銷售代理相關(guān)文件

15/15第二部分銷售代理1.托付項目及期限1.1 托付范圍為本項目預售許可證上批準并經(jīng)由甲方指定的房源和面積。甲方至少保留20%房源自行銷售。1.2托付期限自本項目正式開盤日起計算六個月止；正式開盤日期經(jīng)雙方協(xié)商后，以甲方書面通知為準。2.名詞定義2.1銷售率：乙方售出房產(chǎn)總面積/乙方代理銷售房產(chǎn)總面積×100%。2.2底價：乙方視市場同意度制定每戶底價供甲方參考，甲方有權(quán)制定及更動底價。乙方銷售未經(jīng)甲方書面同意不得低于底價。2.3銷售價：乙方銷售之實際金額。2.4溢價：銷售價與底價之差額。若銷售價超過底價時，甲方得溢價的70%，乙方得溢價的30%。2.5服務費：購房客戶在簽訂《認購書》后、《房屋銷售合同》前悔約，已收取的定金將作為違約金被甲方?jīng)]收，乙方有權(quán)獲得該違約金的10%作為服務費。2.6傭金總額：按所有托付范圍內(nèi)總房源底價的1.4%計。2.7銷售完成：本合同中之銷售完成系指2.7.1購房客戶簽訂《房屋銷售合同》并支付首期房款后。2,7.2乙方協(xié)助客戶完成有關(guān)的登記、公證、保險、按揭貸款等手續(xù)，如手續(xù)未完成，該戶視同未完成銷售。3.甲方權(quán)利義務除策劃合同中所述之權(quán)利義務外，甲方之權(quán)利義務如下：3.1在本項目正式發(fā)售前取得房屋預售許可證。3.2 要求乙方以書面形式提供與本合同業(yè)務有關(guān)之銷售、治理、操縱文件。3.3審核乙方提供之文件。3.4按實際需求提供乙方與銷售有關(guān)的資料與文件。3.5甲方有權(quán)要求乙方對不負責任人員進行調(diào)換，并對銷售人數(shù)進行調(diào)整。3.6甲方在合同有效期內(nèi)提供售樓處、樣板房及銷售相關(guān)的設(shè)施供乙方使用，乙方負責保管及合理使用，若因乙方緣故造成的損壞3.7負責審核由乙方制定之售樓處使用守則，并監(jiān)督乙方執(zhí)行。3.8甲方負責對商品房預售合同(出售合同)內(nèi)容及補充條款進行修訂所有與客戶簽訂的商品房買賣（預售）合同均需由甲方指定代表人審核、簽字、蓋章。客戶所交付的定金、購房款由甲方收取，并開具相應的收款憑證一式三份，甲方、乙方和客戶三方各執(zhí)一份。收款憑證統(tǒng)一由甲方提供。3.11與購房客戶簽訂有關(guān)合約后，因甲方緣故不能履行引起的糾紛由甲方承擔責任；因乙方緣故造成的糾紛，乙方應承擔責任，并退回已得之傭金、溢價與服務費或由當次應付傭金中扣除；如雙方皆有責任時，依比例原則分擔；因購房客戶緣故，造成合同不能履行或退房的，由購房客戶承擔向甲方賠償?shù)呢熑?，乙方負責處理?.12依合同約定節(jié)點與乙方結(jié)算。如甲方超出15工作日仍不支付，經(jīng)乙方書面通知日起，每延期一日按當次應付傭金的千分之一支付滯納金，雙方并可協(xié)議另訂付款打算。4.乙方權(quán)利義務除策劃合同中所述之權(quán)利義務外，乙方之權(quán)利義務如下4.1乙方對本項目之任何銷售行為均應符合中華人民共和國、河南省及平頂山市的有關(guān)法律、法規(guī)。4.2為打下良好的銷售基礎(chǔ)，實現(xiàn)雙贏，乙方對本項目有市場調(diào)研、產(chǎn)品建議、行銷策劃等時期進行系統(tǒng)性統(tǒng)籌的義務。故如甲方與乙方簽訂銷售代理合同，之前所支付之策劃費用人民幣12萬元于最近進度款中扣除。4.3合同簽訂后15日內(nèi)，乙方應提出項目總銷售計劃、項目總進度表、項目人員組織表、項目總預算表及各時期應完成項目表等可講明方案總體運行之文件。其中項目總進度表應至少包括總銷售計劃文件提報時刻、市調(diào)完成日期、建筑設(shè)計應完成日期、預定試賣日期、地點、廣告運作日期、建筑日期、封頂日期、可能銷售進度表、乙方人員進退場日期等日期；項目人員組織表需包括策劃及銷售人員人數(shù)、培訓時刻、薪資及資歷等資料。