房地產(chǎn)前期策劃流程培訓（共58）

萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃流流程程培培訓訓前期期策策劃劃篇篇策劃劃？？前期期策策劃劃？？前期期策策劃劃的的總總體體流流程程第一一階階段段第二二階階段段第三三階階段段第四四階階段段第一一階階段段可行行性性研研究究可行行性性研研究究是是指指在在投投資資決決策策前前，，對對建建設(shè)設(shè)項項目目進進行行全全面面的的技技術(shù)術(shù)經(jīng)經(jīng)濟濟分分析析、、論論證證的的過過程程。。是項項目目投投資資決決策策的的依依據(jù)據(jù)。。是籌籌集集建建設(shè)設(shè)資資金金的的依依據(jù)據(jù)是開開發(fā)發(fā)商商與與有有關(guān)關(guān)各各部部門門簽簽訂訂協(xié)協(xié)議議、、合合同同的的依依據(jù)據(jù)是編編制制下下階階段段規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計的的依依據(jù)據(jù)房地地產(chǎn)產(chǎn)E網(wǎng)市場場分分析析市場場預預測測收入入、、成成本本、、費費用用預預測測財務務評評估估盈虧虧平平衡衡分分析析敏感感性性分分析析風險險評評估估宏觀觀市市場場、、區(qū)區(qū)域域市市場場供給給預預測測、、需需求求預預測測、、價價格格預預測測銷售售收收入入、、土土地地成成本本、、建建安安成成本本、、市市政政配配套套費費、、管管理理費費、、稅稅費費等等靜態(tài)態(tài)指指標標：：成成本本利利潤潤率率、、銷銷售售利利潤潤率率動態(tài)態(tài)指指標標：：凈凈現(xiàn)現(xiàn)值值、、內(nèi)內(nèi)涵涵報報酬酬率率、、投投資資周周期期盈虧虧分分析析的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是找找到到盈盈虧虧平平衡衡點點，，即即項項目目達達到到盈盈虧虧平平衡衡狀狀態(tài)態(tài)利利潤潤為為零零的的點點反應應敏敏感感程程度度的的指指標標是是敏敏感感系系數(shù)數(shù)敏敏感感系系數(shù)數(shù)=目標標值值的的變變化化百百分分比比／／參參數(shù)數(shù)值值變變動動的的百百分分比比風險險分分析析又又稱稱概概率率分分析析，，利利用用概概率率值值來來研研究究不不同同因因素素的的概概率率分分布布，，從從而而對對方方案案的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效果果指指標標做做出出某某種種概概率率描描述述，，對對方方案案的的風風險險情情況況做做出出比比較較準準確確的的判判斷斷可行行性性分分析析的的研研究究內(nèi)內(nèi)容容第二二階階段段項目目研研究究項目目研研究究？？市場場研研究究？？宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析競爭爭環(huán)環(huán)境境分分析析項目目價價值值分分析析市場場狀狀況況可能能的的客客戶戶可能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品項目目研研究究的的目目的的：：地塊塊潛在在客客戶戶分分析析1、宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境研研究究宏觀觀政政策策及及經(jīng)經(jīng)濟濟形形勢勢（通通脹脹、、利利率率、、匯匯率率等等））重大大事事件件及及其其影影響響（如如北北京京2008年奧奧運運會會、、上上海海2010年世世博博會會））城市市經(jīng)經(jīng)濟濟狀狀況況（GDP、人人均均收收入入等等））城市市建建設(shè)設(shè)（城城市市規(guī)規(guī)劃劃、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資、、拆拆遷遷計計劃劃等等））人口口及及其其變變化化狀狀況況（總總量量、、新新增增家家庭庭數(shù)數(shù)、、外外來來常常駐駐人人口口比比例例等等））房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場環(huán)環(huán)境境結(jié)構(gòu)構(gòu)及及其其規(guī)規(guī)模模（一一、、二二、、三三級級市市場場））板塊塊布布局局（熱熱點點區(qū)區(qū)域域））行業(yè)業(yè)成成熟熟度度（產(chǎn)產(chǎn)品品豐豐富富度度、、外外來來開開發(fā)發(fā)商商的的進進入入程程度度））結(jié)論論：：房房地地產(chǎn)產(chǎn)未未來來發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境2、項項目目價價值值分分析析產(chǎn)業(yè)業(yè)分分布布（（第第三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)、、旅旅游游經(jīng)經(jīng)濟濟、、高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)、、物物流流等等））街區(qū)區(qū)價價值值（（土土地地級級別別，，區(qū)區(qū)域域功功能能定定位位、、人人文文歷歷史史價價值值等等））（1）區(qū)區(qū)位位價價值值分分析析自然然（（山山景景、、海海景景、、湖湖景景等等））、、人人文文景景觀觀交通通資資源源（（公公交交、、高高速速路路、、機機場場、、火火車車站站、、港港口口等等））配套套資資源源（（購購物物、、教教育育、、醫(yī)醫(yī)療療、、文文化化、、娛娛樂樂等等））（2）項項目目資資源源分分析析3、競競爭爭對對手手及及成成功功案案例例研研究究（1）同同區(qū)區(qū)位位、、同同類類型型、、同同價價位位競競爭爭項項目目分分析析通過對在在地段、、產(chǎn)品、、價格等等方面構(gòu)構(gòu)成直接競爭爭或者潛在競爭爭的樓盤進進行分析析，尋求求突破創(chuàng)創(chuàng)新和差差異化。。同區(qū)位：：包含同一地段段或同等地段段兩個方面面。同類型：：指在產(chǎn)產(chǎn)品上具具有相同同屬性。。如同為為郊區(qū)大大盤、同同為小戶戶型等。同價格：：包含同單價和同總價兩個方面面。研究內(nèi)容容：同質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品供供應總量量產(chǎn)品特點點價格客戶研究方法法：踩盤盤、小組組討論、、問卷（2）經(jīng)典樓樓盤分析析通過對同同一個城城市經(jīng)典典樓盤的的分析，，總結(jié)其其成功和和不足為為我所用用。研究內(nèi)容容：產(chǎn)品品特色（產(chǎn)品理理念、建建筑風格格、產(chǎn)品品組合、、面積配配比、戶戶型特點點等）推廣手法法（廣告訴訴求、媒媒體運用用、推廣廣節(jié)奏等等）銷售策略略其他成功功因素研究方法法：現(xiàn)場場考察+小組座談談（3）成功案案例分析析通過對對對國內(nèi)外外同類型型項目成成功案例例的分析析，總結(jié)結(jié)其成功功和不足足為我所所用。研究內(nèi)容容：開發(fā)發(fā)策略產(chǎn)品特色色推廣手法法銷售策略略其他成功功因素研究方法法：案例例分析4、潛在客客戶群研研究——以項目為為出發(fā)點點的定向向研究（1）確定研研究對象象項目周邊客群群新生客群群投資客群群特有客群群歷史客群群（2）確定研研究內(nèi)容容客戶基本本特征置業(yè)能力力需求特點點置業(yè)原因因需求特點點收入水平平、置業(yè)業(yè)計劃等等家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)、文化化背景、、職業(yè)、、區(qū)屬工作地點點、現(xiàn)有有居住狀狀況等5、得出調(diào)調(diào)研結(jié)論論未來的市市場狀況況1、2-3年片區(qū)內(nèi)內(nèi)供應量量預測2、價格走走勢預測測3、需求趨趨勢預測測4、客戶消消費趨勢勢預測可能的客客戶1、客戶可可能的區(qū)區(qū)域2、客戶層層面3、購買力力狀況可能的產(chǎn)產(chǎn)品1、產(chǎn)品類類型2、產(chǎn)品設(shè)計計創(chuàng)新點點3、可能的的價格（（總價、、單價））第三階段段項目目定定位位定位（Positioning)有史以來來對美國國營銷影影響最大大的觀念念！定位即預期客戶戶頭腦里里已有的的想法！[美]艾·里斯杰杰克·特勞特/著◎王恩冕冕于于少蔚/譯SWOT分析客戶定位位產(chǎn)品定位位價格定位位房地產(chǎn)定定位的目目的：尋找均衡衡點產(chǎn)品客戶投資效益益1、SWOT分析strength（優(yōu)勢））weakness（劣勢））Opportunity(機會)Threat（威脅））2、客戶定定位生命命階階段段收入入水水平平根據(jù)市場場研究階段對項項目特點以及潛潛在客戶的研究究篩選目標客群群客戶細分客戶研究客戶篩選客戶定位消費價值值觀需求特質(zhì)質(zhì)客戶構(gòu)成成生命階段段區(qū)域職業(yè)……需求特點點面積總價戶型功能能……PulteHomes：首次置置業(yè)、常常年工作作流動人人士、單單人工作作丁克家家庭、雙人人工作丁丁克家庭庭、有嬰嬰兒的夫夫婦、單單親家庭、成熟熟家庭、、富足成成熟家庭庭、空巢巢家庭、、大齡單身貴族族、活躍躍長者萬科：注注重自我我享受的的職業(yè)新新銳家庭庭、關(guān)心心健康的的幸福晚晚年家庭、注重重家庭的的望子成成龍家庭庭、價格格敏感的的務實家家庭、彰彰顯地位的的成功家家庭規(guī)劃設(shè)計計建議總體規(guī)劃劃建議建筑風格格建議園林設(shè)計計建議配套設(shè)施施功能配套套建議智能化建建議會所設(shè)施施建議產(chǎn)品建議議建筑單體體建議戶型、面面積建議議戶型配比比建議戶型設(shè)計計細節(jié)建建議裝修標準準建議社區(qū)服務務建議物業(yè)管理理公司建建議物業(yè)服務務內(nèi)容建建議1、產(chǎn)品定定位內(nèi)容容定位描述述設(shè)計要點點3、產(chǎn)品定定位2、產(chǎn)品定定位策略略——客戶導向向與市場場導向相相結(jié)合領(lǐng)先型定定位策略略模仿定位位策略差異化定定位策略略創(chuàng)新定位位策略4、價格定定位價格定位位的考慮慮因素：：競爭項目目的價格格定位產(chǎn)品的特特色開發(fā)商的的品牌未來的市市場狀況況……具體內(nèi)容容，請關(guān)關(guān)注明天天的《定價價》專題題！！