網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)

網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)xxx公司網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)關于宣傳推廣，分為線上線下兩部分，此文以保險網(wǎng)站為例，當然也適用于其他類型的網(wǎng)站，供大家參考。一、線上：1、有獎注冊例如網(wǎng)站注冊前100名，贈送N個積分，或N元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購買某險種。買贈，比如購500元的保險贈送100元的保險，或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險。2、網(wǎng)站廣告推廣1>在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主（如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等）；2>網(wǎng)址導航站，如、這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會先上這些導航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關欄目購買連接；3>網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。3、搜索引擎推廣購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣，當搜索保險等關鍵詞會顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。4、友情連接爭取和大網(wǎng)站做連接，這樣增加訪問率，同時增加搜索引擎權重。5、定期推特價險，類似于飯店的每天特價菜。比如周一至周三，原價150元的保險以88元的價格銷售，限前20名（這個名額達沒達到自己說了算，只是個噱頭，就是刺激你的購買欲）。6、槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。7、flash推廣比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費用。8、鏈接推廣注冊用戶會給他一條推廣連接，不管他以何種方式（QQ、MSN、論壇、MAIL等）將這個連接公布出去，有人點擊這條連接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購買了保險，就給他加500積分（具體根據(jù)購買的金額定），甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優(yōu)惠。9、招聘推廣在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關信息的人很多，當然公司的網(wǎng)站也是必看的。二、線下：1、禮品廣告以下禮品是免費發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因為現(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關信息;臺歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標墊，印上網(wǎng)站信息后，免費發(fā)放，網(wǎng)吧免費發(fā)放，寫字樓里免費發(fā)放；網(wǎng)站虛擬卡通形象（毛絨、塑膠玩具等），免費發(fā)放；以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。2、借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法做一個關于保險方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。3、校園保險代理人現(xiàn)在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費給他們發(fā)盒名片（名片頭銜搞個保險經(jīng)紀人什么的）發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險，起碼是個soho，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。4、街頭問卷調(diào)查找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。5、找媒體的朋友電視報紙雜志網(wǎng)絡都可以，搞個保險的專題，就說保險和現(xiàn)在人的生活工作息息相關，隨著電腦普及網(wǎng)絡的發(fā)達，某專家某機構(gòu)預計以后網(wǎng)絡保險取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當?shù)臅r候把我們的網(wǎng)站當做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實并不了解網(wǎng)上保險，經(jīng)這么一說，起碼會好奇的上網(wǎng)站看一看。6、給那些街邊門店免費做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入（噴繪18元/平方，安裝一般200元），長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。7、免費做名片業(yè)務那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上保險網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時，保險網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。8、與商家聯(lián)動買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險，送積分送抵用券。另外，報紙上經(jīng)常有答題猜謎活動，和報紙合作，下面來一行字：獎品由保險網(wǎng)站提供的價值N元的會員卡一張。9、宣傳前期先做個網(wǎng)上調(diào)查針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關心的保險及網(wǎng)站方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什么問題，100個，1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據(jù)，改進的方向。10、路邊燈箱廣告以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。11、找?guī)讉€學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)當然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會來合影，宣傳效果應該不錯。關鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。12、公益活動以網(wǎng)站的名義參加活動，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護母親河萬人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。13、網(wǎng)吧合作和各網(wǎng)吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的默認起始頁都設置為保險網(wǎng)，找個三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會帶動一些。14、在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前，放上一個小立牌這個小立牌上應該有網(wǎng)站簡介和網(wǎng)址等，客人在咨詢或買單的空閑時，有時會看上一眼的。15、事件營銷辦一個“保險網(wǎng)與貧困學子心連心”的活動，先開個座談會形式的交流一下，然后向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險，在場的有學校的相關領導，拍照合影，上不了電視上報紙，上不了報紙就上地方網(wǎng)站。16、純凈水廣告訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學校、機關、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費用。17、小區(qū)推廣小區(qū)門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務員、小禮品一個都不少，號稱保險咨詢會，免費咨詢還有禮品送，實際上在推廣網(wǎng)站。（還有保險講座、培訓什么的都可以用這種方式）18、拉來人還要留住人除了產(chǎn)品、價格、服務好之后，還有一些方法籠絡人心的。過一段時間，會員多了，不定期組織會員聚會活動（爬山、燒烤、K歌吃飯等等，還有抽獎活動），事后把活動圖片及內(nèi)容以一個小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當然會員可以參與討論，讓會員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開來，會員生日時網(wǎng)站可以寄過去一張賀卡（當然在后期會員多，系統(tǒng)自動發(fā)一個MAIL就