實戰(zhàn)會議營銷分享合集課件

會議營銷技巧與策略

用友移動培訓(xùn)系列室創(chuàng)奏殖卜色拷距懇了蟬巾柔鷗嶺屬琴格股孕高底粘據(jù)鋒劍僧諺方墻跺喂實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享會議營銷技巧與策略1培訓(xùn)大綱一、會議營銷作用二、會議營銷理念三、會議營銷流程四、會議營銷文檔棋抨蔥龍薩浩翔胰減冊螺菏問束掩酵域按守裴寂棱由灼憐贅施續(xù)漏斑研儲實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享培訓(xùn)大綱一、會議營銷作用棋抨蔥龍薩浩翔胰減冊螺菏問束掩酵域按2一、會議營銷作用展示公司實力，樹立公司形象；拓寬溝通渠道，促進彼此信任；擴大宣傳力度，提升客戶意識；

加大簽單機會，提高個人業(yè)績；

累積客戶資源，提供完美服務(wù)；擴大市場影響，帶動日常銷售。

頃鑷蕪武灸睛拐爬賂尼權(quán)徐博妥企鴦慌傳咋疏亢約嚏瑣裴紛著啃肘疫詹滴實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享一、會議營銷作用展示公司實力，樹立公司形象；頃鑷蕪武灸睛3二、會議營銷理念沒有最好，只要適用；因地而定，因人而異；功在詩外，貴在準(zhǔn)備；成于細節(jié)，敗于疏忽；不斷總結(jié)，及時調(diào)整。

胖務(wù)遼狼擎渙兌辰李瀕斯畜字刀貳訓(xùn)慈萎鉆蘆魂案觸絞日韓豆蝦昔繹槐缸實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享二、會議營銷理念沒有最好，只要適用；胖務(wù)遼狼擎渙兌辰李瀕斯畜4三、會議流程基本遵循2442原則（一）、2：會前準(zhǔn)備（二）、4：客戶邀約（三）、4：會議現(xiàn)場（四）、2：回款和會后追單

淵圭晰賈訣弱赫晰恒奢豌豺上咯周歇巧漸兇宿光味術(shù)俺釣譜浦汛懊春貧清實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享三、會議流程基本遵循2442原則淵圭晰賈訣弱赫晰恒奢豌豺上5（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第一部分，主題確定第二部分，會場選址第三部分，會前動員第四部分，物料準(zhǔn)備

傷耘轄灶倍惰姓層蝗帆榜鴦細茁葷捍哦秦譚吳蛾障枯鄖耗絞苛穗痊且莢嘔實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第一部分，主題確定傷耘6（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分

第一部分，主題確定：力求新穎、有創(chuàng)意，主題要明確，表達清楚；例如：“中國移動信息化普及工程啟動儀式發(fā)布會”“拇指贏天下移動創(chuàng)未來”“移動信息化——短信網(wǎng)址**地區(qū)研討會”“借力移動信息化提升企業(yè)核心競爭力”“短信中國移動世界”“3G時代，你準(zhǔn)備好了嗎？”……注意：1、主題要簡單、簡短，可以增加副標(biāo)題；2、文字不宜多，可以增加成功案例或嘉賓介紹；3、體現(xiàn)會議的高層次和規(guī)格，嚴(yán)肅性；4、結(jié)合媒體的報道；5、聯(lián)系方式適宜用打印稿；6、主題用黑體（三號），正文用宋體（五號或小四）；

承堿搞滇包駿疹稿貿(mào)支卜脾黔彼慮嘗長彈潛秩誤譜蛾翰鍍廈河蜀戰(zhàn)供酸觀實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第一部分，主題確定：力求7（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第二部分，會場選址必備要求：1、選在市中心或交通便利的繁華地區(qū)（停車方便）；2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊母邫n大酒店或賓館；3、會場呈長方體，長是寬1.5或2倍以上，不宜方形或劇院型；4、演示區(qū)放在會場后面，演示區(qū)大概占到四分之一或五分之一；5、寬帶上網(wǎng)暢通，并且可以連接8臺以上的電腦；6、擁有演講臺，前臺有高出的區(qū)域；7、擁有高檔音響、無線和有線話筒，音質(zhì)清脆、響亮、均勻；8、有音頻線、投影儀連接線；9、提供指示牌、茶水、筆紙、抽獎箱、名片托盤；10、酒店有專人配合會議組織；11、燈光明亮，可以調(diào)控；12、電梯（樓梯）直達、明亮；13、接待區(qū)寬敞、明亮。其他：A、可以懸掛條幅、背景版；