5、經(jīng)經(jīng)濟濟收收益益分分析析即在在價價格格定定位位的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，結(jié)結(jié)合合項項目目的的投投資資開開發(fā)發(fā)周周期期、、銷銷售售周周期期等等，，運運用用經(jīng)經(jīng)濟濟指指標標檢檢驗驗以以上上定定位位的的經(jīng)經(jīng)濟濟收收益益，，并并根根據(jù)據(jù)檢檢驗驗出出來來的的經(jīng)經(jīng)濟濟收收益益重重新新調(diào)調(diào)整整定定位位，，使使客客戶戶和和產(chǎn)產(chǎn)品品達達到到新新的的均均衡衡點點。。開發(fā)發(fā)商商內(nèi)部部收收益益率率（（IRR）凈現(xiàn)現(xiàn)值值（（NPV）小業(yè)業(yè)主主投資資回回報報率率具體體內(nèi)內(nèi)容容，，請請關(guān)關(guān)注注下下面面的的《房地地產(chǎn)產(chǎn)投投資資分分析析》專題題?。〉谒乃碾A階段段市場場推推廣廣市場場推推廣廣方方案案的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容：：1、賣賣點點提提煉煉2、項項目目總總體體形形象象設(shè)設(shè)計計3、推推廣廣費費用用預預算算4、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝方方案案5、制制定定銷銷售售策策略略6、制制定定推推廣廣策策略略7、營營銷銷工工作作總總體體時時間間表表1、賣賣點點提提煉煉即分分析析總總結(jié)結(jié)項項目目所所具具有有的的特特點點，，經(jīng)經(jīng)過過提提煉煉形形成成對對客客戶戶具具有有吸吸引引力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品訴訴求求。。這這種種特特點點不不一一定定是是項項目目所所特特有有的的，，但但必必須須是是鮮鮮明明的的。。一一般般而而言言，，會會從從地地段段、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、附附加加值值等等三三個個層層面面進進行行提提煉煉總總結(jié)結(jié)：：地段段：：交交通通條條件件配套套資資源源自然然、、人人文文景景觀觀未來來規(guī)規(guī)劃劃遠遠景景………產(chǎn)品品：：規(guī)規(guī)模模建筑筑風風格格園林林特特點點戶型型特特點點價格格新型型建建材材、、工工藝藝………附加加值值：：開開發(fā)發(fā)商商品品牌牌物管管品品牌牌建筑筑設(shè)設(shè)計計公公司司品品牌牌園林林設(shè)設(shè)計計公公司司品品牌牌承建建商商產(chǎn)品品概概念念倡導導的的生生活活方方式式………形象象支支撐撐要要素素———產(chǎn)品品概概念念產(chǎn)品品概概念念是是用用有有意意義義的的消消費費者者術(shù)術(shù)語語進進行行表表述述的的對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的構(gòu)構(gòu)思思。。———Philipskottle2、項項目目總總體體形形象象設(shè)設(shè)計計形象象表表現(xiàn)現(xiàn)系系統(tǒng)統(tǒng)案名名Logo標準準色色形象象推推廣廣語語生態(tài)態(tài)3、推推廣廣費費用用預預算算基本本步步驟驟：：1、確確定定推推廣廣費費用用占占總總體體銷銷售售額額的的比比例例結(jié)合合當當?shù)氐匦行袠I(yè)業(yè)基基本本水水平平，，視視項項目目情情況況定定2、確確定定各各主主要要費費用用項項目目的的預預算算比比例例（現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝、、媒媒體體費費用用、、活活動動費費用用、、預預留留費費用用等等））3、確確定定各各推推廣廣階階段段推推廣廣費費用用預預算算比比例例（蓄蓄勢勢期期、、強強銷銷期期、、蓄蓄銷銷期期、、尾尾盤盤期期））4、確確定定各各推推廣廣階階段段內(nèi)內(nèi)各各項項費費用用的的詳詳細細預預算算4、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝方方案案戶外外大大牌牌（（如如何何選選擇擇？？））工地地圍圍板板（（如如何何體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目特特色色？？））售樓樓處處設(shè)設(shè)計計方方案案（（如如何何選選址址？？如如何何設(shè)設(shè)計計？？））看樓樓通通道道方方案案示范范園園林林示范范單單位位（（選選取取什什么么單單位位？？設(shè)設(shè)計計什什么么樣樣的的風風格格？？））………具體體內(nèi)內(nèi)容容，，請請關(guān)關(guān)注注明明天天的的《住宅宅項項目目市市場場推推廣廣》專題題??！3、銷售目標銷售時機選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等）與競爭對手同時發(fā)售與工程進度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）

