計計劃節(jié)點分析析——A區(qū)物業(yè)屬性：商商業(yè)＋商務開發(fā)進度：封封頂在售，年年底商業(yè)開業(yè)業(yè)。推廣狀態(tài)：商商業(yè)傾向走大大商家、大買買家整租整售售路線寫字樓樓銷售稍欠熱度。政府定位：城城市服務區(qū)戰(zhàn)略分析：對對于天津灣來來說，A區(qū)雖然首發(fā)，，且商業(yè)面積積集中，商務務屬性明確，但但大盤利好不不支持情況下下，未來經(jīng)營營狀態(tài)尚不分明，對主題題支持力度不不夠。分析結(jié)論：本本時期，A區(qū)可對推廣產(chǎn)產(chǎn)生明確利好好支持的是，，用“SOM在天津的又一世世界級地標””打形象地位位。而商業(yè)在推廣廣中所占的地地位，建議采采用xx華貿(mào)中心的方方式，在商業(yè)引進沒沒有實現(xiàn)優(yōu)勢勢價值時，走走暗線，一旦旦引進重量級的商家家客戶，走明明線，高調(diào)為為項目加分。。年底開業(yè)，可可作為一個大大的利好節(jié)點點，對世界生態(tài)商商務大盤形象提供支支持。形象定位：世界商務消費費區(qū)案名名：中環(huán)廣場B區(qū)物業(yè)屬性：住住宅＋商務開發(fā)進度：計計劃6月啟動，11月拿銷售證，，開發(fā)周期一一年。推廣狀態(tài)：待待定政府定位：城城市居住區(qū)戰(zhàn)略分析：B區(qū)是天津灣地地塊開發(fā)的第第二節(jié)點，功功能定位居住住區(qū)，除了兩棟寫字樓，，其余全部是是高端公寓。。這樣的產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成比例，對“商務務區(qū)”概念有有支持，但不不夠強勢。但從另一角度度說，B區(qū)的開發(fā)推廣廣，對天津灣“百百萬平米世界級生態(tài)大盤盤”的形象支支持較強。對于寫字樓定定位，鑒于天天津灣的商務務主體在最后后開發(fā)的D地塊，根據(jù)世界界高端商務的的需求特點，，B區(qū)的商務，不不建議定位極端。定位太高，整整體上喧賓奪奪主，同時項項目的集成優(yōu)優(yōu)勢尚未呈現(xiàn)，，會給銷售造造成障礙，影影響資金回籠籠；定位太低，對未來的的高端形象不不利。分析結(jié)論：B區(qū)在項目整體體開發(fā)中的戰(zhàn)戰(zhàn)略地位價值值，第一是對“生生態(tài)大盤”形象的的現(xiàn)實支持，，第二在于回回款，第三在在于通過公寓的培育，，穩(wěn)定提升地地塊價值，第第四是對前期期商務主題的承接。形象定位：國際精英生生態(tài)憩息港案名建議：xx世界城C區(qū)物業(yè)屬性：住住宅＋商業(yè)（（soho情況待定）開發(fā)進度：B區(qū)銷售回款后后，D區(qū)啟動前。推廣狀態(tài)：待待定政府定位：城城市居住區(qū)戰(zhàn)略分析：C地塊開發(fā)啟動動時，天津灣版塊價價值已經(jīng)具備良好好基礎(chǔ)，但是尚未達到峰值值。C區(qū)其實適合做做天津灣版塊價價值攀升的第第三級助力引引擎，那么不論是公公寓還是商業(yè)業(yè)，都能攀高高，最大限度度提升板塊價值。產(chǎn)品方面，建建議公寓做部部分頂級公寓寓，作為未來來商務區(qū)首腦級CEO的中國會館推推出，提升大大盤高端形象象力。分析結(jié)論：商街作為整個個地塊東南位位置的消費配配套，建議即即便不自己持有經(jīng)營，，也要走整租租整售路線，，否則無法控制制未來經(jīng)營模式，很很容易造成消消費集群品質(zhì)質(zhì)與高端商務務大盤脫節(jié)的情況。假如要做soho，鑒于soho這種產(chǎn)品本身身的特點，和和對應的城市人群屬屬性，建議面面積比例不宜宜過大，不宜宜作為推廣熱點高調(diào)出出現(xiàn)，否則會會拉低整個項項目的商務價價值，與未來推出的D區(qū)“世界生態(tài)態(tài)商務集群””高端形象不不匹配。