九月個人工作計劃

第第頁九月個人工作計劃

九月個人工作計劃1

一、數(shù)據(jù)分析

1、季度任務(wù)進(jìn)度；

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表

3、非常項目進(jìn)度；

二、本月份銷售業(yè)績分解

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實地拜見客戶類表，并標(biāo)注主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

4、非常項目銷售分解；

三、問題分析

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的；

2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

四、增長點

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

五、改進(jìn)

1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議：

〔1〕制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成安排制度，聘請制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

〔2〕衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一貫長抓不懈。

〔3〕人員：人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補(bǔ)滿。

〔4〕庫存：網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。

〔5〕客戶：主要攻關(guān)***大客戶〔目前進(jìn)展?fàn)顩r，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報〕。

〔6〕銷量：至少完成**臺零售

〔7〕協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動。

〔8〕學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)配置和價格，以盡快實現(xiàn)***車型的銷售。

〔9〕外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

〔10〕關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送**資料

九月個人工作計劃2

八月已經(jīng)快要結(jié)束了、九月即將到來、為了讓九月份的工作、順當(dāng)有序的進(jìn)行、讓工作有條理特意制定了九月份工作計劃。

一、愛好教學(xué)

大班的小伙伴都是特別淘氣可愛的一群小孩子、想要教好他們、我們不能夠一味的灌輸他們只是、更應(yīng)當(dāng)讓他們對學(xué)習(xí)感愛好、他們都是一群不知道怎么去學(xué)習(xí)的小伙伴、不知道約束自己的人、還要我們老師細(xì)心引導(dǎo)、愛心呵護(hù)、由于他們還特別幼小、不知道的太多了、我們身為老師要教育他們知識、想要他們學(xué)習(xí)、就要順著他們的脾氣、用有趣的事情、有趣的娛樂等吸引他們的留意、勾住他們的眼神、在工作的時候、教他們認(rèn)字要用一些好玩的故事、有趣的工具輔導(dǎo)教學(xué)、讓同學(xué)們感愛好、情愿去學(xué)習(xí)、去汲取、這樣教學(xué)效果就見效快、才能夠讓他們學(xué)到東西、用他們感愛好的事情吸引他們、他們新奇就用新穎的事物吸引他們、他們愛玩記通過玩樂傳遞知識、不是只有在講臺上才可以教授知識的。

二、進(jìn)行活動

小伙伴特別喜愛玩、特別愛玩、因此進(jìn)行活動可以讓他們開快樂心的呆在幼兒園、可以讓他們遠(yuǎn)離離開父母的苦惱、讓他們露出微笑讓他們?nèi)谌氲酱蟀嗌钪衼?、用有效的活動使得同學(xué)們努力學(xué)習(xí)、努力奮斗、讓他們可以不斷進(jìn)步不斷學(xué)習(xí)、淡然這一切都需要我們的引導(dǎo)、進(jìn)行活動是讓小伙伴快樂的好方法、也是取得他們信任的手段、通過行活動拉近與老師的關(guān)系、讓小伙伴情愿聽老師的話、情愿學(xué)習(xí)老師傳授的知識通過互動用到他們學(xué)習(xí)、教育他命知識、活動還可以培育小伙伴愛好愛好、讓他們的愛好愛好得以反戰(zhàn)、讓小伙伴不斷健康的成長。

三、對孩子進(jìn)行德育教育

這些小伙伴還小不知道對錯、不知道好壞更不知道、禮貌和謙讓、在他們還小的時候培育他們、讓他們樹立正常的價值觀、讓他們有一個良好的品德習(xí)慣、教育他們知道尊敬老師、尊敬父母、尊老愛幼、明辨是非對錯、讓他們知道哪些事情是可以做的那些事情是不能夠做的。從小教育才能股培育出一個好習(xí)慣、好品德、通過老師一次次教育、引導(dǎo)、使得孩子有一個好的品德。

