銷售數(shù)據(jù)維度分析課件

銷售數(shù)據(jù)維度分析銷售數(shù)據(jù)維度分析1銷售數(shù)據(jù)分析流程管理需求銷售預(yù)測現(xiàn)狀監(jiān)控業(yè)績評估發(fā)現(xiàn)機(jī)會解決問題指標(biāo)指標(biāo)體系數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)記錄數(shù)據(jù)采集信息數(shù)據(jù)處理銷售主題對比關(guān)系圖表選擇知識銷售經(jīng)驗(yàn)+分析邏輯表現(xiàn)形式滿足需求列表（list）報告（Report）分析（Analysis）

一切需求分析需要以管理需求為出發(fā)點(diǎn)以能否滿足管理需求作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)分解組合數(shù)據(jù)形式指標(biāo)體系指導(dǎo)數(shù)據(jù)的采集銷售數(shù)據(jù)分析流程管理需求指標(biāo)指標(biāo)體系數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)記錄數(shù)據(jù)采集信2銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售主題對比關(guān)系圖表選擇銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售對比圖表3確定所要表達(dá)的主題練習(xí)一：使用以下數(shù)據(jù)畫出盡可能多的圖表草圖一月份地區(qū)銷售百分比

A產(chǎn)品B產(chǎn)品東區(qū)13%39%南區(qū)35%6%西區(qū)27%27%北區(qū)25%28%確定所要表達(dá)的主題練習(xí)一：使用以下數(shù)據(jù)畫出盡可能多的圖表草圖4確定所要表達(dá)的主題練習(xí)二：從右邊的表格中你將闡述那些主題？產(chǎn)品銷售額（千元）

