某攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

--致青春小組成員：407創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

--致青春小組成員：407101執(zhí)行總結(jié)PartOne01執(zhí)行總結(jié)PartOne2“致青春”攝影工作室簡(jiǎn)介

“致青春”攝影工作室將成立于2015年9月15日，攝影工作主要提供人像攝影，我們的工作室成立的理念是提供大學(xué)生自己的攝影工作室降低大學(xué)生拍照的費(fèi)用，并且為攝影專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。攝影工作室配置2臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)人員由專業(yè)攝影師及各高校攝影專業(yè)學(xué)生組成。攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個(gè)性化拍攝服務(wù)?！爸虑啻骸睌z影工作室簡(jiǎn)介“致青春”攝影工作室將成立于3南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場(chǎng)地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場(chǎng)地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨4產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫(xiě)真記錄冊(cè)生活照產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫(xiě)真記錄冊(cè)生活照5產(chǎn)品介紹--藝術(shù)寫(xiě)真拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：3小時(shí)左右拍攝服裝：服裝2-3套，視客戶需要提供合適的場(chǎng)景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式：

可當(dāng)場(chǎng)拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片（網(wǎng)上傳給顧客小樣張），精修后刻入光盤(pán)并加入相冊(cè)。產(chǎn)品介紹--藝術(shù)寫(xiě)真拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：6產(chǎn)品介紹--畢業(yè)照拍攝場(chǎng)地：學(xué)?；蛐Ｍ馀臄z，提供跟拍服務(wù)拍攝時(shí)間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：提供學(xué)士服一套，其他服裝視客戶需求而定，化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定

與學(xué)校進(jìn)行商談，拍攝畢業(yè)生的畢業(yè)照，并且提供跟拍，可選擇在校內(nèi)拍攝也可選擇在校外拍攝，記錄下大學(xué)畢業(yè)的美好瞬間。產(chǎn)品介紹--畢業(yè)照拍攝場(chǎng)地：學(xué)校或校外拍攝，提供跟拍服務(wù)拍攝7產(chǎn)品介紹--生活照拍攝場(chǎng)地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時(shí)間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：顧客自行配備化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定

拍攝自然真實(shí)的生活照，真實(shí)反應(yīng)生活的點(diǎn)滴，如寢室生活，課堂生活等，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。產(chǎn)品介紹--生活照拍攝場(chǎng)地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時(shí)間：根據(jù)顧802產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)PartTwo02產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)PartTwo9（一）產(chǎn)業(yè)背景

每個(gè)大學(xué)生都想在踏入社會(huì)之前通過(guò)相機(jī)將這一段美好的青春記錄下來(lái)，然而在南昌各大高校卻普遍存在著畢業(yè)攝影、藝術(shù)照等收費(fèi)高、拍攝地點(diǎn)受限等問(wèn)題，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)畢業(yè)攝影滿意度低，我們公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求來(lái)創(chuàng)辦了“致青春”攝影工作室。（一）產(chǎn)業(yè)背景每個(gè)大學(xué)生都想在踏入社會(huì)之前通過(guò)相機(jī)將10（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（波特五力模型分析）2、現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)有的攝影店3、供應(yīng)商的議價(jià)能力：膠卷供應(yīng)商、相機(jī)供應(yīng)商、服裝供應(yīng)商、相框供應(yīng)商等4、替代產(chǎn)品：照相功能好的數(shù)碼產(chǎn)品5、購(gòu)買者的購(gòu)買能力：大學(xué)生的購(gòu)買能力低1、潛在的進(jìn)入者：有單反的同學(xué)、攝影愛(ài)好者等（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（波特五力模型分析）2、現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)11（三）如何滿足客戶需求123456通過(guò)在南昌各大高校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝影店，使得畢業(yè)生可以在校園內(nèi)就找到專業(yè)的攝影店降低攝影費(fèi)用，將費(fèi)用控制在合理的范圍內(nèi)根據(jù)客戶需求到相關(guān)地點(diǎn)拍攝，不僅僅局限于校園內(nèi)每個(gè)店里配備一個(gè)專業(yè)攝影人員對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)、把關(guān)，確保作品的質(zhì)量與供應(yīng)商談判，為客戶取得最合理價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的服裝，與服裝租賃店鋪合作（三）如何滿足客戶需求123456通過(guò)在南昌各大高校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝1203市場(chǎng)調(diào)查和分析PartThree03市場(chǎng)調(diào)查和分析PartThree13（一）市場(chǎng)調(diào)查