其它未講明文件，由乙方提供相應之樣本后，雙方協(xié)商另訂應包含內(nèi)容。甲方有權(quán)審核上述所有文件。4.4負責對該項目的銷售進行總體策劃，包括對市場定位、銷售對象、時刻、價格、付款方式及各種宣傳管道等以書面形式提供專業(yè)意見。負責本項目的營銷策劃、推廣計劃、銷售計劃、銷售組織與操縱等工作服務細項方案的編制，對方案的準確、可靠、及時性負責。并應依約定時刻報請甲方批準，經(jīng)確認后實施。4.5乙方負責安排市場調(diào)查及分析，與甲方配合參與設(shè)計院設(shè)計及批閱該項目總體規(guī)劃及各單位型號平面圖紙，以書面形式給予專業(yè)意見并積極提供最新訊息給甲方及設(shè)計方參考。4.6乙方應在設(shè)計院圖紙完備時，將房源依銷售難易程度分類，列表交由甲方核準，托付范圍內(nèi)戶型不論難易度銷售應同步進行，其銷售率均應達到95%。4.7提供有關(guān)本項目宣傳推廣的專業(yè)意見和推舉相應的專業(yè)公司，并組織協(xié)助各項工作，經(jīng)甲方書面同意后，統(tǒng)一組織實施。乙方所提出的廣告策劃、各類銷售資料的制作、現(xiàn)場布置等一系列工作及計劃均需事先征得甲方意見并獲得甲方批準后方可實施。4.8按雙方同意的宣傳推廣計劃，完成有關(guān)推廣及宣傳活動，并努力節(jié)約廣告宣傳費用。4.9乙方負責本項目各種促銷活動的籌備和組織安排，上述活動方案和有關(guān)費用均依本合同中<廣告宣傳>條文辦理。4.10對本項目戶外廣告、地盤包裝、售樓部包裝及樣版房室內(nèi)外布置安排以書面形式提供專業(yè)意見，上述活動方案和有關(guān)費用均依本合同中<廣告宣傳>條文辦理。4.11對本項目會所、綠化及各項配套設(shè)施之設(shè)計以書面形式提供專業(yè)意見。4.12乙方應依約定進度籌劃本項目宣傳、銷售等相關(guān)事宜，按既定行銷方案制訂銷售管制。該方案由乙方負責制訂，經(jīng)甲方批閱同意后乙方負責實施，成立銷售作業(yè)小組。甲方可派駐人員協(xié)同進行銷售。4.13乙方應安排經(jīng)考核合格之優(yōu)秀職員進駐，依售樓處現(xiàn)場守則規(guī)定處理有關(guān)銷售事宜。并依照銷售的不同時期和實際情況調(diào)配資源，保證每日有足夠的銷售人員在現(xiàn)場從事銷售工作(每一現(xiàn)場至少4名銷售人員,保安及一名銷售主管)。以上人員的薪資、獎金、加班費、伙食費、服裝費、保險交通費銷售現(xiàn)場治理等費用等均由乙方負責。項目組人員的調(diào)換或減少須經(jīng)甲方同意。負責制定售樓處使用守則，并負責承擔售樓處現(xiàn)場的水、電、復印、電話、保安、保潔等費用，并提供復印器材、計算機設(shè)備和固定工作電話。本費用與當次應付傭金一同結(jié)算。負責現(xiàn)場的銷售操縱與銷售執(zhí)行。乙方須按甲、乙雙方確定的銷售條件(售價、付款方式及本合同條款等)進行銷售，否則因乙方工作失誤造成的爭議和損失由乙方承擔責任。乙方負責跟催客戶訂單及保管來訪客戶資料，每周(或中途解約)時將客戶名單及處理過程以書面形式轉(zhuǎn)交甲方。乙方應詳盡記錄廣告效果和銷售情況，并在每周進行的銷售工作會議上向甲方提交銷售進度周報(內(nèi)容包括銷售情況、廣告效果、市場分析、下步銷售計劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關(guān)措施、對策等)，甲、乙雙方依照實際情況及時調(diào)整銷售策略。依計劃在不同時期向甲方書面提供銷售建議，每兩周做一次銷售工作總結(jié)，積極迎合市場需求并促進本項目的銷售。乙方有權(quán)依照合同約定節(jié)點獲得各時期代理傭金、溢價及服務費。乙方對其所有職員忠誠度負責，愛護甲方有關(guān)商業(yè)機密，遵守職業(yè)道德，不得利用本項目客戶及潛在客戶資料進行與本案無關(guān)的且對本項目形成威脅的其它商業(yè)活動或公關(guān)活動。乙方未經(jīng)甲方同意不得在平頂山市代理其它物業(yè)策劃銷售。