C區(qū)是一個重要要的價值承接接節(jié)點，C區(qū)啟動后，如如何依托C區(qū)，將天津灣灣地塊價值送送到高峰，為為D區(qū)的啟動和推推廣預熱到引爆點點，將是C區(qū)開發(fā)和推廣廣的原則依據(jù)據(jù)。形象定位：世界上層中國國會館案名建議：xx海公館D區(qū)物業(yè)屬性：高高端商務＋酒酒店開發(fā)進度：開開發(fā)方案1－B、C區(qū)回款后啟動動開發(fā)方案2－地塊出讓代代建，與B或者C區(qū)同時啟動推廣狀態(tài)：待待定政府定位：城城市商務區(qū)戰(zhàn)略分析：雖雖然天津灣整整體定位商務務主題，但是是作為商務主體體的D地塊，是開發(fā)節(jié)節(jié)奏的最后一一個節(jié)點。這對項目整體體形象的塑造造制造了巨大大的障礙，操操作不慎，就造成推廣與開發(fā)節(jié)節(jié)奏步調(diào)不一一，容易出現(xiàn)現(xiàn)推廣上戰(zhàn)略利好出盡盡，開發(fā)上現(xiàn)現(xiàn)實利好支持持乏力的危險險，整體大盤的形象就就此渙散，難難以整合。因此，D地塊的啟動越越早，對整個個項目的運作作越有利，而而D區(qū)的開發(fā)成敗敗，關(guān)系到整整個項目操作作是否能夠達達到預期目標，更關(guān)系系到我們自己己持有的酒店店的經(jīng)營成敗敗。分析結(jié)論：考考慮以上因素素，在D地塊開發(fā)上，，建議能夠盡盡早促成啟動，降低現(xiàn)金金流風險。考慮到全球大大企業(yè)一般對對寫字樓的空空間個性化需需求，可考慮在C地塊運作同時時，開始與企企業(yè)的個性化化空間定制需需求進行訪問，，為未來推出出奠定客戶基基礎(chǔ)。形象定位：全球生態(tài)商務務匯案名建議：xx海河環(huán)貿(mào)中心心xx海河世中心E區(qū)物業(yè)屬性：水水上休閑運動動公園開發(fā)進度：4月開工，10月主體工程竣竣工，游艇俱俱樂部已經(jīng)引引進，8000平米空間招商商。推廣狀態(tài)：在在“海河水上上運動世界””的項目總主主題下，E區(qū)工程一直作為具有市政政屬性的城市市工程，通過過軟文、新聞聞、活動等方式傳播推廣廣。政府定位：城城市運動休閑閑區(qū)戰(zhàn)略分析：在在商務主題方方向下，E區(qū)是目前，對對項目整體利利好最具有說服力的一環(huán)環(huán)。它的世界級生態(tài)水水岸建設(shè)、游游艇俱樂部頂頂級休閑方式式的引進，以及未來來作為商務層層峰泛會所的的功能定位，一部分已經(jīng)通過政府的的口徑傳播出出去，另一部部分則已經(jīng)實實現(xiàn)落地，成為滿足全球球商務需求的的有力軟件支支持。分析結(jié)論：8000平米的會所招招商，應該明明確“頂級生生態(tài)商務區(qū)的的泛會所”的方向，，尋求頂級商務務會所，或俱俱樂部運營機機構(gòu)的合作，是目前執(zhí)執(zhí)行工作的重重點。從適合我們的的角度出發(fā)，，我們尋找國國內(nèi)頂級商務務俱樂部資料，推薦上海海鴻藝會。形象定位：世界生態(tài)商務務休閑港案名建議：洲際匯（國際化角度度）灣上（傾向景觀感感受和價值感感）海中心（傾向水岸和和商務）津港會（傾向俱樂部部形式的描述述）操作建議：現(xiàn)現(xiàn)階段，高調(diào)打出天津津灣整體形象象，做引進頂級級商務俱樂部的形象鋪墊墊?；I辦京津滬三三地全球高端端商務辦公需需求趨勢論壇壇，打世界高端生態(tài)商務務牌，為引進頂級級商務俱樂部部做利益鋪墊墊。與游艇俱樂部部共同籌辦中中國＆東北亞亞國際游艇邀邀請賽，打頂級配套牌牌，再為形象力力加分。10月主體工程竣竣工，可作為為現(xiàn)實利好引引爆點，做事件傳播。操作目標：將E區(qū)塑造成一個個高度生態(tài)化化、頂級化的的天津灣商務務配套，從未來全球球化商務辦公公需求趨勢入入手，帶動整整個項目的推廣節(jié)奏奏。