銷售隊(duì)伍的組織和管理

38/38行銷組織治理(直銷系統(tǒng)；銷售隊(duì)伍的組織和治理)銷售治理如何發(fā)掘銷售問(wèn)題比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)檢核問(wèn)題產(chǎn)品(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)不產(chǎn)品的問(wèn)題)檢核問(wèn)題地區(qū)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷售偏差、管道的分布)九項(xiàng)特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)與顧客保持緊密聯(lián)系產(chǎn)品內(nèi)部附箋通過(guò)協(xié)力合作提高生產(chǎn)力鼓舞企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的自主著重于企業(yè)的某一特質(zhì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)他們最了解的行業(yè)剛?cè)岵?jì)的治理操縱直銷系統(tǒng)規(guī)則策略直銷系統(tǒng)源起于十多年前的雜志，書(shū)刊等郵寄服務(wù)，而沒(méi)有人注意到它會(huì)成為今日一種重要的行銷工具，在美國(guó)已有五百間以上的公司使用它。

五項(xiàng)直銷規(guī)劃策略的要點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)劃策略（ProductStrategy）促銷規(guī)劃策略（OfferStrategy）媒體規(guī)劃策略（MediaStrategy）通路規(guī)劃策略（DistributionStrategy）制造性規(guī)劃策略（CreativeStrategy）直接行銷的要緊工具目錄行銷直接郵購(gòu)行銷電話行銷電視直接反應(yīng)行銷收音機(jī)，雜志和新聞的直接反應(yīng)行銷電子購(gòu)物亭式購(gòu)物

直接行銷與一般廣告的不同點(diǎn)它有明確的要約行動(dòng)具備作決定的所有資訊提供回應(yīng)的方法推銷與營(yíng)業(yè)治理推銷員的類不按銷售職位劃分為五類：送貨員；接單員；促進(jìn)員(以建立公司(產(chǎn)品)商譽(yù)或教育顧客為要緊工作)；技術(shù)服務(wù)員(協(xié)助顧客解決技術(shù)問(wèn)題)；制造銷售員（真正爭(zhēng)取訂單，制造性銷售)。銷售人員的職責(zé)查找和進(jìn)展新客戶傳達(dá)公司新產(chǎn)品和新服務(wù)的訊息銷售產(chǎn)品或服務(wù)（包括接近客戶；介紹產(chǎn)品；應(yīng)付抗拒；完成交易；售后服務(wù)）提供附帶服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)研究及情報(bào)檢查，并作出具體報(bào)告配銷產(chǎn)品（提供最佳配貨功效）營(yíng)業(yè)治理循環(huán)圖招募與甑選推銷員

招募與甑選推銷員

設(shè)計(jì)推銷策略訂立推銷目標(biāo)訓(xùn)練推銷員督導(dǎo)推銷員評(píng)估推銷員訓(xùn)練推銷員督導(dǎo)推銷員評(píng)估推銷員

服務(wù)行銷治理服務(wù)業(yè)六大特性生產(chǎn)

與消費(fèi)同步無(wú)形生產(chǎn)

與消費(fèi)同步無(wú)形無(wú)存貨差異大無(wú)存貨差異大不用即消逝通路奇特不用即消逝通路奇特服務(wù)業(yè)類不服務(wù)服務(wù)以服務(wù)人員為主以設(shè)備為主以服務(wù)人員為主以設(shè)備為主專家技工非技工非技工技工自動(dòng)設(shè)備專家技工非技工非技工技工自動(dòng)設(shè)備治理顧問(wèn)律師會(huì)計(jì)師大夫汽車修理伙食治理顧問(wèn)律師會(huì)計(jì)師大夫汽車修理伙食警衛(wèi)人員清潔工人干洗店計(jì)程車販賣機(jī)自動(dòng)汽車航空業(yè)電腦分時(shí)系統(tǒng)

服務(wù)分類法對(duì)象對(duì)象物人物人對(duì)實(shí)物服務(wù)貨運(yùn)汽車修理洗染對(duì)實(shí)物服務(wù)貨運(yùn)汽車修理洗染除草對(duì)人體服務(wù)美發(fā)診療(醫(yī)師)

