兩漢文化工藝品市場調查終期匯報

徐州兩漢文化工藝品市場調查報告小組成員:林遠博、周怡、邸彬彬、楊純純、王博宇匯報時間:2013.7.3指導老師:賈平Part1調研規(guī)劃徐州兩漢文化工藝品市場調查報告Part4意見與建議Part3調查綜述Part2市場分析調研目的探究國內工藝品市場現狀市場現狀及發(fā)展方向探索消費者心理、行為及習慣，找出工藝品消費者消費規(guī)律與其對徐州兩漢文化工藝品的認知評價方向性為徐州兩漢文化工藝品市場新產品開發(fā)方案確定、產品策略制定提供事實依據和大量真實可靠的一手資料，奠定科學的決策基礎。調研目的調研內容調研方法調研過程徐州市工藝品消費者問卷調研②工藝品市場調研①調研內容③徐州市兩漢文化工藝品公司實地訪談調研調研目的調研內容調研方法調研過程概述訪談調研首先通過對徐州相關工藝品企業(yè)二手資料的收集與分析，在對企業(yè)類型、企業(yè)實力、企業(yè)經營狀況、產品現狀、產品覆蓋范圍等因素的考量后，選取最具代表性的公司進行實地考察。問卷調查法（攔截訪問）觀察法調查方法電話訪談法面對面訪談法配額抽樣法抽樣方法調研方法調研目的調研內容調研方法調研過程地域特征人口數量具體分配考慮因素地區(qū)居民的構成消費水平狀況概述調查方案設計試調查修改調查方案調查執(zhí)行一手、二手數據分析撰寫調查報告2013年3月2013年7月調研流程規(guī)劃調研目的調研內容調研方法調研過程Part2市場分析徐州兩漢文化工藝品市場調查報告Part3調查綜述Part4意見與建議中國工藝品市場市場規(guī)模增幅較大市場持續(xù)向好成交額穩(wěn)步提升在世界藝術品市場的地位迅速提升并得以鞏固中國藝術金融產業(yè)在不斷壯大與積累市場潛力巨大

徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析緒論國內工藝品市場發(fā)展現狀兩漢文化工藝品市場現狀市場概況兩漢文化工藝品市場處于初級階段基礎較差資金和技術有限工藝品市場不夠成熟規(guī)范在開發(fā)經營方面還存在不少的問題

徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析

緒論國內工藝品市場發(fā)展現狀兩漢文化工藝品市場現狀市場概況徐州兩漢文化現有紀念品情況一覽：（1）介紹兩漢文化景物的書籍、音像作品、信封、明信片（多為印漢畫像圖案）（2）出土文物的微縮仿制品（類型有陶俑、青銅器、瓦當、佛像等）產品情況徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析緒論國內工藝品市場發(fā)展現狀兩漢文化工藝品市場現狀（3）漢畫像（磚）石拓片（4）仿古兵器玩具（5）以漢文化為表現形式的生活用品（如漢文化文化衫、包等）（6）以兩漢文物為元素設計的裝飾品（如臺屏擺件、筆架筆筒、裝飾畫等）市場優(yōu)勢漢文化工藝品集觀賞、送禮、健康環(huán)保和時尚于一體產品匯聚兩漢文化精髓，具有厚重的歷史感產品設計原創(chuàng)新穎，符合消費者的消費方式和消費特點國家政策支持以及徐州政府部門推動支持發(fā)展?jié)h文化產業(yè)徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析緒論國內工藝品市場發(fā)展現狀兩漢文化工藝品市場現狀市場劣勢特色不少景區(qū)的銷售商店相對規(guī)模很小，賣的大多是一些與景點無關的工藝品。很少有賣本土特色的旅游紀念品，而當地的傳統(tǒng)工藝品，例如香包，秸稈畫等，不夠專業(yè)，規(guī)模也不夠大。需要紀念品種類單調，沒有突出的本土特色。徐州市場上的紀念品種類不夠豐富，吸引人眼球的紀念品不多，產品沒有打動消費者、沒有抓住消費者的心，不能滿足其需求。設計徐州現有的紀念品市場，大多數的商品是仿制品，設計思路比較狹窄，比如仿制的漢俑、陶罐等。兩漢文化元素運用的不夠充分，市面上僅僅體現那么幾種漢文化元素的工藝產品，如車馬出行圖、拓片……這在設計上留有很大空間，如旅游紀念品的藝術性和實用性的結合、多品種的開發(fā)、地方工藝的利用等等營銷徐州紀念品、工藝品的銷售沒有積極的營銷，大多是坐在店內等待顧客上門挑選，所處境況較為被動，也很少有在媒體上打廣告的、做公關活動的。這也是徐州紀念品銷售不樂觀的一個重要原因.

徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析緒論國內工藝品市場發(fā)展現狀兩漢文化工藝品市場現狀Part3調查綜述徐州兩漢文化工藝品市場調查報告Part4意見與建議平均有62.5%的消費者在最近一年期間購買過工藝品，在沒有購買過工藝品的消費者中，平均有80%的消費者未來會購買工藝品。56-65歲的工藝品購買者占購買者總數的34.4%，46-55歲占10.3%，36-45歲占32.2%，26-35歲占23%；56-65歲的工藝品使用者占使用者總數的24.3%，46-55歲占34.9%，36-45歲占18.2%，26-35歲占22.6%，工藝品的消費市場集中于中年人群。徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析人口特征及數量分析兩漢文化工藝品市場現狀人口特征及數量分析徐州兩漢文化工藝品市場診斷分析人口特征及數量分析工藝品消費情況分析消費狀況分析超過一半的人購買過工藝品，這說明徐州市民對工藝品有比較大的興趣。購買工藝品的消費者，大多數是用來旅游紀念，室內裝飾和作為禮品贈送他人雖不到一半，但也是重要組成部分。消費者多選擇物美價廉的工藝品。請問您在過去一年是否購買過工藝品？頻率百分比有效百分比累積百分比有效是3264.064.064.0否1836.036.0100.0合計50100.0100.0購買工藝品的原因頻率百分比有效百分比累積百分比有效室內裝飾2244.044.044.0贈送他人1326.026.070.0自己收藏36.06.076.0旅游紀念918.018.094.0其他36.06.0100.0合計50100.0100.0請問您一般購買的工藝品價格區(qū)間是頻率百分比有效百分比累積百分比有效單件價格2040.040.040.0單件價格1530.030.070.0單件價格714.014.084.0單件價格612.012.096.0單件價格24.04.0100.0合計50100.0100.0消費者工藝品購買習慣分析人口特征及數量分析消費者工藝品消費情況分析購買習慣分析您過去一年內購買過幾次工藝品頻率百分比有效百分比累積百分比有效12142.042.042.02~32244.044.086.04~5714.014.0100.0合計50100.0100.0您購買工藝品時去的最多的是哪個地方頻率百分比有效百分比累積百分比有效古玩店1020.020.020.0旅游景區(qū)2754.054.074.0大型超市36.06.080.0網店918.018.098.0其他12.02.0100.0合計50100.0100.0消費者工藝品購買習慣分析人口特征及數量分析消費者工藝品消費情況分析購買習慣分析消費者的購買頻率比較低，購買過1~3次的占到90%，他們購買工藝品的意識還比較薄弱。絕大多數人在選擇工藝品的時候，傾向于旅游景點、網店、古玩店專門的銷售地點。選擇瓷器較多，“外形、價格、購買便利、產品類型”都是消費者重點關注的因素。購買過的類別頻率百分比有效百分比累積百分比有效文物類1224.024.524.5書畫類1428.028.653.1陶瓷類1428.028.681.6玉器類36.06.187.8其他612.012.2100.0合計4998.0100.0缺失系統(tǒng)12.0合計50100.0購買工藝品時考慮的因素頻率百分比有效百分比累積百分比有效品牌24.06.16.1價格36.09.115.2產品類型612.018.233.3質量48.012.145.5產品形態(tài)24.06.151.5產品好看918.027.378.8包裝是否顯檔次36.09.187.9購買便利性12.03.090.9導購解說24.06.197.0其他（12.03.0100.0合計3366.0100.0缺失系統(tǒng)1734.0合計50100.0漢文化工藝品認知情況分析漢文化工藝品消費情況分析漢文化工藝品認知分析15%的被訪消費者完全不知道徐州兩漢文化工藝品。60%的消費者聽過但不清楚徐州兩漢文化工藝品的具體信息，2.5%的被訪消費者認為兩漢文化工藝品就跟普通工藝品一樣，有22.5%的消費者能夠正確認識到兩漢文化工藝品不僅在徐州銷售，在其他地區(qū)也有相同產品。由此看出絕大多數消費者能夠識別兩漢文化工藝品，但是對于其類別等具體信息并不十分了解。其他調研情況及分析以下哪種描述更符合您對徐州兩漢文化工藝品的認知狀況頻率百分比有效百分比累積百分比有效聽過，但不清楚2754.054.054.0不僅在徐州銷售，其他地區(qū)也有相同產品1326.026.080.0跟普通工藝品一樣36.06.086.0完全不知道714.014.0100.0合計50100.0100.0漢文化工藝品認知情況分析漢文化工藝品消費情況分析漢文化工藝品消費情況分析82.5%的消費者沒有購買過徐州兩漢文化工藝品；只有17.5%購買過。由此可知，徐州兩漢文化工藝品的銷售情況不佳，需對產品進行一定的改進以促進銷售。其他調研情況及分析請問您購買過徐州兩漢文化工藝品嗎頻率百分比有效百分比累積百分比有效購買過816.016.016.0沒有買過4284.084.0100.0合計50100.0100.0漢文化工藝品認知情況分析漢文化工藝品消費情況分析其他調研情況及分析其他調研情況及分析翠文閣禮品經營制作有限公司徐州市福美來禮品有限公司這兩家企業(yè)開發(fā)的種類、品種都很豐富齊全，貼近消費者的需求。兩家不論是在產品、品牌和價格上都有所定位。這在產品開的種類、樣式、價位等方面給我們提供了借鑒和思考。兩三家公司對漢文化領域涉足都不深，在漢文化的產品開發(fā)上不夠有特色，產品大多大同小異。我們相信，徐州漢文化工藝品市場有很大的發(fā)展空間，只不過其發(fā)展一個循序漸進的過程。Part4意見及建議徐州兩漢文化工藝品市場調查報告意見及建議意見及建議1.徐州市消費者對徐州漢文化工藝品的認知程度停留于較低水平，要在消費者的認知上需要通過有效的傳播手段引導消費者正確認知，以便于徐州漢文化工藝品的進一步營銷。工藝品的市場份額較小。徐州市消費者的工藝品消費目的反映出兩種明顯的細分市場，一是個人裝飾市場，二是禮品市場。這兩種市場是徐州漢文化工藝品必然要發(fā)展的兩種市場。

2.約64%的工藝品消費者構成徐州工藝品市場，他們對工藝品的消費習慣基本固定。a.產品策略：這部分消費者對于產品功能的選擇集中于“室內裝飾”，“贈送他人”，而在測試調查中，漢文化工藝品在產品功能的定位上要充分考慮到；對于最受歡迎的工藝品品類，漢文化工藝品要吸取競爭品類的優(yōu)點，找出