5、制制定定銷銷售售策策略略1、銷售售次次序序2、銷售售時時機機4、價格策略此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。穩(wěn)定價格策略此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進行低價處理。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。高開低走此種價格策略由于市場風險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“母以子貴”的帶動作用，獲得良好多的收益。高開高走此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風險較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價格逐步爬高。低開高走策略適用情況策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。6、推推廣廣策策略略向誰誰說說？？說什什么么？？怎么么說說？？主要要內(nèi)內(nèi)容容：：推廣廣階階段段劃劃分分階段段推推廣廣主主題題媒體體組組合合策策略略行銷銷策策略略組組合合（現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動、、公公關(guān)關(guān)活活動動、、展展銷銷會會、、促促銷銷手手段段等等））7、營營銷銷工工作作總總體體時時間間表表案例例討討論論地塊塊描描述述：：位位于于深深圳圳福福田田區(qū)區(qū)福福榮榮路路北北，，東東西西長長約約300米，，南南北北窄窄約約70米，，總總占占地地面面積積39357.2平米米，，地地塊塊北北面面有有一一排排8層高高農(nóng)農(nóng)民民房房，，南南面面大大海海與與項項目目僅僅一一高高速速公公路路之之隔隔，，整整幅幅地地塊塊低低于于高高速速路路面面近近兩兩米米。。通過過項項目目研研究究結(jié)結(jié)論論：：市場場狀狀況況從片片區(qū)區(qū)再再售售項項目目看看，，當當時時的的市市場場均均價價一一般般在在7300元/平放放米米左左右右；；未未來來1-2年內(nèi)內(nèi)，，片片區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)競競爭爭項項目目較較多多，，而而且且其其它它片片區(qū)區(qū)的的同同檔檔次次項項目目也也比比較較多多，，競競爭爭比比較較激激烈烈；；深深圳圳本本地地住住宅宅消消費費趨趨勢勢向向大大戶戶型型、、生生態(tài)態(tài)住住宅宅的的方方向向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變。。可能能的的客客戶戶從周周邊邊競競爭爭項項目目來來看看，，除除了了深深圳圳本本地地客客群群以以外外，，外外銷銷客客戶戶也也占占有有相相當當比比例例；；從從本本項項目目看看，，海海景景資資源源更更加加豐豐富富，，對對于于香香港港客客戶戶吸吸引引力力更更大大，，未未來來客客戶戶構(gòu)構(gòu)成成香香港港客客戶戶會會是是一一個個很很重重要要的的組組成成部部分分。?？赡苣艿牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品一個個面面向向深深港港兩兩地地的的海海景景物物業(yè)業(yè)S（strength）自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國家級紅樹林自然保護區(qū)景觀和市區(qū)海景。開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設(shè)計能力領(lǐng)先市場。開發(fā)商品牌信譽較好，美譽度較高。W（weakness）地塊狹長，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面；緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。離繁華市區(qū)較遠，公交系統(tǒng)不是很完。