A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168產(chǎn)品銷售額（千元）

A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168確定所要表達(dá)的主題練習(xí)二：從右邊的表格中你將闡述那些主題？產(chǎn)5確定所要表達(dá)的主題通過下面的數(shù)據(jù)你能表達(dá)那些主題？五月份的銷售額分布銷售額銷售員數(shù)量<$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5銷售員經(jīng)驗(yàn)與銷售額的關(guān)系銷售員經(jīng)驗(yàn)（年）銷售額（千元）張三223,000李四56,000王五717,000趙六159,000陳七2212,000確定所要表達(dá)的主題通過下面的數(shù)據(jù)你能表達(dá)那些主題？五月份的銷6直接地闡述主題要點(diǎn)：銷售額逐步增長要點(diǎn)：銷售額一直在波動要點(diǎn)：8月份銷售額達(dá)到最高點(diǎn)要點(diǎn)：銷售額月中曾兩度在過去的8個月下跌直接地闡述主題要點(diǎn)：銷售額逐步增長7銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售主題對比關(guān)系圖表選擇銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售對比圖表8確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系項(xiàng)類對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系頻率分布對比關(guān)系相關(guān)性對比關(guān)系確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系9確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系主要用于突出每一部分的大小占總數(shù)的百分比5月份，A產(chǎn)品的銷量占公司總銷量的首位2001年客戶市場份額少于整個行業(yè)的百分之十占據(jù)全部公司資產(chǎn)的半數(shù)的兩個渠道觸發(fā)字：份額、總數(shù)百分比、占百分比多少確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系10確定對比關(guān)系項(xiàng)類對比關(guān)系主要用于突出比較項(xiàng)類的大小、高低。例如5月份，A產(chǎn)品的銷量超過了B和C顧客的銷售收益率位居第四6個部門的周轉(zhuǎn)率大致相同觸發(fā)字：大于、小于或相同等確定對比關(guān)系項(xiàng)類對比關(guān)系11確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系主要用于突出數(shù)據(jù)隨時間而發(fā)生的變化銷售量自一月份開始穩(wěn)步增長在過去的5年投資回報率銳減利率在過去的7個季度中上下波動觸發(fā)字：變化、增長、下降、增加、減少、波動等確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系12確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系主要用于突出數(shù)據(jù)隨時間而發(fā)生的變化銷售量自一月份開始穩(wěn)步增長在過去的5年投資回報率銳減利率在過去的7個季度中上下波動觸發(fā)字：變化、增長、下降、增加、減少、波動等確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系13確定對比關(guān)系頻率分布對比關(guān)系主要用于突出表明有多少項(xiàng)類符合一個數(shù)字發(fā)展的范圍5月份，大多數(shù)銷售額在1000美元到2000美元范圍之間多數(shù)裝運(yùn)時間為5天到6天公司雇傭的年齡分布于我們的競爭者大不相同觸發(fā)字：x到y(tǒng)的范圍、密度以及頻率等確定對比關(guān)系頻率分布對比關(guān)系14以組距為20箱的14個組的200張訂單數(shù)量頻數(shù)表分組頻數(shù)頻率（%）累積頻率（%）30-4963.16%3.16%50-69178.95%12.11%70-89147.37%19.47%90-1092111.05%30.53%130-1494724.74%55.26%150-1693