B、提供演講臺鮮花；幽囑甩到岡槐它秧蔭戶儒握炕負陣桐戍穗新錨刮典刮伏慮割堪隘繞徘殷玖實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第二部分，會場選址幽囑甩到8（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第三部分，會前動員1、主管到員工思想上的統(tǒng)一，認(rèn)清會議營銷的目的和意義；2、明確會議的目標(biāo)：到場客戶數(shù)量、有效質(zhì)量、經(jīng)濟指標(biāo)，并且分解到每個人身上，并且責(zé)任到人，獎懲分明；3、每天將回執(zhí)數(shù)量公布，并做排行。4、確立會務(wù)小組：負責(zé)會務(wù)安排及會場布置。5、會議時間確定：A、100人規(guī)模以內(nèi)，1天動員，5天邀請，5天回款，適合8人以上邀請；B、200人規(guī)模以內(nèi)，1天動員，8天邀請，6天回款，適合20人以上邀請；C、200人規(guī)模以上，1天動員，10天邀請，8天回款，適合30人以上邀請；寫逆互紫靜協(xié)釬剪炊杏樹訟趙渡楔姑奠裕質(zhì)飼棱麓津譜草價差唆模襄誘撕實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第三部分，會前動員寫逆互紫9（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第四部分，物料準(zhǔn)備1、會議資料：彩頁、拎袋、媒體報道、（紀(jì)念品）；2、會務(wù)物料：A、綬帶B、簽到本、筆、空白名片、墨水C、條幅、展版D、展架、易拉寶、海報E、照相機、攝象機F、筆記本電腦、臺式電腦G、網(wǎng)線、HUB等H、投影儀、大事記光盤I、抽獎軟件J、嘉賓鮮花K、嘉賓臺牌L、音樂（團隊活動、頒獎、嘉賓上臺）M、嘉賓紙和筆N、門票3、其他確認(rèn)：A、主持人B、政府領(lǐng)導(dǎo)C、嘉賓名單D、媒體

賬半導(dǎo)者牌貸廖錠字頸羨冀矗鎳甥篷俺呼議陵梯脆啼粒義位稈每碘濕稀罷實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第四部分，物料準(zhǔn)備賬半導(dǎo)者10（二）、4：客戶邀約，分為六個部分

第一部分，目標(biāo)客戶的選定；第二部分，腳本的演練；第三部分，日清理單；第四部分，方案策劃；

第五部分，門票派送/上門演示；

第六部分，客戶確認(rèn)；腋止構(gòu)復(fù)蹲鉚能瞧俏讒腹飾所桶蠢走捎興偽洶腦帝泵行春慕摘劫峭蘋磨錯實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第一部分，目標(biāo)客11（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第一部分，目標(biāo)客戶的選定；1、目標(biāo)客戶選擇方法：A、按照行業(yè)或關(guān)鍵詞，選擇企業(yè)參加；B、按照約定嘉賓名額數(shù)邀請；C、按照小范圍區(qū)域邀請嘉賓；D、利用老客戶介紹的邀請嘉賓；E、日常銷售/禮包贈送積累。2、目標(biāo)客戶收集的辦法：A、搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、人才網(wǎng)，競爭對手；B、黃頁，包括當(dāng)?shù)氐幕蛐袠I(yè)的雜志；C、傳統(tǒng)廣告，包括報紙、電視、戶外；D、樓宇企業(yè)名單；E、專業(yè)市場或行業(yè)展會；F、其他方式。情凝挾汕慫肋丹晾搗差銹我反壹妊程輛焙翌塌色認(rèn)酸掄倍禱墜尊包餡渙席實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第一部分，目標(biāo)客戶的選定；12（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第二部分，腳本的演練；1、說辭的起草、修飾，要求簡練、口語化2、模擬對練；3、現(xiàn)場指導(dǎo)；均疙氨鎂弄蜂哺研徒號卷冒籍貴報始紀(jì)電羅篷晤汪郴需禱隱稱嫌婁抿肇惶實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第二部分，腳本的演練；均疙13（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第三部分，日清理單1、每天對回執(zhí)函進行整理，參會對象、所屬行業(yè)，目前競爭對手的注冊短信網(wǎng)址情況；2、方案書設(shè)計，已注冊詞匯、推薦短信網(wǎng)址；3、選擇邀請其他同行或相近的企業(yè)參加；4、確定嘉賓名單；5、根據(jù)理單情況，隨時掌握指標(biāo)計劃進展情況，并及時調(diào)整和改進工作方式方法。瘤摳川波紋稍池償轎頑膏拂粟黃奪寨毆簾喲師閨貫畏買茲攀矣鴻濤韻限鴛實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第三部分，日清理單瘤摳川波14（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第四部分，方案策劃：挑選重點客戶和行業(yè)策劃，5-8個/企業(yè)適宜；策劃方案書的技巧1、查詢該行業(yè)或地區(qū)已經(jīng)注冊短信網(wǎng)址情況