我們對(duì)本校大學(xué)生進(jìn)行了120份問(wèn)卷調(diào)查，有效問(wèn)卷為104份，調(diào)查結(jié)果經(jīng)匯總分析，結(jié)果見(jiàn)以下圖表，具體問(wèn)卷調(diào)查表內(nèi)容見(jiàn)附圖；問(wèn)題一：您有在大學(xué)時(shí)期拍攝藝術(shù)照的想法嗎？（一）市場(chǎng)調(diào)查我們對(duì)本校大學(xué)生進(jìn)行了120份問(wèn)卷調(diào)查14（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題二：您的攝影消費(fèi)主要用于哪個(gè)方面？（一）市場(chǎng)調(diào)查15（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題三：如果您去拍攝藝術(shù)照，您會(huì)在什么情況下去？（一）市場(chǎng)調(diào)查16（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題四：您覺(jué)得校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝影工作室會(huì)給您帶來(lái)方便嗎？（一）市場(chǎng)調(diào)查17（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題五：您進(jìn)行攝影消費(fèi)首要考慮的因素是？（一）市場(chǎng)調(diào)查18（一）市場(chǎng)調(diào)查分析：在被問(wèn)卷調(diào)查的高校大學(xué)生人群中，絕大部分是有意愿拍攝藝術(shù)照；并且大部分?jǐn)z影費(fèi)用是用于拍攝證件照，而在生活照、畢業(yè)照、藝術(shù)照等方面的支出相對(duì)較少，因此，這一塊還有很大的發(fā)展空間；并且，在校大學(xué)生對(duì)于攝影消費(fèi)首要考慮的因素主要是價(jià)格和質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度，很多人也都愿意在比較特殊的日子去拍攝藝術(shù)照紀(jì)念，對(duì)于校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝影工作室，大部分人都認(rèn)為可以為他們帶來(lái)方便；而我們公司就是以在校大學(xué)生為目標(biāo)群體，滿足他們這方面的需求，以低價(jià)、高質(zhì)量和高服務(wù)態(tài)度為核心競(jìng)爭(zhēng)力；（一）市場(chǎng)調(diào)查19STOW環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1、溝通優(yōu)勢(shì)2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)3、人脈優(yōu)勢(shì)4、地理優(yōu)勢(shì)5、時(shí)間優(yōu)勢(shì)（二）SWOT分析1、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)欠缺2、名氣不大3、員工流動(dòng)性大1、現(xiàn)有的攝影店2、攝影愛(ài)好者3、有單反的同學(xué)1、越來(lái)越多的人喜歡拍照2、消費(fèi)水平在不斷提高3、大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多STOW環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1、溝通優(yōu)勢(shì)（二）SWOT分析120目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)客戶：（三）市場(chǎng)定位在校大學(xué)生按需求分類：1、畢業(yè)照2、生活照3、藝術(shù)照4、記錄冊(cè)目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)客戶：（三）市場(chǎng)定位在校大學(xué)生按需求分類：21（四）市場(chǎng)容量估算根據(jù)2001年-2015年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)，我們可以看到這十幾年間大學(xué)生人數(shù)迅速增長(zhǎng)，數(shù)量龐大；不難看出，其對(duì)畢業(yè)照需求量之大；并且，隨著大學(xué)教育的普及，這一人數(shù)肯定是持續(xù)增長(zhǎng)的；因此，由目前情況來(lái)看，這一行業(yè)在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)擁有一個(gè)很好的前景。（四）市場(chǎng)容量估算2204公司戰(zhàn)略PartFour04公司戰(zhàn)略PartFour23公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)010203公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)01020324BCA戰(zhàn)略：主要用低價(jià)滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)吸引顧客；發(fā)展初期目標(biāo)：1—2年立足于南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)行校內(nèi)有效宣傳，并與該校攝影專業(yè)學(xué)生建立合作關(guān)系，以低價(jià)和高服務(wù)迅速占領(lǐng)我們學(xué)校的攝影市場(chǎng)份額。發(fā)展初期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：發(fā)展初期目標(biāo)：1—2年立足于南昌大學(xué)25BCA戰(zhàn)略：工作室主要選擇拓展型戰(zhàn)略，拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合型戰(zhàn)略。發(fā)展中期目標(biāo)：3—5年在全南昌市各大高校開(kāi)設(shè)工作室，與各個(gè)學(xué)校附近的化妝店、服裝租賃公司合作，力爭(zhēng)使本工作室成為南昌市高校學(xué)生攝影首選。發(fā)展中期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：發(fā)展中期目標(biāo)：3—5年在全南昌市各大26BCA戰(zhàn)略：實(shí)施擴(kuò)張性策略發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：第6年至以后將工作室分點(diǎn)擴(kuò)張到整個(gè)江西省所有高校，最后擴(kuò)張到全國(guó)。發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)BCA戰(zhàn)略：實(shí)施擴(kuò)張性策略發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：將工作室2705營(yíng)銷策略PartFive05營(yíng)銷策略PartFive28生活原型主題型聚會(huì)型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活照或視頻，并制作成相冊(cè)等后期產(chǎn)品；（一）產(chǎn)品生活原型主題型聚會(huì)型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自29互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會(huì)（二）渠道——宣傳渠道互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會(huì)（二）渠道——宣傳渠道30自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道通過(guò)學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)通過(guò)各學(xué)生組織承接照片沖洗、證件照拍攝發(fā)展業(yè)務(wù)員帶動(dòng)顧客上門(mén)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息（二）渠道——銷售渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道通過(guò)學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)通過(guò)各學(xué)生組織承31我們公司對(duì)不同類型的拍攝作品采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根據(jù)拍攝難度、拍攝時(shí)間、拍攝技術(shù)和后期制作成本等投入而定；針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，本工作室的定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性；要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；最后還要服從國(guó)家政策的要求。另外我們還可以恰到好處的使用心里定價(jià)策略。主要包括尾數(shù)定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。（三）價(jià)格我們公司對(duì)不同類型的拍攝作品采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根3212345（四）促銷積分獎(jiǎng)勵(lì)：掃微信二維碼注冊(cè)會(huì)員獲得積分，每次消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分節(jié)日推薦套餐：節(jié)日會(huì)推薦一些節(jié)日套餐，節(jié)省客戶費(fèi)用積分參與抽獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)發(fā)放限量試拍券團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)12345（四）促銷積分獎(jiǎng)勵(lì)：掃微信二維碼注冊(cè)會(huì)員獲得積分，3306公司組織與管理PartSix06公司組織與管理PartSix34（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線352314租賃店面、服裝等購(gòu)買材料（攝像機(jī)、彩擴(kuò)機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、膠卷、相框、化妝品等）人員配備：包括專業(yè)攝影師、化妝師、兼職人員的招聘、各部門(mén)工作人員的內(nèi)部分配等。前期的宣傳工作：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推廣、宣講會(huì)、傳統(tǒng)營(yíng)銷等宣傳方式宣傳公司的攝影業(yè)務(wù)。（四）生產(chǎn)準(zhǔn)備（三）成員持股情況：室長(zhǎng)25%，其余成員15%2314租賃店面、服裝等購(gòu)買材料（攝像機(jī)、彩擴(kuò)機(jī)、掃描儀、打36（五）服務(wù)流程（五）服務(wù)流程37（六）設(shè)備購(gòu)置和改建租賃服裝購(gòu)買相框、膠卷等制作照片必需的原材料租賃好的店面進(jìn)行改建，裝修成現(xiàn)代潮流與復(fù)古氣息相結(jié)合的別具一格的攝影店風(fēng)格。（六）設(shè)備購(gòu)置和改建租賃服裝購(gòu)買相框、膠卷等制作照片必需的原38（七）產(chǎn)品周期（七）產(chǎn)品周期39（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提供的服務(wù)制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，若某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)得到顧客的一致好評(píng)，則把這位工作人員列為公司的形象代表，在其績(jī)效考核中加上一分，并進(jìn)行表彰和頒發(fā)獎(jiǎng)金；反之，若顧客對(duì)某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)相當(dāng)不滿意，而且還上門(mén)投訴，則扣分扣工資，影響職位的晉升。2、公司會(huì)定期聘請(qǐng)?jiān)撔袠I(yè)內(nèi)的精英對(duì)公司制作的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，如質(zhì)量不合格則后期加以完善。（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提4007團(tuán)隊(duì)管理PartSeven07團(tuán)隊(duì)管理PartSeven41資質(zhì):酷愛(ài)攝影2014屆攝影協(xié)會(huì)宣傳部部長(zhǎng)；2015年進(jìn)行“人像攝影”專題講座；