216.84%72.11%170-189126.32%78.42%190-20942.11%80.53%210-22984.21%84.74%230-24984.21%88.95%250-26994.74%93.68%270-28973.68%97.37%290-30952.63%100.00%按照一定的頻距，略去精確數(shù)字，計(jì)算頻距間內(nèi)數(shù)字出現(xiàn)的次數(shù)占全部數(shù)字個數(shù)的百分比以組距為20箱的14個組的200張訂單數(shù)量頻數(shù)表分組頻數(shù)頻率15確定對比關(guān)系相關(guān)性對比關(guān)系主要表示兩個變數(shù)之間的關(guān)系是否符合你所證明的模式5月份的銷售特征表明銷售額與推銷員的經(jīng)驗(yàn)無關(guān)董事長的薪酬并不隨公司規(guī)模大小而變化保險單的大小與保險客戶的收入成正比觸發(fā)字：與……有關(guān)、隨……增長、隨……減退、根據(jù)……變化或者不隨……增長等確定對比關(guān)系相關(guān)性對比關(guān)系16確定對比關(guān)系—練習(xí)確定未來10年銷售額將得到增長大多數(shù)銷售人員的薪酬在2000到4000元之間商品的價格越高并不意味著性能就越好9月份，6個分公司的資金周轉(zhuǎn)率大致相當(dāng)銷售部經(jīng)理在培訓(xùn)方面只花了5%的時間去年的銷售人員流失主要分布在20-25歲之間C區(qū)在銷量上居于末席我公司的每股收益在下降市場費(fèi)用的大部分都用于投放電視媒體利潤與薪酬相關(guān)8月份，2個系列的銷量超過了其他6個系列確定對比關(guān)系—練習(xí)確定未來10年銷售額將得到增長17確定對比關(guān)系—練習(xí)家樂福第三季度生意同比增長15%經(jīng)銷商平均每張四月份訂單的數(shù)量較三月份的少20%零售終端降低商品零售價格并不是總能帶來相應(yīng)的銷售增長山姆會員商店的庫存周轉(zhuǎn)率高于沃爾瑪購物廣場的周轉(zhuǎn)率在易初蓮花，5%的單品貢獻(xiàn)了80%的銷售額在上海，消費(fèi)者在超市(SPM)每次的購買金額集中在26-100元在好又多中，我公司的貨架份額大于門店銷售份額主貨架的上的單位產(chǎn)出在不斷下降三個大型促銷占用了全年預(yù)算的70%減少貨架面積并不能減少殘損的比例確定對比關(guān)系—練習(xí)家樂福第三季度生意同比增長15%18銷售分析的5個維度銷量分析可以從哪些角度進(jìn)行銷售分析的5個維度銷量分析可以從哪些角度進(jìn)行19銷量對比的5個維度品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門店批發(fā)維度2：渠道時段時點(diǎn)維度3：時間采購點(diǎn)與對手比與市場比與自己比維度4：對象趨勢構(gòu)成大小維度5：方式分布參照項(xiàng)加價率毛率水平費(fèi)用支出客服水平廣告情況人員投入市場情況……過去現(xiàn)在目標(biāo)過去現(xiàn)在目標(biāo)時段銷量對比的5個維度品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門店批發(fā)維度20銷量對比：對比關(guān)系選擇路徑圖品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門店批發(fā)維度2：渠道時段時點(diǎn)維度3：時間采購點(diǎn)與對手比與市場比與自己比維度4：對象趨勢構(gòu)成大小維度5：方式分布參照項(xiàng)加價率毛率水平費(fèi)用支出客服水平廣告情況人員投入市場情況……過去現(xiàn)在目標(biāo)過去現(xiàn)在目標(biāo)時段銷量對比：對比關(guān)系選擇路徑圖品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門21銷量對比：分析報告工具：四類有意義的銷量分析報告以地區(qū)為主題的分析報告以產(chǎn)品為來分析從銷量的客戶分布來分析從銷量的產(chǎn)品分布來分析銷量對比：分析報告工具：四類有意義的銷量分析報告22銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售主題對比關(guān)系圖表選擇銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售對比圖表23選擇圖表形式不論基于何種對比關(guān)系的圖表都不外乎與此五種基本圖表形式的變形。選擇圖表形式不論基于何種對比關(guān)系的圖表都不外乎與此五種基本圖24選擇圖表形式