2、行業(yè)分類、產(chǎn)品名稱；3、商標(biāo)、企業(yè)字號；4、地區(qū)（中國/浙江/杭州/…）+行業(yè)或產(chǎn)品；5、地區(qū)（中國/浙江/杭州/…）+商標(biāo)或字號；6、商標(biāo)/字號+行業(yè)/產(chǎn)品；7、電話號碼或數(shù)字；8、特定字符或代號；9、名勝古跡、人物名字、吉祥物、紀(jì)念物；10、熱門投資理財?shù)亩绦啪W(wǎng)址；推薦注冊技巧1、注冊行業(yè)或產(chǎn)品詞匯，易提高企業(yè)知名度，易于點擊訪問；2、越多注冊、越多機會；3、年限越長，保值增值就越大。夢邦餓冬嗅湃裂妒度冷滴肌班縷話褐穎富管抬蝗勸幫匠紀(jì)矯鉤軋服型凌堰實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第四部分，方案策劃：挑選重15（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第五部分，門票派送/上門演示；1、一般是會前兩天，為了確認(rèn)到場客戶，可以以上門安排門票，借機演示產(chǎn)品和情感聯(lián)絡(luò)；2、安排門票這個環(huán)節(jié)，很關(guān)鍵，往往也是很多人無法作好，其注意事項有：A、門票派發(fā)一樣需要說辭和規(guī)范流程；B、門票登記，確認(rèn)會議的嚴(yán)肅性和時間觀念；C、認(rèn)知上的加強，簡單說一下會議主題，不用過多介紹產(chǎn)品。而是可以告訴其移動商務(wù)的新機會，引導(dǎo)其需求和興趣，并根據(jù)當(dāng)時的愛好興趣情況，適時幫助其策劃和短信網(wǎng)址注冊查詢，從而促使會前簽單和預(yù)定；D、告訴其到會之后，有機會獲得價值1000多元的禮品和免費超值的營銷方案策劃書，可以與其一起探討他們的行業(yè)或產(chǎn)品、主營業(yè)務(wù)等等，以便策劃更加量身定制的方案書。歷毆儉敢搪鈴噎鞍膠稠絮結(jié)溝掣蟹紉軀庭滬郵喉鼠緯丹宗蛋恕巖銳癌消掏實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第五部分，門票派送/上門演16（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第六部分，客戶確認(rèn)會議確認(rèn)一般是會前當(dāng)天下午或會議當(dāng)天上午，主要是針對已經(jīng)有回執(zhí)的嘉賓、約定參加的嘉賓。1、主要方式有：A、電話（可以資料互換）B、短信通知（手機或后臺）2、確認(rèn)理由有：A、確認(rèn)是否安排車位；B、確認(rèn)人數(shù)，以便安排嘉賓坐席；C、會前提醒（準(zhǔn)時、攜帶名片、企業(yè)宣傳資料）；亡吊窺一枯脾固豫腸罕此炎吹潦彪式巢叼捕桑勿悉罵化整板擻凈蒼媳納關(guān)實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第六部分，客戶確認(rèn)亡吊窺17（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段