四、留意班級衛(wèi)生、培育孩子還衛(wèi)生

班級是小伙伴生活的場所、是學(xué)習(xí)的地點因此班級衛(wèi)生特別重要、每天都要打掃、每周都要做好清潔工作保證小伙伴有一個好的生活地方、讓家長放心、在班級里老師教育小伙伴、不亂扔垃圾、不任意亂坐、教育他們愛潔凈、每次活動結(jié)束后都要他們學(xué)會自己做清潔、勤洗手、愛衛(wèi)生、愛潔凈、讓小伙伴知道潔凈的好處、讓他們養(yǎng)成愛潔凈的好習(xí)慣。

這是九月份的工作計劃、有些瑕疵、但是大班肯定會根據(jù)計劃來完成工作任務(wù)、保證每一步都做到位。

九月個人工作計劃3

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信的進(jìn)行溝通；

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，實時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作立場才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶〔此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜見客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好〕，并預(yù)備一些須要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；

6、對***省四大省市、縣馬路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜見；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷地與客戶進(jìn)行電話溝通；

8、通過電話銷售過程中了解*市的設(shè)備儀器運(yùn)用、收購狀況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤

1、***市馬路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)**科長；

2、***、***、***、***各省市級馬路局養(yǎng)護(hù)科；

3、***省***市馬路局、**縣馬路段、***縣馬路段、***縣馬路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、***省**市北郊區(qū)馬路段橋工程樂；

5、***市政管理處的*科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請*總對此計劃不全的一面加以指引，感謝！

九月個人工作計劃4

1、***區(qū)域拓展：

〔1〕找當(dāng)?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將項目植入到客戶群體

〔2〕洽談***區(qū)域合作分銷商。

〔3〕老客戶維護(hù)及拓展。

2、***、***、***市場拓展

1〕*月*日——*日，***。洽談分銷商、老客戶拜見，舉辦小型客戶推介會。

〔2〕*月*日——*日，***。洽談分銷商，拜見當(dāng)?shù)乩峡?/p>

〔3〕*月*日——*日，***。南方電網(wǎng)***分公司老客戶拜見。

3、島內(nèi)分銷商維護(hù)及拓展

〔1〕做好分銷商成交客戶傭金結(jié)算工作。

〔2〕通過電話、登門拜見等形式，與分銷商保持聯(lián)系。

〔2〕完成領(lǐng)導(dǎo)安排的基礎(chǔ)工作。

九月個人工作計劃5

一、工作安排

繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)、在現(xiàn)階段工作中保證孩子的一個學(xué)習(xí)狀態(tài)、加強(qiáng)更好更正確的教育孩子、有關(guān)教學(xué)方面、做好的足夠的備課預(yù)備、增加課堂互動游戲、以這個放輔導(dǎo)逐步加緊知識攝取、讓孩子能夠真實的體會學(xué)習(xí)樂趣、合理的安排孩子的學(xué)習(xí)、跟互動時間、還有一些互動項目、主打開發(fā)孩子的智力、讓孩子能夠積極的參加進(jìn)來是首要、應(yīng)當(dāng)讓其有一個自主學(xué)習(xí)、積極跟同學(xué)互動的意識。

九月份的工作不是從單個方面出發(fā)的、各種方面應(yīng)有一個精確的方向、這是一個比較符合現(xiàn)階段孩子的一個愛好、對于教學(xué)方面采用合理合度的教學(xué)、究竟孩子的攝取技能是有限的、主要著重孩子的一個積極主動意識、這些是九月的一個工作方針。

二、打造良好教學(xué)環(huán)境

在教學(xué)方面、提高教學(xué)的質(zhì)量、讓孩子們能夠在一個良好的教學(xué)環(huán)境中成長、接下來的一系列工作教學(xué)質(zhì)量是需要加強(qiáng)的、在教學(xué)方面一貫都是比較松懈的、九月份的工作在教學(xué)質(zhì)量這一點上面、加強(qiáng)學(xué)習(xí)通過更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量來提高教學(xué)環(huán)境、這都是環(huán)環(huán)相扣的、營造一個好的教學(xué)環(huán)境要保證的孩子們的整體素養(yǎng)、教育孩子說話方式、還有說話水平、讓孩子的各個修養(yǎng)往好的一面進(jìn)展、當(dāng)然接下來還會有更多的問題。

三、著重對孩子的心理輔導(dǎo)

