北京某住宅樓盤(pán)廣告策劃方案

***廣告如何做說(shuō)明市場(chǎng)廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬(wàn)/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)自***網(wǎng),北京電視臺(tái)收視數(shù)據(jù)來(lái)自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長(zhǎng)30%2000年各月廣告量對(duì)比房產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放情況北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國(guó)展家園,太陽(yáng)園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過(guò)了1000萬(wàn)元2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對(duì)比北京青年報(bào)46%精品購(gòu)物33%北京晚報(bào)11%北京晨報(bào)10%戀日家園戀日家園6月開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積5萬(wàn)平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的61%,精品占31%,晚報(bào)占6.5%,晨報(bào)占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁(yè)半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤(rùn)楓景東潤(rùn)楓景是2000年4月13日開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積3萬(wàn)平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報(bào)占7.05%,晨報(bào)占26.2%廣告頻率明顯是脈動(dòng)式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額3%左右

東潤(rùn)楓景各月廣告投放情況清芷園清芷園是2000年7月二期開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面面積4.5萬(wàn)平米,總金額3億左右廣告總花費(fèi)700萬(wàn)元,其中北青報(bào)占占四大主流的的16.9%,精品占35%,晚報(bào)占23.8%,晨報(bào)占24.3%和大多數(shù)項(xiàng)目目投放不同的的是四大媒體體較均衡,北青報(bào)投放最最少,精品最多廣告頻率是脈脈動(dòng)式,7月占總額的25%,其次9月,12月較多截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售售額的2.3%,之所以此項(xiàng)目目廣告額比例例較小,這和此項(xiàng)目以以前有積累有有關(guān)清芷園各月廣廣告投放情況況結(jié)論各項(xiàng)目越來(lái)越越重視廣告廣告投放總量量呈上升趨勢(shì)勢(shì)各項(xiàng)目的廣告告投放以北京京四大主流媒媒介為主,尤以北青,精品為最重要要各項(xiàng)目全年廣廣告總額占銷(xiāo)銷(xiāo)售額平均2%--3%左右全年廣告總總額為1200萬(wàn)元全年?duì)I銷(xiāo)目目標(biāo):6棟樓的60--70%左右,共5億元左右一般房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的廣告告預(yù)算為銷(xiāo)銷(xiāo)售額的2%***的廣廣告預(yù)算應(yīng)應(yīng)為:銷(xiāo)售額的2.5%,也就是1200萬(wàn)元,原因有三:***屬新新項(xiàng)目,入市成本較較高***規(guī)模模較大,廣告應(yīng)考慮慮累計(jì)效應(yīng)應(yīng),為來(lái)年做鋪鋪墊70%的銷(xiāo)售率,如無(wú)足夠廣廣告支持有有相當(dāng)難度度和風(fēng)陷現(xiàn)將廣告工工作分為三三部分一為媒介投投放工作二為設(shè)計(jì)制制作工作三為公關(guān)活活動(dòng)工作三類(lèi)工作的的預(yù)算媒介投放費(fèi)費(fèi)占廣告總總費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作費(fèi)費(fèi)占廣告總總費(fèi)用的10%公關(guān)活動(dòng)費(fèi)費(fèi)占廣告總總費(fèi)用的5%媒介發(fā)布工工作平面類(lèi)媒體體(報(bào)紙,雜志):以北京四大大主流報(bào)紙紙為主,重要程度排排序?yàn)?