自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)題作業(yè)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一、二章作業(yè)一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分；四個(gè)選項(xiàng)的為單選、五個(gè)選項(xiàng)的是多選)夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過(guò)量需求許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。問(wèn)號(hào)類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類4.山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（）集團(tuán)多元化B.同心多元化C.水平多元化D.關(guān)聯(lián)多元化5.某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（）前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化6.構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，必須是（）人口眾多而且購(gòu)買力高B.購(gòu)買力高而且購(gòu)買欲望大C.人口眾多而且購(gòu)買欲望大D.人口眾多購(gòu)買力高而且購(gòu)買欲望大7.在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟是（）A、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)C、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算D、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃8.某食品生產(chǎn)廠通過(guò)自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來(lái)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這種新業(yè)務(wù)計(jì)劃屬于（）A、密集增長(zhǎng)B、一體化增長(zhǎng)C、多元化增長(zhǎng)D、水平多元化增長(zhǎng)9.通過(guò)過(guò)程比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效差異背后的關(guān)鍵因素，以便使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效率和效益趕上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定點(diǎn)超越稱為（）A、產(chǎn)品定點(diǎn)超越B、過(guò)程定點(diǎn)超越C、組織定點(diǎn)超越D、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越10.企業(yè)實(shí)行多元化增長(zhǎng)的主要方式有（）A、同心多元化B、垂直多元化C、水平多元化D、集團(tuán)多元化E、多角化11.下列相關(guān)學(xué)科對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)最大的是()A．心理學(xué)B．經(jīng)濟(jì)學(xué)C．社會(huì)學(xué)D．管理學(xué)12.問(wèn)號(hào)類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營(yíng)成功，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?)A．明星類B．金牛類C．弱金牛類D．瘦狗類13．經(jīng)常在市場(chǎng)環(huán)境迅速變化和企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大的情況下采用的定點(diǎn)超越類形式是()A．產(chǎn)品定點(diǎn)超越B．過(guò)程定點(diǎn)超越C．組織定點(diǎn)超越D．戰(zhàn)略定點(diǎn)超越14.波士頓集團(tuán)法對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)的指標(biāo)是()A．市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率B．市場(chǎng)占有率一相對(duì)市場(chǎng)占有率C．市場(chǎng)占有率一相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率D．市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率15.市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)提升客戶占有率、客戶忠誠(chéng)度和客戶終生價(jià)值，以確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于()A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．客戶觀念16．在大市場(chǎng)營(yíng)銷條件下，企業(yè)的營(yíng)銷組合除了傳統(tǒng)的“4P”組合外，還包括下列“2P”，即()A．權(quán)力和公共關(guān)系B．權(quán)力和政府力量C．廣告和公共關(guān)系D．公共關(guān)系和政策17.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若于原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于()A．后向一體化B．前向一體化C．水平一體化D．多元一體化18.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，一般是營(yíng)銷戰(zhàn)略支配營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而逆向市場(chǎng)營(yíng)銷則是()A．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)支配營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)B．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等同于營(yíng)銷戰(zhàn)略C．只考慮營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)D．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)不能對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生創(chuàng)意19.行業(yè)吸引力大，業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合矩陣中處于()A．黃色地帶B．紅色地帶C．綠色地帶D．白色地帶20.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以考慮的策略有()A．市場(chǎng)集中化B．選擇專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)專業(yè)化E．市場(chǎng)全面化21.在負(fù)需求的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是()A．