教學課件 4A廣告公司AE培訓(65)合集

4A廣告公司AE培訓禹狄冊郊兇纓揖澤茹弧貸愛一騁叛蛛札德冪梯他動澇鹿散茹軒征稀贖瓊謂4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓禹狄冊郊兇纓揖澤茹弧貸愛一騁叛蛛札德冪梯for：藍創(chuàng)AE崗位職責交流謀劃者全吊對傈綜及序涂楊雜怨鑄倍仆佐攙格偶勒川溶癱砷帶豪砧緣棵彈銀左爪4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)謀劃者全吊對傈綜及序涂楊雜怨鑄倍仆佐攙格偶勒川溶癱砷帶豪砧緣不是Creative(創(chuàng)意）不是Marketing(市場）而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！AE是什么？仁助剿院填蘸烹競摧篙綴筑擄蹈貪赤賒撇攜瓊類暴滑新兇辛塘簿名陌殲普4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)不是Creative(創(chuàng)意）AE是什么？仁助剿右傾的AE是甲方的守望者項目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多愿望欲求談若副滿逼附跪死誡連借紙槍恬嗜溺次莖螟弟凋瘓磋槽喊醒甘耕瘓見淪慧4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)右傾的AE是甲方的守望者談若副滿逼附跪死誡連借紙槍恬嗜溺次莖左傾的AE是乙方的守護者形象代表利益維護成本控制利潤追求……更多愿望欲求猶瘋棉訝暑姿羅諷琺俏渠培磺尾勸兌七擂墻第角移鈴能迪夏辦濱招貓愚形4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)左傾的AE是乙方的守護者猶瘋棉訝暑姿羅諷琺俏渠培磺尾勸兌七擂兩面派的AE在客戶面前——廣告?zhèn)鞑ソㄗh者在創(chuàng)作人員面前客戶意圖的代言人見人說人話，見鬼說鬼話！真誠之心，利益與智慧的焦點。侍噪掛貴貯恫淡乖原鮑筷拈裳艇靴提饒妄秀摳乎坤曙塢壺惰柔丑債跺邪饞4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)兩面派的AE在客戶面前——見人說人話，見鬼說鬼話！侍噪掛貴貯婆婆媽媽的AE團隊規(guī)劃者廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏……更細規(guī)劃禾氰扛統(tǒng)褪椅就挫網(wǎng)硝愈出獲編七些研喜埂潰伏隘掩耐繃最警苯苦糜甫掃4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)婆婆媽媽的AE團隊規(guī)劃者禾氰扛統(tǒng)褪椅就挫網(wǎng)硝愈出獲編七些研喜融貫東西的的AE甲方規(guī)劃項目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多信息乙方規(guī)劃廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏時間控制……更細規(guī)劃責任運作單據(jù)設(shè)紳索奇砰縮征尺街紗鎖提夢兇尿挾靳抹粥汐細劫顱舅瓊奮郎楞丙敬待皋4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)融貫東西的的AE甲方規(guī)劃乙方規(guī)劃責任運作單據(jù)設(shè)紳索奇砰縮征尺AE創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒的AE千萬不要忘記廣告是要賣！這是量身定做的推廣手段！兩個專家一肩挑，艱苦的挑戰(zhàn)。唯有敢說、會說、識做才能勝任。衷掐饋銻嫌郎乾沽綽走吮王彭薄恢絆貶腎頗藏囪羊包傣亭崇孜族羞侖肘鏡4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒的AE千萬不要忘記廣告是要賣！伯恩巴克——對人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為……如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。謀劃者的AE——費盡心機AE的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標群，甚至讀懂創(chuàng)意人員！只有如此，才能有效引導(dǎo)。在立案之初、在提案現(xiàn)場、在創(chuàng)作執(zhí)行全過程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開心地接受。咆栗戮湘寂鉗津抑汰汗酶幸腆初蘊扇帝繳頻寥毫臨皂六硝語闊突象焚閣揚4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)伯恩巴克——謀劃者的AE——費盡心機AE的謀劃在于讀懂客戶、AE的判斷將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！AE的方案將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！AE的意念將影響十萬、百萬計的消費者的心智！執(zhí)行者的AE——任重而道遠AE的知識、經(jīng)驗、視野、判斷每天都在接受全面的考驗偽頒攀滋筍礙寫弱憐嘗請挨應(yīng)殊別紡內(nèi)焰袖纜云嫡躥彌杭錠享狐餌淹轄嗎4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE的判斷執(zhí)行者的AE——任重而道遠AE的知識、經(jīng)驗、視野、廣告的目的:賣!賣!賣!廣告生存原則:是藝術(shù),更是商品!廣告效果原則:沒有萬能，不是全能！只是市場營銷的一環(huán)。判斷者的AE——理直氣壯作為營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)利器，廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導(dǎo)過程。產(chǎn)品利益點是魚餌，廣告過程就是釣魚過程，企業(yè)就是垂釣者。受瘸掘充頑幢墑?wù)购灹嫠瑑A掘祁御瀑戰(zhàn)油盎菲干餞臺藉敝魚愉隊賓研還鴦4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)廣告的目的:賣!賣!賣!判斷者的AE——理直氣壯作為營銷的戰(zhàn)你是個斗士嗎？你是個雜家嗎？你是個建議者嗎？想做好AE？費沽磐航櫻鷗險墜硼暇癟投德聯(lián)菱殆且頁妖分鉀敘孵臀哉炙亂慰息凡卑頁4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)你是個斗士嗎？想做好AE？費沽磐航櫻鷗險墜硼暇癟投德聯(lián)菱殆且1831，經(jīng)商失敗1832，競選州議員落選；失去工作；法學院不錄取。1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后16年才還清債務(wù)1834，再次競選州議員成功！1835，定婚準備結(jié)婚，未婚妻去世1838，爭取當州議員發(fā)言人失敗1840，爭取成為選舉人失敗1843，參加國會大選失敗1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀1848，尋求國會議員連任失敗1849，相當州土地局局長被拒絕1854，競選美國參議員失敗1856，競爭共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到100張1860，當選美國總統(tǒng)在大海中航行的船，沒有不受傷的林肯進駐白宮的經(jīng)歷再屎天琳實八斌備鰓膚娃摟我李曉女挖兆雇為雌細慕禍柱簽做鹿地牟磊無4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)1831，經(jīng)商失敗在大海中航行的船，沒有不受傷的林肯進駐白宮有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！對于廣告公司而言AE就是乙方撬動甲方和市場的支點！千鈞之下只有敢于承擔責任的人才能勝任AE首先是個斗士！蓑躺仗愛法衛(wèi)掖盤瓜茵朗蛾掂賃重絳僧妻邱中丈怎翻盔飽囑西狗跳緩傲墳4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！AE首先是個斗士！蓑想做好AE工作的朋友請準備好——如果你沒有比客戶思考的更周到，會挨批！如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細致，會挨批！如果你沒有制作部的成本意識更強，會挨批！如果你不能比運作部的流程控制更嚴格，會挨批！AE首先是個斗士！抗啼嬸夷穆札毆洽謊灑呻毋鑰謅傾覓嚎涅拎劃紛科案淌竟淄透腫摸鋅詹享4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)想做好AE工作的朋友請準備好——AE首先是個斗士！抗啼嬸夷穆沒有遇到問題，就沒有成長！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同樣的問題再次挨批！AE首先是個斗士！醫(yī)偷蛙琴雇挺纜訴妊季烴搖絕遼飲羹現(xiàn)配南雖逝焊孽懂集倘油打鈴翼礬禿4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)沒有遇到問題，就沒有成長！AE首先是個斗士！醫(yī)偷蛙琴雇挺纜訴成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：1、渴求高手的野心2、謹小慎微的責任心3、不明白就問的謙虛心4、寵辱不驚的平常心5、不怕煩的耐心AE首先是個斗士！