保健餐飲較顯著較顯著作用作用對(duì)無(wú)形物服務(wù)銀行業(yè)務(wù)保險(xiǎn)會(huì)計(jì)對(duì)無(wú)形物服務(wù)銀行業(yè)務(wù)保險(xiǎn)會(huì)計(jì)法律愛(ài)護(hù)對(duì)人心服務(wù)教育廣播戲院博物院

不顯著不顯著狀況分析服務(wù)行銷程序狀況分析建立目標(biāo)建立目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)策略產(chǎn)品市場(chǎng)策略決定預(yù)算決定預(yù)算行銷方案行銷方案其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略績(jī)效策略績(jī)效策略

服務(wù)行銷的7P組合產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品促銷人員價(jià)格人員價(jià)格通路通路實(shí)體設(shè)備產(chǎn)品促銷實(shí)體設(shè)備產(chǎn)品促銷價(jià)格程序治理價(jià)格程序治理通路產(chǎn)品行銷4P服務(wù)行銷7P產(chǎn)品行銷4P服務(wù)行銷7P4P-Product;Price;Place;Promotion3P-Personnel;Physicalfacility;Processmanagement.銷售診斷的范圍銷售策略(SellingStrategy)銷售操縱(SellingControl)銷售組織(SellingOrganization)銷售規(guī)劃(SellingDesign)銷售政策(SellingPolicy)銷售設(shè)備(SellingEquipment)情報(bào)系統(tǒng)(InformationSystem)內(nèi)部調(diào)查(InternalSurvey)外部調(diào)查(ExternalSurvey)分配路線(DistributionChannels)廣告推銷(AdvertisingPromotion)

銷售打算(SellingPlanning)銷售預(yù)測(cè)(SellingForcasts)(年、季、月；各不部門(mén)、人員、產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè))(從年打算開(kāi)始、從個(gè)不項(xiàng)目、客戶、渠道、路線開(kāi)始)銷售目標(biāo)(SellingProgram)(年、季、月、日、星期；部門(mén)、人員、大客戶、產(chǎn)品)銷售預(yù)算(SellingBudgetary)(全年活動(dòng)打算；個(gè)不活動(dòng)包括：項(xiàng)目、客戶、渠道)人員銷售(PersonnelSelling)(人員的分配與分組、季度獎(jiǎng)勵(lì)、擢升)產(chǎn)品打算(ProductPlanning)品質(zhì)管制(QualityControl)包裝(Package)品牌(Brand)售后服務(wù)(AfterSalesServices)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(NewProductDevelopment)銷售研究(SellingResearch)國(guó)內(nèi)銷售研究

(Domestic

Sales

Research)

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，趨勢(shì)。國(guó)外銷售研究

(Overseas

Sales

Research)

政治氣候，外交，投資。動(dòng)態(tài)銷售研究

(Dynamic

Selling

Research)

心理，環(huán)境，行為變數(shù)。靜態(tài)銷售研究

(Static

Selling

Research)

適應(yīng)，文化背景，宗教背景。執(zhí)行行銷打算的技術(shù)配置（Allocating）技術(shù)監(jiān)管（Monitoring）技術(shù)組織（Organizing）技術(shù)互動(dòng)關(guān)系（Interacting）技術(shù)

企業(yè)文化定義：行銷文化：行銷文化類型⒈品質(zhì)第一；⒉顧客中意；⒊市場(chǎng)地位；⒋形象至上；⒌價(jià)格低廉；⒍銷售網(wǎng)絡(luò)普及；⒎服務(wù)周到；⒏技術(shù)領(lǐng)先； ⒐自創(chuàng)品牌；⒑誠(chéng)信。