改變市場(chǎng)營(yíng)銷B．刺激市場(chǎng)營(yíng)銷C．開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷D．協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷。22.市場(chǎng)營(yíng)銷中，以推銷和促銷為手段，通過(guò)增加銷售量，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)為目標(biāo)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于()A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．客戶觀念23.相對(duì)市場(chǎng)占有率指的是()A．企業(yè)的市場(chǎng)占有率占整個(gè)市場(chǎng)的比率B．企業(yè)的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比C．企業(yè)的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比D．企業(yè)的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)任一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比24.通常情況下，“保持”這種戰(zhàn)略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是()A．明星類B．金牛類C．問(wèn)號(hào)類D．瘦狗類25.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括的步驟有()A．分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．選擇目標(biāo)市場(chǎng)C．判斷目標(biāo)市場(chǎng)D．管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)E．設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合26.下列屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的有()A．市場(chǎng)滲透B．市場(chǎng)開發(fā)C．產(chǎn)品滲透D．產(chǎn)品開發(fā)E．多元化發(fā)展二、名詞解釋題(每小題4分)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合3.定點(diǎn)超越4.市場(chǎng)三、簡(jiǎn)答題（每小題7分）簡(jiǎn)述定點(diǎn)超越的步驟。大市場(chǎng)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)？試述企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)的主要原因及注意的事項(xiàng)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》第三、四、五章作業(yè)一、單選“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（）愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者2.高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)3.王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（）A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為4.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用（）專家意見法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢(shì)法5.在市場(chǎng)營(yíng)銷研究中，對(duì)消費(fèi)者收入水平的調(diào)查適宜采用的方法是（）A、普查B、重點(diǎn)調(diào)查C、典型調(diào)查D、抽樣調(diào)查6.一般把市場(chǎng)需求的最高界限稱為（）A、市場(chǎng)需求B、市場(chǎng)潛量C、市場(chǎng)預(yù)測(cè)D、市場(chǎng)預(yù)算7.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況時(shí)，效果最好的方法是（）A、購(gòu)買者意向調(diào)查法B、銷售人員綜合意見法C、專家意見法D、市場(chǎng)試驗(yàn)法8.廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的（）A、供應(yīng)商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商9.某游客欲從北京到?？诼眯?，能滿足該游客出行目的的各種交通工具間的競(jìng)爭(zhēng)屬于（）A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、一般競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者10.某企業(yè)運(yùn)用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來(lái)分析和主人其所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)11.對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有具廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）A、個(gè)人因素B、社會(huì)因素C、文化因素D、心理因素12.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買家用小轎車的行為屬于（）A、復(fù)雜購(gòu)買行為B、尋求多樣化的購(gòu)買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性的購(gòu)買行為13.描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨產(chǎn)品的屬性的不同而有所變化的函數(shù)關(guān)系，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方案中屬于（）A、產(chǎn)品屬性B、屬性權(quán)重C、品牌信念D、效用函數(shù)14.在消費(fèi)者購(gòu)買決策中，對(duì)是否買、何時(shí)買、如何買、何處買等有關(guān)決策做出完全或部分最后決定的人是（）A、購(gòu)買者B、發(fā)起者C、使用者D、決策者15.為了試驗(yàn)特定市場(chǎng)營(yíng)銷刺激對(duì)顧客行為的影響，可采用()A．觀察法B．實(shí)驗(yàn)法C．調(diào)查法D．專家估計(jì)法16.下列屬于代理中間商的市場(chǎng)營(yíng)銷中介是()A．批發(fā)商B．零售商C．經(jīng)紀(jì)人D．廣告公司17.專家估計(jì)法中，問(wèn)“假如你有相同的機(jī)會(huì)的話，估計(jì)你能銷售的數(shù)量是多少”指的是()A．眾數(shù)B．中位數(shù)c．算術(shù)平均數(shù)D．權(quán)數(shù)18.用____方法預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性較低，預(yù)測(cè)耐用消費(fèi)品需要的可靠性稍高，預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)用品需要的可靠性則更高()A．購(gòu)買者意向調(diào)查法B．銷售人員綜合意見法C．專家意見法D．市場(chǎng)試驗(yàn)法19.能滿足購(gòu)買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是()A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B．一般競(jìng)爭(zhēng)者C．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者20.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是()A．高機(jī)會(huì)高威脅B．高機(jī)會(huì)低威脅c．低機(jī)會(huì)低威脅D．低機(jī)會(huì)高威脅21.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型中最為復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的買賣決策最多的是()A．直接重購(gòu)B．間接重購(gòu)C．修正重購(gòu)D．全新采購(gòu)22.信念和態(tài)度屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的()A．文化因素B．社會(huì)因素C．個(gè)人因素D．心理因素23.某超市在其罐頭產(chǎn)品貨架上安裝監(jiān)視器，以記錄顧客目光的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，借以搞清顧客如何瀏覽各種品牌。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為()A．觀察法B．實(shí)驗(yàn)法C．調(diào)查法D．專家估計(jì)法24.在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營(yíng)銷者所關(guān)注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時(shí)，如某電動(dòng)自行車生產(chǎn)商希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度時(shí)，營(yíng)銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)為()A．回歸分析B．判別分析C．因素分析D．相關(guān)分析25.運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法是()A．回歸分析法B．直線趨勢(shì)法C．市場(chǎng)試驗(yàn)法D．專家意見法26.協(xié)助買賣成交，推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的營(yíng)銷中介是()A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．輔助商27.公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。銀行、保險(xiǎn)、證券、信托屬于()金融公眾B．媒體公眾C．政府公眾D．一般公眾28.為了生產(chǎn)、取得利潤(rùn)而購(gòu)買的個(gè)人和企業(yè)所構(gòu)成的市場(chǎng)，稱為()A．消費(fèi)者市場(chǎng)B．生產(chǎn)者市場(chǎng)C．中間商市場(chǎng)D．政府市場(chǎng)29.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素眾多，其中家庭屬于()A．文化因素B．社會(huì)因素C．個(gè)人因素D．心理因素30.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是()無(wú)彈性B．富有彈性C．引申需求D．彈性無(wú)窮大31.使用財(cái)政性資金采購(gòu)物資或服務(wù)的國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位或者其它社會(huì)組織，叫做()A．采購(gòu)人B．供應(yīng)人C．政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)D．招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)32.馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是()A．生理需要B．自我實(shí)現(xiàn)的需要C．安全需要D．社會(huì)需要33.將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進(jìn)而系統(tǒng)地改變刺激程度，以測(cè)定顧客的行為反應(yīng)，這種收集市場(chǎng)營(yíng)銷原始數(shù)據(jù)的方法稱為()A．觀察法B．實(shí)驗(yàn)法C．調(diào)查法D．專家估計(jì)法34.在一定的營(yíng)銷環(huán)境條件下：當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限值，稱為()A．市場(chǎng)需求B．市場(chǎng)潛量C．營(yíng)銷力量D．市場(chǎng)底量35.對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理富有吸引力的而且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域或動(dòng)向，指的是()A．市場(chǎng)挑戰(zhàn)B．市場(chǎng)機(jī)遇C．市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)D．環(huán)境威脅36.為了轉(zhuǎn)賣、取得利潤(rùn)而購(gòu)買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場(chǎng)稱為()A．消費(fèi)者市場(chǎng)B．生產(chǎn)者市場(chǎng)C．中間商市場(chǎng)D．政府市場(chǎng)37.影響高檔汽車、別墅等奢侈晶銷售的主要因素是()A．可支配個(gè)人收入B．可隨意支配個(gè)人收入C．消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸D．消費(fèi)者支出模式38.人們之所以要對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺(jué)，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺(jué)過(guò)程，即選擇性注意，選擇性扭曲及()A．選擇性保留B．選擇性分銷C．選擇性定位D．選擇性專業(yè)化39.在全新采購(gòu)情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買過(guò)程要經(jīng)歷()A．6個(gè)階段B．7個(gè)階段C．8個(gè)階段D.9個(gè)階段二、多選營(yíng)銷力量對(duì)市場(chǎng)需求的影響力可分為以下哪幾個(gè)層次（）A、營(yíng)銷支出水平B、營(yíng)銷組合C、營(yíng)銷配置D、營(yíng)銷策略E、營(yíng)銷效率下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的有()A．企業(yè)B．競(jìng)爭(zhēng)者C．公眾D．市場(chǎng)營(yíng)銷中介E．