幼兒園是一個群體的環(huán)境、孩子日常是接觸老師、跟同學(xué)、更多的還是孩子之間相互的一個溝通、或許會有個別的孩子落單、這是不好的`讓孩子融入到一起、是每一個學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)、在這個集體的環(huán)境當(dāng)中、著重孩子的一個心理改變、再依據(jù)這些改變給孩子做好心理輔導(dǎo)、有問題實時的發(fā)覺、九月份的教學(xué)這些都需逐步落實到位、究竟在這個時候孩子的心理是很需要輔導(dǎo)的、依據(jù)各種不同的狀況、根各種孩子的不同性格、做出一些合理的安排、讓孩子處在健康的成長環(huán)境。

當(dāng)然九月份更加需要結(jié)合實際狀況在教學(xué)當(dāng)中、做出一些臨時的應(yīng)變、主打的教學(xué)管理方式依舊不變、敏捷在九月份的工作中做好幼兒工作、進(jìn)展好的教育理念、讓孩子都能夠積極起來、九月份還需繼續(xù)努力。

九月個人工作計劃6

一、班級狀況分析

本班共有**名幼兒、其中男小伙伴**名、女小伙伴**名、其中有*名小伙伴是從托班升上來的、其他的小伙伴是從小一班升上來的、年齡上相差不到半年、新插入*個孩子。他們通過*年的幼兒園生活、、學(xué)習(xí)活動已基本適應(yīng)、在生活自理技能、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)愛好等方面有了明顯的進(jìn)步、在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動、大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣、但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女、滿意不了自己的要求就耍小脾氣、比較任性、霸道、不能和其他幼兒友好的相處、而且部分幼兒的生活自理技能也不夠等等。

二、本學(xué)期工作安排及要求

針對本班的詳細(xì)狀況及存在的問題、本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)、進(jìn)一步培育幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣、使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的進(jìn)展。

三、對班級工作的詳細(xì)安排

1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談、心情開心、喜愛閱讀圖書、觀賞和表達(dá)文學(xué)作品的內(nèi)容和情境。仔細(xì)地傾聽他人說話、不插嘴、不任意干擾、有良好的傾聽習(xí)慣。

2、用較完整的語句講話和回答下列問題、會運(yùn)用情景表演、在觀測理解的基礎(chǔ)上、會講解并描述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語言、圍繞主題進(jìn)行談話、能學(xué)會運(yùn)用新詞。

3、能正確運(yùn)用文學(xué)作品的內(nèi)容、觀賞作品語言、感受作品中語言的富和精美、會用語言、動作表達(dá)對作品的理解。會獨(dú)立背誦詩歌、較完整的講解并描述故事、進(jìn)行表演。

4、會獨(dú)立翻閱圖書、能理解和講解并描述圖書畫面的主要內(nèi)容、初步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

5、動地參與科學(xué)活動、大膽地探究四周自然界中的事物、關(guān)懷愛惜動植物和四周的自然環(huán)境。

6、了解不同環(huán)境中個別動、植物的外型特征和生活習(xí)性。知道四周環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。

7、學(xué)會運(yùn)用多種感官感知事物的主要特征、具有觀測、比較和思索技能、并會根據(jù)肯定〔指定、自定〕的標(biāo)準(zhǔn)事物進(jìn)行簡約的分類。

8、會用多種方式表達(dá)自己的發(fā)覺、并與人、同伴溝通探究的過程與結(jié)果。

9、能開心地參與各項活動、體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

10、了解自己的愛好和愛好、初步學(xué)會和同伴交往、合作；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突、并學(xué)習(xí)謙讓和共享。

11、關(guān)懷和了解社會生活及各項社會行為規(guī)章、初步形成良好的生活習(xí)慣、并能遵守一日活動常規(guī)。

12、學(xué)習(xí)大膽表達(dá)自己的愿望或看法、情愿承受力所能及的自己需要做的事。

13、初步形成老實、助人等良好品德。

14、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊敬他們的勞動成果。

15、感知聲音的高低、強(qiáng)弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

16、引導(dǎo)幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏、在活動中感知并初步掌控十六音符、附點音符、四分音符的節(jié)奏時值。