工業(yè)品行銷治理用戶(1)工業(yè)市場(chǎng)分類用戶OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶配銷商政府配銷商政府醫(yī)院、大學(xué)、寺院政府醫(yī)院、大學(xué)、寺院政府(2)工業(yè)行銷策略分析：政治、法律、社會(huì)環(huán)境；競(jìng)爭(zhēng)狀況；價(jià)格趨勢(shì)與需求狀況；市場(chǎng)潛量與市場(chǎng)占有率的變動(dòng)趨勢(shì)；技術(shù)變動(dòng)狀況與替代性；進(jìn)入障礙的變動(dòng)。產(chǎn)品策略：不斷研究創(chuàng)新。定價(jià)策略：投標(biāo)技術(shù)與議價(jià)能力專門(mén)重要。(3)工業(yè)品通路策略推銷員議定要站在購(gòu)買(mǎi)者的立場(chǎng)為顧客著想；推銷員要有專家的形象，可做顧客的顧問(wèn)，消除其疑慮；以詳細(xì)講明產(chǎn)品規(guī)格性能的型錄或目錄與各色商展為要緊促銷工具。(4)工業(yè)廣告類型：品牌廣告；機(jī)構(gòu)廣告；分類廣告；（傳播某一銷售服務(wù)、事件等信息）；鼓吹廣告；（鼓吹某種主張或意見(jiàn)）；促銷廣告；（通告特價(jià)銷售、打折、贈(zèng)送等信息)。

非盈利行銷(1)種類組織行銷；人物行銷；社會(huì)行銷；地點(diǎn)行銷。(2)策略行銷對(duì)象：“目標(biāo)大眾”行銷組合： 也須運(yùn)用產(chǎn)品、定價(jià)、配銷通路與推廣等要素。產(chǎn)品策略： 出來(lái)的多是理念或服務(wù)，較少是 產(chǎn)品。配銷通路： 使客戶大眾能接觸所揭示的理念或服務(wù)。價(jià)格策略：一為固定價(jià)格，如年會(huì)費(fèi)；一為變動(dòng)價(jià)格，如自由樂(lè)捐。推廣策略： 多用廣告和公共報(bào)導(dǎo)來(lái)作行銷，也利用電視講學(xué)、傳教。

