銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)5篇

—銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)5篇總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進行回憶檢查、分析評價，從而肯定成果，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)。以下在這給大家整理了一些銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文，希望對大家有幫忙!銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文1不知不覺中，伴著時間的推移，高校已經(jīng)過完兩年多了，距離畢業(yè)的時間真的不多了，回想過去，自己在這兩年多時間里到底學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，自己得到的答案嚇了我一跳：原來自己其實真的沒有學(xué)到什么，再過一年多就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿各種潛規(guī)章的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不行少的，也是非常走俏的。但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進社會有所幫忙。經(jīng)過網(wǎng)上一番查找，并和同學(xué)好友商討之后，最終選擇了在廣州的X科技有限公司進行實習(xí)，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的同學(xué)，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里充滿期望的同時，也有點擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的學(xué)問。所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想準(zhǔn)備了。雖然說好的不會退縮，但到了真正面對這一切的時分，還是有點緊急害怕的。首先第一天，公司就對我們進行根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是數(shù)據(jù)庫學(xué)問，但對于電腦的硬件學(xué)問同樣是充滿愛好的，由于在學(xué)校的時分自己也有臺式電腦，所以培訓(xùn)的時分覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊急的感覺，心情慢慢安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大約的電腦安裝挨次，到這我才明白，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求挨次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開頭，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有詳情要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于把握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的就讓我有點點退縮了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)進展進步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負(fù)荷不起，跟我一起過來的同學(xué)看起來還好有干勁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開頭面對那些信息。大約那些工作人員也明白要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢把握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大約記住那些產(chǎn)品的信息的時分，也到了下午很晚了，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支。或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。實習(xí)過后就得面對嶄新的工作，投入到真正的社會洪流中去，讓社會把我磨練吧!銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文2作為一名大三同學(xué)，在這之前我一點銷售的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上7：30上班始終到下午9：30下班，第一一天許多東西都不懂，帶我的師傅交我許多東西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當(dāng)收到拒絕時要保持好心態(tài)，連續(xù)見下一個顧客，要有一顆包涵的心，學(xué)會和不同的顧客溝通。還記得第一天跑了許多路，腳都磨起兩個泡泡，但仍然很興奮由于銷售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保存地交我，學(xué)習(xí)氣氛很深厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。公司常常會布置一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過許多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了許多，了解各方人情。其實有時分人與人之間溝通是很有意思的，有的顧客特別會調(diào)侃，說年輕人怎么不回學(xué)校好好上課啊，我說我是同學(xué)出來實習(xí)的，你們的孩子假如上高校的話也是要閱歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產(chǎn)品，才會購置你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感終。雖然開頭的時分由于對產(chǎn)品學(xué)問的不熟識導(dǎo)致了顧客的拒絕，這是我的失誤和缺乏，所以之后我空閑的時分就喜愛到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。銷售其實不光是錘煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種堅強、鍥而不舍的精神，伴著時間的推移，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：銷售五步1、打招呼（目光，笑容，熱忱）良好的打招呼是勝利的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱忱必不行少，首先要讓顧客接受你，你才有時機去介紹產(chǎn)品2、介紹自己（簡潔、清晰、自信）介紹自己的時分肯定要簡潔明了，讓顧客一下子明白你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產(chǎn)品（將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格）首先要了解產(chǎn)品的各大特點才能非常快速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上便利顧客來認(rèn)真月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功能。4、成交（問題、動作、假設(shè)、售后保證）當(dāng)顧客情愿掏錢購置你的產(chǎn)品時，或許會問很多相關(guān)問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何運用更便利等。都要逐一解決，消除顧客一切疑心念頭。5、再成交（乘勝追擊，增加收入，多還要更多）當(dāng)顧客已經(jīng)購置你的產(chǎn)品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比方說給親戚好友帶點作為禮品，可以讓顧客產(chǎn)生再購置的欲望，增加收入。