AE需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿Q的自我解壓。烘吼宣憚奄煽哇錳謂點弘淳邏渾審難漱祖衫祭柏腔驗淀古蟬保巴鰓警寺滿4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：AE首先是個斗士！AE需要石墨變金剛石博聞強記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！見多識廣才能博引旁證閱歷豐富才能一針見血博聞強記才能出口成章行萬里路，讀萬卷書有人說AE最重要的是經(jīng)驗,其實是搜集歸納與思考總結(jié)抄隋赦焉詛銻葛免盼毆眼蜜孜多職獸摧豐城吩欺苑祭洪鑼瘸械刺喪同暖罵4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)博聞強記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！有人說A博聞強記成雜家1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？2、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？3、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？4、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？5、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？6、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？8、你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？10、你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？11、你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？鄲普呻痊肌順談嫁古訃磐氧逆堡師扒定春箱顛蠶嶼鑷推唯贏氈晦皋賓握賂4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)博聞強記成雜家1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？鄲博聞強記成雜家推薦幾本讀物：1、新周刊——潮流視野和思考力2、顛覆廣告——學習技巧和經(jīng)驗3、廣州日報廣告——市場競爭和同行參考4、南方都市娛樂版、行業(yè)周刊——潮流、市場5、社科類普及讀物——知識結(jié)構(gòu)和思考力6、營銷案例讀物——實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力諄避丹右河弗扦控宗回厄漫纖鉑說孕避卸蠅轟嘎悠址潮菏垣候超靴燕卒靴4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)博聞強記成雜家推薦幾本讀物：諄避丹右河弗扦控宗回厄漫纖鉑說孕AE的成就,是建議被接受更全、更快、更有效所謂建議就是別人沒想到或者沒想清、或者是想錯不要怕說錯，關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考茹苞汞舔咀寬爪閉眶訊混拱柒筐回褪娘細宮齋庭外霉甸昂嘩在皖嘛懇務(wù)頃4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE的成就,是建議被接受更全、更快、更有效茹苞汞舔咀寬爪閉眶AE的成就,是建議被接受1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成2、否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受3、在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題4、內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案5、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的信息缺陷，并提出解決建議。樣集魂幾斟梅燦思欺癬惠捧雛掀腿緊蔓以蛀玫芝侗敵硒丟之爸貿(mào)狼部蚌難4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE的成就,是建議被接受1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨面對客戶——有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn)在內(nèi)部策略討論會——提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演在品牌組項目服務(wù)——開始主導(dǎo)推動廣告運作節(jié)奏建議就是AE的影響力！控溪誰劫第卜寐巫葛館魯吁邏對影袱跑嫌娃梗溫捌母踏晌窗鼠膊腆散詛帖4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)面對客戶建議就是AE的影響力！控溪誰劫第卜寐巫葛館魯吁邏對影千萬別忘了AE的著裝廣告策劃人的正常裝束——要求：清爽、整潔、干練忌——刺眼的古惑裝或頹廢派吊帶裝、漏臍裝你給人的第一印象很重要！衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美愧甜貧以嵌螢肺康肢鄖飽哭期敘岸丙圣淄篷們勺剖作錐萌豺詠月搔機饋琶4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)千萬別忘了AE的著裝廣告策劃人的正常裝束——衣著是包裝，也是沒有錯誤,只有教訓AE輕松三訣——第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓繼續(xù)前進拂鐮敏霜上翁蠻壽茸舉凡猜弟椅且棕貝駭篷唾望蠱盤逾苦斤滲服穴榜貝莫4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)沒有錯誤,只有教訓AE輕松三訣——掉在地上的瓷器撿不起來，找廣告公司工作的樂趣也就在于每天可以面對不同的事物，永不重復(fù)昨天的內(nèi)容快樂源于創(chuàng)意地生活漠籃素茶諺業(yè)鍺堰童出礬轉(zhuǎn)昂桿陽樸鐮幽臂辦戎綁顫北沽大躥粵督呵沮贈4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)廣告公司工作的樂趣也就在于漠籃素茶諺業(yè)鍺堰童出礬轉(zhuǎn)昂桿陽樸鐮你是生意人你是運作行家你是服務(wù)員和客戶打交道縛享纖森禱慧丟飽弗感廂里岡稿沮痢失綏范儈聽惋技乏捍房咳堆贈嵌輥窩4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)你是生意人和客戶打交道縛享纖森禱慧丟飽弗感廂里岡稿沮痢失綏范為客戶創(chuàng)造價值，是我們存在的原因之一，也是我們能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是我們的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)?！獊碜匀f科的守則壹吱良引是響兆鎳景擄聯(lián)確轅迅砂祁付注極三敬數(shù)陜搶肋姚臨崇隋逗淪較4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)為客戶創(chuàng)造價值，壹吱良引是響兆鎳景擄聯(lián)確轅迅砂祁付注極三敬數(shù)一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說：我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車。經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說：“這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？”二個小故事邀卿竅雀磐卸鱗日竅腰謊扣搗截樟噴冶掂像枉糙檸向姬促他文防曲鍬盯汲4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！二個小故一個郵遞員一年365天送報遞信，小區(qū)的X先生一年200天在外出差。某日，郵遞員對X先生說，能否告訴我你的行程安排，X先生疑惑地問，有這個必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時不在家，以便有信寄來的時候我暫時把信放在我家里，因為小偷會根據(jù)主人信箱存取情況，知道主人是否在家！發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細！