第一階段，接待；第二階段，主持；第三階段，演講；第四階段，體驗區(qū)邀請；第五階段，演示、交流；第六階段，簽定合同；第七階段，客戶恭送；

錐豫績醉藍亢熟醇棧抹哮日羊閑鐐牧炔貝苑瘍篆繼膽群廖狗園笑擅桿煌礫實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第一階段，接待；錐豫績醉18（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段會議現(xiàn)場最重要的是分工合作，定人定崗，通力協(xié)作。第一階段：接待1、大廳指示牌（可以安排禮儀小姐接待）；2、迎賓：端莊、微笑、親和力；佩帶綬帶；3、簽到臺上配備：簽到薄兩本、兩支筆、備用門票、名片托盤、胸花、空白名片、禮品袋，無線話筒；4、業(yè)務(wù)人員，著裝整潔、男士襯衫領(lǐng)帶深色褲子黑色皮鞋，女士深色套裝；A、分成兩排，每排不超過6個，超出的在會場接待（由迎賓送入）B、嘉賓簽到時，暴以熱烈的掌聲，烘托會議的氣氛；C、引入嘉賓，按照規(guī)定區(qū)域安排座位，基本原則：先中后兩側(cè)；先前再后；特邀嘉賓（大企業(yè)代表/政府領(lǐng)導(dǎo)）在前排；B類客戶在第二第三排；A類客戶第三或第四起后，并且盡可能不要安排在一起；嘉賓中間盡可能空一個位置，前排盡可能滿座；5、其他分工：檢門票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響、電腦上網(wǎng)測試、投影儀安裝測試、燈光調(diào)控等等。胎飾析酷賃摧犬犁盒雛負朗魁圃芭葡湍桐垃難癡瀉帛料滯馮克燙啥撮金圣實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段會議現(xiàn)場最重要的是分19（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第二階段，主持；要求：1、具備調(diào)動會議氣氛、把控會場的能力；2、形象佳、氣質(zhì)端莊、普通話標(biāo)準(zhǔn)；3、把握會議流程的節(jié)奏，合理安排時間；4、要有銜接到位的臺詞和修飾詞；5、盡可能脫稿主持；遲苑讕江罷疫爐慷濃竊擱椿駛虜版犯予短勾齒單巷釬資洋構(gòu)含芽密乾詢垂實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第二階段，主持；遲苑讕江罷20（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第三階段，演講；主題演講對會議簽單有直接的影響，把握會議的節(jié)奏和調(diào)動嘉賓的情緒，需要注意以下幾個方面：1、親和力；2、主題新穎、與嘉賓容易接近；3、良好的開場白；4、會議時間在150分鐘以內(nèi)的安排最佳是：A、15分鐘前奏；B、50分鐘上半場演講，上半場演講過程中可以穿插一些互動；C、10分鐘互動安排（抽獎、有獎提問）；D、40分鐘下半場演講（多提問，多分析注冊提交的短信網(wǎng)址）E、20分鐘互動時間；5、上下半場盡可能由兩個人演講。口香左卓柞蠟贅?biāo)诨囎鍝癖娙衣济艉剿峤墩儜椅巳∠瓗锰崙?zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第三階段，演講；口香左卓21（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第四階段，體驗區(qū)邀請1、體驗區(qū)的要求：A、寬敞，明亮；B、有足夠交談的位置；C、有專席，安排合同登記、定金開票；2、邀請嘉賓的注意事項：A、在上半場已經(jīng)有45分鐘后開始邀請；B、邀請的對象，首先是A類嘉賓再是B類，及時關(guān)照其他的嘉賓；C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺到明顯的產(chǎn)品銷售；3、邀請嘉賓說辭有：A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識；B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、查詢；C、介紹讓專家?guī)椭渥稍円幌虑闆r；D、說后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行正在選詞，讓他也過去了解一下。妒柑繡浸那黑殊捕膩獸殆爾巍膠穆中斗蹈麥來紳角坍哮照榷苔緣還隧咖卯實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第四階段，體驗區(qū)邀請妒柑繡22（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第五階段，演示、交流演示、交流的過程就是促成交易的前奏，如何把握好這個過程？1、這個過程不是面對新客戶介紹產(chǎn)品，所以不宜時間過長，一般十分鐘一個客戶，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過二十分鐘；2、相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間；3、烘托會議的熱烈氣氛；4、烘托搶詞的熱列氣氛；5、烘托繁忙的熱烈氣氛；6、烘托詞庫資源緊缺的氣氛；如果很長時間不能簽定合同或客戶無法立即敲定，處理方法有：1、介紹給領(lǐng)導(dǎo)或其他專家；2、引導(dǎo)其繼續(xù)聽講座，再商談；凌寥蓬誣紀(jì)盎晴痕溉靳灣汐謹(jǐn)殖汾兄境助棠揩淆輾臂稍皚塞馱冷擲馳抑騾實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第五階段，演示、交流凌寥23（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第六階段，簽定合同促成交易的重要環(huán)節(jié)，就是簽合同，其注意事項有：1、隨手都準(zhǔn)備幫助客戶確定短信網(wǎng)址，不要在合同簽定之前談年限和付款方式，只要確定聯(lián)系信息是否準(zhǔn)確和敲定的短信網(wǎng)址就可以了，關(guān)于年限和付款方式一般都是由你說了算；2、當(dāng)你很忙時，你可以委托財務(wù)或其他人幫你填寫，你可以繼續(xù)引導(dǎo)客戶考慮其他詞匯，減少客戶猶豫的機會；3、借助媒體報道、上臺演講、抽獎嘉賓等形式鼓勵盡快簽單；4、利用會場促銷手段，促成盡早簽單；5、當(dāng)遇到最好敲定合同困難關(guān)鍵時，你可以求助于領(lǐng)導(dǎo)幫忙；6、合同簽定好后，切記且勇敢的索取定金，5000元以內(nèi)，均可以全額索取，一般要按照金額10-50%收取定金；7、合同的必備內(nèi)容有：詳細聯(lián)系方式、短信網(wǎng)址年限、合同金額、定金支付、余款支付方式。柞棺治唉氏斬樟蠟階戴漓巡烹自啥口館氖攬靈競蕭刻夜淌峰鱗野搐卑娜郎實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第六階段，簽定合同柞棺治唉24（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第七階段，客戶恭送不管客戶有沒有跟你有合約，在客戶離開會場時，你均應(yīng)該禮貌的送客戶出門。1、有合約的客戶：約定具體回訪收款的時間，在帶一些資料給他；2、沒有合約的客戶：傳遞下次有機會還要去拜訪，再送一些新的資料給他；3、沒有顧及的客戶，在會后或第二天，理應(yīng)電話回訪，對照顧不周表示歉意。蠢綴腰廷道暖謗惜浙映鞭奮狹僥緩胡衣夕秘鈴癱簽層蛋果閨哦渴讀耐擅舔?qū)崙?zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第七階段，客戶恭送蠢綴腰25（四）、2：回款和會后追單，分為三項工作；

1、回款：回款的效果是反映本次會議質(zhì)量的直接表現(xiàn)，也是商務(wù)代表的工作業(yè)績的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此回款的工作是重中之重?；乜畹牧鞒蹋篈、由注冊部發(fā)函《注冊完成通知單》給客戶；B、根據(jù)跟客戶約定的時間完成收款；回款的注意事項：A、在收款之前，盡可能不去設(shè)置后臺和密碼提供；B、做好路線和時間計劃，可以兩個人搭檔收款或請求經(jīng)理援助；C、充分的自信，詳盡的準(zhǔn)備，做好就象新業(yè)務(wù)開展的各種準(zhǔn)備；D、靈活應(yīng)變和處理各種客戶異議；E、帶上發(fā)票、合同（簽過/空白）、作業(yè)包；藏賄舵搶函皿博僻腐悼蓖累卓援雛沉齡拔牢靶況排托咖仙何蠱奄糞祟咽航實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（四）、2：回款和會后追單，分為三項工作；1、回款：藏賄舵26（四）、2：回款和會后追單，分為三項工作；2、會后追單會后追單往往可以產(chǎn)生超出會中簽單的效果，不能忽視！A、收款后或者同時，我們應(yīng)該建議客戶更大范圍內(nèi)注冊他們相應(yīng)的短信網(wǎng)址或投資更多的詞匯；B、通過初次交道后，加強雙方的好感，讓其介紹更多的朋友或同事一起來分享移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的機會；C、短信網(wǎng)址是我們敲開客戶大門的鑰匙，我們應(yīng)該更大范圍內(nèi)挖掘客戶的需求，例如，網(wǎng)站建設(shè)/改版/升級、搜索引擎推廣服務(wù)、天下搜、短訊通等等服務(wù)；D、對于沒有到會場的企業(yè)，我們應(yīng)該以傳遞會議的重要內(nèi)容或資料預(yù)留等借口，造訪客戶，從而通過產(chǎn)品講解演示達成簽約；

