國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得5篇

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得5篇國(guó)際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科范疇，主要以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為依托，包括微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)學(xué)概論、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等。下面是帶來(lái)的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得1，希望大家喜歡

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得1

隨著信息技術(shù)的高速開展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速開展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速開展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的間隔越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易開展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和理論聯(lián)絡(luò)起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為進(jìn)步我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國(guó)倫敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易會(huì)談的準(zhǔn)備工作是不可無(wú)視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。

3、模擬會(huì)談，磋商交易

我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)展模擬會(huì)談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問(wèn)題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的'過(guò)失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)有了更深化的理解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬會(huì)談磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開場(chǎng)的一無(wú)所知到如今可以應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，假如平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的理解還是很少的，希望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得2

一.前言

隨著信息技術(shù)的高速開展，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國(guó)參加世界貿(mào)易組織以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易迅速開展，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的開展空間，中國(guó)的國(guó)際地位也跟著進(jìn)步了，面對(duì)了越來(lái)越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢(shì)，使我國(guó)快速地與國(guó)際接軌，讓我國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛開展，國(guó)家也越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的理解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周，讓我們更好的進(jìn)步這方面的才能。

二.目的

1.進(jìn)步我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能;

2.進(jìn)步外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程;

3.更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程

1.實(shí)訓(xùn)的分配與要求

本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)展會(huì)談，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易，出口的是遙控賽車(TELECONTROLRACINGCAR)，與美國(guó)一家DRAGON玩具公司進(jìn)展貿(mào)易會(huì)談，希望對(duì)方與我芳順利的進(jìn)展貿(mào)易合作。

2.制定出口經(jīng)營(yíng)

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易會(huì)談的準(zhǔn)備工作是不可無(wú)視的。我方通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國(guó)紐約DRAGONTOY公司，并對(duì)客戶進(jìn)展了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場(chǎng)行情等因素，雙方確定了價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費(fèi)用等條款，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營(yíng)方案，并且根據(jù)對(duì)方提出的條件，我們進(jìn)展了本錢核算，一份CIF報(bào)價(jià)，以市場(chǎng)行情、價(jià)格程度、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用為根據(jù)進(jìn)展本錢核算。

3.進(jìn)展會(huì)談，磋商交易

磋商交易主要是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、承受來(lái)進(jìn)展，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、承受的四封信函。我方首先對(duì)買方進(jìn)展了邀請(qǐng)發(fā)盤，等對(duì)方作出了回應(yīng)時(shí)，我方對(duì)其進(jìn)展了發(fā)盤，并根據(jù)對(duì)方的要求進(jìn)展了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)展了再還盤后，我方才承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程是買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，其中還盤和承受是交易成交的根本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

4.簽訂合同條款和單證

國(guó)際貨物買賣以合同為中心進(jìn)展，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對(duì)買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時(shí)，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時(shí)，我們需要特別的細(xì)心，不容許有半點(diǎn)的過(guò)失，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

四.存在的問(wèn)題

在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問(wèn)題。由于時(shí)間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：在寫信函時(shí)，格式總是出錯(cuò)，時(shí)間，地點(diǎn)，稱呼都會(huì)出錯(cuò)，忘了怎樣排;在簽訂合同時(shí)，出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤，把時(shí)間搞混;在核算時(shí)，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多，難免會(huì)出現(xiàn)誤差。希望通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)汲取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實(shí)際工作中能勝任工作。

五.實(shí)訓(xùn)心得

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖短，但在教師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本內(nèi)容有了更深化的理解，對(duì)貿(mào)易交易的整個(gè)過(guò)程從一無(wú)所知到有了一定的理解，知道了自己的缺乏，需要補(bǔ)充哪里，充實(shí)自己。

它讓我知道了積累知識(shí)的重要性，假如平時(shí)不細(xì)心積累，到真正開場(chǎng)有工作任務(wù)時(shí)，那自己只能是無(wú)法適從，不知所措，懊悔的只有自己了。為了不讓自己懊悔，浪費(fèi)時(shí)間，我們要把握好理論時(shí)機(jī)，進(jìn)步自己的綜合才能。雖說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)很類累，每天從中午開場(chǎng)對(duì)著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認(rèn)認(rèn)真真，讓我這個(gè)懶蟲也一下子激發(fā)了起來(lái)，認(rèn)真地完成任務(wù)。如今的累是為我們將來(lái)美妙生活創(chuàng)造條件。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得3

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)運(yùn)用浙科國(guó)際貿(mào)易軟件操作模擬，來(lái)熟悉各種單據(jù)的填制方法，理解熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，不拘泥與課堂上所學(xué)的知識(shí)，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)絡(luò)起來(lái)，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好根底。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月x日——20_年x月x日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為期一個(gè)月的外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于在今天劃下了圓滿的句號(hào)。學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們進(jìn)展模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，從而更加理解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的流程