成分對比項(xiàng)類對比時間序列頻率分布相關(guān)性圓形圖表

條形圖表

柱狀圖表

線性圖表

圓點(diǎn)圖表

選擇圖表形式成分對比項(xiàng)類對比時間序列頻率分布相關(guān)性圓形圖表25如何使用圖表成分對比圖表類型圓形圖表：單一整體的各成分間比較柱形圖表：不同整體的各成分間比較圖形圖表使用要點(diǎn)成分?jǐn)?shù)量控制在6個以內(nèi)；若超過6個，取其中最重要6個，剩下的歸為“其它”；人們習(xí)慣順時針看東西，應(yīng)把最重要內(nèi)容放在12點(diǎn)位置附近；并且用對比強(qiáng)烈的顏色或陰影突出顯示；按從大到小或從小到大的順序排列成分；如何使用圖表成分對比26成分對比-圓形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成品類銷量洗潔精151,617,225洗衣服145,462,114香皂60,331,161漂漬液23,373,916洗衣皂14,785,578其它13,472,476洗發(fā)水7,488,369成分對比-圓形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成品類銷量洗潔27成分對比-柱形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成--按規(guī)格和品類品類規(guī)格A規(guī)格B規(guī)格C洗潔精1513568洗衣服1256535香皂694546漂漬液234547洗衣皂1472537其它1343747洗發(fā)水743828成分對比-柱形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成--按規(guī)格和28成分對比-柱形圖表項(xiàng)類對比—條形圖表數(shù)據(jù)條的寬度必須大于數(shù)據(jù)條的間隔空間刻度尺和數(shù)字不必同時使用垂直刻度考慮合理的取值范圍如小數(shù)點(diǎn)后數(shù)字對主題不是特別重要，可以忽略小數(shù)點(diǎn)后數(shù)字提問:可以用柱狀圖表示項(xiàng)類對比嗎？用條形圖更為合適，因?yàn)椋喉?xiàng)類名稱一般較長，需要較大空間柱狀圖表示時間更為合適，因?yàn)槿藗兞?xí)慣了時間是從左到有變化的；為了明確區(qū)分項(xiàng)類對比和時間對比，用柱狀圖表示項(xiàng)類對比更為合適成分對比-柱形圖表項(xiàng)類對比—條形圖表29成分對比-柱形圖表成分對比-柱形圖表30時間序列對比圖表類型：柱狀圖表：時點(diǎn)不多（7-8）個，注重程度和數(shù)量時線性圖表：注重變化和變化趨勢時線性圖表使用要點(diǎn)：線段粗細(xì)：趨勢線>底線>坐標(biāo)線選取的變量雖然只有2個，但卻很重要若對比單元太多，應(yīng)把基準(zhǔn)單元與其他單元逐一比較，即每2條趨勢線作對比，避免混亂時間序列對比圖表類型：31時間序列對比—線性圖表示例：上半年銷售額走勢圖對比時間序列對比—線性圖表示例：上半年銷售額走勢圖對比32頻率分布對比圖表類型柱狀圖表：時點(diǎn)不多（7-8個）、注重程度和數(shù)量時線形圖表：注重變化和變化趨勢時圖表使用要點(diǎn)合理的組距范圍：組數(shù)大于5組、小于20組最理想分組大小合理：體現(xiàn)合理數(shù)據(jù)分布，更清晰反映主題分組大小要說明清楚頻率分布對比圖表類型33頻率分布對比頻率分布對比34練習(xí)：選擇合適的圖表來表達(dá)主題家樂福第三季度生意同比增長15%經(jīng)銷商平均每張四月份訂單的數(shù)量較三月份的少20%零售終端降低商品零售價格并不是總能帶來相應(yīng)的銷售增長山姆會員商店的庫存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)高于沃爾瑪廣場的周轉(zhuǎn)率在易初蓮花，5%的單品貢獻(xiàn)了80%的銷售額在上海，消費(fèi)者在超市（SPM）每次的購買金額集中在26-100元在好又多中，我公司的貨架份額大于門店銷售份額主貨架上的單位產(chǎn)出在不斷下降三個大型促銷占用了全年預(yù)算的70%減少貨架面積并不能減少殘損的比例練習(xí)：選擇合適的圖表來表達(dá)主題家樂福第三季度生意同比增長1535多維圖形分析—雷達(dá)圖雷達(dá)圖的作用反映多維度的對比結(jié)果雷達(dá)圖的分析方法明確各維度評估方法制定目標(biāo)圖形繪制考查對象的雷達(dá)圖雷達(dá)圖的應(yīng)用實(shí)例多維圖形分析—雷達(dá)圖雷達(dá)圖的作用36多維圖形分析—雷達(dá)圖我們將按一下5個方面的考核情況來選擇經(jīng)銷商，其中ABC三個客戶的得分如下。請據(jù)此作出雷達(dá)圖，并闡述你能從中得出什么結(jié)論。