寅迷凡脈依贏介錳慷踞喬幢殖菊渝鈴網(wǎng)豢垮匿解謀磐咨瓷碌杖宜丫掐仰艾4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一個郵遞員一年365天送報遞信，小區(qū)的X先生一年200天在外面對客戶，AE的作用就是智慧服務(wù)商咋竟蠻箱亡葬叭押怨昧手姿組愁號韋季板忙遣懸蛤卵蔣淳瘤披拍臭賄漾侶4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)面對客戶，咋竟蠻箱亡葬叭押怨昧手姿組愁號韋季板忙遣懸蛤卵蔣淳AE是生意人客戶資質(zhì)的的審查（信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力）明確了解客戶的需求（推廣愿望、時間計劃、投入狀況、產(chǎn)品要素、相關(guān)活動、風格要求）忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認扼踞闊向始尼精疤鳴帖逐牧誣少硒津鳥套遞汀胖悍榴丙翌孵合拷荊躁虜沖4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE是生意人客戶資質(zhì)的的審查忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最A(yù)E是生意人讓客戶了解我們（資歷、合作態(tài)度、運作要求、執(zhí)行能力）不要太早承諾（費用、時間）時間和費用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行洲斷郎鹼封僚槍遇輕旺褪齲慮斧望屏靡渾擻剖牧陶病太怠烽廬紫杯剝賦捶4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE是生意人讓客戶了解我們時間和費用是廣告人的生存本錢，一定AE是生意人原則一、親兄弟明算賬公司與公司之間永遠是利益合作者，價格、付款條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時間和人力。原則二、拿人錢財，替人消災(zāi)公司的收益來自客戶利益的實現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)的承諾。當要求超過你的判斷，征求公司意見。作為公司的代表，保護公司利益，就是保護你自己。膽馭肢甫導(dǎo)療挺痔霜揍詳永崎駝鬧婦固例侈耽犀殺討淆墩棘概旅紛某具胖4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE是生意人原則一、親兄弟明算賬作為公司的代表，保護公司利益客戶的習慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。嚴謹?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、減少浪費、減少耍賴的唯一方式。自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。敢說、會說，不要做賤了。不卑不亢，平等合作箔逗繩兢蛀轍典牲族窺憨仇抓涎爹詩遷持佬獎飯陡另竿沼綱賀箭笨毀格英4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)客戶的習慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可執(zhí)行的合理時間在承諾，不合理的請說不。（正常時間計劃請不要預(yù)定加班和雙休節(jié)假日）二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供，三、廣告是邊緣學科，不同的人有不同的看法，尊重甲方的疑慮，但也要將團隊思路講明。有效才是硬道理！敢于說不，勤于索要，善于力爭有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇鹼廠圈俏戀犧責坎丫瀑挺妖濰濃瑰摯警遮童洋皺鼎呀膊詐昔患汗磚謊南衡4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可敢于說不一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻B。二、深入挖掘客戶的問題,然后想出更好的辦法來解決如果想不出來,就接受客戶的解決方案。三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。四、讓客戶覺得異常地受到尊重。五、讓客戶覺得我們的提議,是經(jīng)由專業(yè)團隊的深思熟慮而產(chǎn)生的。六、盡可能為自己,為團隊留下回旋余地。七、誠懇,誠懇,非常地誠懇。與客戶的有效溝通故設(shè)躁鑼騾散雨鍛繃誕吱抱俞溶依咎巒信式劃瑟鐳曬敬疹帽驚桶恐擁額協(xié)4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻B。與客戶的有效溝一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等二、拿我們和競爭對手作品的比較分析三、適當和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。四、以退為進。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計。五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感）六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。七、提案前如果時間許可，放些輕松的FLASH挺好。八、提前操練提案隊伍。甲乙丙丁——。日常提案引導(dǎo)客戶講徘珠襄病鳥仕鱗記摔冶疵洼轉(zhuǎn)璃阻患顧帖拱辨綽囚涅倒早撮話嘲絲吾件4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等日常提案引導(dǎo)客一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)二、詢問甲方工作進度與廣告執(zhí)行三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計劃四、項目組的后續(xù)推廣思考五、AE的產(chǎn)品推廣思考六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計報告七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計報告階段性定期客戶溝通專業(yè)與信任的影響力來自更細微的關(guān)懷和更廣泛的思考般頗更恿兌矮茬橡鄲直斗艘皚菊擊坷連襟江桶局秦偉蠢筐蜂汰驗堡粳攘哺4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)階段性定期客戶溝通專業(yè)與信任眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。掂戍麗蘑檢兇施勿駐渡襪染褐鴨烏脾每簍茂醞槳厲脊帶貉嫡盾奶猜署駁廣4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟運作程序之一客戶簡報——24小時傳真確認一、記錄客戶任務(wù)要求二、記錄策略、計劃探討結(jié)論三、記錄雙方存在的保留異議四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字請客戶確認簽字回傳，作為項目執(zhí)行依據(jù)閨沉赦絹粹粗橫住脈憊謾蔭玄礙莽廓這艘烽徽毒鐐批紡具刊俘茍斬泡碩漸4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)運作程序之一客戶簡報——24小時傳真確認請客戶確認簽字回傳，客戶任務(wù)單——日常業(yè)務(wù)溝通一、任務(wù)要求（時間、媒體、主題要點）二、產(chǎn)品或活動信息素材（客戶設(shè)定特、賣點或促銷信息）三、主題、風格愿望運作程序之一電話傳達的業(yè)務(wù)，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真給客戶簽字確認。不要怕麻煩，認真的堅持將贏得尊重！弧勺資厭韌窗頗今雄晤爍贈巒蛆罐吟制芬稼眶硯陪應(yīng)收臟學卵兢熾匆郁滿4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)客戶任務(wù)單——日常業(yè)務(wù)溝通運作程序之一電話傳達的業(yè)務(wù)，要求客業(yè)務(wù)報價單——智慧的身價一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)總代理協(xié)議價格附表編報三、與設(shè)計師、制作部確定執(zhí)行工藝，四、運作部簽字認可、部門經(jīng)理簽字認可五、請客戶審閱、反饋附：業(yè)務(wù)計劃進度表運作程序之二價格退讓，決定權(quán)在運作部缺礬馮瞥跪坐檀財孝閉鴦濾碑臨抿謗關(guān)淬倚精竄沿拍儉輸舔氧挫嚏觸晉堂4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)業(yè)務(wù)報價單——智慧的身價運作程序之二價格退讓，決定權(quán)在運作部媒介排期表——涉及三方操作約定一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)客戶推廣進度和投放額度制定