行銷組織治理討論問(wèn)題(新加坡)電腦世界的今天，銷售也與電子互相關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)化是一個(gè)必定趨向。試問(wèn)如何何以了解系統(tǒng)，參與系統(tǒng)，成長(zhǎng)系統(tǒng)來(lái)完成銷售工作。請(qǐng)討論與評(píng)估下列幾種銷售人員績(jī)效衡量方法的目的：銷售人員之間作比較。目前和過(guò)去銷售額的比較。銷售人員的定性評(píng)估。某位西方學(xué)者講：“人人均以出售某些東西謀生”您也以出售某些東西謀生嗎？行銷組織治理討論問(wèn)題(中國(guó))好多地道的中國(guó)產(chǎn)品差不多上世界之最或唯一，試問(wèn)如何以直銷規(guī)則策略將之分銷世界？在中國(guó)一般國(guó)家企業(yè)或集體企業(yè)，銷售治理的缺點(diǎn)何在？如何改進(jìn)？以7個(gè)P為指標(biāo)，設(shè)計(jì)一個(gè)中國(guó)式的服務(wù)行業(yè)。企業(yè)營(yíng)銷決策的投資組合分析企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)大部分都涉及資金和盈利的問(wèn)題。正因?yàn)槿绱耍顿Y在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中處于專門(mén)地位。首先營(yíng)銷活動(dòng)中所涉及的各種因素，如產(chǎn)品、銷售渠道、促銷策略和定價(jià)等，它們相互之間在經(jīng)濟(jì)利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過(guò)資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來(lái)進(jìn)行調(diào)整、平衡，才能形成一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。其次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合能夠形成各種經(jīng)營(yíng)方案。合理方案的優(yōu)選，應(yīng)從多方面衡量、評(píng)價(jià)。但其中最重要是看其占用資金和實(shí)現(xiàn)盈利的多少，這就與投資問(wèn)題有關(guān)。另外，產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要緊對(duì)象，企業(yè)要依照市場(chǎng)的變化，對(duì)已提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，按產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期制定相應(yīng)措施，作出進(jìn)展、維持現(xiàn)狀、收縮或淘汰、退出市場(chǎng)的不同決策，并在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售指標(biāo)。同時(shí)要對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)作出決策，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這些同樣需要資金的保證。西方企業(yè)把投資問(wèn)題與經(jīng)營(yíng)決策緊密的聯(lián)系在一起，對(duì)重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要進(jìn)行認(rèn)真分析，論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟(jì)效益，并在此基礎(chǔ)上分配資金、決定投資。這就進(jìn)行了可行性研究?？尚行匝芯吭谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用，是西方企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合打算的具體反映。它是在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行調(diào)查研究、分析企業(yè)面臨的進(jìn)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的前提下，明確企業(yè)當(dāng)前和以后的經(jīng)營(yíng)方向，提出希望達(dá)到的目標(biāo)，在需要與可能的基礎(chǔ)上，研究制訂可行的經(jīng)營(yíng)方案?？尚蟹桨笐?yīng)該有多個(gè)不同的組合，以便比較和進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，并從中選擇一個(gè)中意方案。在對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇時(shí)，需要運(yùn)用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應(yīng)付諸實(shí)施。為此，要落實(shí)到有關(guān)責(zé)任部門(mén)和人員，制訂實(shí)施的規(guī)劃和期限要求，形成指導(dǎo)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的打算。以產(chǎn)品投資組合打算為例，西方企業(yè)廣泛運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來(lái)確定產(chǎn)品的投資組合打算。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)刻。在那個(gè)時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品要通過(guò)四個(gè)時(shí)期，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。依照產(chǎn)品所處的不同時(shí)期，采取不同的營(yíng)銷策略，并相應(yīng)地做好財(cái)務(wù)打算，保證資金及時(shí)、合理的投入。在投入期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量少，產(chǎn)量低，成本高。為了使用戶了解產(chǎn)品，需要花費(fèi)較多的廣告推銷費(fèi)用。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，需要擴(kuò)充流淌資金，增添設(shè)備。這一時(shí)期的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少，企業(yè)獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。在成長(zhǎng)期，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長(zhǎng)，成本、價(jià)格會(huì)下降，企業(yè)能開(kāi)始獲利。但為了適應(yīng)市場(chǎng)成長(zhǎng)、擴(kuò)大批量，企業(yè)還要接著投入設(shè)備和流淌資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業(yè)不得不以貸款來(lái)維持成長(zhǎng)。在成熟期，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度放慢到有所下降，生產(chǎn)量的增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定，已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入。這是該產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)代。在衰退期，市場(chǎng)需求、銷售額和利潤(rùn)速度下降。市場(chǎng)上已有新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，逐步取代原有產(chǎn)品。這時(shí)雖不需要新的投入，但產(chǎn)出有限，已不是企業(yè)要緊收入來(lái)源。