任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)攝影工作

室長(zhǎng)|

劉君團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):酷愛(ài)攝影任務(wù)、職責(zé):室長(zhǎng)|劉君團(tuán)隊(duì)組織42資質(zhì):熱愛(ài)攝影，2014屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期自主實(shí)踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績(jī)。是攝影

協(xié)會(huì)的主要成員之一。積極參加學(xué)校各類活動(dòng)，人脈廣。任務(wù)、職責(zé):組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運(yùn)作，并對(duì)工作室宣傳工作，以及前期市場(chǎng)的拓展扮主要角色。

市場(chǎng)部|

彭星怡團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):熱愛(ài)攝影，2014屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期任務(wù)、職43資質(zhì):熱情，聰慧。熱愛(ài)攝影2014屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期自主實(shí)踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績(jī)。是攝影協(xié)會(huì)的主要成員之一。任務(wù)、職責(zé):組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運(yùn)作，并對(duì)工作室宣傳工作，以及前期市場(chǎng)的拓展扮主要角色。

市場(chǎng)部|

郭宏琴團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):熱情，聰慧。熱愛(ài)攝影2014屆攝影協(xié)會(huì)任務(wù)、職責(zé)44資質(zhì):愛(ài)好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計(jì)學(xué)校學(xué)員之一，進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)化妝技術(shù)培訓(xùn)與實(shí)踐，并取得很突出的成績(jī)，負(fù)責(zé)工作室的前期化妝。任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)工作室的前期化妝

技術(shù)部|

邱麗芳團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):愛(ài)好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計(jì)學(xué)校任務(wù)、職責(zé):45資質(zhì):是各種學(xué)校學(xué)院活動(dòng)拍攝和后期制作是主要負(fù)責(zé)人。自學(xué)并精通Photoshop，多次受攝影協(xié)會(huì)邀請(qǐng)進(jìn)行Photoshop課程講授，并受到學(xué)生們的青睞。參加過(guò)各項(xiàng)攝影比賽并取得好成績(jī)。參加過(guò)各項(xiàng)攝影比賽并取得好成績(jī)。任務(wù)、職責(zé):工作室的后期處理與制作。

技術(shù)部|

石晶晶團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):是各種學(xué)校學(xué)院活動(dòng)拍攝和后期制作是主要任務(wù)、職責(zé)46資質(zhì):