乙方不得將本項目交給第三方進行代理。否則視為乙方違約，甲方有權(quán)終止本合同，并向乙方要求賠償經(jīng)濟損失。乙方未能依進度按時提出各時期的工作成果超過10日，自應提交日起每延期一日罰款人民幣1,000元。協(xié)助甲方聯(lián)系辦理本項目所在地銀行按揭手續(xù)。5.傭金、溢價及服務費支付方式5.1傭金支付方式：每一個月為一個結(jié)算周期，每月1-5日甲乙雙方共同核算上月傭金及其它收支出費用，應付傭金由甲方收到乙方請款單、發(fā)票及相關(guān)文件審核無誤后7個工作日內(nèi)支付。5.2溢價支付方式：每一個月為一個結(jié)算周期，與當次應付傭金同時結(jié)算，應付溢價由甲方收到乙方請款單、發(fā)票及相關(guān)文件審核無誤后7個工作日內(nèi)支付。5.3服務費支付方式：同溢價支付方式。5.4如因?qū)ｉT情況甲方同意足額退還客戶定金，則乙方也不計收該單位的傭金、溢價及服務費?？蛻粼诤炗啞斗课蒌N售合同》后悔約，乙方不再退還已收取的費用，該房源第二次銷售時乙方提取該房源0.7％的銷售傭金、溢價及服務費。5.5若購屋者于本合同有效期內(nèi)預繳定金，且其正式《房屋銷售合同》于本合同有效期內(nèi)滿二周內(nèi)簽定，該銷售亦屬有效，甲方按本合同有關(guān)規(guī)定支付代理傭金及溢價款；若其《房屋銷售合同》在本合同有效期滿兩周后簽定則與乙方無關(guān)，甲方不予支付乙方任何費用。6.銷售目標考核6.1每月考核：另行約定6.2時期考核：6.2.1正式開盤后，結(jié)構(gòu)工程到四層時所有房型不論難易度銷售率達40%；6.2.2正式開盤后，結(jié)構(gòu)工程到六層時所有房型不論難易度銷售率達60%；6.2.3工程竣工后三個月，所有房型不論難易度銷售達95%；6.2.4若乙方完成各時期考核指標，甲方將保留的20%傭金及溢價全部結(jié)算給乙方，若乙方未達到銷售考核指標，甲方給予十五天整改期，如仍未達到考核目標，甲方除停止支付乙方剩余之20%傭金及溢價外，有權(quán)解除本合同。7.廣告宣傳由乙方負責本項目的廣告設(shè)計，組織協(xié)調(diào)廣告的制作與公布(包括樣板房與售樓處設(shè)計費用但不含建筑和裝修費用)。制作費、公布費由甲方負責。各種平面媒體廣告的設(shè)計成果以圖片樣本和電子文件形式提供；各種影視、廣播廣告提供分鏡頭腳本。其它各種形式之宣傳行為皆應具備適當打算書供甲方審核。經(jīng)甲方確認無誤后由乙方依甲方所核準之計劃與甲方指定廠商配合執(zhí)行。其制作質(zhì)量仍由乙方管控。程序:乙方需于銷售合同簽訂后15日內(nèi)提出本項目總形象廣告設(shè)計打算、預算表及進度表供甲方審核。并對各個廣告執(zhí)行設(shè)計制作七日前提供該廣告之進度表、工作打算及預算表等文件并講明將以何種形式制作與公布廣告，經(jīng)甲方批準后依進度展開工作。如甲方認為乙方之方案或支出不合理，甲方有權(quán)修改方案，方案經(jīng)甲方確認無誤后由乙方負責與甲方指定廠商配合執(zhí)行。其制作質(zhì)量仍由乙方管控。8.撤場8.1如乙方因違反本合同規(guī)定經(jīng)甲方書面通知15日后仍未改善，甲方除停止支付所有未付款項外，并依損失另向乙方求償，乙方人員需在三日內(nèi)撤離甲方場地，所有廣告文宣等相關(guān)物品財產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時，甲方可指定廠商執(zhí)行乙方先前提出之設(shè)計及打算并使用其已投入之廣告文宣等相關(guān)物品及一切器具，乙方不得異議。9.安全責任乙方負責本項目執(zhí)行中自身職員之安全10.合同效力及終止10.1單方未能完全履行本合同義務時，守約方書面通知毀約方并給予違約方十天的整改期，整改期滿后違約方仍未修正，守約方可單方面終止本合同，并要求賠償。10.2托付期限屆滿前，雙方可協(xié)商續(xù)約，如未能達成續(xù)約協(xié)議，乙方依本合同<撤場