北青,精品,北晨,北晚以以雜志為配配合:三聯(lián)生活周周刊,時(shí)尚家居,瑞麗家居,中國(guó)新聞周周刊等報(bào)報(bào)紙夾頁(yè),直郵廣告,隨意卡等穿穿插其中平平面媒體體為廣告的的主戰(zhàn)場(chǎng)電波類(lèi)媒體體(電臺(tái),電視臺(tái))在重要的銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)期,以電波媒體體做為迅速速打開(kāi)知名名度,增大信息覆覆蓋面的利利器,主要媒體為為:北京電視臺(tái)臺(tái)一套,二套,北京有線臺(tái)臺(tái)一套,北京交通臺(tái)臺(tái),北京音樂(lè)臺(tái)臺(tái)等媒介發(fā)布工工作戶(hù)外類(lèi)媒體體:以手帕口橋橋?yàn)閳A心,半徑2公里的區(qū)域域應(yīng)該是戶(hù)戶(hù)外廣告的的重點(diǎn)區(qū)域域車(chē)廳燈箱箱,地鐵復(fù)興門(mén)門(mén)東西燈箱箱采用階段段性做法高高空路路牌選擇2處可長(zhǎng)時(shí)間間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)類(lèi)媒體體以幾大門(mén)戶(hù)戶(hù)網(wǎng)站,房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站為主1020萬(wàn)的媒介發(fā)發(fā)布費(fèi)如何何分配平面類(lèi)占65%戶(hù)外類(lèi)占15%電波類(lèi)占15%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)占5%120萬(wàn)的設(shè)計(jì)制制作項(xiàng)目樓書(shū)售樓現(xiàn)場(chǎng)裝裝修售樓現(xiàn)場(chǎng)裝裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣傳單頁(yè)等等)直郵函房展會(huì)務(wù)展示制作各類(lèi)廣告制制作各類(lèi)廣告設(shè)設(shè)計(jì)制作的的外付(租片,模特,拍攝等)60萬(wàn)的公關(guān)活活動(dòng)軟性廣告的的發(fā)布與撰撰稿新聞發(fā)布會(huì)會(huì)客戶(hù)聯(lián)誼活活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)各類(lèi)贈(zèng)品按時(shí)間段來(lái)來(lái)分開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備備期:2月1日---3月15日新盤(pán)上市期期:3月16日----5月5日持續(xù)銷(xiāo)售期期:5月6日----12月3日三個(gè)時(shí)間段段的預(yù)算分分配開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備備期:10%新盤(pán)上市期期:25%持續(xù)銷(xiāo)售期期:65%整合傳播的的第一步開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期期時(shí)時(shí)間間:2月1日-----3月15日費(fèi)用預(yù)算:120萬(wàn)工作目的:賣(mài)場(chǎng)包裝,銷(xiāo)售宣傳物物料的準(zhǔn)備備,開(kāi)盤(pán)前的廣廣告準(zhǔn)備。。工作方向:體現(xiàn)項(xiàng)目定定位;VI沿展突出項(xiàng)項(xiàng)目形象。。準(zhǔn)備什么?售點(diǎn)包裝:路牌,看板,圍墻圍板,道棋,掛旗,指示牌,藝術(shù)墻,背景音樂(lè)等等。銷(xiāo)售物料:樓書(shū)(精簡(jiǎn)兩種),海報(bào),單頁(yè),手提袋,各種售樓文文件等。春季房展展展示設(shè)計(jì)媒體廣告創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):戶(hù)外燈箱路路牌,影視廣告制制作,上市報(bào)廣創(chuàng)創(chuàng)意等。整合傳播的的第二步新盤(pán)上市期期時(shí)間:3月15日----5月5日費(fèi)用預(yù)算:300萬(wàn)元廣告目的:提高項(xiàng)目知知名度,傳達(dá)項(xiàng)目定定位,增強(qiáng)項(xiàng)目理理解度,形成開(kāi)盤(pán)的的熱銷(xiāo)。要做哪些工工作?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(預(yù)售):利用一些優(yōu)優(yōu)惠,來(lái)刺激先期期銷(xiāo)售,聚集一定人人氣新聞發(fā)布會(huì)會(huì):對(duì)外正式宣宣布項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)房展亮相:利用房展,在客戶(hù)群和和業(yè)界樹(shù)立立形象廣告媒體發(fā)發(fā)布:拉動(dòng)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)盤(pán)的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng):利用用優(yōu)優(yōu)惠惠等等方方式式,快速速銷(xiāo)銷(xiāo)售售,聚集集人人氣氣這時(shí)時(shí),廣告告要要說(shuō)說(shuō)什什么么?開(kāi)盤(pán)盤(pán)告告知知定位位闡闡釋釋宏觀觀描描述述促銷(xiāo)銷(xiāo)信信息息300萬(wàn)的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)怎怎么么用用?