房地產(chǎn)客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃

《客戶導(dǎo)導(dǎo)向的的萬(wàn)科科的品品類規(guī)規(guī)劃》介紹1一、什什么是是產(chǎn)品品品類類二、萬(wàn)萬(wàn)科的的品類類規(guī)劃劃原則則三、萬(wàn)萬(wàn)科的的品類類劃分分四、品品類規(guī)規(guī)劃的的應(yīng)用用價(jià)值值介紹提綱2一、什么么是產(chǎn)品品品類3【品類】品類是什什么？產(chǎn)品種類對(duì)客戶，，“不同種類類的產(chǎn)品品”品類是什什么？客戶產(chǎn)品品類4【品類】幾個(gè)行業(yè)業(yè)的案例例說(shuō)明1、快速消消費(fèi)品美容美發(fā)發(fā)家居家庭健康康用品產(chǎn)品線品類更快更有有效地去去屑柔亮、順順滑健康呵護(hù)護(hù)、彈性性活力專業(yè)、創(chuàng)創(chuàng)新的美美發(fā)回歸自然然、崇尚尚環(huán)保5【品類】幾個(gè)行業(yè)業(yè)的案例例說(shuō)明2、東京建建屋6【品類】幾個(gè)行業(yè)業(yè)的案例例說(shuō)明3、標(biāo)桿PULTE7二、萬(wàn)科科的品類類規(guī)劃原原則8【萬(wàn)科的品類】1、通常劃劃分住宅宅產(chǎn)品種種類的方方式----通過(guò)產(chǎn)品品來(lái)分“獨(dú)棟、聯(lián)聯(lián)排、多多層、小小高層、、高層。。。。。?！薄?0萬(wàn)、80萬(wàn)、150萬(wàn)。。。。?！狈侨f(wàn)科的的品類劃劃分追求求；沒(méi)有有體現(xiàn)住住宅產(chǎn)品品特征和和反映客客戶需求求9【萬(wàn)科的品類】1、通常劃劃分住宅宅產(chǎn)品種種類的方方式----通過(guò)客戶戶來(lái)分10【萬(wàn)科的品類】2、萬(wàn)科品品類劃分分的邏輯輯基礎(chǔ)客戶土地產(chǎn)品體現(xiàn)住宅宅產(chǎn)品特特征----包含土地地客戶導(dǎo)向向----對(duì)應(yīng)客戶需求品類“獨(dú)棟、聯(lián)聯(lián)排、多多層、小小高層、、高層。。。。。?！?.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品“低容積率率、中高高容積率率、高容容積率。。。。。?！?1【萬(wàn)科的品類】3、萬(wàn)科品品類建立立的原則則品類土地客戶產(chǎn)品萬(wàn)科的品品類：在在不同特特征土地地上，滿滿足不同同客戶需需求的不不同產(chǎn)品品12三、萬(wàn)科科的品類類劃分13【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】1、萬(wàn)科品品類規(guī)劃劃的四個(gè)個(gè)階段階段一：：2005年，客戶戶細(xì)分階段二：：2006年，產(chǎn)品品系列，，土地同同客戶對(duì)對(duì)應(yīng)階段三：：2006-2007年，品類類劃分客戶土地產(chǎn)品階段四：：2007年，品類類成果的的推廣應(yīng)用，完完善14【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】2、階段一一：找到到劃分客客戶的三三個(gè)核心心指標(biāo)15【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】2、不同生命周期期，產(chǎn)生不不同需求求16【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】2、不同年年齡的不不同財(cái)富富積累階階段，對(duì)對(duì)應(yīng)不同同的支付能力力17【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】2、不同年年齡的不不同財(cái)富富積累階階段，對(duì)對(duì)應(yīng)不同同的支付能力力天津招行行金葵花花開戶情情況-嬰兒潮群群體購(gòu)買買力最強(qiáng)強(qiáng)18年齡(06年)【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】2、不同年年齡的不不同財(cái)富富積累階階段，對(duì)對(duì)應(yīng)不同同的支付能力力不同市場(chǎng)場(chǎng)差異明明顯上海成都19【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】3、不同產(chǎn)產(chǎn)品系列列對(duì)應(yīng)不不同的客客戶價(jià)值值：金色色系列20【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】3、不同產(chǎn)產(chǎn)品系列列對(duì)應(yīng)不不同的客客戶價(jià)值值21【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】4、階段三三：品類類劃分。。細(xì)化土土地屬性性，初步步建立細(xì)細(xì)化后土土地屬性性同客戶戶的對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系，，完成品品類框架架細(xì)化土地地屬性同客戶對(duì)對(duì)應(yīng)22【萬(wàn)科的品類】4、萬(wàn)科品品類劃分分的原則則可進(jìn)入----在我們的的業(yè)務(wù)能能力范疇疇內(nèi)可復(fù)制----適應(yīng)規(guī)模?；l(fā)展展的需要要被選擇----滿足企業(yè)業(yè)的價(jià)值值最大化化23【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】4、品類成成果框架架：八大大品類8個(gè)品類24【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】4、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果：八大大品類25【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：金色系系列-G1（商務(wù)住住宅）26【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：金色系系列-G2（城市改改善）27【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：金色系系列-G3（城市棲棲居）28【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：城花系系列-C（城郊改改善）29【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：四季系系列-T