因此，企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對(duì)策，取得好的產(chǎn)品資金效果，提高資金運(yùn)營(yíng)效率，是一個(gè)大的戰(zhàn)略問(wèn)題，也是企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合打算的任務(wù)。多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，要正確地決定資金投入對(duì)策，還必須研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng)利與市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)成長(zhǎng)率的關(guān)系，然后才能決定對(duì)眾多產(chǎn)品如何分配資金。這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合打算必須解決的問(wèn)題。企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？總的要求應(yīng)是各具特色，經(jīng)濟(jì)合理。因此，需要考慮以下因素：①服務(wù)方向；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③市場(chǎng)需求；④企業(yè)優(yōu)勢(shì)；⑤資源條件；⑥收益目標(biāo)。在如何評(píng)價(jià)和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結(jié)構(gòu)，并與投資決策相結(jié)合的問(wèn)題上，西方各國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)治理學(xué)者進(jìn)行了許多研究，形成了許多流派的理論和方法。從企業(yè)有用性考慮，美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)的研究人員提出的四象限評(píng)價(jià)法較為直觀和有用。有關(guān)四象限法的分析和做法，在本書(shū)已有介紹，那個(gè)地點(diǎn)從略。我們關(guān)懷的問(wèn)題，是對(duì)有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講，如何依照各個(gè)產(chǎn)品的地位和趨勢(shì)決定取舍，區(qū)不急緩，分配資金，制定合理的產(chǎn)品投資組合打算，使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從一定的意義上講，也確實(shí)是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從一定的意義上講，也確實(shí)是資金分配的戰(zhàn)略決策。企業(yè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）投資組合打算的作用，確實(shí)是引導(dǎo)企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項(xiàng)目。如何正確評(píng)價(jià)、決定企業(yè)是否進(jìn)入某項(xiàng)新業(yè)務(wù)，以及正確地決定對(duì)各個(gè)事業(yè)部的資金分配額，就需要測(cè)定新業(yè)務(wù)活動(dòng)的投資利潤(rùn)率。只有明確了投資利潤(rùn)率的各種靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的決定因素和計(jì)算方法，企業(yè)才能對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略各個(gè)方面（包括業(yè)務(wù)投資組合打算）做出正確的推斷和決策。投資收益的分析評(píng)價(jià)方法專門(mén)多，按其是否考慮資金時(shí)刻價(jià)值，可分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法。前者是不考慮資金時(shí)刻價(jià)值的分析評(píng)價(jià)方法。靜態(tài)法中最差不多的方法，有投資酬勞率法和投資回收期法。1．投資酬勞率法它是通過(guò)計(jì)算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式如下：投資酬勞率=年平均凈收益/平均投資額在選擇投資方案時(shí)，應(yīng)選擇投資酬勞率高或中意方案。2．投資回收期法它是一種依照收回原始投資額所需的時(shí)刻長(zhǎng)短來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式為：投資回收期（年）=原始投資額/每年現(xiàn)金凈流入量現(xiàn)金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)?；厥掌谠蕉?，反映資金收回速度越快，在以后期內(nèi)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小。因此可用投資回收期的長(zhǎng)短作為選擇投資方案的依據(jù)。靜態(tài)分析法計(jì)算比較簡(jiǎn)單，但不精確。對(duì)短期投資方案作粗略評(píng)價(jià)時(shí)，此法簡(jiǎn)易有用。但國(guó)外常用的是考慮資金時(shí)刻價(jià)值的動(dòng)態(tài)分析法。時(shí)刻價(jià)值是資金的一個(gè)重要特性。把鈔票存入銀行，能夠獲得利息而增殖。用于投資，能夠獲得利潤(rùn)酬勞而增殖。隨著時(shí)刻的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時(shí)刻價(jià)值的特性。西方企業(yè)投資的資金來(lái)源，多數(shù)來(lái)自于資本市場(chǎng)或銀行。企業(yè)只有在考慮資金時(shí)刻價(jià)值的情況下，對(duì)投資或收益進(jìn)行比較，才能得到正確的評(píng)價(jià)。因此，西方企業(yè)在做投資決策時(shí)，多采納動(dòng)態(tài)分析法。動(dòng)態(tài)分析法專門(mén)多，應(yīng)用也專門(mén)靈活，最差不多的方法有：1．凈現(xiàn)值法（NetPresentValue簡(jiǎn)稱NPV）它是目前國(guó)外評(píng)價(jià)投資方案經(jīng)濟(jì)效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現(xiàn)值是指投資方案以后的凈現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值同它的原投資額的差額，可按如下公式計(jì)算：式中：i——貼現(xiàn)率；KF——原投資額；Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量。當(dāng)凈現(xiàn)值大于零、等于零、小于零時(shí)，分不表示投資收益之現(xiàn)值大于、等于、小于投資額。凡凈現(xiàn)值為正數(shù)講明該方案的投資酬勞率大于所用貼現(xiàn)率，表示方案可?。环粗?，則為不可取。凈現(xiàn)值越大，講明投資的經(jīng)濟(jì)效益越好，在投資額相同的情況下，凈現(xiàn)值最大的方案為最值方案。2．內(nèi)部收益法（InternalRateofReturn簡(jiǎn)稱IRR）內(nèi)部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標(biāo)，它是指投資方案在使用期內(nèi)凈現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于原投資額的利率。可通過(guò)下式求出：式中：Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量；KF——原投資額；r——利率，也即內(nèi)部收益率。只要計(jì)算出來(lái)的內(nèi)部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是能夠同意的。顯然，內(nèi)部收益率越大，講明獲利能力越強(qiáng)。投資效益分析方法還有專門(mén)多