月區(qū)域經(jīng)理述職

團(tuán)隊(duì)業(yè)績分析/市場開拓

1月總結(jié)/2月3月計(jì)劃業(yè)績提升計(jì)劃自我分析及改進(jìn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架、奚楊、常義鮮、奚楊、常義鮮二選一團(tuán)隊(duì)建設(shè)、當(dāng)月本月新入職補(bǔ)充完成情況及目標(biāo)對(duì)比：團(tuán)隊(duì)、、常義鮮、銷售主管：銷售顧問：運(yùn)營：、、、、奚楊、總數(shù)：公司11人 校園

48人；辭退主管一名（不能盡心工作、身兼外職），連帶員工一名帶領(lǐng)所有員工、近期團(tuán)隊(duì)目前由編制18名銷售目前空崗11名目前已面試，五人剩余名額將以見習(xí)生和實(shí)習(xí)生為主二手車 招聘已經(jīng)完成1人

還有一名主管待定（有5-6年的二手車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）評(píng)估師必須有證件銷售

從現(xiàn)有

抽調(diào)1-2個(gè)

重新招聘6名擇優(yōu)選擇三名團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)1

公司文化氛圍布置團(tuán)隊(duì)業(yè)績&市場活培訓(xùn)及現(xiàn)場演練業(yè)績&市場各個(gè)二手車市場團(tuán)隊(duì)主管長處短板改進(jìn)建議打分對(duì) 負(fù)責(zé)，對(duì)員工管理能力方面有待提高、魄力欠缺好的管理和執(zhí)行方案到下屬時(shí)無具體執(zhí)行方案有積極的指導(dǎo)作用和作用，能夠深入校園，帶學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，制度偉領(lǐng)員工積極開展工作，并解決問題，帶動(dòng)員工拼搏，化管理隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及自身魄力需要7遇到 和阻力會(huì)面勇于提升克服、身先士卒，開拓精神高7主管長短版分析及改進(jìn)建議注：打分指271打分10團(tuán)隊(duì)早起動(dòng)、晚

、陪訪、saleskits在1月15日-18日除個(gè)別學(xué)校其他均放假1、在學(xué)校放假后每天必須到2、期間安排各個(gè)員工對(duì)于參與培訓(xùn)及團(tuán)建活動(dòng)的各個(gè)二手車市場及中介公司，以及4s店3、對(duì)所有逾期的追款進(jìn)行第一時(shí)間拜訪4、對(duì)員工銷售技巧分別提問及發(fā)現(xiàn)其銷售問題，并在會(huì)議上給與解決app

銷售

、 協(xié)議、、5、發(fā)現(xiàn)員工對(duì)銷售工具（單頁管理辦法、等掌握程度不等對(duì)于學(xué)習(xí)能力較差員工給予批評(píng)）本月陪訪主要集中在兩個(gè)方面1、逾期的追款共三次西南民大林交通大學(xué)

長江職業(yè)2、二手車市場 具體操作辦法和如何執(zhí)行以下部分有闡述11團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)（重點(diǎn)?。。ば氯伺囵B(yǎng)新人拎包學(xué)習(xí)階段不可缺少新人的考核也不可缺少考核主要在任務(wù)完成指標(biāo)及工作狀態(tài)·主管

的培養(yǎng)考驗(yàn)主管和待選主管從以下兩個(gè)方面1、如何確立本團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣

271汰換2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力

，如何使團(tuán)隊(duì)內(nèi)

按照既定規(guī)劃工作，以出單情況分析、分析哪些學(xué)校值得投入

哪些學(xué)校銷售不好跟進(jìn)

用見習(xí)生和實(shí)習(xí)生開拓市場、

是否在工作狀態(tài)

不在工作的狀態(tài)的自然汰換

任務(wù)分解達(dá)標(biāo)狀況3小組內(nèi)

工作狀態(tài)的調(diào)整

，互相之間幫助和整體榮譽(yù)感的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)校代培養(yǎng)必須步奏1、培訓(xùn)培訓(xùn)包括面1、對(duì)人人分期產(chǎn)品公司的熟悉操作流程和制度規(guī)則，2、以身傳教帶領(lǐng)3、每個(gè)院校，每個(gè)掃樓處理工作中遇到的問題必須定期見面，不可不管2、管理每周每個(gè)銷售必須要給所轄每個(gè)學(xué)校的召開會(huì)議，刺激校代的動(dòng)力會(huì)議主要在銷售額的 優(yōu)勝劣汰