愛(ài)好攝影，通過(guò)會(huì)計(jì)初級(jí)資格考試。任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)主要的財(cái)務(wù)管理。

財(cái)務(wù)部|

楊麗團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):任務(wù)、職責(zé):財(cái)務(wù)部|楊麗團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)47團(tuán)隊(duì)管理措施123654制定工作室細(xì)則定期進(jìn)行技術(shù)交流，并進(jìn)行工作總結(jié)匯報(bào)挑選接班人參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展以分紅的形式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共進(jìn)退明確分工的同時(shí)緊密合作意見(jiàn)分歧時(shí)以最大股東意見(jiàn)為參考意見(jiàn)，決策由工作室人員投票決定團(tuán)隊(duì)管理措施123654制定工作室細(xì)則定期進(jìn)行技術(shù)交流，并進(jìn)4808融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PartEight08融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PartEight49

公司注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，計(jì)劃融資10萬(wàn)元，計(jì)劃硬件設(shè)施投資7萬(wàn)元，流動(dòng)資金3萬(wàn)元；資本結(jié)構(gòu)及其規(guī)模如下：（一）公司融資計(jì)劃公司注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，計(jì)劃融資10萬(wàn)元，計(jì)50

就以上資金，我們有如下安排：1、前期宣傳資金：選定試點(diǎn)學(xué)校，在該校內(nèi)進(jìn)行宣傳，包括宣傳海報(bào)，宣傳單等費(fèi)用；2、產(chǎn)品成本：制作相片所需的材料費(fèi)用；3、購(gòu)置相機(jī)、服裝等費(fèi)用；4、場(chǎng)地及店面裝修費(fèi)用；5、人員費(fèi)用；6、其他費(fèi)用：如公關(guān)費(fèi)用等；7、流動(dòng)資金；（二）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃就以上資金，我們有如下安排：（二）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃5109財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)PartNine09財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)PartNine52（一）財(cái)務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的基本假設(shè)：1、產(chǎn)品定價(jià)2、客戶人數(shù)3、時(shí)間框架計(jì)算成本：1、固定成本2、可變成本3、銷售成本4、設(shè)備投入5、稅務(wù)分析和調(diào)整：根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化（一）財(cái)務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的基本假設(shè)：計(jì)算成本：分53（二）會(huì)計(jì)報(bào)表

第一年：資金預(yù)算（二）會(huì)計(jì)報(bào)表第一年：資金預(yù)算54第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元）+單獨(dú)照的利潤(rùn)x張數(shù)=收入

3000x10+10x3000=60000生活照：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）+一個(gè)學(xué)期的估計(jì)的跟拍小時(shí)數(shù)x每小時(shí)的凈利潤(rùn)（元）=收入

200x30+400x20=14000個(gè)人寫(xiě)真：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）=收入

50x200=10000證件照：市場(chǎng)估計(jì)總?cè)萘縳市場(chǎng)占有率x每份證件照凈利潤(rùn)（元）=收入

7000x6=42000總計(jì)：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元55第二年資金預(yù)算第二年資金預(yù)算56第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元）+單獨(dú)照的利潤(rùn)x張數(shù)=收入

3000x10+10x3000=60000生活照：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）+一個(gè)學(xué)期的估計(jì)的跟拍小時(shí)數(shù)x每小時(shí)的凈利潤(rùn)（元）=收入

400x30+700x20=26000個(gè)人寫(xiě)真：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）=收入

100x200=20000證件照：市場(chǎng)估計(jì)總?cè)萘縳市場(chǎng)占有率x每份證件照凈利潤(rùn)（元）=收入

7000x6=42000總計(jì)：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元57第三年和第四年的經(jīng)營(yíng)狀況前兩年總利潤(rùn)：84400+106800=191200元第三年擴(kuò)張一家店后總成本：124800元總利潤(rùn)：178000元凈利潤(rùn)：53200元現(xiàn)有資本：244400元第四年建立藝術(shù)照工作室后總成本：236950元總利潤(rùn)：472000元凈利潤(rùn)：235050元現(xiàn)有資本：479450元第三年和第四年的經(jīng)營(yíng)狀況前兩年總利潤(rùn)：84400+1068058第五年資金預(yù)算：（第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第五年再擴(kuò)一家店）第五年資金預(yù)算：（第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第59第五年資金預(yù)算：（第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第五年再擴(kuò)一家店）第五年資金預(yù)算：（第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第60第五年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元）+單獨(dú)照的利潤(rùn)x張數(shù)=收入

9000x10+10x9000=180000生活照：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）+一個(gè)學(xué)期的估計(jì)的跟拍小時(shí)數(shù)x每小時(shí)的凈利潤(rùn)（元）=收入

1200x30+1300x20=62000個(gè)人寫(xiě)真：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）=收入

600x500=300000證件照：市場(chǎng)估計(jì)總?cè)萘縳市場(chǎng)占有率x每份證件照凈利潤(rùn)（元）=收入

14000x6=84000總計(jì)：180000+62000+300000+84000-190800=435200元五年總盈利：479450+435200=914650元第五年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元6110風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策PartTen10風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策PartTen62（一）風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（一）風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)63技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策