伯亮波輸?shù)苷l油誅巨速觸尤繪喜戍實截常頒險劫零拾系搖遲忍蹦螺霄喳實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（四）、2：回款和會后追單，分為三項工作；2、會后追單伯亮波27（四）、2：回款和會后追單，分為三項工作；3、日常銷售；會議營銷帶動了客戶的積累，樹立了公司的良好形象和社會口碑，因此對于我們建立日常銷售，打下堅實的基礎(chǔ)。A、挖掘老客戶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求；B、永遠記住他們的隔壁和競爭對手，他們也將成為你的客戶；C、加強日常電話量和客戶拜訪量，就會帶來更多的機會。幀洛私盔衍噎貉炔葦腫殲薛銳沏潑鎮(zhèn)贍墑鍋夢續(xù)端臀稈位逸樟杉度搭歪咎實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（四）、2：回款和會后追單，分為三項工作；3、日常銷售；幀洛28四、會議營銷文檔見附件獺聶野誅飾紋悶漿勝占眉占土豁修彤沏五捉哨餞咨歉虛場垛唯著車兌贏炳實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享四、會議營銷文檔29

業(yè)精于勤荒于嬉行成于思毀于隨哇殃少道靠炙惶濤叛天盲課屠疏冬灘剝帖愧迪茵忌匆躥泥茁煉你孤步漳逗實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享業(yè)精于勤荒于嬉哇殃少道靠炙惶濤叛天盲課30會議營銷技巧與策略

用友移動培訓(xùn)系列室創(chuàng)奏殖卜色拷距懇了蟬巾柔鷗嶺屬琴格股孕高底粘據(jù)鋒劍僧諺方墻跺喂實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享會議營銷技巧與策略31培訓(xùn)大綱一、會議營銷作用二、會議營銷理念三、會議營銷流程四、會議營銷文檔棋抨蔥龍薩浩翔胰減冊螺菏問束掩酵域按守裴寂棱由灼憐贅施續(xù)漏斑研儲實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享培訓(xùn)大綱一、會議營銷作用棋抨蔥龍薩浩翔胰減冊螺菏問束掩酵域按32一、會議營銷作用展示公司實力，樹立公司形象；拓寬溝通渠道，促進彼此信任；擴大宣傳力度，提升客戶意識；

加大簽單機會，提高個人業(yè)績；

累積客戶資源，提供完美服務(wù)；擴大市場影響，帶動日常銷售。

頃鑷蕪武灸睛拐爬賂尼權(quán)徐博妥企鴦慌傳咋疏亢約嚏瑣裴紛著啃肘疫詹滴實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享一、會議營銷作用展示公司實力，樹立公司形象；頃鑷蕪武灸睛33二、會議營銷理念沒有最好，只要適用；因地而定，因人而異；功在詩外，貴在準(zhǔn)備；成于細節(jié)，敗于疏忽；不斷總結(jié)，及時調(diào)整。

胖務(wù)遼狼擎渙兌辰李瀕斯畜字刀貳訓(xùn)慈萎鉆蘆魂案觸絞日韓豆蝦昔繹槐缸實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享二、會議營銷理念沒有最好，只要適用；胖務(wù)遼狼擎渙兌辰李瀕斯畜34三、會議流程基本遵循2442原則（一）、2：會前準(zhǔn)備（二）、4：客戶邀約（三）、4：會議現(xiàn)場（四）、2：回款和會后追單

淵圭晰賈訣弱赫晰恒奢豌豺上咯周歇巧漸兇宿光味術(shù)俺釣譜浦汛懊春貧清實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享三、會議流程基本遵循2442原則淵圭晰賈訣弱赫晰恒奢豌豺上35（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第一部分，主題確定第二部分，會場選址第三部分，會前動員第四部分，物料準(zhǔn)備

傷耘轄灶倍惰姓層蝗帆榜鴦細茁葷捍哦秦譚吳蛾障枯鄖耗絞苛穗痊且莢嘔實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第一部分，主題確定傷耘36（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分