市場(chǎng)三、名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研2.政府市場(chǎng)3.直接重購(gòu)4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)四、簡(jiǎn)答產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的差異是什么？簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型有哪些?《市場(chǎng)營(yíng)銷》第六、七章作業(yè)一、單選同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫（）市場(chǎng)營(yíng)銷近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤2.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分3.某汽車廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是對(duì)其降價(jià)促銷采取強(qiáng)烈反擊，但其對(duì)增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)其他促銷組合活動(dòng)都不予理會(huì)，則該汽車廠商的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）A、從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者4.對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言，最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式為（）A、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、包圍進(jìn)攻D、迂回進(jìn)攻5.同質(zhì)產(chǎn)品或需求共性較大的產(chǎn)品，適宜采用（）A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D、大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略6.某飲料生產(chǎn)商針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌或企業(yè)在其目標(biāo)顧客心目中的形象或個(gè)性特征的做法屬于（）A、市場(chǎng)細(xì)分B、市場(chǎng)定位C、市場(chǎng)選擇D、市場(chǎng)拓展7.企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等）來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)屬于（）A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分8.生產(chǎn)鉛筆、鋼筆、電子計(jì)算機(jī)的公司均可成為打字機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)者，這種觀念屬于()A．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念B．產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念D．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念9.下列屬于全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略是()A．側(cè)翼進(jìn)攻B．包圍進(jìn)攻C．迂回進(jìn)攻D．游擊進(jìn)攻10.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的兩個(gè)方面是()A．產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B．市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分C．產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品細(xì)分D．產(chǎn)品細(xì)分和產(chǎn)業(yè)細(xì)分11.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是()A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻D．迂回進(jìn)攻12.按使用者情況、品牌忠誠(chéng)度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于()地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分13.將許多過(guò)于狹小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便能以比較低的成本和價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)需求的市場(chǎng)戰(zhàn)略稱為()A．超細(xì)分戰(zhàn)略B．反細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略C．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略D．地理細(xì)分戰(zhàn)略14.將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)水推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群體的市場(chǎng)定位，屬于()A．產(chǎn)品特色定位B．使用者定位C．使用場(chǎng)合定位D．競(jìng)爭(zhēng)者定位15.當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后(如降低價(jià)格等)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式難以捉摸。它們?cè)谔囟▓?chǎng)合可能采取或不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)者屬于()A．從容不迫的競(jìng)爭(zhēng)者B．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C．兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者D．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者16.凡士林最初被用予機(jī)器潤(rùn)滑，后經(jīng)進(jìn)一步研究開發(fā)被用于護(hù)膚、藥品領(lǐng)域，這種擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的方法是()A．發(fā)現(xiàn)新用戶B．多角化C．開辟新用途D．增加使用量17.市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置以及氣候等變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)屬于()A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分二、多選市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的主要方式有（）A、提高產(chǎn)品質(zhì)量B、降低產(chǎn)品價(jià)格C、發(fā)現(xiàn)新用戶D、開辟新用途E、增加使用量作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成的任務(wù)有()A．