超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)5篇

—超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)5篇在策劃了一次活動以后，超市盈利多少？還有哪里需要改進的地方呢？下面給大家?guī)黻P(guān)于最新超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)5篇，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。最新超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)120X年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《XXX》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員嘉獎方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套幻想搭配為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)爭正式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析全店方案銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售方案的102%。其中百貨部分方案銷售635.25萬元，實際銷售6萬元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市方案銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成方案的XXX%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算完成70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參與活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，依據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。二、活動費用分析本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工嘉獎費用46，060元，其他費用123，478元。三、活動勝利點1.活動前期準(zhǔn)備充足本次十一活動營銷部提前一個月開頭準(zhǔn)備。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細則細致入微。本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參與活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨建立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提前一個月開頭對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢埽筛笨偁款^組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查?；顒有麄餮b飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢?；顒忧盃I銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實詳情工作，保證了活動期間的正常運行。2.服務(wù)理念更新晉級開業(yè)至今我們分別提出了“時髦品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限進展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的改變。3.超市特價活動一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。最新超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)2在X月X日至X月X日期間，我超市做了一次促銷活動。針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下：一、店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。二、廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商好友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。三、客戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。四、導(dǎo)購力量專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售力量。除了進行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和激勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。最新超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)320X年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次完成了新年的開門紅。這次活動搞得比擬勝利，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高特別是X的銷量從20X年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20X年的峰的一個月，甚至趕上了20X年銷量最輝煌的同期銷量。二、產(chǎn)品市場氣氛的營造和拉動在20X年初，XX處于低迷狀態(tài)，而XX坊快速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)憂X的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，X終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。三、存在的問題這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠按時，各分銷商主動主動協(xié)作這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思索。1.對于冗雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為精確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，比照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。2.由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最終的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割方案。3.執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。4.產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔(dān)憂X的價格。但在公司的正確掌控下，的價格并未見明顯異樣。價格卻一路走低。在去年X月份價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的掌握發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。5.數(shù)據(jù)的核報工作沒有按時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有按時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。估計在節(jié)后的一個月時間里，X的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對X做一個跟進活動，讓市場的氣氛連續(xù)熱起來。最新超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)49月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細情況如下：一、分析說明此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。二、整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預(yù)期效果，估計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不抱負，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。三、原因1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開頭，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2.公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充足理解X家居促銷活動內(nèi)容。單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常顯現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴峻打折。4.掃樓效果不抱負，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5.宣傳時間沒有充足利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。四、掃樓情況共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部運用同學(xué)，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白X。五、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)待活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動強化與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被好友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。六、總結(jié)從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充足的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。最新超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)5X期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實產(chǎn)生了不錯的效果，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的好處，但隨之而來的則是這次促銷活動中照舊存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動進行了總結(jié)。起初我們通過對活動的宣傳向顧客傳遞將要綻開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明白促銷活動的綻開是比擬難得的，因此在多方面的宣傳下導(dǎo)致活動期間的銷售量還是比擬抱負的，尤其是幾類特價商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費者的認可，而且由于實行了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會選擇多買一些商品，可以說正由于對促銷活動比擬重視才會在開展之前努力宣傳著，雖然在活動形式方面并不新穎卻也不行否認其適用性還是比擬好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動比擬重視并在不久前的會議上進行了勉勵，所以我們在開展活動的時分為了商品的促銷格外努力并取得了不錯的成效。這次促銷活動比擬明顯的則是效益比以往提升了很多，雖然在價格方面有所讓利卻由于銷售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯的，而且由于能夠營造良好口碑的原因?qū)е乱院蟮娜肆髁恳矔S之增多，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在意料之中，再加上我們在開展活動之前也一再確認過商品的庫存量從而能夠滿意顧客的需求，只不過我也能夠明白打開市場缺口的難度并為了活動的正常進行而努力著，畢竟想要在活動中爭取顧客的支持也是我們進行促銷的主要原因。相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問