營運(yùn)資金客戶網(wǎng)絡(luò)代理品牌業(yè)務(wù)資源合作關(guān)系A(chǔ)34335B54442C35533多維圖形分析—雷達(dá)圖我們將按一下5個方面的考核情況來選擇經(jīng)銷37多維圖形分析—雷達(dá)圖多維圖形分析—雷達(dá)圖38多維圖形分析—?dú)馀輬D多維圖形分析—?dú)馀輬D391、先天下之憂而憂；后天下之樂而樂?！吨傺?/p>

2、捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤?/p>

3、近鄉(xiāng)情更切，不敢問來人?！沃畣?/p>

4、氣蒸云夢澤；波撼岳陽城?！虾迫?/p>

5、中夜四五嘆，常為大國憂?！畎?/p>

6、國恥未雪，何由成名？——李白

7、當(dāng)須徇忠義，身死報國恩。——李希仲

8、科學(xué)雖沒有國界，但是學(xué)者卻有他自己的國家?！退沟?/p>

9、虛榮的人注視著自己的名字，光榮的人注視著祖國的事業(yè)?！R蒂

10、愛國主義就是千百年來固定下來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?/p>

11、利于國者愛之，害于國者惡之?！虌?/p>

12、常思奮不顧身，而殉國家之急?！抉R遷

13、愛國如饑渴?！喙?/p>

14、一身報國有萬死，雙鬢向人無再青?！懹?/p>

15、死去原知萬事空，但悲不見九州同。王師北定中原日，家祭無忘告乃翁。——陸游

16、人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜?/p>

17、天下興亡，匹夫有責(zé)?！櫻孜?/p>

18、南北驅(qū)馳報主情，江花邊草笑平生。一年三百六十日，都是橫戈馬上行?！堇^光

19、瞞人之事弗為，害人之心弗存，有益國家之事雖死弗避?！獏卫?/p>

20、各出所學(xué)，各盡所知，使國家富強(qiáng)不受外侮，足以自立于地球之上。——詹天佑

21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎樣愛國?！獙O中山

22、我們愛我們的民族，這是我們自信心的泉源?！芏鱽?/p>

23、為中華之崛起而讀書。——周恩來

24、以身許國，何事不敢為？——岳飛

25、夜視太白收光芒，報國欲死無戰(zhàn)場！——陸游

26、位卑不敢忘憂國。——陸游

27、寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅?！斞?/p>

28、中國自古以來，就有埋頭苦干的人，就有拼命硬干的人，就有為民請命的人，就有舍身求法的人。——他們是中國的脊梁?！斞?/p>

29、惟有民魂是值得寶貴的，惟有它發(fā)揚(yáng)起來，中國人才有真進(jìn)步?！斞?/p>

30、我們中華民族有同自己的敵人血戰(zhàn)到底的氣概，有在自力更生的基礎(chǔ)上光復(fù)舊物的決心，有自立于世界民族之林的能力?！珴蓶|

31、與其忍辱生，毋寧報國死?！蜗隳?/p>

32、錦繡河山收拾好，萬民盡作主人翁?！斓?3、人民不僅有權(quán)愛國，而且愛國是個義務(wù)，是一種光榮?！焯亓?/p>

34、愛國的主要方法，就是要愛自己所從事的事業(yè)?！x覺哉

35、中國是古老的民族，也是勇敢的民族。中華民族有兩大優(yōu)點(diǎn)：勇敢，勤勞。這樣的民族多么可愛，我們愛我們民族（當(dāng)然其他民族也有他們可愛之處，我們決不忽視這一點(diǎn)），這是我們自信心的泉源?！芏鱽?/p>

36、真正的愛國者是愛人類的，愛國決不是排外。——馬鐵丁

37、愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?/p>

38、必須經(jīng)過祖國這一層樓，然后更上一層樓，達(dá)到人類的高度?！_曼·羅蘭

39、黃金誠然是寶貴的，但是生氣蓬勃的勇敢的愛國者卻比黃金更為寶貴?！挚?、先天下之憂而憂；后天下之樂而樂?！吨傺?0銷售數(shù)據(jù)維度分析銷售數(shù)據(jù)維度分析41銷售數(shù)據(jù)分析流程管理需求銷售預(yù)測現(xiàn)狀監(jiān)控業(yè)績評估發(fā)現(xiàn)機(jī)會解決問題指標(biāo)指標(biāo)體系數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)記錄數(shù)據(jù)采集信息數(shù)據(jù)處理銷售主題對比關(guān)系圖表選擇知識銷售經(jīng)驗(yàn)+分析邏輯表現(xiàn)形式滿足需求列表（list）報告（Report）分析（Analysis）

一切需求分析需要以管理需求為出發(fā)點(diǎn)以能否滿足管理需求作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)分解組合數(shù)據(jù)形式指標(biāo)體系指導(dǎo)數(shù)據(jù)的采集銷售數(shù)據(jù)分析流程管理需求指標(biāo)指標(biāo)體系數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)記錄數(shù)據(jù)采集信42銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售主題對比關(guān)系圖表選擇銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售對比圖表43確定所要表達(dá)的主題練習(xí)一：使用以下數(shù)據(jù)畫出盡可能多的圖表草圖一月份地區(qū)銷售百分比

A產(chǎn)品B產(chǎn)品東區(qū)13%39%南區(qū)35%6%西區(qū)27%27%北區(qū)25%28%確定所要表達(dá)的主題練習(xí)一：使用以下數(shù)據(jù)畫出盡可能多的圖表草圖44確定所要表達(dá)的主題練習(xí)二：從右邊的表格中你將闡述那些主題？產(chǎn)品銷售額（千元）