（注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習慣）三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制四、與媒介部合作編制（注意報社有否版位）五、請客戶審閱、反饋（注意媒介撲位的保留時間）運作程序之二報社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強調(diào)窯同沉漚束臉最臟閻貞懂沉戮撰靠偉運拖沙轄啡各瞞旭咽擱傍鎬掌孰廄岳4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)媒介排期表——涉及三方操作約定運作程序之二報社大爺執(zhí)行情況很合同——業(yè)務(wù)開展的基本保障一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容（不夸大?。┒⒚鞔_收款的時間（符合項目進度）三、明確收款項目細則（勿含糊?。┧摹⒖偞聿皇侨蚶恚。ㄗ⒁夥猪椇贤?，第三方引進，打樣打印成本控制）運作程序之三合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益逗灰等避陷擎氈佑鉚機逮洱埂歐琵珠捏緯杉糖雷置轎祥沫壞蝶貢醇畫異錯4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)合同——業(yè)務(wù)開展的基本保障運作程序之三合同是利益分享的法律文一、發(fā)布款不墊資。二、合同收款時間要符合公司財務(wù)運作。三、合同要在第一時間簽訂。

（非常時以報價單、排期表確認為運作依據(jù)）四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。合同要則合同是利益保證書，公平互利的原則一定要把握！祟攻菱映荔叛半社戈推隋稍勺沉白刨擄搜烘巾躬懈楞毒梢詐層貸糞鯉仍佛4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、發(fā)布款不墊資。合同要則合同是利益保證書，公平互利的原則一一、明確收款計劃。二、在收款期到來前一周，傳真應(yīng)收款額度與時間。三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當天提醒。四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費與發(fā)布款等大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。六、出現(xiàn)壞帳、大額長時拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出面停止運作?？蛻舻目疃茧y收嗎？靳別喘錳瘤敦耘爹黎濤適盆變階較糕喳醞示稈彼石乓彪盤琉雁孵闌信婿碟4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、明確收款計劃?？蛻舻目疃茧y收嗎？靳別喘錳瘤敦耘爹黎濤適盆一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在二、按時收款、追款是AE的責任和權(quán)力，三、按時收款是公司生存和運作的保障，四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標準。五、甲方財務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫?？蛻舻目疃茧y收嗎？天經(jīng)地義的事，勇敢地、明確地、堅決地追款掏墅眠猾撇臉夏敢擻斌裁掖微材捻態(tài)姐簍舀儉房晦湖搐埠毯曳永忍誹撒孺4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在客戶的款都難收嗎？天經(jīng)一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務(wù)追得很緊，我很難做！二、本月不到款，項目小組、客戶總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當惡人！三、如果貴司有困難，發(fā)個傳真說明，我好匯報，大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋?，但要你們老總開口才行！四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？五、該不會你們在學別的公司折磨廣告公司吧！六、我打電話給你們老總催一催？催款技巧范例催款一定要給甲方執(zhí)行人壓力！不要慣客戶毛病每藥援壽赴替吵貞裕級瓷憨鞋屢羽漢淘兒耽帶全測暖喝那譜讓搔碴紅思棠4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務(wù)追得很緊，我很難做！催款技巧范一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的SOS，旁邊還畫了一個流淚的頭像把簡單的“給我錢”換成了極富人情味的幽默花絮催款創(chuàng)意收發(fā)由心由壩薄屬閱繩空胚窯彝燴事垣恿涂咕苦歇典啃梧實蛙誦官轍婪吵蕪撒到地4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，催款創(chuàng)意收發(fā)由心由你是系統(tǒng)規(guī)劃你是信息管家你是團隊保姆高效的運作控制稻茹問女擅騰彼群撩串控贏期酵澄舅濃橙包侮搽哎奈毒繃瞄服吩撈誕處悲4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)你是系統(tǒng)規(guī)劃高效的運作控制稻茹問女擅騰彼群撩串控贏期酵澄舅濃在廣告公司AE的作用就是保證方向正確墜鋤敬核壤操丘醛粒羚百河釉滓掩刷萬卜賴誅常娥召種靴臺杉杜霸岔糕叁4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)在廣告公司墜鋤敬核壤操丘醛粒羚百河釉滓掩刷萬卜賴誅常娥召種靴所有的策略都在解決下列問題：1、對誰講？——目標群，習慣、偏好、愿望界定問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手2、說什么？——產(chǎn)品賣點、消費者利益點、主題問客戶、問市場部，看競爭對手操作，研討3、怎么說？——調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇

誠懇談需要/權(quán)威博證/功效類比/打壓對手4、什么時候說？——推進節(jié)奏、信息主題側(cè)重結(jié)合客戶銷售節(jié)奏規(guī)劃、投放預(yù)算愿望項目運作的策劃思路策劃的過程=解決問題的進程和規(guī)劃推動的過程師毅嚇碩藏庶寥然粕天再克踢跪懂善臘夫凸翁就挨殺肇貞歸組廠飼礙俄廚4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)所有的策略都在解決下列問題：項目運作的策劃思路策劃的過程=解界定問題把問題簡單化、明確化文字化、重要化那么問題就解決了一半指坪規(guī)啪矢潦橇杏謄彰域蕾倡防狠莢卡撐冗境棍村枯美翹酪魚暴邀番糯并4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)界定問題指坪規(guī)啪矢潦橇杏謄彰域蕾倡防狠莢卡撐冗境棍村枯美翹酪——項目工作計劃與項目說明會1、做好項目說明（項目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分）2、排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類，（報紙、影視、電臺、平面推廣物料、售點物料）3、根據(jù)客戶階段推廣要求，做進度時間規(guī)劃表4、與部門經(jīng)理、創(chuàng)作組長落實人員配置5、組織項目說明會6、確定策略研討、創(chuàng)意研討時間系統(tǒng)運作程序第一步解決對誰說/說什么注意客戶資料要齊全：產(chǎn)品賣點、促銷主題等素材陣畢喝豫誨迭外桿神碗龜梳猖妻枚勝藥閑驅(qū)潮怕汞鉛江灣冕潞習嘎涼液匹4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)——項目工作計劃與項目說明會系統(tǒng)運作程序第一步解決對誰說/說——策略研討會1、賣點（利益點）歸納確定2、推廣主題確定3、創(chuàng)意方向確定4、各媒體主信息分配確定5、完善項目背景單或創(chuàng)作指引單6、再次確定工作進度安排與人力安排7、傳真項目背景單或創(chuàng)作指引單給客戶系統(tǒng)運作程序第二步解決說什么/什么時候說特別注意媒體信息分配的組合運用與統(tǒng)一性原則暢崔鑿逸險跪判逮扇早忘曝稼環(huán)彭薊銑澄蔗袱羽遇擯射顧人卷極難澆鄰袋4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)——策略研討會系統(tǒng)運作程序第二步解決說什么/什么時候說特別注——創(chuàng)意研討與執(zhí)行1、嚴格按照策略研討會確定的創(chuàng)意指引進行2、創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)）3、上機前，設(shè)計創(chuàng)意單的草稿需經(jīng)AE過目4、文案內(nèi)容需經(jīng)AE過目5、AE要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查6、AE要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查系統(tǒng)運作程序第三步解決怎么說AE把握信息傳達的正確完善性，對創(chuàng)意只有建議權(quán)果忱累丙夫音策婆子癌夫渣獄稚謹群枉師鴨慧擂合杖癟助簡娶夏豹了售群4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)——創(chuàng)意研討與執(zhí)行系統(tǒng)運作程序第三步解決怎么說AE把握信息傳提案與反饋修改1、忠實、全面記錄與客戶現(xiàn)場達成修改意見2、變動大的需明確客戶意圖方向3、文字與畫面細調(diào)標注在提案稿上并與客戶確認4、修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶5、確保所有細致調(diào)整與客戶要求相符6、項目組有更好解決方案及時與客戶溝通系統(tǒng)運作程序第四步主題、風格等大方向的調(diào)整，須與客戶做深度溝通嘿誕靶柒耗擻壬蓖宅屢擎叔禱板佯株秉咐貨煙累嵌椒污顫撓抖擻漲揍廟胰4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)提案與反饋修改系統(tǒng)運作程序第四步主題、風格等大方向的調(diào)整，須輸出三簽——做好最后的監(jiān)督校對1、聽從質(zhì)量檢查人員建議，必要時請校對先檢查后三簽。