創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)B．?dāng)U大補(bǔ)缺市場(chǎng)C．保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)D．完善補(bǔ)缺市場(chǎng)E．補(bǔ)缺市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面，可供其選擇的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略有()A．陣地防御B．側(cè)翼防御C．反擊防御D．運(yùn)動(dòng)防御E．收縮防御企業(yè)全部或部分地改變其原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，具體的做法有()A．橫向延伸B．縱向延伸C．向下延伸D．向上延伸E．雙向延伸企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟有()A．市場(chǎng)細(xì)分B．目標(biāo)市場(chǎng)選擇C．市場(chǎng)定位D．市場(chǎng)營(yíng)銷組合E．大市場(chǎng)營(yíng)銷三、名詞解釋目標(biāo)市場(chǎng)2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷3.市場(chǎng)定位4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷《市場(chǎng)營(yíng)銷》第八章作業(yè)一、單選企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）節(jié)約成本B.方便顧客購(gòu)買和使用C.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)2.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。ǎ┘袥Q策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策3.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品4.企業(yè)通過(guò)多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售某種物品，以便消費(fèi)者能隨時(shí)隨地購(gòu)買，企業(yè)只求微利、積極促銷。則這種產(chǎn)品屬于（）A、耐用品B、非耐用品C、有形的耐用品D、無(wú)形的服務(wù)產(chǎn)品5.緩慢撇脂策略的特點(diǎn)是（）A、采取高價(jià)格，高促銷費(fèi)用B、采取高價(jià)格，低促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格，高促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格，低促銷費(fèi)用6.一般來(lái)說(shuō)企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的（）A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期7.在新產(chǎn)品采用者類型中，有一種人在群體中具有很高的威信，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛(ài)戴。正因?yàn)榇?，他們常常去搜集新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者多在新產(chǎn)品的介紹期和成長(zhǎng)期采用新產(chǎn)品，并對(duì)以后的采用者影響較大，所以他們對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有著決定性影響。這類采用者叫做（）A、創(chuàng)新采用者B、早期采用者C、早期大眾D、晚期大眾8.一般地，剛上市的新產(chǎn)品、人壽保險(xiǎn)、百科全書屬于()A．便利品B．特殊品C．選購(gòu)品D．非渴求物品9.向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益的是()A．核心產(chǎn)品B．形式產(chǎn)品C．期望產(chǎn)品D．潛在產(chǎn)品10.企業(yè)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌，這種品牌統(tǒng)分策略是()A．個(gè)別品牌B．統(tǒng)一品牌C．分類品牌D．企業(yè)名稱加個(gè)別品牌11.在消費(fèi)者所購(gòu)買的產(chǎn)品中，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做()A．非耐用品B．耐用品C．服務(wù)D．附加產(chǎn)品12.品牌中可以被認(rèn)出而且能用言語(yǔ)稱呼的部分，叫做()A．品牌名稱B．品牌標(biāo)志C．商標(biāo)D．品牌利益13.在原有產(chǎn)品中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，這種做法屬于()A．產(chǎn)品延伸策略B．產(chǎn)品差異化策略C．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略D．多品牌策略14.移動(dòng)電話在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這表明移動(dòng)電話在中國(guó)所處的產(chǎn)品生命周期為()A．引入期B．成熟期C．成長(zhǎng)期D．衰退期15.消費(fèi)者在正常情況下能多次使用的有形物品是()A．非耐用品B．耐用品C．服務(wù)D．選購(gòu)品16.企業(yè)為自己的各類產(chǎn)品分別命名，一類產(chǎn)品使用一個(gè)牌子，這種品牌統(tǒng)分策略指的是()A．個(gè)別品牌B．統(tǒng)一品牌C．分類品牌D．多品牌17.美國(guó)通用電氣公司的所有產(chǎn)品都一致使用“GE”這個(gè)品牌名稱，這種品牌策略是()A．個(gè)別品牌B．統(tǒng)一品牌C．分類品精D．企業(yè)名稱加個(gè)別品牌18.企業(yè)對(duì)同一種商品采用不同等級(jí)的包裝，以適應(yīng)不同的購(gòu)買力水平，指的是()A．復(fù)用包裝策略B．分等級(jí)包裝策略C．附贈(zèng)品包裝策略D．改變包裝策略19.緩慢撇脂策略的特點(diǎn)是()A．高價(jià)格，高促銷費(fèi)用B．高價(jià)格，低促銷費(fèi)用C．低價(jià)格，高促銷費(fèi)用D．低價(jià)格，低促銷費(fèi)用二、名詞解釋新產(chǎn)品擴(kuò)散2.品牌3.產(chǎn)品生命周期4.產(chǎn)品組合深度三、簡(jiǎn)答(每小題7分)新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程是由哪些階段構(gòu)成的?在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對(duì)抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？四、案例題(每小題l6分)XYE公司是一家國(guó)際著名的汽車生產(chǎn)廠商，在進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的LX型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)，形成了從20萬(wàn)元至40萬(wàn)元這樣一個(gè)梯級(jí)排列的中高檔轎車的系列產(chǎn)品。