給于適當(dāng)、在明示我方的各種 條件及 方案后制定淘汰制度傳達(dá)公司

的促銷活動(dòng)或政策、我方產(chǎn)品的熟悉程度、校園工作開展中的答疑、需要哪方面的幫助和配合、獎(jiǎng)金及提成的3、賣自己讓校代變成銷售 的團(tuán)隊(duì)，每一名銷售如何成為一名主管，適當(dāng)給一些小恩小惠，獲得

的認(rèn)可，自主銷售能力的加強(qiáng)（管理+制度+人情+帶領(lǐng)+認(rèn)可）1213業(yè)績&市場當(dāng)月業(yè)績分析--成交金額1

、1月初執(zhí)行分組pk政策兩人一組，業(yè)績有明顯增長變化、但是在1月7日開始學(xué)生陸續(xù)進(jìn)入復(fù)習(xí)考試階段、不工作，開始全由銷售掃樓跟進(jìn)、另外公司不允許郵寄外地、業(yè)績明顯下滑、2、19、20、21號(hào)三天是有數(shù)據(jù)的但是打讓取消訂單，銷售根據(jù)后臺(tái)，重新追單，在22號(hào)，23號(hào)學(xué)生重新下單，完成配送，到學(xué)校后再通知順豐轉(zhuǎn)寄500001000015000200003500030000250001月1日1月2日1月3日1月4日1月5日月月月月月日日日日日1月11日1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日成交金額成交量

銀行認(rèn)證認(rèn)證14業(yè)績&市場當(dāng)月業(yè)績分析--認(rèn)證、銀行認(rèn)證、成交量出單品類占比分析2046812101416認(rèn)證銀行認(rèn)證成交量最后幾天的認(rèn)證都被售后取消訂單了電子產(chǎn)品衣服相機(jī)電子產(chǎn)品占整體的97.5%業(yè)績&市場學(xué)?？倲?shù)量現(xiàn)在業(yè)績平均學(xué)校業(yè)績本月目標(biāo)目前完成率782575574554.2132w24%任務(wù)目標(biāo)市場高?？倲?shù)（含專科及職業(yè)學(xué)院）現(xiàn)已開放列表（12月24日專科開放）?？?37828明年年初直接以聯(lián)絡(luò)點(diǎn)形式，迅速開發(fā)外埠城市、學(xué)習(xí)鄭州外埠城市開發(fā)做法業(yè)績&市場常義鮮（石紅軍）奚楊校代業(yè)績分析人均業(yè)績分析銷售校代本月銷售最好的是所以從目前開始由其二人為組長各帶領(lǐng)三人進(jìn)行pk目前先熟悉帶團(tuán)隊(duì)和管理意識(shí)和能力的增長、3月份以小組業(yè)績指標(biāo)完成的情況下

完成率高的小組 組長升任為主管校代在本月基本沒有出單、主要是進(jìn)入考試期、前期出單主要貢獻(xiàn)在于成職、大約有7天的銷量本月todo/下月計(jì)劃1月總結(jié)和2月3月計(jì)劃1月2月

培訓(xùn)、現(xiàn)場演練、團(tuán)建3月從1月份初期經(jīng)過工作制度

主管編制

和 分配的 后、并明確2人一組、搭配管理、緊接著發(fā)現(xiàn)石紅軍在工作中還在處理其他事宜、直接辭退、并連帶1名銷售離職、招聘工作也暫時(shí)凍結(jié)、在僅限的幾個(gè)人中，集中掃樓已經(jīng)有工作的起色、但是馬上就遇到學(xué)生放

情況

還有無法更改收貨地址的情況使行了的工作陷入很尷尬的局面上個(gè)月沒有把握好時(shí)機(jī)，本月在有限的時(shí)間內(nèi)又進(jìn)大好時(shí)間被浪費(fèi)1月工作中遇到的問題和大家相同均是無法改地址學(xué)生放假意向推

年后等等，造成業(yè)績無法得到迅速提升，不工作、（還是沒有用好

）所有銷售必須在負(fù)責(zé)院校周邊居住、學(xué)校剛開學(xué)、需要部分單頁、招聘大量代理、招聘有消費(fèi)能力的同學(xué)為 、招聘社交能力強(qiáng)的同學(xué)為、分析院校產(chǎn)出、每個(gè)銷售主攻最多2所院校、在學(xué)生密集區(qū)的商鋪找到擺點(diǎn)攤位，整體 費(fèi)用支出3000元、1000元單頁（非重點(diǎn)）和2000元場地費(fèi)用外埠城市將在年初啟動(dòng)、周邊城市重點(diǎn)定在綿陽、南充、業(yè)績&市場任務(wù)目標(biāo)及分解3月份任務(wù)未下達(dá) 但是目標(biāo)已經(jīng)確定