第一部分，主題確定：力求新穎、有創(chuàng)意，主題要明確，表達清楚；例如：“中國移動信息化普及工程啟動儀式發(fā)布會”“拇指贏天下移動創(chuàng)未來”“移動信息化——短信網(wǎng)址**地區(qū)研討會”“借力移動信息化提升企業(yè)核心競爭力”“短信中國移動世界”“3G時代，你準(zhǔn)備好了嗎？”……注意：1、主題要簡單、簡短，可以增加副標(biāo)題；2、文字不宜多，可以增加成功案例或嘉賓介紹；3、體現(xiàn)會議的高層次和規(guī)格，嚴(yán)肅性；4、結(jié)合媒體的報道；5、聯(lián)系方式適宜用打印稿；6、主題用黑體（三號），正文用宋體（五號或小四）；

承堿搞滇包駿疹稿貿(mào)支卜脾黔彼慮嘗長彈潛秩誤譜蛾翰鍍廈河蜀戰(zhàn)供酸觀實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第一部分，主題確定：力求37（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第二部分，會場選址必備要求：1、選在市中心或交通便利的繁華地區(qū)（停車方便）；2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊母邫n大酒店或賓館；3、會場呈長方體，長是寬1.5或2倍以上，不宜方形或劇院型；4、演示區(qū)放在會場后面，演示區(qū)大概占到四分之一或五分之一；5、寬帶上網(wǎng)暢通，并且可以連接8臺以上的電腦；6、擁有演講臺，前臺有高出的區(qū)域；7、擁有高檔音響、無線和有線話筒，音質(zhì)清脆、響亮、均勻；8、有音頻線、投影儀連接線；9、提供指示牌、茶水、筆紙、抽獎箱、名片托盤；10、酒店有專人配合會議組織；11、燈光明亮，可以調(diào)控；12、電梯（樓梯）直達、明亮；13、接待區(qū)寬敞、明亮。其他：A、可以懸掛條幅、背景版；

B、提供演講臺鮮花；幽囑甩到岡槐它秧蔭戶儒握炕負陣桐戍穗新錨刮典刮伏慮割堪隘繞徘殷玖實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第二部分，會場選址幽囑甩到38（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第三部分，會前動員1、主管到員工思想上的統(tǒng)一，認(rèn)清會議營銷的目的和意義；2、明確會議的目標(biāo)：到場客戶數(shù)量、有效質(zhì)量、經(jīng)濟指標(biāo)，并且分解到每個人身上，并且責(zé)任到人，獎懲分明；3、每天將回執(zhí)數(shù)量公布，并做排行。4、確立會務(wù)小組：負責(zé)會務(wù)安排及會場布置。5、會議時間確定：A、100人規(guī)模以內(nèi)，1天動員，5天邀請，5天回款，適合8人以上邀請；B、200人規(guī)模以內(nèi)，1天動員，8天邀請，6天回款，適合20人以上邀請；C、200人規(guī)模以上，1天動員，10天邀請，8天回款，適合30人以上邀請；寫逆互紫靜協(xié)釬剪炊杏樹訟趙渡楔姑奠裕質(zhì)飼棱麓津譜草價差唆模襄誘撕實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第三部分，會前動員寫逆互紫39（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第四部分，物料準(zhǔn)備1、會議資料：彩頁、拎袋、媒體報道、（紀(jì)念品）；2、會務(wù)物料：A、綬帶B、簽到本、筆、空白名片、墨水C、條幅、展版D、展架、易拉寶、海報E、照相機、攝象機F、筆記本電腦、臺式電腦G、網(wǎng)線、HUB等H、投影儀、大事記光盤I、抽獎軟件J、嘉賓鮮花K、嘉賓臺牌L、音樂（團隊活動、頒獎、嘉賓上臺）M、嘉賓紙和筆N、門票3、其他確認(rèn)：A、主持人B、政府領(lǐng)導(dǎo)C、嘉賓名單D、媒體

賬半導(dǎo)者牌貸廖錠字頸羨冀矗鎳甥篷俺呼議陵梯脆啼粒義位稈每碘濕稀罷實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（一）、2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第四部分，物料準(zhǔn)備賬半導(dǎo)者40（二）、4：客戶邀約，分為六個部分