XYE公司的成功，吸引了眾多國(guó)際知名汽車廠商對(duì)中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)的追逐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，LX型系列轎車的市場(chǎng)占有率受到很大程度的影響。為了尋求突破，XYE公司把目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)，決定以LX型轎車品牌的成功，向低端市場(chǎng)延伸。公司決定抓住國(guó)內(nèi)l0萬(wàn)元轎車市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)，把公司的EC型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)。在EC型轎車還沒(méi)有正式推出之前，他們就借用新聞和公關(guān)的力量把EC“10萬(wàn)元家庭轎車”的概念炒得深入人心。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志廣告外，還請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)人氣較旺的歌手，請(qǐng)他們?yōu)樾萝囆偷纳鲜袑ｉT創(chuàng)作了歌曲。在售后服務(wù)方面，公司承諾主動(dòng)擔(dān)當(dāng)車主的義務(wù)汽車保養(yǎng)顧問(wèn)，將汽車售后服務(wù)從傳統(tǒng)的被動(dòng)式維修服務(wù)，帶進(jìn)主動(dòng)關(guān)懷的新時(shí)代。這些活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)這款未曾謀面的轎車充滿了期待感。不出所料，這款車型在上市后的三個(gè)月里，就創(chuàng)造了8萬(wàn)輛的銷售業(yè)績(jī)，大獲成功。結(jié)合案例，請(qǐng)回答下述問(wèn)題：(1)轎車屬于什么樣的產(chǎn)品類型?這種產(chǎn)品類別應(yīng)采取的營(yíng)銷策略包括哪些?(4分)(2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?(4分)(3)品牌擴(kuò)展策略能給XYE公司帶來(lái)哪些好處?(4分)(4)XYE公司進(jìn)行形式多樣的促銷的最終目的是什么?(4分)2002年下半年，CRJ公司在全國(guó)各大中城市推出三種新產(chǎn)品：口腔清新、殺菌的“麗斯美”牌牙膏、清洗純綿內(nèi)衣的“保潔凈”牌條狀肥皂和“舒足”牌足部洗滌香皂。該三種新產(chǎn)品都比原來(lái)產(chǎn)品檔次高，屬于高檔產(chǎn)品。下面是CRJ公司新產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合及產(chǎn)品品牌情況：清潔劑牙膏肥皂（香皂）紙巾潔爽媚人露凝絕頂佳潔雪絕好露膚粉紅麗人快樂(lè)海洋俏佳人純白蘭花草為了使新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到理想銷量，CRJ公司投入5000萬(wàn)元進(jìn)行促銷，如買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)銷售和數(shù)量折扣。請(qǐng)針對(duì)所給的資料進(jìn)行分析，并回答下列問(wèn)題：（1）CRJ公司新產(chǎn)品上市前后產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度，分別是多少？（4分）（2）CRJ公司采用的銷售促進(jìn)方式是什么？（4分）（3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪種？（2分）（4）CRJ公司的新產(chǎn)品所采用的產(chǎn)品延伸策略是什么？企業(yè)選擇此策略的理由？《市場(chǎng)營(yíng)銷》第九章作業(yè)一、單選在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（）A.互補(bǔ)品B.選購(gòu)品C.條件品D.替代品某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣3.在經(jīng)銷方式中應(yīng)用折扣時(shí)，為了避免價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意扣除的（）A、差異性B、平均性C、同一性D、動(dòng)態(tài)性4.隨行就市定價(jià)法，最適用于（）A、同質(zhì)產(chǎn)品B、異質(zhì)產(chǎn)品C、無(wú)形產(chǎn)品D、工業(yè)品5.需求的收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。高檔產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品、娛樂(lè)支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為()A．需求收入彈性大B．需求收入彈性小C．需求收入無(wú)彈性D．需求彈性系數(shù)永遠(yuǎn)為負(fù)值6.根據(jù)統(tǒng)計(jì)的總銷售收入(銷售額)和統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量(銷售量)來(lái)確定價(jià)格，這種定價(jià)方法是()A．目標(biāo)定價(jià)法B．成本加成定價(jià)法C．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D．差別定價(jià)法7.企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買而酌情降低其產(chǎn)品基本價(jià)格的定價(jià)策略稱做()A．折扣與折讓定價(jià)策略B．地區(qū)定價(jià)策略C．心理定價(jià)策略D．差別定價(jià)策略8.根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量(銷售量)來(lái)確定價(jià)格，這種定價(jià)方法稱為()A．成本加成定價(jià)法B．目標(biāo)定價(jià)法C．隨行就市定價(jià)法D．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法9.某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制定不同的價(jià)格，這種差別定價(jià)策略是()A．產(chǎn)品部位差別定價(jià)B．銷售時(shí)間差別定價(jià)C．顧客差別定價(jià)D．產(chǎn)品形式差別定價(jià)10.某種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該種產(chǎn)品的()A．市場(chǎng)需求B．成本費(fèi)用C．市場(chǎng)占有率D．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格二、簡(jiǎn)答簡(jiǎn)述地區(qū)定價(jià)策略的五種形式。產(chǎn)品組合定價(jià)策略的主要形式有哪些?三、案例題(共16分)1.國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。問(wèn)題：(1)該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？(2)該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？(3)請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。