保利江上明珠一周工作匯報(bào)

第一部分第二部分策劃問(wèn)題分析及建議銷(xiāo)售問(wèn)題分析及建議第一部分策劃問(wèn)題分析及建議ⅠⅡⅢⅣⅤⅥ項(xiàng)目目標(biāo)完成進(jìn)度項(xiàng)目貨量盤(pán)點(diǎn)上周策劃工作回顧項(xiàng)目策劃難點(diǎn)匯總階段解決策略建議本周工作安排任務(wù)目標(biāo)完成進(jìn)度——全年任務(wù)完成情況Ⅰ

策劃匯報(bào)項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品名稱(chēng)認(rèn)購(gòu)套數(shù)面積金額(萬(wàn)元)本年本年本年保利江上明珠-A2區(qū)洋房住宅多層住宅2133903311保利江上明珠-A3區(qū)洋房住宅多層住宅3942995211保利江上明珠-D2區(qū)洋房住宅多層住宅2322302保利江上明珠-A1區(qū)別墅住宅別墅39771583保利江上明珠-A2區(qū)商業(yè)商鋪商鋪3152379合計(jì)68914010786時(shí)間進(jìn)度32%年度任務(wù)完成進(jìn)度15%洋房：任務(wù)洋房4億，別墅+商業(yè)2億；當(dāng)前完成1.07億，完成15%。策劃匯報(bào)項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品名稱(chēng)認(rèn)購(gòu)套數(shù)面積金額(萬(wàn)元)本年本年本年保利江上明珠-D3區(qū)公寓公寓酒店式公寓4418671642保利江上明珠-D5-2區(qū)住宅2762140318630保利江上明珠-D5區(qū)住宅18167保利江上明珠-D3區(qū)商業(yè)商鋪商鋪1104255合計(jì)3222345520594時(shí)間進(jìn)度32%年度任務(wù)完成進(jìn)度29%：任務(wù)7億，當(dāng)前完成2.06億，完成29%；任務(wù)目標(biāo)完成進(jìn)度——全年任務(wù)完成情況Ⅱ

洋房貨量A3上周認(rèn)購(gòu)2套；234㎡；認(rèn)購(gòu)金額312萬(wàn)，成交套內(nèi)均價(jià)12934元/㎡業(yè)態(tài)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分期/樓棟套數(shù)（套）A3區(qū)下整體3-7棟182已售3棟154棟235棟366棟237棟10合計(jì)107已推未售3、4、5、6、7棟75合計(jì)可售——75A3本年合計(jì)認(rèn)購(gòu)107套，合計(jì)可售75套，約1億；

56437在售待售Ⅱ樂(lè)園上周認(rèn)購(gòu)4套，279㎡，240萬(wàn)元，成交套內(nèi)均價(jià)8606元/㎡；狀態(tài)類(lèi)別樓棟已推未售未推已拿預(yù)售公寓1#1102#2003#3302#290合計(jì)920未拿預(yù)售1#02313#901204#03865#02326#0232合計(jì)01605合計(jì)可售182貨量

本年合計(jì)認(rèn)購(gòu)278套（

233，LOFT45），1.76億元。在售2

13231454待售樂(lè)園策劃工作回顧推廣回顧報(bào)版推廣時(shí)間報(bào)版訴求點(diǎn)推廣語(yǔ)4.14晚報(bào)產(chǎn)品+價(jià)格+銷(xiāo)售政策橋雙公園教育成長(zhǎng)住區(qū)推廣效果：樂(lè)園報(bào)版上周來(lái)電0組，來(lái)訪1組。推廣回顧樂(lè)園線上推廣回顧主訴求：買(mǎi)房抽家電信息

、樂(lè)園新推廣

預(yù)熱樂(lè)園其他

推廣網(wǎng)絡(luò)條推廣效果：搜房上周來(lái)電0組，來(lái)訪10組；房交會(huì)DM單北濱路道旗推廣回顧4.14出街，道旗持續(xù)30天；活動(dòng)回顧小p孩決賽物料簽到桁架墻停車(chē)導(dǎo)視桁架小P孩兒童才藝大賽決賽回顧小結(jié)：該活動(dòng)于周六上午10:00開(kāi)始，累計(jì)簽到26組，到訪約90人，活動(dòng)氛圍較好，LED舞臺(tái)背景極大的提高活動(dòng)品質(zhì)與調(diào)性?；顒?dòng)回顧洋房策劃工作回顧推廣回顧報(bào)版推廣時(shí)間報(bào)版訴求點(diǎn)推廣語(yǔ)4.14晨報(bào)產(chǎn)品+價(jià)值點(diǎn)歷經(jīng)繁華更懂洋房推廣效果：無(wú)來(lái)電來(lái)訪。保利山莊線上推廣回顧主訴求：項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息

