百事可樂影院渠道開發(fā)分享

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東方好萊塢13002013、9百事專賣中影國際影城9502013、8百事專賣友好天山影城4202013、4共賣星輝電影公園13602013、7百事專賣人民電影院16202011、8共賣美亞大光明影城12002011、6百事專賣和平影城6802010、5百事專賣奧斯卡國際影城1593待定可口專賣烏魯木齊影院渠道生意發(fā)展單位：標箱贏取新客戶經驗分享信息收集影院信息競品信息我司政策信息市場分析位置、環(huán)境人員流動對手策略客戶所需團隊協(xié)作百事跨部門協(xié)作與客戶團隊協(xié)作競標成功競標方案突出差異化合作共贏贏取新客戶經驗分享（信息收集）信息收集百事政策信息影院信息競品信息影院開的位置、開業(yè)時間、隸屬于哪個院線、是否連鎖、主要負責人的信息、經營理念、規(guī)模多大、裝修硬件設施、消防設施、影院的背景信息、所采用的設備等。以上信息可從已合作客戶，或者裝修人員處獲得。競品在影院渠道的策略、專賣策略、共賣策略、競品的價格、市場支持、活動促銷、競品可利用的潛在資源等。可從競品已合作客戶處收集、平時對競品市場的動態(tài)掌握與積累。我公司在影院渠道可執(zhí)行的策略、專賣策略、共賣策略、影院渠道價格體系、MDD市場支持、marketing廣告投入、財務可允許賒銷、賒銷額度與期限、發(fā)票開具類型、跨渠道可整合利用資源等。位置環(huán)境人員流動對手策略客戶所需市場分析贏取新客戶經驗分享（市場分析）分析影院開設的地點、是否是商圈或購物中心、影院的環(huán)境和周邊半徑兩公里內的城市環(huán)境、是否屬于影響力較大的戰(zhàn)略位置等分析影院周邊的常住人口、流動人口、以影院為中心半徑兩公里內所覆蓋區(qū)域內是否有高校、工廠、娛樂場所、等年輕人聚集地、主要消費層次與人群、每天營業(yè)時間的客流量有多少、這些信息的分析與掌握影響著下一步的決策和競標方案的內容。分析競爭者的市場策略、價格、支持等。并評估競爭者有可能對此家影院的投入。以便于避其鋒芒，找出差異化，更全面、更專業(yè)贏取新客戶。在收集大量的信息分析之后，我們會比對手更了解客戶。及客戶之所需，與客戶生意同成長，合作共贏的理念讓客戶更認可于我們，促進達成合作。贏取新客戶經驗分享（市場SWOT分析）STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS專業(yè)的影院渠道團隊服務市場品牌認可度優(yōu)于對手與客戶生意共成長，合作共贏的理念市場份額占比遠大于對手供貨價格比對手高進場費低、或者無返點SKU數量比競品較低區(qū)域內缺乏知名有影響力的合作客戶新開業(yè)影院讓客戶去傳達我們的良好口碑對手的專業(yè)度與敬業(yè)精神不如百事競品已合作的客戶服務不到位，口碑差全區(qū)域影院渠道開發(fā)競品反撲客戶多、協(xié)調的事情多，易出現投訴客戶有可能受競品忽悠，不再續(xù)簽合同SWOTANALYSIS團隊協(xié)作團隊協(xié)作MDD可支持的專賣費、買贈促銷、進貨搭贈、跨渠道促銷、套餐活動、銷售任務完成后的折扣返點，重大節(jié)假日雙方的聯合促銷支持等Marketing在影院渠道可投入的廣告位置、燈箱制作、免費贈飲、促銷人員現場促銷、拉動消費等保證物流部門送貨的及時性與清潔、殘損的處理、結賬驗單的即使回收。MEM的設備維護協(xié)作支持。影院的賬期和帳額、雙方簽訂銷售合同的有效期限最好是三年或五年，是否需要簽訂補充協(xié)議等。百事團隊協(xié)作Marketing經過CR與客戶市場部進行活動方案對接、雙方相互配合。我公司的管理人員要與客戶的高管保持良好的客情關系，預防一線業(yè)務出現差錯，留有回旋余地。我公司財務經過CR就回款、開具發(fā)票等與客戶的財務團隊進行溝通協(xié)作。我公司產品供應部經過CR與客戶庫管進行對接、MEM與客戶工程部團隊進行協(xié)作對接，必要時可就百事設備日常使用、維護進行培訓?？蛻魣F隊協(xié)作競標成功競標成功競標方案突出差異化優(yōu)勢合作共贏與客戶合作所涉及的所有條款、內容、支持、全部書寫成案，最好是PPT格式。方案最好制定兩套，一個作為備選供客戶參考。比對手更專業(yè)，比對手更重視，來贏得客戶的青睞。競標方案的制定是建立在前期我們收集客戶信息、競品信息、市場信息、的基礎上的。方案一定是在公司原則下與客戶切實可執(zhí)行的方案。知客戶所需、投其所好，獲得認可。從客戶拜訪、洽談、競標成功、產品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、幫助客戶管理百事在影院的生意。要突出我們與對手的差別，突出我們的優(yōu)勢。讓客戶認可選擇百事，選擇創(chuàng)贏。我們與客戶合作的理念是合作雙贏，在影院開業(yè)、合作期內，我司人員積極主動幫助客戶管理百事在影院的生意。通過百事市場活動推拉影院人氣、票房、客戶與百事共成長。我們是影院的產品供應商的同時，重點客戶也可以建立成我們公司系統(tǒng)內的供應商。我司組織團隊觀影時，享受影院內部員工票價。平時我司員工到影院觀影，可享受優(yōu)惠折扣。服務合作客戶管理經驗分享銷售要關注幫助客戶管理百事產品在影院的進銷存、SKU及時補倉。協(xié)調我司物流及時送貨，及一單通的遞交。產品及時換殘、UTC獎蓋及時回收。產品供應每逢節(jié)假日、大片上映，結合影院自有活動，主動與客戶溝通我公司產品切入點、和支持方案，力求雙方共贏。冰柜和現調機外觀保持清潔。出現故障及時報備公司進行維修。保證影院的正常產品冰凍化。不與隨意承諾客戶合同之外的事項。雙方的合作，產品供應、回款期限均按簽訂合同執(zhí)行。誠信服務客戶的進銷存數據、MDD和市場部在影院渠道所做市場活動、促銷生意數據。賣品部整體營業(yè)數據、百事占比等。利用CAP工具