(4)作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司。目前經(jīng)營(yíng)著600多種產(chǎn)品。該公司的目標(biāo)是每年銷售額的25％要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得。為此，威瑪諾公司每年都要開發(fā)20多種新產(chǎn)品。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個(gè)有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境。首先，它通常要拿出年銷售額的7％用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研究；其次，公司鼓勵(lì)每一個(gè)人參與新產(chǎn)品的開發(fā)。其有名的“10％規(guī)則”即是允許每個(gè)研發(fā)人員"-J-hil0％的時(shí)間來(lái)“干私活”，從事個(gè)人感興趣的工作，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān)；它甚至允許它的員工帶“寵物”、穿拖鞋上班。當(dāng)一個(gè)有希望的新構(gòu)想產(chǎn)生時(shí)，威瑪諾公司會(huì)組織一個(gè)由該構(gòu)想的開發(fā)者以及來(lái)自生產(chǎn)、銷售和法律部門的志愿者組成一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)來(lái)完善該構(gòu)想，公司為其提供了非常優(yōu)越、寬松的工作環(huán)境。有些團(tuán)隊(duì)在一個(gè)構(gòu)思成功之前會(huì)嘗試很多次。每年該公司都會(huì)把“進(jìn)步獎(jiǎng)”頒給創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，其獎(jiǎng)金額度為新產(chǎn)品銷售額的20％。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過(guò)程中，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。在新產(chǎn)品開發(fā)的每一時(shí)期，都對(duì)顧客偏好進(jìn)行重新估價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員和科技人員在開發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中緊密合作，都積極地參與到新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和決策過(guò)程中，諸如新產(chǎn)品概念的形成、開發(fā)、定價(jià)、渠道的設(shè)立、促銷方式等。總之，威瑪諾公司獲得了極大的成功。由于威瑪諾公司傳奇般的注重創(chuàng)新的精神，已使它連續(xù)成為市場(chǎng)上最受消費(fèi)者歡迎的公司之一。根據(jù)以上資料，請(qǐng)回答：(1)該公司為什么要開發(fā)新產(chǎn)品?(要求從產(chǎn)品生命周期理論出發(fā)進(jìn)行分析)(6分)(2)新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源有哪些?該公司采取了哪些措施來(lái)激發(fā)員工尋求創(chuàng)意的熱情?(8分)(3)由于該公司經(jīng)營(yíng)的是小家電產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，適宜采用哪一種定價(jià)策略?(2分)《市場(chǎng)營(yíng)銷》第十章作業(yè)一、選擇題一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是（）經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以中間商層次數(shù)目確定渠道的（）A、流程B、寬度C、長(zhǎng)度D、密度3.某奶制品公司為了使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到該公司生產(chǎn)的奶制品，通常應(yīng)采取的分銷策略是（）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、方便分銷4.若在某一市場(chǎng)中各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的，則屬于()A．不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)B．完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)C．純粹壟斷D．管制壟斷5.制造商在某一地區(qū)僅僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種分銷方法是()A．密集分銷B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷D．多重分銷6.生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有()A．競(jìng)爭(zhēng)B．合作C．合伙D．分銷規(guī)劃E．躲避二、名詞解釋：1.垂直渠道系統(tǒng)2.獨(dú)家分銷三、簡(jiǎn)答(每小題7分)海爾集團(tuán)在中國(guó)家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)？影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素是什么？簡(jiǎn)述渠道沖突的概念及類型。《市場(chǎng)營(yíng)銷》第十一章作業(yè)一、單選從促銷歷史的發(fā)展過(guò)程看，最古老的促銷方式是()A．銷售促進(jìn)B．廣告C．人員推銷D．宣傳針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)、但傳播有限不及時(shí)的平面媒體是指()A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．黃頁(yè)推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道的營(yíng)銷策略屬于()A．產(chǎn)品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略在消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)上同等重要的促銷工具是()A．廣告B．銷售促進(jìn)C．非人員推銷D．人員推銷促銷重點(diǎn)是“形成品牌偏好”的產(chǎn)品生命周期是()A．介紹期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是()A．廣告B．銷售促進(jìn)C．人員推銷D．宣傳在預(yù)算工作會(huì)議上，主管營(yíng)銷的王總說(shuō)：“其他營(yíng)銷活動(dòng)都優(yōu)先分配經(jīng)費(fèi)之后，尚有剩余再供廣告之用”。王總的話反映的廣告預(yù)算法是（）A、銷售百分比法B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C、量力而行法D、目標(biāo)任務(wù)法不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是（）廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷二、簡(jiǎn)答簡(jiǎn)述影響促銷組合的主要因素。某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法