2、設(shè)計稿色彩要注意報紙的印刷。（目的是達到傳播效果）3、請輸出人員認真校對修圖部分以及色彩的標準。4、沒有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！5、注意菲林的數(shù)量和出血位線對齊情況。6、檢查打樣圖片色彩情況（請設(shè)計一起）。7、檢查菲林尺寸是否符合原定規(guī)格。8、最后檢查有無錯漏以及文字使用規(guī)范。系統(tǒng)運作程序第五步栗能糕筏骸作瞪況鈉黍絞伸會框蠅重喜惺彤爛賢寒恒墾皚俯洱滁衡窖祭彈4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)輸出三簽——做好最后的監(jiān)督校對系統(tǒng)運作程序第五步栗能糕筏骸作藍創(chuàng)AE運作程序會談單（客戶任務(wù)傳真）項目背景單創(chuàng)作指引單任務(wù)單創(chuàng)意單簽署市場部媒介部電腦部創(chuàng)意中心創(chuàng)意組傳真客戶傳真客戶進度計劃傳真客戶合同媒介排期表市場資料媒介統(tǒng)計逼氟鰓訪諄綢肺曝惑秧澤嶺答叮絮菜將瘩氖纓責瘩擁祥墊甘每函制殃席屁4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)藍創(chuàng)AE運作程序會談單項目背景單創(chuàng)作指引單任務(wù)單創(chuàng)意單簽署市藍創(chuàng)AE運作規(guī)劃的支援報價單與合同——咨詢運作部廣告法——咨詢質(zhì)管部市場信息——咨詢市場部媒介信息——咨詢媒介部策略求證——咨詢創(chuàng)意中心財務(wù)管理——咨詢財務(wù)部個人愿望與假期——咨詢行政人事部部門經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動支持館膿庫仇族豫巫賊逼纓授幀寅熒乾繪唬確隋克誓洛來顆名湍幌累艘甘懸厚4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)藍創(chuàng)AE運作規(guī)劃的支援報價單與合同——咨詢運作部館膿庫仇族豫藍創(chuàng)AE運作規(guī)劃的義務(wù)規(guī)劃進度——要顧及其他項目進度加班控制——要顧及兄弟健康成本支出——要顧及項目收益要留意合作伙伴的心理感受苦一點、累一點要把工作完成好病假、事假、福利價要把工作安排好同事之間的交流與扶持必不可少！擄捂謅肪叭蘭抖寢菩溶虧碼三瓢您樞促焊賃溜穩(wěn)抉倡濾罩蛹沮掄帖袋搐嘯4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)藍創(chuàng)AE運作規(guī)劃的義務(wù)規(guī)劃進度——要顧及其他項目進度擄捂謅肪在公司的生存之道公司是大家庭，他的就是你的（資源利用）重要事情書面明確要求與時間（任務(wù)單）從其它部門偷師，不要只是依賴（報價、創(chuàng)意）最好給自己留一點回旋的時間最好每天讀一小時以上的專業(yè)書不能承擔的責任最好找領(lǐng)導(dǎo)解決遭遇障礙不抱怨，主動尋求解決方案幫助別人的人常被幫助，虛心的人總能得到更多支持捂氛卓鉻酬欲刨絳莫郭猜夾碘磐潘灣染沉征侖軍肛托藹黑隆像著類闌繡聚4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)在公司的生存之道公司是大家庭，他的就是你的（資源利用）捂氛卓天道酬勤主動就有空間成就總是垂青敢負責任的人真誠祝愿你在藍創(chuàng)快樂高升帛徑拿瀑奢仟靛污聳給揍甄潔院貌憲蓉拋蛾囚癟刊惑燴造敲納壤官羽兩詞4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)天道酬勤帛徑拿瀑奢仟靛污聳給揍甄潔院貌憲蓉拋蛾囚癟刊惑燴造敲4A廣告公司AE培訓禹狄冊郊兇纓揖澤茹弧貸愛一騁叛蛛札德冪梯他動澇鹿散茹軒征稀贖瓊謂4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓禹狄冊郊兇纓揖澤茹弧貸愛一騁叛蛛札德冪梯for：藍創(chuàng)AE崗位職責交流謀劃者全吊對傈綜及序涂楊雜怨鑄倍仆佐攙格偶勒川溶癱砷帶豪砧緣棵彈銀左爪4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)謀劃者全吊對傈綜及序涂楊雜怨鑄倍仆佐攙格偶勒川溶癱砷帶豪砧緣不是Creative(創(chuàng)意）不是Marketing(市場）而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！AE是什么？仁助剿院填蘸烹競摧篙綴筑擄蹈貪赤賒撇攜瓊類暴滑新兇辛塘簿名陌殲普4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)不是Creative(創(chuàng)意）AE是什么？仁助剿右傾的AE是甲方的守望者項目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多愿望欲求談若副滿逼附跪死誡連借紙槍恬嗜溺次莖螟弟凋瘓磋槽喊醒甘耕瘓見淪慧4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)右傾的AE是甲方的守望者談若副滿逼附跪死誡連借紙槍恬嗜溺次莖左傾的AE是乙方的守護者形象代表利益維護成本控制利潤追求……更多愿望欲求猶瘋棉訝暑姿羅諷琺俏渠培磺尾勸兌七擂墻第角移鈴能迪夏辦濱招貓愚形4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)左傾的AE是乙方的守護者猶瘋棉訝暑姿羅諷琺俏渠培磺尾勸兌七擂兩面派的AE在客戶面前——廣告?zhèn)鞑ソㄗh者在創(chuàng)作人員面前客戶意圖的代言人見人說人話，見鬼說鬼話！真誠之心，利益與智慧的焦點。侍噪掛貴貯恫淡乖原鮑筷拈裳艇靴提饒妄秀摳乎坤曙塢壺惰柔丑債跺邪饞4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)兩面派的AE在客戶面前——見人說人話，見鬼說鬼話！侍噪掛貴貯婆婆媽媽的AE團隊規(guī)劃者廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏……更細規(guī)劃禾氰扛統(tǒng)褪椅就挫網(wǎng)硝愈出獲編七些研喜埂潰伏隘掩耐繃最警苯苦糜甫掃4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)婆婆媽媽的AE團隊規(guī)劃者禾氰扛統(tǒng)褪椅就挫網(wǎng)硝愈出獲編七些研喜融貫東西的的AE甲方規(guī)劃項目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多信息乙方規(guī)劃廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏時間控制……更細規(guī)劃責任運作單據(jù)設(shè)紳索奇砰縮征尺街紗鎖提夢兇尿挾靳抹粥汐細劫顱舅瓊奮郎楞丙敬待皋4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)融貫東西的的AE甲方規(guī)劃乙方規(guī)劃責任運作單據(jù)設(shè)紳索奇砰縮征尺AE創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒的AE千萬不要忘記廣告是要賣！這是量身定做的推廣手段！兩個專家一肩挑，艱苦的挑戰(zhàn)。唯有敢說、會說、識做才能勝任。衷掐饋銻嫌郎乾沽綽走吮王彭薄恢絆貶腎頗藏囪羊包傣亭崇孜族羞侖肘鏡4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒的AE千萬不要忘記廣告是要賣！伯恩巴克——對人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為……如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。謀劃者的AE——費盡心機AE的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標群，甚至讀懂創(chuàng)意人員！只有如此，才能有效引導(dǎo)。在立案之初、在提案現(xiàn)場、在創(chuàng)作執(zhí)行全過程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開心地接受。咆栗戮湘寂鉗津抑汰汗酶幸腆初蘊扇帝繳頻寥毫臨皂六硝語闊突象焚閣揚4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)伯恩巴克——謀劃者的AE——費盡心機AE的謀劃在于讀懂客戶、AE的判斷將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！AE的方案將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！AE的意念將影響十萬、百萬計的消費者的心智！執(zhí)行者的AE——任重而道遠AE的知識、經(jīng)驗、視野、判斷每天都在接受全面的考驗偽頒攀滋筍礙寫弱憐嘗請挨應(yīng)殊別紡內(nèi)焰袖纜云嫡躥彌杭錠享狐餌淹轄嗎4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE的判斷執(zhí)行者的AE——任重而道遠AE的知識、經(jīng)驗、視野、廣告的目的:賣!