平面面類(lèi)類(lèi)占占50%戶(hù)外外類(lèi)類(lèi)占占15%電波波類(lèi)類(lèi)占占30%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類(lèi)類(lèi)占占5%注:如前前期期資資金金緊緊張張,可以以縮縮減減電電波波類(lèi)類(lèi)媒媒介介投投放放90萬(wàn),總額額為為210萬(wàn)為什什么么選選擇擇電電視視廣廣告告一般般房房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目很很少少使使用用電電視視廣廣告告(硬),廣告告電視視廣廣告告是是迅迅速速打打開(kāi)開(kāi)知知名名度度的的最最佳佳媒媒體體房產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告采采用用電電視視媒媒體體,廣告告干干擾擾度度小小北京京地地區(qū)區(qū)25--45歲大大專(zhuān)專(zhuān)以以上上學(xué)學(xué)歷歷收收視視習(xí)習(xí)慣慣新聞聞93.23%訪談?wù)?6.32%影視視19.64%經(jīng)濟(jì)濟(jì)32.33%體育育46.18%音樂(lè)樂(lè)21.92%科技技26.44%綜藝藝39.07%法制制43.93%套播播二二新新聞聞,每天天播播8次6頻道道05：42左右右“今日日話(huà)話(huà)題題””前前6頻道道06：55左右右“北京京您您早早””前前6頻道道11：23左右右“北京京特特快快””、、““經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)球球””、、““城城際際特特快快””前前6頻道道12：25左右右“首都都經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道””、、““第第七七日日前前6頻道道00：12左右右“每日日新新聞聞綜綜述述””前前21頻道道06：12左右右“重播播晚晚間間新新聞聞報(bào)報(bào)道道””前前21頻道道15：55左右右“北京京您您早早””等等前前（（周周二二除除外外））27頻道道20：35左右右“科教教新新干干線線””前前套播播三三體體育育：：每每天天播播6次6頻道道15：05左右右“體育育新新聞聞””前前21頻道道14：25左右右“中國(guó)國(guó)體體育育報(bào)報(bào)道道””、、““中中國(guó)國(guó)圍圍棋棋報(bào)報(bào)道道””等等前前（（周周二二、、周周五五除除外外））21頻道道18：30左右右“NBA籃球球雜雜志志””、、““賽賽場(chǎng)場(chǎng)傳傳真真””、、““足足球球雜雜志志””等等前前21頻道18：45左右“NBA籃球雜志”、、“賽場(chǎng)傳真真”、“足球球雜志”等中中（周五除外外）21頻道22：50左右“周日體育廣場(chǎng)場(chǎng)”、“中國(guó)國(guó)體育報(bào)道””等前21頻道23：20左右“周日體育廣場(chǎng)場(chǎng)”、“中國(guó)國(guó)體育報(bào)道””等中（周五五除外）套播十三周末末影視:共播7次6頻道09：30左右“小天鵝周日影影院”前（周周日）6頻道13：45左右“大寶國(guó)際影院院”中（周六六）21頻道07：10左右“周末新影院””前（周六））21頻道08：05左右“戲曲欣賞”中中（周日）21頻道17：55左右“影視圈”前（（周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視”中中（周六）27頻道17：00左右“青春偶偶像劇劇場(chǎng)””前（（周六六）廣告時(shí)時(shí)段前前后節(jié)節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新新聞報(bào)報(bào)道30‘‘22：30-22：36收視提提示1’、平時(shí)時(shí)廣告告5‘22：36-23：06世界你你好30’’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體體育新新聞15‘‘21：55-22：00收視提提示、、電視視商場(chǎng)場(chǎng)、平平時(shí)廣廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周周刊、、大寶寶國(guó)際際影院院、說(shuō)說(shuō)演彈彈唱、、八方方食圣圣、周周末新新影院院、英英超聯(lián)聯(lián)賽等等三套(23：30左右））23：25-23：30平時(shí)廣廣告5‘23：30-23：45法制進(jìn)進(jìn)行時(shí)時(shí)15’’23：45-23：50平時(shí)廣廣告5'整合傳傳播的的第三三步持續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售期期時(shí)間:5月5日----12月31日,重點(diǎn)是是10月,11月,12月,9月為次次重點(diǎn)點(diǎn).廣告預(yù)預(yù)算:720萬(wàn)廣告目目的:詳細(xì)論論述項(xiàng)項(xiàng)目定定位,項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn),促銷(xiāo)信信息,以此達(dá)達(dá)到持持續(xù)的的銷(xiāo)售售,支持全全年的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)這時(shí),廣告要要說(shuō)什什么?項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)社社區(qū),戶(hù)型,環(huán)境,花園,地理特特征,會(huì)所,價(jià)格,社區(qū)文文化,配套,服務(wù),消費(fèi)習(xí)習(xí)慣,合作商商等等等。促銷(xiāo)信信息:在特定定時(shí)期期應(yīng)特特定人