1（郊區(qū)棲棲居）30【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：四季系系列-T2（郊區(qū)享享受）31【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果介紹：：高檔系系列-TOP1（城市豪豪宅）、、TOP2（郊區(qū)豪豪宅）32【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】5、品類規(guī)規(guī)劃結(jié)果果----八大品類類描述大大表33【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】6、萬(wàn)科品品類同全全市場(chǎng)的的覆蓋對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系系34【萬(wàn)科的品類規(guī)劃劃】7、關(guān)于品品類的幾幾點(diǎn)說(shuō)明明說(shuō)明1：必須依依據(jù)目標(biāo)標(biāo)客戶的的選擇來(lái)來(lái)確定土土地屬性性，土地地屬性不不一樣，品類類規(guī)屬自自然不一一樣。說(shuō)明2：同一塊塊土地上上，由于于開發(fā)時(shí)時(shí)間或土土地條件件不一樣樣，品類類規(guī)屬的判斷斷結(jié)果可可能也會(huì)會(huì)有所不不同，并并會(huì)對(duì)應(yīng)應(yīng)不同的的產(chǎn)品。。說(shuō)明3：項(xiàng)目同同品類的的關(guān)系是是：項(xiàng)目目是品類類的組合合，項(xiàng)目目有可能能是單一品類類組成，，也有可可能是以以多個(gè)品品類組合合的形式式出現(xiàn)。。35四、品類類規(guī)劃的的應(yīng)用價(jià)價(jià)值36【應(yīng)用價(jià)值值】1、適應(yīng)未未來(lái)發(fā)展展，建立立客戶導(dǎo)導(dǎo)向的生生產(chǎn)邏輯輯戰(zhàn)略層面面37【應(yīng)用價(jià)值值】2、簡(jiǎn)單、、有效率率才能獲獲得規(guī)模?；黄菲奉悓?shí)現(xiàn)現(xiàn)簡(jiǎn)單戰(zhàn)略層面面38【應(yīng)用價(jià)值值】3、規(guī)劃形形成產(chǎn)品品品牌、、完善品品牌架構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略層面面39【應(yīng)用價(jià)值值】4、動(dòng)態(tài)規(guī)規(guī)劃，判判斷未來(lái)來(lái)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略層面面40【應(yīng)用價(jià)值值】5、把握城城市主流流市場(chǎng)，，確定項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展（市場(chǎng)場(chǎng)）戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)層面面41【應(yīng)用價(jià)值值】5、把握城城市主流流市場(chǎng)，，確定項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展（市場(chǎng)場(chǎng)）戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)層面面42年齡(06年)【應(yīng)用價(jià)值值】5、把握城城市主流流市場(chǎng)，，確定項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展（市場(chǎng)場(chǎng)）戰(zhàn)略略不同市場(chǎng)場(chǎng)，人口口特征、、城市發(fā)發(fā)展特征征不一樣樣，主流流市場(chǎng)差差異明顯顯上海成都戰(zhàn)術(shù)層面面43【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及其市市場(chǎng)策略略,確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面面44【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及其其市場(chǎng)策略略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面45【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及其其市場(chǎng)策略略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面46【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及其其市場(chǎng)策略略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面47【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及其其市場(chǎng)策略略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系中信紅樹灣灣紅樹西岸戰(zhàn)術(shù)層面48【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及其其市場(chǎng)策略略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系第五園&星河丹堤戰(zhàn)術(shù)層面49【應(yīng)用價(jià)值】7、用正確的的邏輯做事事情戰(zhàn)術(shù)層面土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地屬性客戶價(jià)值拿地YESNO流程一：土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地屬性客戶價(jià)值NO拿地YES流程二：50【應(yīng)用價(jià)值】8、完善工具具表格八大品類描描述表格項(xiàng)目定位參參考表格戰(zhàn)術(shù)層面51【應(yīng)用價(jià)值】9、描述市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)律，在在正確的基基礎(chǔ)上做得得更專業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面524、萬(wàn)科品類類研究小結(jié)結(jié)城市土地屬屬性研究——城市現(xiàn)狀和和發(fā)展地圖圖——產(chǎn)品線——對(duì)應(yīng)客戶需需求