房地產(chǎn)市場營銷試題

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A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

齊齊哈爾建設職工大學

班級

2、市場營銷觀念的具體表現(xiàn)為（）

A.我們生產(chǎn)什么，就賣什么B.皇帝女兒不愁嫁

《房地產(chǎn)市場營銷》期末試題

C.我們賣什么，人們就買什么D.顧客就是上帝

3、“酒好不怕巷子深”是那種營銷觀念的具體表現(xiàn)（）

題號一二三四五總分復核人

A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念

得分

4、市場營銷理論作為一門學科產(chǎn)生于19世紀末20世紀初的（）

評卷人

A.英國B.法國C.日本D.美國

班級

5、某地區(qū)的恩格爾系數(shù)為40%，則該地區(qū)的生活水平屬于（）

一、填空題（每空1分，共50分）

A.絕對貧困B.小康水平C.勉強度日D.非常富裕（）

6、1年以上，5年以下的市場預測被稱為（）

1、從營銷角度看待市場，市場是具有___________和___________的消費者.

姓名

A.長期預測B.中期預測C.短期預測D.近期預測

2、____________是消費者把潛在購買力變成現(xiàn)實購買力的重要條件.

7、需求價格彈性處在以下哪種情況時被稱為單一彈性（）

3、房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)，即___________、___________和________

A.當E＜1時B.當E=0時C.當E=1時D.當E＞1時

4、市場上不可能有兩宗_____________的房地產(chǎn).

8、在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品的價格定得較高，在短期內(nèi)獲得

5、市場營銷觀念是指企業(yè)在市場營銷管理過程中在處理____________、

豐厚利潤的定價策略被稱為（）

_________和_________三者利益關(guān)系方面所持的基本觀念或指導思想.

A.滲透定價策略B.滿意定價策略C.招徠定價策略D.撇脂定價策略

6、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種_________

9、遮風避雨，經(jīng)久耐用，滿足生產(chǎn)和生活需要屬于房地產(chǎn)那一層次（）

和______________的總和

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品

7、微觀環(huán)境是指______影響房地產(chǎn)企業(yè)的各種因素，包括________

10、房地產(chǎn)開發(fā)商利用兩個或兩個以上的流通環(huán)節(jié)來銷售自己產(chǎn)品的渠道

___________、___________、___________、___________、___________.

被稱為（）

8、恩格爾定律的主要內(nèi)容是：一個家庭的收入越少，其總支出中用于

A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道

________支出的比重就________,隨著家庭收入的________，用于購買

三、判斷題：（每題1分，共15分）

_________的支出占總支出的比重_______，而用于其他方面的

1.使用德爾菲法進行預測一般以反饋四輪為宜（）

__________和__________的支出比重將會_________.這一定律闡述了

2、從營銷學角度分析，市場是指商品交換的場所（）

消費者____________和消費者_______________的內(nèi)在關(guān)系.

3、房地產(chǎn)的三級市場指的是存量房地產(chǎn)市場（）

9、供應商是指為房地產(chǎn)企業(yè)提供______________、________________、

4、賣方市場是指出售商品的商家，而買方市場則是指購買商品的顧客（）

__________________和__________________等資源的企業(yè)和個人.

5、人口增長率越快，消費者購買力就越強()

10、中間商按其是否擁有商品所有權(quán)分為_____________和____________.

6、消費者的收入指的是消費者的可支配收入（）

11、市場營銷環(huán)境分析常用的方法為“SWOT”法，即對企業(yè)進行________、

7、技術(shù)是一種創(chuàng)造性的再生力量（）

___________、___________和___________分析

8、留置問卷調(diào)查比郵寄調(diào)查的回收率高（）

12、房地產(chǎn)市場預測的主要原理有：__________、__________和__________.

9、市場細分的目的是為了在眾多的目標市場中選擇一個或幾個細分市場

13、細分市場的盈利能力主要受到五種因素的威脅，一是_______________、

（）

二是______________________、三是__________________________、

10、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期指的是房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場壽命（）

四是______________________、五是_________________________、

11、需求彈性大的房地產(chǎn)制定較高價格對企業(yè)有利()

14、房地產(chǎn)商品的最高價格取決于__________，最低價格取決于_________，

12、收入越高，價格意識越強，反之則越弱.（）

而在最高和最低價格的幅度內(nèi)，具體價格取決于_________________.