1、奉行“以人為本“的文化觀念，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)。2、提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，做到開(kāi)心上班，實(shí)現(xiàn)自我。3、給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策64市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策

1、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；2、事實(shí)品牌戰(zhàn)略；3、加強(qiáng)與校園這一塊的聯(lián)系，打入更多的大學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策65經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策

1、推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；2、采取內(nèi)部培訓(xùn)，外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策66財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策1、構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司發(fā)展不斷輸入資金。同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制。2、加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用效率。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（二）對(duì)策6711風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制PartEleven11風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制PartEleven68退出時(shí)間12退出方式1、并購(gòu)實(shí)力雄厚的攝影公司對(duì)我公司進(jìn)并購(gòu)，我公司全體員工（包括股東）按新公司的需求在新公司任職，未任職的解散。當(dāng)企業(yè)資金鏈斷裂，無(wú)法融資，企業(yè)無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，退出市場(chǎng)。2、解散企業(yè)資金鏈斷裂，無(wú)法融資，沒(méi)有公司并購(gòu)的情況下，解散公司全體員工，股東對(duì)股本進(jìn)行清算。將店面進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、租賃的設(shè)備歸還等。退出121、并購(gòu)當(dāng)企業(yè)資金鏈斷裂，無(wú)法融資，企業(yè)無(wú)法69謝謝觀看謝謝觀看70創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

--致青春小組成員：407創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

--致青春小組成員：4077101執(zhí)行總結(jié)PartOne01執(zhí)行總結(jié)PartOne72“致青春”攝影工作室簡(jiǎn)介

“致青春”攝影工作室將成立于2015年9月15日，攝影工作主要提供人像攝影，我們的工作室成立的理念是提供大學(xué)生自己的攝影工作室降低大學(xué)生拍照的費(fèi)用，并且為攝影專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。攝影工作室配置2臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)人員由專業(yè)攝影師及各高校攝影專業(yè)學(xué)生組成。攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個(gè)性化拍攝服務(wù)?！爸虑啻骸睌z影工作室簡(jiǎn)介“致青春”攝影工作室將成立于73南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場(chǎng)地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場(chǎng)地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨74產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫(xiě)真記錄冊(cè)生活照產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫(xiě)真記錄冊(cè)生活照75產(chǎn)品介紹--藝術(shù)寫(xiě)真拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：3小時(shí)左右拍攝服裝：服裝2-3套，視客戶需要提供合適的場(chǎng)景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式：

可當(dāng)場(chǎng)拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片（網(wǎng)上傳給顧客小樣張），精修后刻入光盤(pán)并加入相冊(cè)。產(chǎn)品介紹--藝術(shù)寫(xiě)真拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：76產(chǎn)品介紹--畢業(yè)照拍攝場(chǎng)地：學(xué)校或校外拍攝，提供跟拍服務(wù)拍攝時(shí)間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：提供學(xué)士服一套，其他服裝視客戶需求而定，化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定

與學(xué)校進(jìn)行商談，拍攝畢業(yè)生的畢業(yè)照，并且提供跟拍，可選擇在校內(nèi)拍攝也可選擇在校外拍攝，記錄下大學(xué)畢業(yè)的美好瞬間。產(chǎn)品介紹--畢業(yè)照拍攝場(chǎng)地：學(xué)?；蛐Ｍ馀臄z，提供跟拍服務(wù)拍攝77產(chǎn)品介紹--生活照拍攝場(chǎng)地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時(shí)間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：顧客自行配備化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定

拍攝自然真實(shí)的生活照，真實(shí)反應(yīng)生活的點(diǎn)滴，如寢室生活，課堂生活等，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。產(chǎn)品介紹--生活照拍攝場(chǎng)地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時(shí)間：根據(jù)顧7802產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)PartTwo02產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)PartTwo79（一）產(chǎn)業(yè)背景

每個(gè)大學(xué)生都想在踏入社會(huì)之前通過(guò)相機(jī)將這一段美好的青春記錄下來(lái)，然而在南昌各大高校卻普遍存在著畢業(yè)攝影、藝術(shù)照等收費(fèi)高、拍攝地點(diǎn)受限等問(wèn)題，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)畢業(yè)攝影滿意度低，我們公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求來(lái)創(chuàng)辦了“致青春”攝影工作室。（一）產(chǎn)業(yè)背景每個(gè)大學(xué)生都想在踏入社會(huì)之前通過(guò)相機(jī)將80（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（波特五力模型分析）2、現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)有的攝影店3、供應(yīng)商的議價(jià)能力：膠卷供應(yīng)商、相機(jī)供應(yīng)商、服裝供應(yīng)商、相框供應(yīng)商等4、替代產(chǎn)品：照相功能好的數(shù)碼產(chǎn)品5、購(gòu)買者的購(gòu)買能力：大學(xué)生的購(gòu)買能力低1、潛在的進(jìn)入者：有單反的同學(xué)、攝影愛(ài)好者等（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（波特五力模型分析）2、現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)81（三）如何滿足客戶需求123456通過(guò)在南昌各大高校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝影店，使得畢業(yè)生可以在校園內(nèi)就找到專業(yè)的攝影店降低攝影費(fèi)用，將費(fèi)用控制在合理的范圍內(nèi)根據(jù)客戶需求到相關(guān)地點(diǎn)拍攝，不僅僅局限于校園內(nèi)每個(gè)店里配備一個(gè)專業(yè)攝影人員對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)、把關(guān)，確保作品的質(zhì)量與供應(yīng)商談判，為客戶取得最合理價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的服裝，與服裝租賃店鋪合作（三）如何滿足客戶需求123456通過(guò)在南昌各大高校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝8203市場(chǎng)調(diào)查和分析PartThree03市場(chǎng)調(diào)查和分析PartThree83（一）市場(chǎng)調(diào)查