我們匯總一下下整個運作節(jié)節(jié)點的建議：：先期，A區(qū)與E區(qū)一個以“世界級地標標”做形象助助力，一個以“頂級生態(tài)商務休閑閑港”做價值值載體，共同構(gòu)成引爆爆點，天津灣商務主題形象象戰(zhàn)役啟航。。中期，B區(qū)與C區(qū)共同構(gòu)成第二級、第三三級版塊價值值提升引擎，，天津灣高度國際化化、生態(tài)化的的版塊形象落落地，版塊價價值接近峰值。后期，D區(qū)借勢躍升，，與前期推廣廣相呼應，一舉奠定海河河世界生態(tài)商務區(qū)的地位位，達到開發(fā)發(fā)價值最大化化。接下來，廣告告推廣怎么配配合——戰(zhàn)術(shù)篇－周期跨度大，，廣告的推廣廣也是一個整整體工程，怎樣配合開發(fā)發(fā)主題和節(jié)點點的走向，實實現(xiàn)推廣效率率最大化？第一階段天天津灣價值值奠基年時間現(xiàn)在在－B區(qū)啟動開發(fā)目標標：奠定“天津灣是最最能滿足全球球商務需求趨趨勢的生態(tài)大盤”的形象地位。。主題題：灣在海河會會晤世界主線步驟：起始-高調(diào)打出天津津灣，樹立形形象，同時為為引進頂級商商務俱樂部做做形象鋪墊。承接-籌辦京津滬三三地全球高端端商務辦公需需求趨勢論壇壇，打生態(tài)商商務利好牌，為引進進頂級商務俱俱樂部做利益益鋪墊。助力-與游艇俱樂部部共同，籌辦辦中國＆東北北亞國際游艇艇邀請賽，打打頂級配套牌，再為為形象力加分分。其他步驟：中中環(huán)廣場寫字字樓的銷售、、商業(yè)的整租租整售談判同同步進行。商業(yè)部分倘若若談判成功，，又是一大利利好引爆點，，另行操作。。核心關(guān)鍵：E區(qū)的每一個節(jié)節(jié)點都要成為為向市場發(fā)出出的聲音，與與其他節(jié)點配配合，造成一種利好好源源不斷的的印象，確?！笆澜缃缟鷳B(tài)商務大大盤”的形象，，讓市場持續(xù)續(xù)關(guān)注。接下來要明確確未來一個推推廣周期內(nèi)，，我們的工作作。傳播層面：戶外廣告牌設(shè)設(shè)計-天津灣整體形形象（2）天津灣事件信信息信息（2-4）系列報廣設(shè)計計-天津灣整體形形象天津灣事件信信息軟文撰寫-官方軟文論壇軟文游艇賽軟文項目常規(guī)軟文文物料層面：現(xiàn)有視覺體系系整合-目前天津灣的的五大板塊的的視覺符號有有點混亂不統(tǒng)統(tǒng)一，會對未來來的世界生態(tài)態(tài)商務大盤推推廣構(gòu)成障礙礙，需要我們的定位思路明確確之后，馬上上落實整合?！，F(xiàn)場圍擋設(shè)計計-目前圍擋在視視覺整合上，，不能達到醒醒目、統(tǒng)一、、高品質(zhì)的形象要求，，同時不承載載天津灣目前前的形象定位位，我們要充分利用現(xiàn)現(xiàn)場的說服力力，通過圍擋擋將現(xiàn)場的形形象樹立出來。物料層面：E區(qū)會所或俱樂樂部招商手冊冊撰寫、設(shè)計計-這是我們拿去去與頂級俱樂樂部運營機構(gòu)談判的重重要資料，也也是集中體現(xiàn)項目未來來頂級商務價價值的物料，是目前具體工工作中要盡快快開始的。A區(qū)寫字樓銷售售手冊撰寫、、設(shè)計-承載我們目前前銷售任務，，寫字樓還有更更好的價值沒有有表達出來，，我們需要對對此進行挖掘和整整合表現(xiàn)。主題方面-戶外：北中國，久等等了！——世界會晤天天津灣在世界的海河河會晤世界界SOM只建筑世界級級地標現(xiàn)在在它在天津灣灣北中國世界級級生態(tài)休閑港港落成天津津灣主題方面-報廣、活動：：北中國，久等等了！