賣!賣!廣告生存原則:是藝術(shù),更是商品!廣告效果原則:沒有萬能，不是全能！只是市場營銷的一環(huán)。判斷者的AE——理直氣壯作為營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)利器，廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導(dǎo)過程。產(chǎn)品利益點是魚餌，廣告過程就是釣魚過程，企業(yè)就是垂釣者。受瘸掘充頑幢墑?wù)购灹嫠瑑A掘祁御瀑戰(zhàn)油盎菲干餞臺藉敝魚愉隊賓研還鴦4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)廣告的目的:賣!賣!賣!判斷者的AE——理直氣壯作為營銷的戰(zhàn)你是個斗士嗎？你是個雜家嗎？你是個建議者嗎？想做好AE？費沽磐航櫻鷗險墜硼暇癟投德聯(lián)菱殆且頁妖分鉀敘孵臀哉炙亂慰息凡卑頁4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)你是個斗士嗎？想做好AE？費沽磐航櫻鷗險墜硼暇癟投德聯(lián)菱殆且1831，經(jīng)商失敗1832，競選州議員落選；失去工作；法學院不錄取。1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后16年才還清債務(wù)1834，再次競選州議員成功！1835，定婚準備結(jié)婚，未婚妻去世1838，爭取當州議員發(fā)言人失敗1840，爭取成為選舉人失敗1843，參加國會大選失敗1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀1848，尋求國會議員連任失敗1849，相當州土地局局長被拒絕1854，競選美國參議員失敗1856，競爭共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到100張1860，當選美國總統(tǒng)在大海中航行的船，沒有不受傷的林肯進駐白宮的經(jīng)歷再屎天琳實八斌備鰓膚娃摟我李曉女挖兆雇為雌細慕禍柱簽做鹿地牟磊無4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)1831，經(jīng)商失敗在大海中航行的船，沒有不受傷的林肯進駐白宮有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！對于廣告公司而言AE就是乙方撬動甲方和市場的支點！千鈞之下只有敢于承擔責任的人才能勝任AE首先是個斗士！蓑躺仗愛法衛(wèi)掖盤瓜茵朗蛾掂賃重絳僧妻邱中丈怎翻盔飽囑西狗跳緩傲墳4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！AE首先是個斗士！蓑想做好AE工作的朋友請準備好——如果你沒有比客戶思考的更周到，會挨批！如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細致，會挨批！如果你沒有制作部的成本意識更強，會挨批！如果你不能比運作部的流程控制更嚴格，會挨批！AE首先是個斗士！抗啼嬸夷穆札毆洽謊灑呻毋鑰謅傾覓嚎涅拎劃紛科案淌竟淄透腫摸鋅詹享4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)想做好AE工作的朋友請準備好——AE首先是個斗士！抗啼嬸夷穆沒有遇到問題，就沒有成長！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同樣的問題再次挨批！AE首先是個斗士！醫(yī)偷蛙琴雇挺纜訴妊季烴搖絕遼飲羹現(xiàn)配南雖逝焊孽懂集倘油打鈴翼礬禿4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)沒有遇到問題，就沒有成長！AE首先是個斗士！醫(yī)偷蛙琴雇挺纜訴成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：1、渴求高手的野心2、謹小慎微的責任心3、不明白就問的謙虛心4、寵辱不驚的平常心5、不怕煩的耐心AE首先是個斗士！AE需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿Q的自我解壓。烘吼宣憚奄煽哇錳謂點弘淳邏渾審難漱祖衫祭柏腔驗淀古蟬保巴鰓警寺滿4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：AE首先是個斗士！AE需要石墨變金剛石博聞強記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！見多識廣才能博引旁證閱歷豐富才能一針見血博聞強記才能出口成章行萬里路，讀萬卷書有人說AE最重要的是經(jīng)驗,其實是搜集歸納與思考總結(jié)抄隋赦焉詛銻葛免盼毆眼蜜孜多職獸摧豐城吩欺苑祭洪鑼瘸械刺喪同暖罵4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)博聞強記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！有人說A博聞強記成雜家1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？2、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？3、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？4、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？5、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？6、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？8、你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？10、你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？11、你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？鄲普呻痊肌順談嫁古訃磐氧逆堡師扒定春箱顛蠶嶼鑷推唯贏氈晦皋賓握賂4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)博聞強記成雜家1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？鄲博聞強記成雜家推薦幾本讀物：1、新周刊——潮流視野和思考力2、顛覆廣告——學習技巧和經(jīng)驗3、廣州日報廣告——市場競爭和同行參考4、南方都市娛樂版、行業(yè)周刊——潮流、市場5、社科類普及讀物——知識結(jié)構(gòu)和思考力6、營銷案例讀物——實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力諄避丹右河弗扦控宗回厄漫纖鉑說孕避卸蠅轟嘎悠址潮菏垣候超靴燕卒靴4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)博聞強記成雜家推薦幾本讀物：諄避丹右河弗扦控宗回厄漫纖鉑說孕AE的成就,是建議被接受更全、更快、更有效所謂建議就是別人沒想到或者沒想清、或者是想錯不要怕說錯，關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考茹苞汞舔咀寬爪閉眶訊混拱柒筐回褪娘細宮齋庭外霉甸昂嘩在皖嘛懇務(wù)頃4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE的成就,是建議被接受更全、更快、更有效茹苞汞舔咀寬爪閉眶AE的成就,是建議被接受1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成2、否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受3、在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題4、內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案5、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的信息缺陷，并提出解決建議。樣集魂幾斟梅燦思欺癬惠捧雛掀腿緊蔓以蛀玫芝侗敵硒丟之爸貿(mào)狼部蚌難4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE的成就,是建議被接受1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨面對客戶——有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn)在內(nèi)部策略討論會——提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演在品牌組項目服務(wù)——開始主導(dǎo)推動廣告運作節(jié)奏建議就是AE的影響力！控溪誰劫第卜寐巫葛館魯吁邏對影袱跑嫌娃梗溫捌母踏晌窗鼠膊腆散詛帖4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)面對客戶建議就是AE的影響力！