A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168產(chǎn)品銷售額（千元）

A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168確定所要表達(dá)的主題練習(xí)二：從右邊的表格中你將闡述那些主題？產(chǎn)45確定所要表達(dá)的主題通過下面的數(shù)據(jù)你能表達(dá)那些主題？五月份的銷售額分布銷售額銷售員數(shù)量<$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5銷售員經(jīng)驗(yàn)與銷售額的關(guān)系銷售員經(jīng)驗(yàn)（年）銷售額（千元）張三223,000李四56,000王五717,000趙六159,000陳七2212,000確定所要表達(dá)的主題通過下面的數(shù)據(jù)你能表達(dá)那些主題？五月份的銷46直接地闡述主題要點(diǎn)：銷售額逐步增長要點(diǎn)：銷售額一直在波動要點(diǎn)：8月份銷售額達(dá)到最高點(diǎn)要點(diǎn)：銷售額月中曾兩度在過去的8個月下跌直接地闡述主題要點(diǎn)：銷售額逐步增長47銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售主題對比關(guān)系圖表選擇銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售對比圖表48確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系項(xiàng)類對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系頻率分布對比關(guān)系相關(guān)性對比關(guān)系確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系49確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系主要用于突出每一部分的大小占總數(shù)的百分比5月份，A產(chǎn)品的銷量占公司總銷量的首位2001年客戶市場份額少于整個行業(yè)的百分之十占據(jù)全部公司資產(chǎn)的半數(shù)的兩個渠道觸發(fā)字：份額、總數(shù)百分比、占百分比多少確定對比關(guān)系成分對比關(guān)系50確定對比關(guān)系項(xiàng)類對比關(guān)系主要用于突出比較項(xiàng)類的大小、高低。例如5月份，A產(chǎn)品的銷量超過了B和C顧客的銷售收益率位居第四6個部門的周轉(zhuǎn)率大致相同觸發(fā)字：大于、小于或相同等確定對比關(guān)系項(xiàng)類對比關(guān)系51確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系主要用于突出數(shù)據(jù)隨時間而發(fā)生的變化銷售量自一月份開始穩(wěn)步增長在過去的5年投資回報率銳減利率在過去的7個季度中上下波動觸發(fā)字：變化、增長、下降、增加、減少、波動等確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系52確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系主要用于突出數(shù)據(jù)隨時間而發(fā)生的變化銷售量自一月份開始穩(wěn)步增長在過去的5年投資回報率銳減利率在過去的7個季度中上下波動觸發(fā)字：變化、增長、下降、增加、減少、波動等確定對比關(guān)系時間序列對比關(guān)系53確定對比關(guān)系頻率分布對比關(guān)系主要用于突出表明有多少項(xiàng)類符合一個數(shù)字發(fā)展的范圍5月份，大多數(shù)銷售額在1000美元到2000美元范圍之間多數(shù)裝運(yùn)時間為5天到6天公司雇傭的年齡分布于我們的競爭者大不相同觸發(fā)字：x到y(tǒng)的范圍、密度以及頻率等確定對比關(guān)系頻率分布對比關(guān)系54以組距為20箱的14個組的200張訂單數(shù)量頻數(shù)表分組頻數(shù)頻率（%）累積頻率（%）30-4963.16%3.16%50-69178.95%12.11%70-89147.37%19.47%90-1092111.05%30.53%130-1494724.74%55.26%150