——世界會晤天天津灣2011后誰能引領(lǐng)領(lǐng)世界經(jīng)濟的的潮頭SOM只建筑世界級級地標現(xiàn)在在它在天津灣灣北中國世界休休閑港落成成xx“全球商務生生態(tài)化中國國有多遠”亞亞洲生態(tài)商務務論壇“駕馭海河巡巡禮世界””中國＆東北北亞國際游艇艇邀請賽第二階段天天津灣價值值提升年時間B區(qū)啟動開發(fā)－－D區(qū)啟動開發(fā)目標：天津灣灣是海河帶最最具版塊價值值、最生態(tài)的的地段之一主題：世界海河百百萬平米生態(tài)態(tài)休閑港第三階段天天津灣價值值實現(xiàn)年時間D區(qū)啟動開發(fā)－－運作結(jié)束目標：實現(xiàn)天天津灣開發(fā)的的最大價值主題：世界級生態(tài)商商務航母登登陸海河附：中環(huán)office的銷售問題，，關(guān)鍵是解決決怎么讓客戶戶為天津灣十十年以后的利利好買單的問問題。戰(zhàn)略講，2萬平米的寫字字樓是天津灣灣十年開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略實現(xiàn)的第第一步，現(xiàn)實實講，它同時時也是目前我我們主要的回回款來源。對買單客戶來來說，天津灣灣的形象是面面子，是附加加值；中環(huán)office的商業(yè)價值是是里子，是決決策根本。只有實現(xiàn)客戶戶的企業(yè)利益益最大化，我我們才能實現(xiàn)現(xiàn)天津灣利潤潤和價值最大大化。對買單客戶來來說，天津灣的形象象是面子，是是附加值；中環(huán)office的商業(yè)價值是是里子，是決策根本。從銷售的角度度，只有實現(xiàn)客戶戶的企業(yè)利益益最大化，我我們才能實現(xiàn)現(xiàn)天津灣利潤潤和價值最大大化。由天津灣的整整體定位，和和office目前所處的開開發(fā)節(jié)點，可可以分析到我我們的客戶分分兩種：——要走向世界的的中國企業(yè)——想走進中國的的國際企業(yè)這兩種客戶的的強勢地位不不明顯，企業(yè)業(yè)處于發(fā)展期期，因此注重重：形象力，是他們關(guān)注注的首要問題題；購買與運營成成本，是排名第二二位的問題。。針對需求，天天津灣怎么實實現(xiàn)客戶利益益的最大化？？依托天津灣整整體形象力，，給客戶賺面子子。最大程度調(diào)動動產(chǎn)品優(yōu)勢，，化解劣勢，，給天津灣賺賺利潤，給客戶真實惠惠。產(chǎn)品分析：?盡管交通優(yōu)勢勢明顯，但區(qū)區(qū)域氛圍不足足，未來利好因開開發(fā)周期長而而難以支持眼下銷銷售。?5.9米層高，大空空間，是產(chǎn)品品最為鮮明的的特點，但是是對這類空間間有偏好的創(chuàng)意型企企業(yè)財力不足足，資金充實實的主流產(chǎn)業(yè)業(yè)企業(yè)則更多多考慮空間成本問題，，中環(huán)office最獨特的產(chǎn)品品特點，反而而成了營銷的的攔路虎，，處處境境尷尷尬尬。。產(chǎn)品品分分析析：：?與空空間間性性價價比比不不高高相相對對，，功功能能指指標標顯顯示示，，中中環(huán)環(huán)office諸多多先先進進技技術(shù)術(shù)的應應用用，，可為為企企業(yè)業(yè)節(jié)節(jié)約約大大筆筆的的后后繼繼運運營營成成本本。。綜綜合合比比較較，，客客戶戶其其實實并沒沒有有為為空空間間支支付付更更多多的的成成本本。。?上海海浦浦東東發(fā)發(fā)展展之之初初的的甲甲級級寫寫字字樓樓，，和和現(xiàn)現(xiàn)在在的的價價格格差差是是多多少少？？xx國際貿(mào)貿(mào)易易大大廈廈在在上上個個世世紀紀90年代代的的時時候候，，與與現(xiàn)現(xiàn)在在的的價價格格差差是是多多少少？？未未來，，天天津津老老商商務務區(qū)區(qū)與與海海河河功功能能帶帶的的商商務務前前景景有有多多大大差差距距？？目目前前這這里里的甲甲級級寫寫字字樓樓價價格格如如何何？？而而比比之之品品質(zhì)質(zhì)高高出出許許多多的的中中環(huán)環(huán)office目前前的的價格格是是多多少少？？