在實(shí)訓(xùn)開場(chǎng)的時(shí)候，教師并沒有讓我們進(jìn)展實(shí)務(wù)訓(xùn)練，只是讓我們?cè)谡憧茋?guó)際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù)。萬(wàn)事開頭難。還記得最開場(chǎng)的時(shí)候，我們都不會(huì)填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模擬，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，可以根據(jù)案例來(lái)填制單據(jù)，而且，不懂的地方還有幫助。它詳細(xì)解釋了每個(gè)空白處應(yīng)該填什么，在沒有注明的情況下怎么填。在教師同學(xué)的幫助下，我順利的填制了第一張單據(jù)：保險(xiǎn)單。平時(shí)在教師講課的時(shí)候，總覺得書上給的單據(jù)樣本，看上去都是很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候自己肯定會(huì)填。到了真正填寫的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不是自己想的那么簡(jiǎn)單，很多地方都是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的。在填寫完兩張單據(jù)后，我漸漸的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法。前兩張單據(jù)花費(fèi)了近一天的時(shí)間，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了。

填制單據(jù)告一段落后，教師又讓我們?cè)谡憧茋?guó)際貿(mào)易軟件的知識(shí)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)關(guān)于往來(lái)函電的知識(shí)。我一直以為，交易磋商過(guò)程中的往來(lái)函電無(wú)非就是一些詢問(wèn)報(bào)價(jià)和承受報(bào)價(jià)的的詢盤和發(fā)盤，誰(shuí)想到在語(yǔ)言表達(dá)中還有那么多需要注意的地方!而且，我一直以為往來(lái)函電過(guò)程中用的都是中文，沒想到都是英文。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。雖然我們學(xué)習(xí)了這么久的英語(yǔ)，但運(yùn)用到實(shí)際中，還是有點(diǎn)陌生。怪不的教師總說(shuō)我們學(xué)貿(mào)易的，英語(yǔ)一定要過(guò)關(guān)。

最后，就是我們期待已久的實(shí)訓(xùn)了。教師根據(jù)我們注冊(cè)時(shí)的信息，為我們分配好了角色。最開場(chǎng)的時(shí)候，我是消費(fèi)商。消費(fèi)商的任務(wù)很簡(jiǎn)單，不像進(jìn)出口商那么繁瑣。在出口商和進(jìn)口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)絡(luò)，發(fā)郵件來(lái)表達(dá)想要建立消費(fèi)關(guān)系。我承受以后，出口商就會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)一份消費(fèi)合同。我確認(rèn)完之后就可以進(jìn)展消費(fèi)了，之后便是放貨。放貨的同時(shí)，我就收到了貨款。因?yàn)槭窃谲浖夏M，所以過(guò)程不像實(shí)際消費(fèi)那么費(fèi)力，只要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以了。雖然這只是一個(gè)模擬訓(xùn)練，但是當(dāng)我看到自己財(cái)務(wù)管理下顯示盈利的時(shí)候還是非?？鞓返?。

后來(lái)，教師說(shuō)，最好每個(gè)人都做一次進(jìn)口商或是出口商，這樣可以更好的理解貿(mào)易流程。我的角色便進(jìn)展了修改，變成了進(jìn)口商。進(jìn)口商的任務(wù)就不是那么簡(jiǎn)單了，假如有人主動(dòng)與你交易還好，沒有的話就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動(dòng)聯(lián)絡(luò)出口商。因?yàn)?，彼此的合作伙伴都是一個(gè)班級(jí)中的人，聯(lián)絡(luò)起來(lái)還是比較方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來(lái)了幾封郵件之后，便訂立了合同。因?yàn)槭前凑誄IF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的，運(yùn)輸和保險(xiǎn)都是由對(duì)方承擔(dān)，讓我少了很多責(zé)任。申請(qǐng)完信譽(yù)證后，便等待對(duì)方的業(yè)務(wù)辦理。過(guò)了不久，對(duì)方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后，提貨進(jìn)展內(nèi)銷。最后我進(jìn)展了一下初步的核算，發(fā)現(xiàn)這次交易虧損了很多。這讓我感到很難過(guò)，但是盈虧在商場(chǎng)上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營(yíng)不善，沒有做好進(jìn)口預(yù)算。

四、實(shí)習(xí)心得

進(jìn)過(guò)這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行。〞這句話說(shuō)的很對(duì)，假如我們只是注重課本上的知識(shí)，而不進(jìn)展實(shí)際模擬，即使我們考試成績(jī)?cè)俑咭矝]有用，我們?nèi)匀皇遣缓细竦?。只有將理論與實(shí)際結(jié)合，我們才可以更好的理解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，更好的理解國(guó)際貿(mào)易的流程。記得，在臨近考試的時(shí)候，教師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你們假如好好的進(jìn)展外貿(mào)模擬，不但對(duì)你們的考試有幫助，對(duì)你們以后也是很有好處的。〞事實(shí)證明，教師說(shuō)的很對(duì)。這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練真的讓我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得4

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速開展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速開展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速開展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的間隔越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易開展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和理論聯(lián)絡(luò)起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為進(jìn)步我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的`訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易會(huì)談的準(zhǔn)備工作是不可無(wú)視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬會(huì)談，磋商交易

我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)展模擬會(huì)談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問(wèn)題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的過(guò)失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)有了更深化的理解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬會(huì)談磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開場(chǎng)的一無(wú)所知到如今可以應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，假如平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的理解還是很少的，希望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得5