具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏；教育配套水平較低；O（opportunity）1、片區(qū)地位逐步抬升；2、獨特的景觀與未來的高起點規(guī)劃，越來越受到市場的矚目；T（threat）翠堤灣對本項目構(gòu)成較大的競爭威脅；未來1-2年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤供應量較大；相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷客戶；項目外銷內(nèi)銷目標客戶30歲以上，月收入在3~5萬元，有一定事業(yè)成就及閑暇時間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。有實力的購買年齡段，32—45歲，月收入3萬——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。購買用途度假為主。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風情。自用為主。起居生活有身份標志的尊貴府邸。行業(yè)可能一類：35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有更多的專業(yè)性人士，如：寫字樓白領(lǐng)、公務員、律師、醫(yī)生等。二類：30歲以上的深港經(jīng)商者；三類：50歲左右的擬退休人士；一類：30歲以上，市場營銷行業(yè)；二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點的灰領(lǐng)階層）；三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）?？們r50萬-80萬100萬以上戶型需求2房、3房3房、4房面積區(qū)間65M2

–75M2

；85M2左右130M2—160M2

景觀需求1.海景2.翠綠園景海景附加需求室內(nèi)：帶家私裝修+分體空調(diào)室外：游泳池設(shè)備：深港直通巴士室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大室外：高尚的運動設(shè)施與園林需求：安全且私密性，車位充足。客戶戶定定位位：：產(chǎn)品品定定位位項目目核核心心資資源源：：深圳圳灣灣海海景景核心心概概念念：：都市市渡渡假假定位位描描述述：：都市全海岸悠悠游尊貴府邸邸設(shè)計要點：100%海景弧形大曲線的的布局以及抬抬高6.7米的平臺使得得戶戶有海景景設(shè)計公司：賓賓·士奈設(shè)計公司司（BensleyDesignStudio）四房二廳二衛(wèi)衛(wèi)149平米三房二廳二衛(wèi)衛(wèi)109平米戶型設(shè)計——從73平方米的2房到205平方米的平層層大戶型，從從頂層復式住住宅到珍貴的的獨立TOWNHOUSE，每個戶型幾幾乎都力求不不同的角度有有不同的紅樹樹林海景面，，滿足面積要要求不同但品品質(zhì)要求同樣樣最高的客戶戶。低區(qū)townhouse設(shè)計公司：賓賓·士奈設(shè)計公司司（BensleyDesignStudio）香堤雅鏡——小空間，大感感覺！泰式風風情園林，濃濃濃度假風格格，令項目的的園林別具風風格；整體園園林架高6.7m，內(nèi)景遠處海海景渾然一體體；底層架空空，通透視野野！設(shè)計單位：HBA室內(nèi)設(shè)計公司司功能設(shè)置：標準室內(nèi)籃球球場排球場三個羽毛球場場壁球室大型親子兒童童游戲室兩片網(wǎng)球場沙弧球練習室室室內(nèi)泳池海景健身會所所香熏spa功能會所——設(shè)計格調(diào)，氣氣勢恢宏；布布局合理；項項目新穎時尚尚。商業(yè)配套——不僅滿足業(yè)主主基本生活需需要，更提供供一定休閑購購物場所，寓寓生活與度假假之中。商業(yè)業(yè)態(tài)：超超市、快餐廳廳、小商業(yè)、、銀行、郵局局；中西餐廳廳、咖啡廳案名名：金金域藍灣灣用三個色塊代代表項目三個個樓棟且金色突出項項目高貴品質(zhì)質(zhì)下面一道藍代代表海形象推廣語：：在在海上一一切超然金域藍灣價格格策略：當時開發(fā)商提提出8300元/㎡的均價，這比比當時周邊項項目高出近1０００元／㎡……高開低走：一期選擇中間間擁有海景和和園景雙重景景觀的地塊進進行開發(fā)，高高舉高打，即即有利于項目目的成功面市市，更可以以以較高的價格格提升項目總總體的市場價價值。低開高走：每一期的開盤盤，通過銷控控策略的實施施，以低開高高走的價格策策略，在開盤盤初期形成較較好的市場熱熱度及影響，，實現(xiàn)開門紅紅的市場效果果。金域藍灣推廣廣策略：一期內(nèi)銷市場場在主要關(guān)口、、繁華地段設(shè)設(shè)立戶外大牌牌進行形象訴訴求，并結(jié)合合新聞發(fā)布會會、各大主主要報紙媒體體（特區(qū)報、、投資導報、、商報）的軟軟文炒作，確確立項目的市市場地位和影影響力。媒體的廣告推推廣，圍繞項項目形象定位位層層展開，，逐步深入，，最終把項目目的品質(zhì)、品品牌和理念闡闡釋得淋漓盡盡致，全面推推向市場現(xiàn)場活動