這組組隱隱喻喻關(guān)關(guān)系系和和數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)語語言言，，是是““瓦瓦解解客客戶戶購購買買障障礙礙的的最后后一一記記勾勾拳拳””?。≡谑质謨詢缘牡臏蠝贤ㄍń墙嵌榷壬仙希椅覀儌儍A傾向向以以下下方方式式：：SOM的＊＊＊＊件件作作品品，，＊＊＊＊個個成成了了世世界界地地標標在天天津津的的作作品品在在哪哪里里？？（地地標標地地位位和和形形象象力力））兩年年前前，，我我們們在在＊＊＊＊空空調(diào)調(diào)里里藏藏了了筆筆寶寶藏藏。。（節(jié)節(jié)能能性性價價比比，，如如果果可可以以計計算算出出節(jié)節(jié)能能效效率率的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)更更好好））我們們在在LOW-E玻璃璃里里，，偷偷偷偷替替你你存存了了筆筆錢錢。。（（同上上））算了了，，還還是是把把海海河河當當會會所所吧吧。。（景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢勢、、海海河河水水上上運運動動世世界界的的配配套套優(yōu)優(yōu)勢勢））世界界500強企企業(yè)業(yè)都都穿穿休休閑閑裝裝了了，，你你的的辦辦公公室室呢呢？？（空空間間特特點點的的利利好好方方面面））完畢畢，，謝謝謝謝您您的的時時間間??！附：：中中環(huán)環(huán)office的銷銷售售問問題題，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是解解決決怎怎么么讓讓客客戶戶為為天天津津灣灣十十年年以以后后的的利利好好買買單單的問問題題。。戰(zhàn)略略講講，，2萬平平米米的的寫寫字字樓樓是是天天津津灣灣十十年年開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實現(xiàn)現(xiàn)的的第第一一步步，，現(xiàn)現(xiàn)實實講講，，它它同同時也也是是目目前前我我們們主主要要的的回回款款來來源源。。對買買單單客客戶戶來來說說，，天天津津灣灣的的形形象象是是面面子子，，是是附附加加值值；；中中環(huán)環(huán)office的商商業(yè)業(yè)價價值值是是里子子，，是是決決策策根根本本。。只有有實實現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶的的企企業(yè)業(yè)利利益益最最大大化化，，我我們們才才能能實實現(xiàn)現(xiàn)天天津津灣灣利利潤潤和和價價值值最最大大化化。。由定定位位可可見見，，我我們們的的客客戶戶分分兩兩種種———要走走向向世世界界的的中中國國企企業(yè)業(yè)，，和和想想走走進進中中國國的的國際際企企業(yè)業(yè)。。這這兩兩種種客客戶戶的的強強勢勢地地位位不不明明顯顯，，企企業(yè)業(yè)處處于于發(fā)發(fā)展展期期，，因因此此注注重重：：形象力力，是是他們們關(guān)注注的首首要問問題；；購買與與運營營成本本，是是排名名第二二位的的問題題。天津灣灣怎么么實現(xiàn)現(xiàn)客戶戶利益益的最最大化化？依托天天津灣灣整體體形象象力，，給客客戶賺賺面子子。最大程程度調(diào)調(diào)動產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，，化解解劣勢勢，給給天津津灣賺賺利潤潤，給給客戶戶真實實惠。。產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢分分析：：?盡管交交通優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，但區(qū)區(qū)域氛氛圍不不足，，未來來利