、房交會(huì)信息

。推廣回顧轎廂（持續(xù)）刷屏機(jī)保利山莊線上推廣回顧推廣回顧4.14出街，道旗持續(xù)30天桁架保利山莊別墅線上推廣回顧推廣回顧1、海棠剩余房源調(diào)價(jià)方案匯報(bào)；2、全城尋找 小P孩決賽；3、小P孩兒童才藝大賽決賽活動(dòng)推廣與跟進(jìn)；4、品牌童趣社區(qū)發(fā)布會(huì)；5、房交會(huì)燈箱、大橋道旗、DM單設(shè)計(jì)與制作跟進(jìn)；6、A2/D3/A3春交會(huì)折扣包裝與明源錄入；7、2/3號(hào)樓

資料報(bào)備梳理；8、品牌發(fā)布會(huì)銷(xiāo)售培訓(xùn)資料及CALL客說(shuō)辭培訓(xùn)；上周其他工作其他工作近期重難點(diǎn)工作工作重難點(diǎn)8套，剩余3.6億。1、業(yè)績(jī)壓力大海棠洋房2016年任務(wù)4億，2016年完成0.4億，共銷(xiāo)售33套，2、產(chǎn)品線單一95

11330

696

3932%

51%業(yè)態(tài)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)套數(shù)（套）建面體量（萬(wàn)方）回收金額（億）建面回收均價(jià)（元）戶(hù)型套數(shù)配比平層躍層（4#5#）107112156底躍139頂躍A3區(qū)下整體1822.432.431000032281112已售1011.281.249688271937未售811.151.3173剩余貨量占比44%44%————4%1%9%4%下平臺(tái)共182套，已售101套，待售81套。剩余貨量集中在7號(hào)樓和3號(hào)樓，以95㎡和113㎡為主，占比約83%，95㎡房源推30套去化6套，去化速度較為緩慢，客戶(hù)接受度低。近期重難點(diǎn)工作主要以

、自

推廣為主，來(lái)訪量支撐不足，現(xiàn)場(chǎng)3、推廣

少年后由于無(wú)新貨推出，推廣銷(xiāo)售氛圍較淡。4、上平臺(tái)工作計(jì)劃啟動(dòng)A3上平臺(tái)預(yù)計(jì)5月底銷(xiāo)售樓花，本周準(zhǔn)備新產(chǎn)品前期工作計(jì)劃，梳理現(xiàn)場(chǎng)物料、培訓(xùn)、推廣、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、推廣方案等；工作重難點(diǎn)物業(yè)產(chǎn)品套型套內(nèi)面積建面面積實(shí)得面積建面建面套數(shù)套數(shù)形態(tài)總計(jì)占比占比住宅疊墅產(chǎn)品132.64155.23226.371862.7611%1210%128.17150218.27420024%2823%122.44143.3214.261719.610%1210%120.15140.61196.683937.0823%2823%123.68144.74293.842894.817%2017%116.11135.89256.092717.816%2017%小計(jì)743.19869.771405.5117332.04100%120100%應(yīng)對(duì)策略工作重難點(diǎn)策略：借勢(shì)房交會(huì)熱點(diǎn)，根據(jù)剩余產(chǎn)品實(shí)際情況，結(jié)合項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)鴻恩寺公園，兒童公園，從客群角度出發(fā)展開(kāi) 工作，線上持續(xù)增強(qiáng) 度，報(bào)版、

、網(wǎng)絡(luò) 持續(xù)“實(shí)景圖+戶(hù)型圖”

；推廣

：25歲住洋房，青年新風(fēng)尚保利山莊海棠，套內(nèi)95-165㎡ 橋公園森林洋房；折扣配合：針對(duì)相對(duì)滯銷(xiāo)95㎡戶(hù)型，額外增加95折

，總價(jià)

約5-7萬(wàn)；推廣

：報(bào)版、北濱路燈桿旗、

、自

；活動(dòng)配合：保利江上明珠首屆親子春游會(huì)——風(fēng)箏DIY1、房交會(huì)期間推廣政策出街與工作安排；2、“親子春游會(huì)”第二波風(fēng)箏DIY執(zhí)行；3、小P孩兒童才藝大賽決賽及品牌發(fā)布會(huì)后續(xù)推廣；4、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、大橋道旗跟進(jìn)與出街；5、項(xiàng)目過(guò)堂會(huì)資料