13、房地產(chǎn)經(jīng)銷商一般沒有批發(fā)和零售之分（）

二、單項選擇題：（每題1分，共10分）

14、品牌必須同時具有知名度、美譽度和忠誠度（）

15、大多數(shù)人對寶馬車有需要但無需求（）

1、“營銷近視癥”出現(xiàn)在以下哪種營銷觀念之中（）

《》-1-

五、案例分析題：（本題10分）

四、簡答題：（共15分）

兩個開發(fā)商

兩個開發(fā)商，一個在城東十里開發(fā)圓夢花園，一個在城西十里開發(fā)鳳

凰山莊。城東的聘請了最好的設計師，使用了一流的施工隊，城西的也是如1.市場細分（4分）

此。

一年后，總投資10億的圓夢花園建成了。60棟樓房環(huán)湖排列，波光倒

影，清新雅靜，曲徑回廊，處處花草，置身其中，真如在花園中一般。不久，鳳凰山莊也竣工了，真像一座山莊，60棟樓房依山而筑，青磚碧瓦，綠樹掩映，清風徐徐，松濤鳥鳴，確實是理想的居住地。圓夢花園首先在電視臺打出廣告，接著是報紙和電臺，它們打算投資1000萬做宣傳，讓圓夢花園成為購房者真正圓夢的地方。鳳凰山莊建好后，也拿出1000萬，不過它們沒有交給廣告公司，而是給了公交公司，讓它們

.2.簡述房地產(chǎn)的價格構(gòu)成？（6分）把跑西線的車由每半小時一班增加到每5分鐘一班。一個月后，鳳凰山莊售出的房是圓夢花園的10倍。一年后，鳳凰山莊開始清盤，圓夢花園開始降價?，F(xiàn)在去鳳凰山莊的車每2分鐘就有一班，坐這條線路上的車，人們可以得到一張如公園門票大小的彩色車票，它的正面是鳳凰山莊的廣告，反面是一首四言絕句，這種車票每周一換。據(jù)說，鳳凰山莊有個孩子已在車上背了四百多首唐詩，最少的也背了五十幾首。前不久，圓夢花園申請破產(chǎn)，鳳凰山莊借勢收購。從此，市區(qū)又多了一條車票上印有宋詞的線路。問題：你如何評價兩個開發(fā)商的不同做法？

3.什么是房地產(chǎn)促銷？有哪幾種方式？（5分）

姓名

-2-《》

(3)房屋建筑安裝工程費，包括建造房屋過程中所耗費的各種材料、

構(gòu)配件、零件、施工機械使用費、人工費等直接費用，施工管理費和其他間

接費用。附：試題答案：

(4)經(jīng)營管理費，指房屋開發(fā)經(jīng)營單位的管理人員所消耗的一切費用和上繳的管理費。

一、填空題：(5)利潤和稅金

1.購買欲望、購買能力

2.購買欲望3.答：房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)營銷人員通過各種方式將有關(guān)企業(yè)以及

3.單純的土地、單純的建筑物、房地合一產(chǎn)品的信息傳播給消費者，影響并說服其購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務，或至少

4.完全相同是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。

5.企業(yè)、顧客、社會房地產(chǎn)促銷的主要方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系

6.內(nèi)部條件、外在因素

7.直接、企業(yè)本身、消費者、供應商、中間商、競爭者、社會公眾五、案例分析

8.食物、越大、增加、食物、下降、開支、儲蓄、上升、收入水平、支

出模式答：1.圓夢花園所采用的銷售方式是以生產(chǎn)者為中心的舊觀念中的推

9.建筑材料、建筑機械設備、能源、勞動力銷觀念，而鳳凰山莊所采用的是以消費者為中心的新觀念中的市場營銷觀念

10.經(jīng)銷商、代理商2.市場營銷觀念與推銷觀念有著本質(zhì)的區(qū)別。主要體現(xiàn)在：

11.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

12.連續(xù)性原理、類推性原理、相關(guān)性原理第一，推銷觀念注重的是賣方的需求和利益，而市場營銷觀念強調(diào)的是買

13.房地產(chǎn)市場內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的威脅、新加入的競爭者的威脅、替代方的需求和利益。

品的威脅、購買者討價還價的能力、供應商討價還價的能力第二，推銷觀念主要考慮如何將既有的產(chǎn)品推銷出去，得到收入，而市場

14市場需求、產(chǎn)品成本、同類競爭產(chǎn)品價格水平營銷觀念則以市場需求為出發(fā)點，通過整體營銷手段以滿足顧客的需求和欲望，從而獲得企業(yè)的利益。

二、單項選擇題：第三，推銷觀念以生產(chǎn)者為主導，認為顧客應服從生產(chǎn)者，相反，市場營

1.B2.D.3.A.4.D5.B.6.B.7.C.8.D.9.A.10.A銷觀念以顧客為主導，認為“顧客就是上帝”。3.本案中鳳凰山莊拿出1000萬沒有做廣告，而是讓利給消費者，

三、判斷題：處處為消費者的利益著想，真正把消費者當成了上帝，不僅方便了

1.對2.錯3.對4.錯5.錯6.錯7.錯.8.對9.錯10.對消費者，還使他們的孩子學到很多知識，給消費者留下極好印象，

11.錯12.錯13.對14.對15.對而圓夢花園的做法剛好相反，急功近利，一心只想快點把樓盤賣出去，沒有考慮消費者的感受，反而欲速則不達，最后被鳳凰山莊收

四、簡答題：購也就不足為奇