我們對(duì)本校大學(xué)生進(jìn)行了120份問(wèn)卷調(diào)查，有效問(wèn)卷為104份，調(diào)查結(jié)果經(jīng)匯總分析，結(jié)果見(jiàn)以下圖表，具體問(wèn)卷調(diào)查表內(nèi)容見(jiàn)附圖；問(wèn)題一：您有在大學(xué)時(shí)期拍攝藝術(shù)照的想法嗎？（一）市場(chǎng)調(diào)查我們對(duì)本校大學(xué)生進(jìn)行了120份問(wèn)卷調(diào)查84（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題二：您的攝影消費(fèi)主要用于哪個(gè)方面？（一）市場(chǎng)調(diào)查85（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題三：如果您去拍攝藝術(shù)照，您會(huì)在什么情況下去？（一）市場(chǎng)調(diào)查86（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題四：您覺(jué)得校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝影工作室會(huì)給您帶來(lái)方便嗎？（一）市場(chǎng)調(diào)查87（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題五：您進(jìn)行攝影消費(fèi)首要考慮的因素是？（一）市場(chǎng)調(diào)查88（一）市場(chǎng)調(diào)查分析：在被問(wèn)卷調(diào)查的高校大學(xué)生人群中，絕大部分是有意愿拍攝藝術(shù)照；并且大部分?jǐn)z影費(fèi)用是用于拍攝證件照，而在生活照、畢業(yè)照、藝術(shù)照等方面的支出相對(duì)較少，因此，這一塊還有很大的發(fā)展空間；并且，在校大學(xué)生對(duì)于攝影消費(fèi)首要考慮的因素主要是價(jià)格和質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度，很多人也都愿意在比較特殊的日子去拍攝藝術(shù)照紀(jì)念，對(duì)于校內(nèi)開(kāi)設(shè)攝影工作室，大部分人都認(rèn)為可以為他們帶來(lái)方便；而我們公司就是以在校大學(xué)生為目標(biāo)群體，滿足他們這方面的需求，以低價(jià)、高質(zhì)量和高服務(wù)態(tài)度為核心競(jìng)爭(zhēng)力；（一）市場(chǎng)調(diào)查89STOW環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1、溝通優(yōu)勢(shì)2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)3、人脈優(yōu)勢(shì)4、地理優(yōu)勢(shì)5、時(shí)間優(yōu)勢(shì)（二）SWOT分析1、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)欠缺2、名氣不大3、員工流動(dòng)性大1、現(xiàn)有的攝影店2、攝影愛(ài)好者3、有單反的同學(xué)1、越來(lái)越多的人喜歡拍照2、消費(fèi)水平在不斷提高3、大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多STOW環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1、溝通優(yōu)勢(shì)（二）SWOT分析190目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)客戶：（三）市場(chǎng)定位在校大學(xué)生按需求分類：1、畢業(yè)照2、生活照3、藝術(shù)照4、記錄冊(cè)目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)客戶：（三）市場(chǎng)定位在校大學(xué)生按需求分類：91（四）市場(chǎng)容量估算根據(jù)2001年-2015年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)，我們可以看到這十幾年間大學(xué)生人數(shù)迅速增長(zhǎng)，數(shù)量龐大；不難看出，其對(duì)畢業(yè)照需求量之大；并且，隨著大學(xué)教育的普及，這一人數(shù)肯定是持續(xù)增長(zhǎng)的；因此，由目前情況來(lái)看，這一行業(yè)在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)擁有一個(gè)很好的前景。（四）市場(chǎng)容量估算9204公司戰(zhàn)略PartFour04公司戰(zhàn)略PartFour93公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)010203公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)01020394BCA戰(zhàn)略：主要用低價(jià)滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)吸引顧客；發(fā)展初期目標(biāo)：1—2年立足于南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)行校內(nèi)有效宣傳，并與該校攝影專業(yè)學(xué)生建立合作關(guān)系，以低價(jià)和高服務(wù)迅速占領(lǐng)我們學(xué)校的攝影市場(chǎng)份額。發(fā)展初期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：發(fā)展初期目標(biāo)：1—2年立足于南昌大學(xué)95BCA戰(zhàn)略：工作室主要選擇拓展型戰(zhàn)略，拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合型戰(zhàn)略。發(fā)展中期目標(biāo)：3—5年在全南昌市各大高校開(kāi)設(shè)工作室，與各個(gè)學(xué)校附近的化妝店、服裝租賃公司合作，力爭(zhēng)使本工作室成為南昌市高校學(xué)生攝影首選。發(fā)展中期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：發(fā)展中期目標(biāo)：3—5年在全南昌市各大96BCA戰(zhàn)略：實(shí)施擴(kuò)張性策略發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：第6年至以后將工作室分點(diǎn)擴(kuò)張到整個(gè)江西省所有高校，最后擴(kuò)張到全國(guó)。