通過(guò)近一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗(yàn)，在Simtrade的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我大致熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程、根本原理、根本知識(shí)和根本技能與方法。同時(shí)也遇到了許多問(wèn)題以及課上沒有涉及到的許多知識(shí)。我們組三單用的是CIF

L/C、FOBL/C、CFRL/C三種方式。

在整個(gè)實(shí)驗(yàn)的流程開場(chǎng)，是要將資料填好，要注意不能隨意修改。在之后的填單據(jù)、簽合同等地方都需要用到。在決定選擇產(chǎn)品種類時(shí)，我們決定先和樣本一樣選擇食品類產(chǎn)品。事實(shí)證明，食品確實(shí)是最簡(jiǎn)單的，之后我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現(xiàn)了或多或少的問(wèn)題。在發(fā)布廣告信息等方面都進(jìn)展的很順利，但是在進(jìn)口商詢盤時(shí)遇到了一點(diǎn)小問(wèn)題。由于進(jìn)口商發(fā)盤詢盤的郵件要全部使用英文。雖說(shuō)英語(yǔ)也學(xué)了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用處上還真沒有經(jīng)歷，最后我們是參考說(shuō)明書上樣本的形式，艱辛的完成了進(jìn)出口商的發(fā)盤詢盤。從這里我們就隱約的感覺到之后所要用到的專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)有很多。

在出口商與工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，工廠要通過(guò)核算本錢、費(fèi)用、利潤(rùn)等來(lái)最終給出口商報(bào)價(jià)，之后出口商再加上適宜的利潤(rùn)就可以向進(jìn)口商發(fā)盤。在使用CIF時(shí)，出口商必需要計(jì)算出海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及本錢價(jià)然后宰加上適宜的利潤(rùn)才能得出一個(gè)較合理的報(bào)價(jià)。所以說(shuō)用CIF出口商所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是最大的，進(jìn)口商獲利就比較大。使用FOB出口商最劃算，而使用CFR兩邊就差不多了。教師在課上講的時(shí)候有那么點(diǎn)糊涂，但是在自己親身經(jīng)歷過(guò)三種報(bào)價(jià)才理解為什么進(jìn)出口雙方要在使用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上爭(zhēng)論不休了。

作為新手，我們遇到的第一個(gè)很大的挑戰(zhàn)就是起草外銷合同了。外銷合同的填寫不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單。首先合同因?yàn)槭峭赓Q(mào)合同，所以是全英文。其次，有許多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)我們不是特別理解。最后，合同的填寫格式也遇到了很大的問(wèn)題。在我們大致的寫了合同再檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤的地方，例如商品的描繪、嘜頭等等。到最后我們是照著樣本一步一步的修改，才使得整個(gè)合同沒有錯(cuò)誤的通過(guò)了。

再來(lái)就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫了，剛開場(chǎng)的時(shí)候認(rèn)為這個(gè)并不重要，沒有想到到到最后還需要評(píng)分，這讓我們的預(yù)算表的正確率都很低。不過(guò)雖然后來(lái)有仔

細(xì)核算，我們照舊正確率不高，這讓我意識(shí)到可能我們還不是真正的理解怎樣去計(jì)算那些價(jià)格，就是自己掌握的知識(shí)還不夠。但是由于這并沒有影響之后的流程，所以并沒有對(duì)此付出很大的時(shí)間。但是要是以后在工作時(shí)有這樣的工作就必需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，不能馬虎。

在以L/C方式的結(jié)算方式下，信譽(yù)證申請(qǐng)書、信譽(yù)證、信譽(yù)證通知書的使用對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數(shù)進(jìn)口地銀行開立的信譽(yù)證了。我們小組本著精益求精的原那么，力求每個(gè)單證的正確率都要最好。但是對(duì)于信譽(yù)證，其中有一個(gè)“應(yīng)具備單據(jù)〞的填寫一直是錯(cuò)誤的，使得我們組做的三單的信譽(yù)證正確率都是99%。雖然信譽(yù)證已經(jīng)可以通過(guò)了，但是我們就算是按照樣本來(lái)操作也沒有一個(gè)是完全正確，這使得我們收到了很嚴(yán)重的打擊。就算到如今我們的這個(gè)問(wèn)題也仍然沒能解決。我想，這不僅僅是我們的專業(yè)英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，還和我們對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這個(gè)專業(yè)的細(xì)點(diǎn)也沒能完全掌握有關(guān)。教師在課上教授的是讓我們?nèi)绾蝸?lái)學(xué)習(xí)，讓我們掌握學(xué)習(xí)的方法，但是我確沒能解決我所面臨的問(wèn)題，這也是讓我對(duì)自己有點(diǎn)小絕望的地方。當(dāng)然，我們并不是專業(yè)的做國(guó)際貿(mào)易這方面的人，所以也不可能太理解當(dāng)中的所有含義，我也只能盡我自己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信譽(yù)證通知書并且檢查無(wú)誤之后就可以開場(chǎng)著手于建立與國(guó)內(nèi)工廠的買賣合同了。當(dāng)初做到這里的時(shí)