第一部分，目標(biāo)客戶的選定；第二部分，腳本的演練；第三部分，日清理單；第四部分，方案策劃；

第五部分，門票派送/上門演示；

第六部分，客戶確認(rèn)；腋止構(gòu)復(fù)蹲鉚能瞧俏讒腹飾所桶蠢走捎興偽洶腦帝泵行春慕摘劫峭蘋磨錯實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第一部分，目標(biāo)客41（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第一部分，目標(biāo)客戶的選定；1、目標(biāo)客戶選擇方法：A、按照行業(yè)或關(guān)鍵詞，選擇企業(yè)參加；B、按照約定嘉賓名額數(shù)邀請；C、按照小范圍區(qū)域邀請嘉賓；D、利用老客戶介紹的邀請嘉賓；E、日常銷售/禮包贈送積累。2、目標(biāo)客戶收集的辦法：A、搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、人才網(wǎng)，競爭對手；B、黃頁，包括當(dāng)?shù)氐幕蛐袠I(yè)的雜志；C、傳統(tǒng)廣告，包括報紙、電視、戶外；D、樓宇企業(yè)名單；E、專業(yè)市場或行業(yè)展會；F、其他方式。情凝挾汕慫肋丹晾搗差銹我反壹妊程輛焙翌塌色認(rèn)酸掄倍禱墜尊包餡渙席實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第一部分，目標(biāo)客戶的選定；42（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第二部分，腳本的演練；1、說辭的起草、修飾，要求簡練、口語化2、模擬對練；3、現(xiàn)場指導(dǎo)；均疙氨鎂弄蜂哺研徒號卷冒籍貴報始紀(jì)電羅篷晤汪郴需禱隱稱嫌婁抿肇惶實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第二部分，腳本的演練；均疙43（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第三部分，日清理單1、每天對回執(zhí)函進行整理，參會對象、所屬行業(yè)，目前競爭對手的注冊短信網(wǎng)址情況；2、方案書設(shè)計，已注冊詞匯、推薦短信網(wǎng)址；3、選擇邀請其他同行或相近的企業(yè)參加；4、確定嘉賓名單；5、根據(jù)理單情況，隨時掌握指標(biāo)計劃進展情況，并及時調(diào)整和改進工作方式方法。瘤摳川波紋稍池償轎頑膏拂粟黃奪寨毆簾喲師閨貫畏買茲攀矣鴻濤韻限鴛實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第三部分，日清理單瘤摳川波44（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第四部分，方案策劃：挑選重點客戶和行業(yè)策劃，5-8個/企業(yè)適宜；策劃方案書的技巧1、查詢該行業(yè)或地區(qū)已經(jīng)注冊短信網(wǎng)址情況

2、行業(yè)分類、產(chǎn)品名稱；3、商標(biāo)、企業(yè)字號；4、地區(qū)（中國/浙江/杭州/…）+行業(yè)或產(chǎn)品；5、地區(qū)（中國/浙江/杭州/…）+商標(biāo)或字號；6、商標(biāo)/字號+行業(yè)/產(chǎn)品；7、電話號碼或數(shù)字；8、特定字符或代號；9、名勝古跡、人物名字、吉祥物、紀(jì)念物；10、熱門投資理財?shù)亩绦啪W(wǎng)址；推薦注冊技巧1、注冊行業(yè)或產(chǎn)品詞匯，易提高企業(yè)知名度，易于點擊訪問；2、越多注冊、越多機會；3、年限越長，保值增值就越大。夢邦餓冬嗅湃裂妒度冷滴肌班縷話褐穎富管抬蝗勸幫匠紀(jì)矯鉤軋服型凌堰實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第四部分，方案策劃：挑選重45（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第五部分，門票派送/上門演示；1、一般是會前兩天，為了確認(rèn)到場客戶，可以以上門安排門票，借機演示產(chǎn)品和情感聯(lián)絡(luò)；2、安排門票這個環(huán)節(jié)，很關(guān)鍵，往往也是很多人無法作好，其注意事項有：A、門票派發(fā)一樣需要說辭和規(guī)范流程；B、門票登記，確認(rèn)會議的嚴(yán)肅性和時間觀念；C、認(rèn)知上的加強，簡單說一下會議主題，不用過多介紹產(chǎn)品。而是可以告訴其移動商務(wù)的新機會，引導(dǎo)其需求和興趣，并根據(jù)當(dāng)時的愛好興趣情況，適時幫助其策劃和短信網(wǎng)址注冊查詢，從而促使會前簽單和預(yù)定；D、告訴其到會之后，有機會獲得價值1000多元的禮品和免費超值的營銷方案策劃書，可以與其一起探討他們的行業(yè)或產(chǎn)品、主營業(yè)務(wù)等等，以便策劃更加量身定制的方案書。歷毆儉敢搪鈴噎鞍膠稠絮結(jié)溝掣蟹紉軀庭滬郵喉鼠緯丹宗蛋恕巖銳癌消掏實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第五部分，門票派送/上門演46（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第六部分，客戶確認(rèn)會議確認(rèn)一般是會前當(dāng)天下午或會議當(dāng)天上午，主要是針對已經(jīng)有回執(zhí)的嘉賓、約定參加的嘉賓。1、主要方式有：A、電話（可以資料互換）B、短信通知（手機或后臺）2、確認(rèn)理由有：A、確認(rèn)是否安排車位；B、確認(rèn)人數(shù)，以便安排嘉賓坐席；C、會前提醒（準(zhǔn)時、攜帶名片、企業(yè)宣傳資料）；亡吊窺一枯脾固豫腸罕此炎吹潦彪式巢叼捕桑勿悉罵化整板擻凈蒼媳納關(guān)實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（二）、4：客戶邀約，分為六個部分第六部分，客戶確認(rèn)亡吊窺47（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段