發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)BCA戰(zhàn)略：實(shí)施擴(kuò)張性策略發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：將工作室9705營(yíng)銷策略PartFive05營(yíng)銷策略PartFive98生活原型主題型聚會(huì)型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活照或視頻，并制作成相冊(cè)等后期產(chǎn)品；（一）產(chǎn)品生活原型主題型聚會(huì)型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自99互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會(huì)（二）渠道——宣傳渠道互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會(huì)（二）渠道——宣傳渠道100自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道通過(guò)學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)通過(guò)各學(xué)生組織承接照片沖洗、證件照拍攝發(fā)展業(yè)務(wù)員帶動(dòng)顧客上門(mén)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息（二）渠道——銷售渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道通過(guò)學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)通過(guò)各學(xué)生組織承101我們公司對(duì)不同類型的拍攝作品采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根據(jù)拍攝難度、拍攝時(shí)間、拍攝技術(shù)和后期制作成本等投入而定；針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，本工作室的定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性；要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；最后還要服從國(guó)家政策的要求。另外我們還可以恰到好處的使用心里定價(jià)策略。主要包括尾數(shù)定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。（三）價(jià)格我們公司對(duì)不同類型的拍攝作品采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根10212345（四）促銷積分獎(jiǎng)勵(lì)：掃微信二維碼注冊(cè)會(huì)員獲得積分，每次消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分節(jié)日推薦套餐：節(jié)日會(huì)推薦一些節(jié)日套餐，節(jié)省客戶費(fèi)用積分參與抽獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)發(fā)放限量試拍券團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)12345（四）促銷積分獎(jiǎng)勵(lì)：掃微信二維碼注冊(cè)會(huì)員獲得積分，10306公司組織與管理PartSix06公司組織與管理PartSix104（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線1052314租賃店面、服裝等購(gòu)買材料（攝像機(jī)、彩擴(kuò)機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、膠卷、相框、化妝品等）人員配備：包括專業(yè)攝影師、化妝師、兼職人員的招聘、各部門(mén)工作人員的內(nèi)部分配等。前期的宣傳工作：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推廣、宣講會(huì)、傳統(tǒng)營(yíng)銷等宣傳方式宣傳公司的攝影業(yè)務(wù)。（四）生產(chǎn)準(zhǔn)備（三）成員持股情況：室長(zhǎng)25%，其余成員15%2314租賃店面、服裝等購(gòu)買材料（攝像機(jī)、彩擴(kuò)機(jī)、掃描儀、打106（五）服務(wù)流程（五）服務(wù)流程107（六）設(shè)備購(gòu)置和改建租賃服裝購(gòu)買相框、膠卷等制作照片必需的原材料租賃好的店面進(jìn)行改建，裝修成現(xiàn)代潮流與復(fù)古氣息相結(jié)合的別具一格的攝影店風(fēng)格。（六）設(shè)備購(gòu)置和改建租賃服裝購(gòu)買相框、膠卷等制作照片必需的原108（七）產(chǎn)品周期（七）產(chǎn)品周期109（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提供的服務(wù)制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，若某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)得到顧客的一致好評(píng)，則把這位工作人員列為公司的形象代表，在其績(jī)效考核中加上一分，并進(jìn)行表彰和頒發(fā)獎(jiǎng)金；反之，若顧客對(duì)某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)相當(dāng)不滿意，而且還上門(mén)投訴，則扣分扣工資，影響職位的晉升。2、公司會(huì)定期聘請(qǐng)?jiān)撔袠I(yè)內(nèi)的精英對(duì)公司制作的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，如質(zhì)量不合格則后期加以完善。（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提11007團(tuán)隊(duì)管理PartSeven07團(tuán)隊(duì)管理PartSeven111資質(zhì):酷愛(ài)攝影2014屆攝影協(xié)會(huì)宣傳部部長(zhǎng)；2015年進(jìn)行“人像攝影”專題講座；