-1693216.84%72.11%170-189126.32%78.42%190-20942.11%80.53%210-22984.21%84.74%230-24984.21%88.95%250-26994.74%93.68%270-28973.68%97.37%290-30952.63%100.00%按照一定的頻距，略去精確數(shù)字，計(jì)算頻距間內(nèi)數(shù)字出現(xiàn)的次數(shù)占全部數(shù)字個數(shù)的百分比以組距為20箱的14個組的200張訂單數(shù)量頻數(shù)表分組頻數(shù)頻率55確定對比關(guān)系相關(guān)性對比關(guān)系主要表示兩個變數(shù)之間的關(guān)系是否符合你所證明的模式5月份的銷售特征表明銷售額與推銷員的經(jīng)驗(yàn)無關(guān)董事長的薪酬并不隨公司規(guī)模大小而變化保險單的大小與保險客戶的收入成正比觸發(fā)字：與……有關(guān)、隨……增長、隨……減退、根據(jù)……變化或者不隨……增長等確定對比關(guān)系相關(guān)性對比關(guān)系56確定對比關(guān)系—練習(xí)確定未來10年銷售額將得到增長大多數(shù)銷售人員的薪酬在2000到4000元之間商品的價格越高并不意味著性能就越好9月份，6個分公司的資金周轉(zhuǎn)率大致相當(dāng)銷售部經(jīng)理在培訓(xùn)方面只花了5%的時間去年的銷售人員流失主要分布在20-25歲之間C區(qū)在銷量上居于末席我公司的每股收益在下降市場費(fèi)用的大部分都用于投放電視媒體利潤與薪酬相關(guān)8月份，2個系列的銷量超過了其他6個系列確定對比關(guān)系—練習(xí)確定未來10年銷售額將得到增長57確定對比關(guān)系—練習(xí)家樂福第三季度生意同比增長15%經(jīng)銷商平均每張四月份訂單的數(shù)量較三月份的少20%零售終端降低商品零售價格并不是總能帶來相應(yīng)的銷售增長山姆會員商店的庫存周轉(zhuǎn)率高于沃爾瑪購物廣場的周轉(zhuǎn)率在易初蓮花，5%的單品貢獻(xiàn)了80%的銷售額在上海，消費(fèi)者在超市(SPM)每次的購買金額集中在26-100元在好又多中，我公司的貨架份額大于門店銷售份額主貨架的上的單位產(chǎn)出在不斷下降三個大型促銷占用了全年預(yù)算的70%減少貨架面積并不能減少殘損的比例確定對比關(guān)系—練習(xí)家樂福第三季度生意同比增長15%58銷售分析的5個維度銷量分析可以從哪些角度進(jìn)行銷售分析的5個維度銷量分析可以從哪些角度進(jìn)行59銷量對比的5個維度品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門店批發(fā)維度2：渠道時段時點(diǎn)維度3：時間采購點(diǎn)與對手比與市場比與自己比維度4：對象趨勢構(gòu)成大小維度5：方式分布參照項(xiàng)加價率毛率水平費(fèi)用支出客服水平廣告情況人員投入市場情況……過去現(xiàn)在目標(biāo)過去現(xiàn)在目標(biāo)時段銷量對比的5個維度品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門店批發(fā)維度60銷量對比：對比關(guān)系選擇路徑圖品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門店批發(fā)維度2：渠道時段時點(diǎn)維度3：時間采購點(diǎn)與對手比與市場比與自己比維度4：對象趨勢構(gòu)成大小維度5：方式分布參照項(xiàng)加價率毛率水平費(fèi)用支出客服水平廣告情況人員投入市場情況……過去現(xiàn)在目標(biāo)過去現(xiàn)在目標(biāo)時段銷量對比：對比關(guān)系選擇路徑圖品牌SKU品類維度1：產(chǎn)品零售門61銷量對比：分析報告工具：四類有意義的銷量分析報告以地區(qū)為主題的分析報告以產(chǎn)品為來分析從銷量的客戶分布來分析從銷量的產(chǎn)品分布來分析銷量對比：分析報告工具：四類有意義的銷量分析報告62銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售主題對比關(guān)系圖表選擇銷售數(shù)據(jù)分析流程銷售對比圖表63選擇圖表形式不論基于何種對比關(guān)系的圖表都不外乎與此五種基本圖表形式的變形。選擇圖表形式不論基于何種對比關(guān)系的圖表都不外乎與此五種基本圖64選擇圖表形式