控溪誰劫第卜寐巫葛館魯吁邏對影千萬別忘了AE的著裝廣告策劃人的正常裝束——要求：清爽、整潔、干練忌——刺眼的古惑裝或頹廢派吊帶裝、漏臍裝你給人的第一印象很重要！衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美愧甜貧以嵌螢肺康肢鄖飽哭期敘岸丙圣淄篷們勺剖作錐萌豺詠月搔機饋琶4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)千萬別忘了AE的著裝廣告策劃人的正常裝束——衣著是包裝，也是沒有錯誤,只有教訓AE輕松三訣——第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓繼續(xù)前進拂鐮敏霜上翁蠻壽茸舉凡猜弟椅且棕貝駭篷唾望蠱盤逾苦斤滲服穴榜貝莫4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)沒有錯誤,只有教訓AE輕松三訣——掉在地上的瓷器撿不起來，找廣告公司工作的樂趣也就在于每天可以面對不同的事物，永不重復(fù)昨天的內(nèi)容快樂源于創(chuàng)意地生活漠籃素茶諺業(yè)鍺堰童出礬轉(zhuǎn)昂桿陽樸鐮幽臂辦戎綁顫北沽大躥粵督呵沮贈4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)廣告公司工作的樂趣也就在于漠籃素茶諺業(yè)鍺堰童出礬轉(zhuǎn)昂桿陽樸鐮你是生意人你是運作行家你是服務(wù)員和客戶打交道縛享纖森禱慧丟飽弗感廂里岡稿沮痢失綏范儈聽惋技乏捍房咳堆贈嵌輥窩4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)你是生意人和客戶打交道縛享纖森禱慧丟飽弗感廂里岡稿沮痢失綏范為客戶創(chuàng)造價值，是我們存在的原因之一，也是我們能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是我們的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)?！獊碜匀f科的守則壹吱良引是響兆鎳景擄聯(lián)確轅迅砂祁付注極三敬數(shù)陜搶肋姚臨崇隋逗淪較4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)為客戶創(chuàng)造價值，壹吱良引是響兆鎳景擄聯(lián)確轅迅砂祁付注極三敬數(shù)一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說：我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車。經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說：“這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？”二個小故事邀卿竅雀磐卸鱗日竅腰謊扣搗截樟噴冶掂像枉糙檸向姬促他文防曲鍬盯汲4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！二個小故一個郵遞員一年365天送報遞信，小區(qū)的X先生一年200天在外出差。某日，郵遞員對X先生說，能否告訴我你的行程安排，X先生疑惑地問，有這個必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時不在家，以便有信寄來的時候我暫時把信放在我家里，因為小偷會根據(jù)主人信箱存取情況，知道主人是否在家！發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細！寅迷凡脈依贏介錳慷踞喬幢殖菊渝鈴網(wǎng)豢垮匿解謀磐咨瓷碌杖宜丫掐仰艾4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一個郵遞員一年365天送報遞信，小區(qū)的X先生一年200天在外面對客戶，AE的作用就是智慧服務(wù)商咋竟蠻箱亡葬叭押怨昧手姿組愁號韋季板忙遣懸蛤卵蔣淳瘤披拍臭賄漾侶4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)面對客戶，咋竟蠻箱亡葬叭押怨昧手姿組愁號韋季板忙遣懸蛤卵蔣淳AE是生意人客戶資質(zhì)的的審查（信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力）明確了解客戶的需求（推廣愿望、時間計劃、投入狀況、產(chǎn)品要素、相關(guān)活動、風格要求）忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認扼踞闊向始尼精疤鳴帖逐牧誣少硒津鳥套遞汀胖悍榴丙翌孵合拷荊躁虜沖4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE是生意人客戶資質(zhì)的的審查忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最A(yù)E是生意人讓客戶了解我們（資歷、合作態(tài)度、運作要求、執(zhí)行能力）不要太早承諾（費用、時間）時間和費用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行洲斷郎鹼封僚槍遇輕旺褪齲慮斧望屏靡渾擻剖牧陶病太怠烽廬紫杯剝賦捶4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE是生意人讓客戶了解我們時間和費用是廣告人的生存本錢，一定AE是生意人原則一、親兄弟明算賬公司與公司之間永遠是利益合作者，價格、付款條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時間和人力。原則二、拿人錢財，替人消災(zāi)公司的收益來自客戶利益的實現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)的承諾。當要求超過你的判斷，征求公司意見。作為公司的代表，保護公司利益，就是保護你自己。膽馭肢甫導(dǎo)療挺痔霜揍詳永崎駝鬧婦固例侈耽犀殺討淆墩棘概旅紛某具胖4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)AE是生意人原則一、親兄弟明算賬作為公司的代表，保護公司利益客戶的習慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。嚴謹?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、減少浪費、減少耍賴的唯一方式。自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。敢說、會說，不要做賤了。不卑不亢，平等合作箔逗繩兢蛀轍典牲族窺憨仇抓涎爹詩遷持佬獎飯陡另竿沼綱賀箭笨毀格英4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)客戶的習慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可執(zhí)行的合理時間在承諾，不合理的請說不。（正常時間計劃請不要預(yù)定加班和雙休節(jié)假日）二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供，三、廣告是邊緣學科，不同的人有不同的看法，尊重甲方的疑慮，但也要將團隊思路講明。有效才是硬道理！敢于說不，勤于索要，善于力爭有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇鹼廠圈俏戀犧責坎丫瀑挺妖濰濃瑰摯警遮童洋皺鼎呀膊詐昔患汗磚謊南衡4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可敢于說不一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻B。二、深入挖掘客戶的問題,然后想出更好的辦法來解決如果想不出來,就接受客戶的解決方案。三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。四、讓客戶覺得異常地受到尊重。五、讓客戶覺得我們的提議,是經(jīng)由專業(yè)團隊的深思熟慮而產(chǎn)生的。六、盡可能為自己,為團隊留下回旋余地。七、誠懇,誠懇,非常地誠懇。與客戶的有效溝通故設(shè)躁鑼騾散雨鍛繃誕吱抱俞溶依咎巒信式劃瑟鐳曬敬疹帽驚桶恐擁額協(xié)4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻B。與客戶的有效溝一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等二、拿我們和競爭對手作品的比較分析三、適當和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。四、以退為進。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計。五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感）六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。七、提案前如果時間許可，放些輕松的FLASH挺好。八、提前操練提案隊伍。甲乙丙丁——。