任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)攝影工作

室長(zhǎng)|

劉君團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):酷愛(ài)攝影任務(wù)、職責(zé):室長(zhǎng)|劉君團(tuán)隊(duì)組織112資質(zhì):熱愛(ài)攝影，2014屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期自主實(shí)踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績(jī)。是攝影

協(xié)會(huì)的主要成員之一。積極參加學(xué)校各類活動(dòng)，人脈廣。任務(wù)、職責(zé):組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運(yùn)作，并對(duì)工作室宣傳工作，以及前期市場(chǎng)的拓展扮主要角色。

市場(chǎng)部|

彭星怡團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):熱愛(ài)攝影，2014屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期任務(wù)、職113資質(zhì):熱情，聰慧。熱愛(ài)攝影2014屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期自主實(shí)踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績(jī)。是攝影協(xié)會(huì)的主要成員之一。任務(wù)、職責(zé):組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運(yùn)作，并對(duì)工作室宣傳工作，以及前期市場(chǎng)的拓展扮主要角色。

市場(chǎng)部|

郭宏琴團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):熱情，聰慧。熱愛(ài)攝影2014屆攝影協(xié)會(huì)任務(wù)、職責(zé)114資質(zhì):愛(ài)好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計(jì)學(xué)校學(xué)員之一，進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)化妝技術(shù)培訓(xùn)與實(shí)踐，并取得很突出的成績(jī)，負(fù)責(zé)工作室的前期化妝。任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)工作室的前期化妝

技術(shù)部|

邱麗芳團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):愛(ài)好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計(jì)學(xué)校任務(wù)、職責(zé):115資質(zhì):是各種學(xué)校學(xué)院活動(dòng)拍攝和后期制作是主要負(fù)責(zé)人。自學(xué)并精通Photoshop，多次受攝影協(xié)會(huì)邀請(qǐng)進(jìn)行Photoshop課程講授，并受到學(xué)生們的青睞。參加過(guò)各項(xiàng)攝影比賽并取得好成績(jī)。參加過(guò)各項(xiàng)攝影比賽并取得好成績(jī)。任務(wù)、職責(zé):工作室的后期處理與制作。

技術(shù)部|

石晶晶團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):是各種學(xué)校學(xué)院活動(dòng)拍攝和后期制作是主要任務(wù)、職責(zé)116資質(zhì):

愛(ài)好攝影，通過(guò)會(huì)計(jì)初級(jí)資格考試。任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)主要的財(cái)務(wù)管理。

財(cái)務(wù)部|

楊麗團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):任務(wù)、職責(zé):財(cái)務(wù)部|楊麗團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)117團(tuán)隊(duì)管理措施123654制定工作室細(xì)則定期進(jìn)行技術(shù)交流，并進(jìn)行工作總結(jié)匯報(bào)挑選接班人參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展以分紅的形式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共進(jìn)退明確分工的同時(shí)緊密合作意見(jiàn)分歧時(shí)以最大股東意見(jiàn)為參考意見(jiàn)，決策由工作室人員投票決定團(tuán)隊(duì)管理措施123654制定工作室細(xì)則定期進(jìn)行技術(shù)交流，并進(jìn)11808融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PartEight08融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PartEight119

公司注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，計(jì)劃融資10萬(wàn)元，計(jì)劃硬件設(shè)施投資7萬(wàn)元，流動(dòng)資金3萬(wàn)元；資本結(jié)構(gòu)及其規(guī)模如下：（一）公司融資計(jì)劃公司注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，計(jì)劃融資10萬(wàn)元，計(jì)120

就以上資金，我們有如下安排：1、前期宣傳資金：選定試點(diǎn)學(xué)校，在該校內(nèi)進(jìn)行宣傳，包括宣傳海報(bào)，宣傳單等費(fèi)用；2、產(chǎn)品成本：制作相片所需的材料費(fèi)用；3、購(gòu)置相機(jī)、服裝等費(fèi)用；4、場(chǎng)地及店面裝修費(fèi)用；5、人員費(fèi)用；6、其他費(fèi)用：如公關(guān)費(fèi)用等；7、流動(dòng)資金；（二）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃就以上資金，我們有如下安排：（二）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃12109財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)PartNine09財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)PartNine122（一）財(cái)務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的基本假設(shè)：1、產(chǎn)品定價(jià)2、客戶人數(shù)3、時(shí)間框架計(jì)算成本：1、固定成本2、可變成本3、銷售成本4、設(shè)備投入5、稅務(wù)分析和調(diào)整：根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化（一）財(cái)務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的基本假設(shè)：計(jì)算成本：分123（二）會(huì)計(jì)報(bào)表

第一年：資金預(yù)算（二）會(huì)計(jì)報(bào)表第一年：資金預(yù)算124第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元）+單獨(dú)照的利潤(rùn)x張數(shù)=收入

3000x10+10x3000=60000生活照：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）+一個(gè)學(xué)期的估計(jì)的跟拍小時(shí)數(shù)x每小時(shí)的凈利潤(rùn)（元）=收入

200x30+400x20=14000個(gè)人寫(xiě)真：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）=收入

50x200=10000證件照：市場(chǎng)估計(jì)總?cè)萘縳市場(chǎng)占有率x每份證件照凈利潤(rùn)（元）=收入

7000x6=42000總計(jì)：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元125第二年資金預(yù)算第二年資金預(yù)算126第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(rùn)(元）+單獨(dú)照的利潤(rùn)x張數(shù)=收入

3000x10+10x3000=60000生活照：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）+一個(gè)學(xué)期的估計(jì)的跟拍小時(shí)數(shù)x每小時(shí)的凈利潤(rùn)（元）=收入

400x30+700x20=26000個(gè)人寫(xiě)真：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫(xiě)真的凈利潤(rùn)（元）=收入

100x200=20000證件照：市場(chǎng)估計(jì)總?cè)萘縳市場(chǎng)占有率x每份證件照凈利潤(rùn)（元）=收入

7000x6=42000總計(jì)：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利