第一階段，接待；第二階段，主持；第三階段，演講；第四階段，體驗區(qū)邀請；第五階段，演示、交流；第六階段，簽定合同；第七階段，客戶恭送；

錐豫績醉藍亢熟醇棧抹哮日羊閑鐐牧炔貝苑瘍篆繼膽群廖狗園笑擅桿煌礫實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第一階段，接待；錐豫績醉48（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段會議現(xiàn)場最重要的是分工合作，定人定崗，通力協(xié)作。第一階段：接待1、大廳指示牌（可以安排禮儀小姐接待）；2、迎賓：端莊、微笑、親和力；佩帶綬帶；3、簽到臺上配備：簽到薄兩本、兩支筆、備用門票、名片托盤、胸花、空白名片、禮品袋，無線話筒；4、業(yè)務(wù)人員，著裝整潔、男士襯衫領(lǐng)帶深色褲子黑色皮鞋，女士深色套裝；A、分成兩排，每排不超過6個，超出的在會場接待（由迎賓送入）B、嘉賓簽到時，暴以熱烈的掌聲，烘托會議的氣氛；C、引入嘉賓，按照規(guī)定區(qū)域安排座位，基本原則：先中后兩側(cè)；先前再后；特邀嘉賓（大企業(yè)代表/政府領(lǐng)導(dǎo)）在前排；B類客戶在第二第三排；A類客戶第三或第四起后，并且盡可能不要安排在一起；嘉賓中間盡可能空一個位置，前排盡可能滿座；5、其他分工：檢門票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響、電腦上網(wǎng)測試、投影儀安裝測試、燈光調(diào)控等等。胎飾析酷賃摧犬犁盒雛負朗魁圃芭葡湍桐垃難癡瀉帛料滯馮克燙啥撮金圣實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段會議現(xiàn)場最重要的是分49（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第二階段，主持；要求：1、具備調(diào)動會議氣氛、把控會場的能力；2、形象佳、氣質(zhì)端莊、普通話標(biāo)準(zhǔn)；3、把握會議流程的節(jié)奏，合理安排時間；4、要有銜接到位的臺詞和修飾詞；5、盡可能脫稿主持；遲苑讕江罷疫爐慷濃竊擱椿駛虜版犯予短勾齒單巷釬資洋構(gòu)含芽密乾詢垂實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第二階段，主持；遲苑讕江罷50（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第三階段，演講；主題演講對會議簽單有直接的影響，把握會議的節(jié)奏和調(diào)動嘉賓的情緒，需要注意以下幾個方面：1、親和力；2、主題新穎、與嘉賓容易接近；3、良好的開場白；4、會議時間在150分鐘以內(nèi)的安排最佳是：A、15分鐘前奏；B、50分鐘上半場演講，上半場演講過程中可以穿插一些互動；C、10分鐘互動安排（抽獎、有獎提問）；D、40分鐘下半場演講（多提問，多分析注冊提交的短信網(wǎng)址）E、20分鐘互動時間；5、上下半場盡可能由兩個人演講。口香左卓柞蠟贅?biāo)诨囎鍝癖娙衣济艉剿峤墩儜椅巳∠瓗锰崙?zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第三階段，演講；口香左卓51（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第四階段，體驗區(qū)邀請1、體驗區(qū)的要求：A、寬敞，明亮；B、有足夠交談的位置；C、有專席，安排合同登記、定金開票；2、邀請嘉賓的注意事項：A、在上半場已經(jīng)有45分鐘后開始邀請；B、邀請的對象，首先是A類嘉賓再是B類，及時關(guān)照其他的嘉賓；C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺到明顯的產(chǎn)品銷售；3、邀請嘉賓說辭有：A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識；B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、查詢；C、介紹讓專家?guī)椭渥稍円幌虑闆r；D、說后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行正在選詞，讓他也過去了解一下。妒柑繡浸那黑殊捕膩獸殆爾巍膠穆中斗蹈麥來紳角坍哮照榷苔緣還隧咖卯實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第四階段，體驗區(qū)邀請妒柑繡52（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第五階段，演示、交流演示、交流的過程就是促成交易的前奏，如何把握好這個過程？1、這個過程不是面對新客戶介紹產(chǎn)品，所以不宜時間過長，一般十分鐘一個客戶，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過二十分鐘；2、相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間；3、烘托會議的熱烈氣氛；4、烘托搶詞的熱列氣氛；5、烘托繁忙的熱烈氣氛；6、烘托詞庫資源緊缺的氣氛；如果很長時間不能簽定合同或客戶無法立即敲定，處理方法有：1、介紹給領(lǐng)導(dǎo)或其他專家；2、引導(dǎo)其繼續(xù)聽講座，再商談；凌寥蓬誣紀(jì)盎晴痕溉靳灣汐謹(jǐn)殖汾兄境助棠揩淆輾臂稍皚塞馱冷擲馳抑騾實戰(zhàn)會議營銷分享實戰(zhàn)會議營銷分享（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第五階段，演示、交流凌寥53（三）、4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第六階段，簽定合同促成交易的重要環(huán)節(jié)，就是簽合同，其注意事項有：1、隨手都準(zhǔn)備幫助客戶確定短信網(wǎng)址，不要在合同簽定之前談年限和付款方式，只要確定聯(lián)系信息是否準(zhǔn)確和敲定的短信網(wǎng)址就可以了，關(guān)于年限和付款方式一般都是由你說了算；2、當(dāng)你很忙時，你可以委托財務(wù)或其他人幫你填寫，你可以繼續(xù)引導(dǎo)客戶考慮其他詞匯，減少客戶猶豫的機會；3、借助媒體報道、上臺演講、抽獎嘉賓等形式鼓勵盡快