日常提案引導(dǎo)客戶講徘珠襄病鳥仕鱗記摔冶疵洼轉(zhuǎn)璃阻患顧帖拱辨綽囚涅倒早撮話嘲絲吾件4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等日常提案引導(dǎo)客一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)二、詢問甲方工作進度與廣告執(zhí)行三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計劃四、項目組的后續(xù)推廣思考五、AE的產(chǎn)品推廣思考六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計報告七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計報告階段性定期客戶溝通專業(yè)與信任的影響力來自更細微的關(guān)懷和更廣泛的思考般頗更恿兌矮茬橡鄲直斗艘皚菊擊坷連襟江桶局秦偉蠢筐蜂汰驗堡粳攘哺4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)階段性定期客戶溝通專業(yè)與信任眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。掂戍麗蘑檢兇施勿駐渡襪染褐鴨烏脾每簍茂醞槳厲脊帶貉嫡盾奶猜署駁廣4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟運作程序之一客戶簡報——24小時傳真確認一、記錄客戶任務(wù)要求二、記錄策略、計劃探討結(jié)論三、記錄雙方存在的保留異議四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字請客戶確認簽字回傳，作為項目執(zhí)行依據(jù)閨沉赦絹粹粗橫住脈憊謾蔭玄礙莽廓這艘烽徽毒鐐批紡具刊俘茍斬泡碩漸4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)運作程序之一客戶簡報——24小時傳真確認請客戶確認簽字回傳，客戶任務(wù)單——日常業(yè)務(wù)溝通一、任務(wù)要求（時間、媒體、主題要點）二、產(chǎn)品或活動信息素材（客戶設(shè)定特、賣點或促銷信息）三、主題、風格愿望運作程序之一電話傳達的業(yè)務(wù)，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真給客戶簽字確認。不要怕麻煩，認真的堅持將贏得尊重！弧勺資厭韌窗頗今雄晤爍贈巒蛆罐吟制芬稼眶硯陪應(yīng)收臟學卵兢熾匆郁滿4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)客戶任務(wù)單——日常業(yè)務(wù)溝通運作程序之一電話傳達的業(yè)務(wù)，要求客業(yè)務(wù)報價單——智慧的身價一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)總代理協(xié)議價格附表編報三、與設(shè)計師、制作部確定執(zhí)行工藝，四、運作部簽字認可、部門經(jīng)理簽字認可五、請客戶審閱、反饋附：業(yè)務(wù)計劃進度表運作程序之二價格退讓，決定權(quán)在運作部缺礬馮瞥跪坐檀財孝閉鴦濾碑臨抿謗關(guān)淬倚精竄沿拍儉輸舔氧挫嚏觸晉堂4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)業(yè)務(wù)報價單——智慧的身價運作程序之二價格退讓，決定權(quán)在運作部媒介排期表——涉及三方操作約定一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)客戶推廣進度和投放額度制定

（注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習慣）三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制四、與媒介部合作編制（注意報社有否版位）五、請客戶審閱、反饋（注意媒介撲位的保留時間）運作程序之二報社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強調(diào)窯同沉漚束臉最臟閻貞懂沉戮撰靠偉運拖沙轄啡各瞞旭咽擱傍鎬掌孰廄岳4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)媒介排期表——涉及三方操作約定運作程序之二報社大爺執(zhí)行情況很合同——業(yè)務(wù)開展的基本保障一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容（不夸大！）二、明確收款的時間（符合項目進度）三、明確收款項目細則（勿含糊?。┧?、總代理不是全打理！（注意分項合同利益，第三方引進，打樣打印成本控制）運作程序之三合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益逗灰等避陷擎氈佑鉚機逮洱埂歐琵珠捏緯杉糖雷置轎祥沫壞蝶貢醇畫異錯4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)合同——業(yè)務(wù)開展的基本保障運作程序之三合同是利益分享的法律文一、發(fā)布款不墊資。二、合同收款時間要符合公司財務(wù)運作。三、合同要在第一時間簽訂。

（非常時以報價單、排期表確認為運作依據(jù)）四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。合同要則合同是利益保證書，公平互利的原則一定要把握！祟攻菱映荔叛半社戈推隋稍勺沉白刨擄搜烘巾躬懈楞毒梢詐層貸糞鯉仍佛4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、發(fā)布款不墊資。合同要則合同是利益保證書，公平互利的原則一一、明確收款計劃。二、在收款期到來前一周，傳真應(yīng)收款額度與時間。三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當天提醒。四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費與發(fā)布款等大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。六、出現(xiàn)壞帳、大額長時拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出面停止運作?？蛻舻目疃茧y收嗎？靳別喘錳瘤敦耘爹黎濤適盆變階較糕喳醞示稈彼石乓彪盤琉雁孵闌信婿碟4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、明確收款計劃?？蛻舻目疃茧y收嗎？靳別喘錳瘤敦耘爹黎濤適盆一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在二、按時收款、追款是AE的責任和權(quán)力，三、按時收款是公司生存和運作的保障，四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標準。五、甲方財務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫?？蛻舻目疃茧y收嗎？天經(jīng)地義的事，勇敢地、明確地、堅決地追款掏墅眠猾撇臉夏敢擻斌裁掖微材捻態(tài)姐簍舀儉房晦湖搐埠毯曳永忍誹撒孺4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在客戶的款都難收嗎？天經(jīng)一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務(wù)追得很緊，我很難做！二、本月不到款，項目小組、客戶總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當惡人！三、如果貴司有困難，發(fā)個傳真說明，我好匯報，大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋?，但要你們老總開口才行！四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？五、該不會你們在學別的公司折磨廣告公司吧！六、我打電話給你們老總催一催？催款技巧范例催款一定要給甲方執(zhí)行人壓力！不要慣客戶毛病每藥援壽赴替吵貞裕級瓷憨鞋屢羽漢淘兒耽帶全測暖喝那譜讓搔碴紅思棠4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務(wù)追得很緊，我很難做！催款技巧范一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的SOS，旁邊還畫了一個流淚的頭像把簡單的“給我錢”換成了極富人情味的幽默花絮催款創(chuàng)意收發(fā)由心由壩薄屬閱繩空胚窯彝燴事垣恿涂咕苦歇典啃梧實蛙誦官轍婪吵蕪撒到地4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，催款創(chuàng)意收發(fā)由心由你是系統(tǒng)規(guī)劃你是信息管家你是團隊保姆高效的運作控制稻茹問女擅騰彼群撩串控贏期酵澄舅濃橙包侮搽哎奈毒繃瞄服吩撈誕處悲4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)你是系統(tǒng)規(guī)劃高效的運作控制稻茹問女擅騰彼群撩串控贏期酵澄舅濃在廣告公司AE的作用就是保證方向正確墜鋤敬核壤操丘醛粒羚百河釉滓掩刷萬卜賴誅常娥召種靴臺杉杜霸岔糕叁4A廣告公司AE培訓(65)4A廣告公司AE培訓(65)在廣告公司墜鋤敬核壤操丘醛粒羚百河釉滓掩刷萬卜賴誅常娥召種靴所有的策略都在解決下列問題：1、對誰講？——目標群，習慣、偏好、愿望界定問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手2、說什么？——產(chǎn)品賣點、消費者利益點