其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的珍貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。或許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標(biāo)，去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很開心。精神力量真的很強盛，其實有時分顧客就是買的一種開心、一種歡樂。你把顧客當(dāng)好友給他帶來開心，他就會為你買單。你的看法也會轉(zhuǎn)變顧客的看法，無論什么時分，良好的看法不行或缺，人與人之間的溝通是互相的，記得許多時分跟顧客介紹產(chǎn)品的時分，顧客說不要，看法也很不耐煩，但在我一再堅持良好的看法下，最終買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你溝通很開心，向自己的好友一樣，與你相處很舒適，他也會為你買單。實習(xí)的收獲與體會將近五個月的實習(xí)，喜憂參半，有高興也有憂愁，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)學(xué)問和閱歷的缺乏，剛開頭的工作的確有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)學(xué)問的應(yīng)用都是比擬次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問目的就是為了能更簡單地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文3一、個人成長進步和學(xué)校是不一樣的，這個是我清晰，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大，這次的實習(xí)，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導(dǎo)說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的敏捷運用，我是學(xué)營銷的專業(yè)，所以其實學(xué)問的儲藏是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀看同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的溝通，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去溝通，才有可能銷售勝利，不過我的經(jīng)驗缺乏，雖然是有一些溝通，但是總是找不到客戶的需求點詳細(xì)在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要連續(xù)努力去提升的。二、個人工作收獲除了自己自身銷售力量的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的明白了自己也是比擬適宜這個行業(yè)的，我也是計劃在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成果雖然自己不太滿意，但是也是得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我也是明白，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的溝通還是沒有那么的嫻熟和沉著，不過小小的成果也是賜予了我鼓勵，讓我明白，我是可以在這個崗位上連續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友情，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了許多同事的幫忙，無論是在工作上的，或者是經(jīng)驗上也是教給我了我許多，雖然也是有競爭，但是許多都是良性的競爭，而且當(dāng)有需求的時分，我也是賜予同事幫忙，幫忙搜集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西按時的去提供。通過實習(xí)，也是讓我明白，我要連續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文4一、實習(xí)目的實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是區(qū)分于一般學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不行缺少的重要組成部分和不行替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，同學(xué)在實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此實習(xí)是培育技能型人才，完成培育目標(biāo)的主要途徑。它不僅僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。能夠說，沒有實習(xí)，就沒有完好的教育。透過實習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些學(xué)問，培育我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及實習(xí)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論學(xué)問加以驗證、深化、穩(wěn)固和充實。并培育同學(xué)進行調(diào)查、研討、分析和解決實際問題的潛力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。透過實習(xí)，拓寬同學(xué)的學(xué)問面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)學(xué)問條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)同學(xué)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的專心性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。我這次的實習(xí)崗位是電話營銷，透過這次實習(xí)能夠讓我更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。透過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的學(xué)問用于公司，為公司制造價值。并在工作中思索如何去利用電子商務(wù)學(xué)問來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率。二、實習(xí)時間我這次實習(xí)從20X年X月X日至20X年X月X日，為期一個月。三、實習(xí)地點我這次的實習(xí)地點是在XX有限公司。四、實習(xí)單位概況XX有限公司是X集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動搜尋引擎，為中國的中小型企業(yè)帶給快速、高效的移動信息檢索產(chǎn)品及服務(wù)。X集團是一家集企業(yè)投資管理、移動互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營銷、培訓(xùn)管理于一體的多元化集團公司，全國現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在XX等地。以X總部為核心，致力于構(gòu)建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產(chǎn)品+服務(wù)+培訓(xùn)+銷售團隊的模式，打造移動互聯(lián)網(wǎng)時期的產(chǎn)業(yè)鏈模型。目前，X有限公司是易查的合作伙伴，易查搜尋成立于20X年X月。作為中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一個手機搜尋引擎，中國的手機搜尋引擎，易查已獲得國際VC3000萬美金投資。公司創(chuàng)始人與核心團隊具有10余年搜尋、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無線產(chǎn)品德業(yè)的研發(fā)、運營、營銷、管理經(jīng)驗。