17、隨音樂做身體運(yùn)動、仿照動作和簡約的舞蹈動作、逐步做到動作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、精美。

18、喜愛美術(shù)活動、有觀賞美和表現(xiàn)美的愿望。

19、認(rèn)識多種顏色、有目的地選用顏色、并能小面積地涂色。

20、能正確運(yùn)用多種手工工具和材料。喜愛用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡約的造型。

21、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色調(diào)美、并著講解并描述自己對作品的感受。能積極關(guān)注四周生活中具有美感的事物。

22、參加創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動、感受制造美的歡樂。

四、工作重點

保育工作：每天做好清潔、通風(fēng)工作、預(yù)防傳染病的發(fā)生、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度、合理安排好幼兒的一日生活、整理好室外的環(huán)境布置、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境進(jìn)一步培育幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒留意個人衛(wèi)生、不能把臟東西放入口中、以防止病從口入。加強(qiáng)幼兒自理技能的培育、學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情、如整理自己的床鋪。

九月個人工作計劃7

一、指導(dǎo)思想

安全是我們幼兒園一貫特別關(guān)注的為題；質(zhì)量是幼兒園最重要的任務(wù)；老師是幼兒園最好資源；特色是幼兒園第一支柱；家長的認(rèn)可是幼兒園所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。

二、目標(biāo)要求

1、修訂工作制度、使工作有章可循、使管理更加規(guī)范、科學(xué)、合理。

2、利用課余時間多講課、多演練、激活內(nèi)部機(jī)制、逐步提高保教質(zhì)量、提升辦園水平、讓家長放心、讓學(xué)校滿足。

3、不定期的進(jìn)行教學(xué)研討、不定期的更新我們的教學(xué)理念、加大力度進(jìn)行老師培訓(xùn)、提高專業(yè)水平和整體素養(yǎng)。

4、對家進(jìn)步行宣揚(yáng)指導(dǎo)、援助家長樹立新的教育觀念、形成家園同步一體的教育格局。

三、工作策略

我們教學(xué)組長要提前看老師們的教學(xué)計劃、并且能嚴(yán)格根據(jù)計劃進(jìn)行、嚴(yán)格落實、我們要說道做到。

要求我們老師嚴(yán)格根據(jù)我校三心教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)工作。同時我們老師老團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、為了一個共同的目標(biāo)加油。使我們東方金子塔幼兒園更上一層樓。

四、總體思路與措施

我校老師基本都是專業(yè)的幼師學(xué)校畢業(yè)、那么對于幼兒這方面有著很豐富的閱歷、在我們平常的工作中、我們要加強(qiáng)管理、不斷地提升老師的職業(yè)道德素養(yǎng)。

仔細(xì)完成家園互動溝通、以及開學(xué)兩周的便條溝通方式。

〔一〕、加強(qiáng)內(nèi)部管理、提升職業(yè)道德素養(yǎng)

1、強(qiáng)化安全意識與規(guī)范安全行為。定期組織老師聽有關(guān)安全講座并進(jìn)行演習(xí)訓(xùn)練。

2、加強(qiáng)保教工作的規(guī)范化管理、依據(jù)衛(wèi)生保健、教學(xué)討論、常規(guī)檢查、幼兒進(jìn)展評價等制度進(jìn)一步核定主任、教研組長、班主任、老師和生活老師的職責(zé)、按制度操作、照規(guī)則辦事。

3、督促各班做好各項工作的登記記載和分析、做好教育成果和資料的收集、整理、歸檔、做到有據(jù)可查、規(guī)范有序。

4、強(qiáng)化勞動紀(jì)律、規(guī)范老師言行舉止、穿著裝扮、需要符合幼兒老師的身份、同時要表達(dá)出我校老師的素養(yǎng)和風(fēng)采、當(dāng)班時間不接打電話、不發(fā)信息、不體罰和變相體罰幼兒。

5、有計劃地開展各類活動、促進(jìn)幼兒身心健康成長。每月對各類人員進(jìn)行考核、將考核結(jié)果公示、使老師具有緊迫感、仔細(xì)、塌實地做好幼兒園工作、形成你追我趕的競爭局面。

〔二〕、深化反思教學(xué)、形成學(xué)習(xí)型組織