成分對比項(xiàng)類對比時間序列頻率分布相關(guān)性圓形圖表

條形圖表

柱狀圖表

線性圖表

圓點(diǎn)圖表

選擇圖表形式成分對比項(xiàng)類對比時間序列頻率分布相關(guān)性圓形圖表65如何使用圖表成分對比圖表類型圓形圖表：單一整體的各成分間比較柱形圖表：不同整體的各成分間比較圖形圖表使用要點(diǎn)成分?jǐn)?shù)量控制在6個以內(nèi)；若超過6個，取其中最重要6個，剩下的歸為“其它”；人們習(xí)慣順時針看東西，應(yīng)把最重要內(nèi)容放在12點(diǎn)位置附近；并且用對比強(qiáng)烈的顏色或陰影突出顯示；按從大到小或從小到大的順序排列成分；如何使用圖表成分對比66成分對比-圓形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成品類銷量洗潔精151,617,225洗衣服145,462,114香皂60,331,161漂漬液23,373,916洗衣皂14,785,578其它13,472,476洗發(fā)水7,488,369成分對比-圓形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成品類銷量洗潔67成分對比-柱形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成--按規(guī)格和品類品類規(guī)格A規(guī)格B規(guī)格C洗潔精1513568洗衣服1256535香皂694546漂漬液234547洗衣皂1472537其它1343747洗發(fā)水743828成分對比-柱形圖表示例：某廠商2009年銷量構(gòu)成--按規(guī)格和68成分對比-柱形圖表項(xiàng)類對比—條形圖表數(shù)據(jù)條的寬度必須大于數(shù)據(jù)條的間隔空間刻度尺和數(shù)字不必同時使用垂直刻度考慮合理的取值范圍如小數(shù)點(diǎn)后數(shù)字對主題不是特別重要，可以忽略小數(shù)點(diǎn)后數(shù)字提問:可以用柱狀圖表示項(xiàng)類對比嗎？用條形圖更為合適，因?yàn)椋喉?xiàng)類名稱一般較長，需要較大空間柱狀圖表示時間更為合適，因?yàn)槿藗兞?xí)慣了時間是從左到有變化的；為了明確區(qū)分項(xiàng)類對比和時間對比，用柱狀圖表示項(xiàng)類對比更為合適成分對比-柱形圖表項(xiàng)類對比—條形圖表69成分對比-柱形圖表成分對比-柱形圖表70時間序列對比圖表類型：柱狀圖表：時點(diǎn)不多（7-8）個，注重程度和數(shù)量時線性圖表：注重變化和變化趨勢時線性圖表使用要點(diǎn)：線段粗細(xì)：趨勢線>底線>坐標(biāo)線選取的變量雖然只有2個，但卻很重要若對比單元太多，應(yīng)把基準(zhǔn)單元與其他單元逐一比較，即每2條趨勢線作對比，避免混亂時間序列對比圖表類型：71時間序列對比—線性圖表示例：上半年銷售額走勢圖對比時間序列對比—線性圖表示例：上半年銷售額走勢圖對比72頻率分布對比圖表類型柱狀圖表：時點(diǎn)不多（7-8個）、注重程度和數(shù)量時線形圖表：注重變化和變化趨勢時圖表使用要點(diǎn)合理的組距范圍：組數(shù)大于5組、小于20組最理想分組大小合理：體現(xiàn)合理數(shù)據(jù)分布，更清晰反映主題分組大小要說明清楚頻率分布對比圖表類型73頻率分布對比頻率分布對比74練習(xí)：選擇合適的圖表來表達(dá)主題家樂福第三季度生意同比增長15%經(jīng)銷商平均每張四月份訂單的數(shù)量較三月份的少20%零售終端降低商品零售價格并不是總能帶來相應(yīng)的銷售增長山姆會員商店的庫存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)高于沃爾瑪廣場的周轉(zhuǎn)率在易初蓮花，5%的單品貢獻(xiàn)了80%的銷售額在上海，消費(fèi)者在超市（SPM）每次的購買金額集中在26-100元在好又多中，我公司的貨架份額大于門店銷售份額主貨架上的單位產(chǎn)出在不斷下降三個大型促銷占用了全年預(yù)算的70%減少貨架面積并不能減少殘損的比例練習(xí)：選擇合適的圖表來表達(dá)主題家樂福第三季度生意同比增長1575多維圖形分析—雷達(dá)圖雷達(dá)圖的作用反映多維度的對比結(jié)果雷達(dá)圖的分析方法明確各維度評估方法制定目標(biāo)圖形繪制考查對象的雷達(dá)圖雷達(dá)圖的應(yīng)用實(shí)例多維圖形分析—雷達(dá)圖雷達(dá)圖的作用76多維圖形分析—雷達(dá)圖我們將按一下5個方面的考核情況來選擇經(jīng)銷商，其中ABC三個客戶的得分如下。請據(jù)此作出雷達(dá)圖，并闡述你能從中得出什么結(jié)論。

營運(yùn)資金客戶網(wǎng)絡(luò)代理品牌業(yè)務(wù)資源合作關(guān)系A(chǔ)34335B54442C35533多維圖形分析—雷達(dá)圖我們將按一下5個方面的考核情況來選擇經(jīng)銷77多維圖形分析—雷達(dá)圖多維圖形分析—雷達(dá)圖78