易查搜尋具有豐富的產(chǎn)品線，是全部手機搜尋引擎中產(chǎn)品線最為豐富的一家，帶給包括網(wǎng)頁搜尋、消遣搜尋、生活搜尋等在內(nèi)的眾多搜尋服務(wù)，能全面滿意用戶所需。易查搜尋一向以用戶需求為中心，重視用戶產(chǎn)品感受，強調(diào)搜尋引擎功能與手機特點相符，并不斷提升搜尋品質(zhì)及用戶體驗。五、實習(xí)資料我這次實習(xí)的主要資料是了解公司運作模式及經(jīng)營產(chǎn)品，透過電話營銷和會議營銷等方式進行手機網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷售。六、實習(xí)過程1）熟識環(huán)境：一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅葦M全面，比擬快速。每個公司的企業(yè)文化不同，我們只能是自己去順應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去順應(yīng)我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟識好四周的環(huán)境，了解我們公司的運作模式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品，和四周的同事及上司認(rèn)識溝通，做好工作前準(zhǔn)備。我明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，這是我們公司的一種企業(yè)文化。2）培訓(xùn)：第一天上班的時分，公司里的經(jīng)理來給我培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清晰了解到自己公司是怎樣樣的公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不明白，那他必需是不負(fù)責(zé)的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值。3）開頭工作：電話營銷：就是以電話邀約為主，透過打電話給那些客戶，為客戶講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關(guān)手機互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座，讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進行手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。4）會議營銷：會議是透過來為企業(yè)家們講解此刻互聯(lián)網(wǎng)時期的好處、互聯(lián)網(wǎng)的進展前景、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及好處，與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進一步了解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進行深化的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。七、實習(xí)總結(jié)透過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多課外學(xué)問，在必需程度上拓寬了我的學(xué)問面，使我更深一層的認(rèn)識識了社會。我深入地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認(rèn)識到要把理論和實踐更緊密地聯(lián)系起來，要把所學(xué)的學(xué)問運用到實踐中去。但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)學(xué)問都比擬基礎(chǔ)，要使這些學(xué)問用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自己去提升，連續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必需能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，由于學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際狀況，要依據(jù)自已公司的要求來提高自己。對此，我要把握的專業(yè)學(xué)問，強化實踐和設(shè)計潛力，這樣更有利于將來的進展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。其次我還認(rèn)識到了工作看法非常重要。做電話營銷其實是最考驗一個人的工作看法的，在電話中，我們會遇到各種形形色色的人，而我們對工作的看法會直接反應(yīng)在我們對待客戶的看法上，會直接影響到我們的業(yè)績。因此，在工作中務(wù)必做到認(rèn)真而細(xì)致。第三，工作要有頑強的毅力。在電話營銷中，我們每一天都會遇到很多人的拒絕，這時分，我們需要有頑強的毅力來支撐下去，讓自己持續(xù)良好的心態(tài)。在那里實習(xí)，使我明白：沒有頑強的毅力是無法做好每一項工作的。第四，虛心請教是做好工作的前提。實習(xí)是走上社會的第一步，實習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，實習(xí)中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或經(jīng)理，在他們耐煩的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必需的經(jīng)驗。透過這次電話營銷實習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)自己存在的許多缺乏之處，了解到自身的整體潛力缺乏，比方說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，由于公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必需了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧。所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)，這是我在實習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒適服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。由于，外面的世界無限大，那里有許多在書里學(xué)不到的珍貴學(xué)問，況且書本學(xué)問也是于實踐，理論學(xué)問就是在實踐中體驗生活、體驗工作而構(gòu)成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，學(xué)問需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)工作——再學(xué)習(xí)，開掘自己的實力，查找我們的抱負(fù)，完成我們的抱負(fù)。銷售畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文5為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。如今我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)首先介紹一下我的實習(xí)單位：X市造紙廠。該廠位于X市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)布置我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我明白了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。從前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!接下來的第二階段我被布置到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更合適推銷，但事實上這并不是件好差事。對