200萬招聘工作已經(jīng)開始執(zhí)行并已有2名員工確定年初入職任務(wù)指標(biāo)從上到下全員承擔(dān)兩個(gè)小組每個(gè)小組100萬、人均每人25萬、每天每人一萬元的完成指標(biāo)每人指標(biāo)由組長負(fù)責(zé)每小組任務(wù)完成率由主管負(fù)責(zé)日跟進(jìn)指標(biāo)完成進(jìn)度、完不成個(gè)人首次體罰上黑榜、再次罰款三次辭退加快學(xué)校的深度開發(fā)把重點(diǎn)資源投入到有開發(fā)價(jià)值的學(xué)校工作在此時(shí)已經(jīng)開始招聘、在開學(xué)前再次招聘、開學(xué)后投入工作、和

合作、打造龐大的

隊(duì)伍在

招聘預(yù)計(jì)名額150名業(yè)績&市場三月份的規(guī)劃1、在學(xué)生開學(xué)前把 招聘到位三月份是新的一年開始，同學(xué) 東西將迎來一個(gè) 期，備工作全部做完。招

、辦活動(dòng)、高宣傳。把之前沒有出單的應(yīng)該提前把所有的準(zhǔn)全部干掉。把每個(gè)學(xué)校的 招聘到位。過完年以后，在學(xué)生開學(xué)前，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有很多開學(xué)前就去學(xué)校的學(xué)生，這些學(xué)生氛圍兩種類型，一種是想找個(gè)工作來掙取一部分生活費(fèi)的，另一種是想提前到學(xué)校玩的。我認(rèn)為，這兩種學(xué)生都是 潛在的們，去跟他們聊，就可以招成

的。想掙錢的就不用說了，這種只要 去找到他。第二種是提前來學(xué)校玩的，這種同學(xué)一般開學(xué)時(shí)候不缺錢，但是錢花的比較快，所以他們也缺錢，并且他們身邊的朋友也是一些有消費(fèi)能力的群體，所以招到這些人也是的目標(biāo)。2、把所有

的能力挖掘出來招完 以后 要把他們充分的利用好，不能放任他們?nèi)?活動(dòng)。首先我會(huì)帶他們集體去某一個(gè)學(xué)校集體去掃宿舍發(fā)單頁，讓他們熟悉一下自己的主要工作。其次

還分的有小組（銷售分組）， 小組之間會(huì)有一些pk， 在三月份，把 組內(nèi)和也設(shè)立一個(gè)pk制度，有獎(jiǎng)有罰，這樣大家的積極性會(huì)增強(qiáng)，這樣才會(huì)有動(dòng)力。會(huì)瘋狂的搶占市場，站在競對(duì)的方面考慮，他們也會(huì)以同樣的努力去做搶所有的過完年市場，去挖一些競對(duì)的 和銷售。在增 們銷量的同時(shí)去減少對(duì)方的銷量。自我分析及改進(jìn)計(jì)劃自我分析及改進(jìn)1、優(yōu)點(diǎn)無2、劣勢(shì)業(yè)績證明了短板以業(yè)績證明存在的必要3、制定3月份工作方案、勢(shì)必達(dá)成沒有退路優(yōu)勢(shì)最大的優(yōu)勢(shì)是

所有人均為自己的業(yè)績而感到羞愧知恥而后勇是兄弟們的心態(tài)優(yōu)勢(shì)就是沒有后路、拼搏為自己二手車市場如何做個(gè)人理解我公司做二手車生意主要業(yè)務(wù)在我方做二手車應(yīng)該主要在三個(gè)方面入手

自我建設(shè)業(yè)務(wù)、（暫非購車售車）的招聘工作必須盡快完成

特別是評(píng)估師必須要有職業(yè)資格證

最便捷的方法是

挖掘其他公司或中介找車源車源目前主要集中4個(gè)方向1、個(gè)人車源

主要 在于類似于58同城類

，有人發(fā)布二手車源信息2、4s店目前其主要在做二手車置換的業(yè)務(wù)但是具體在4s店二手車均是按照全款或者是銷售給二手車市場銷售我方可填補(bǔ)其空缺3、中介公司

只要和中介公司談好利益分成

其可給我方 車源和 客戶4、二手車市場、二手車市場有兩種一種是個(gè)人在做一種是公司在做需要找到有資質(zhì)的公司合作找意向客戶1、自我推廣2、合作商3、各個(gè)群各種汽車類當(dāng)?shù)赝茝V報(bào)紙等等發(fā)布二手車信息二手車風(fēng)控控制1、5萬以上車型2、五年以內(nèi)車3、未出大型事故車4、和 方簽訂合同件、及5、夫妻雙方6、當(dāng)?shù)?、其他固定資產(chǎn)證明8、GPS的安裝9、賣方信息及購車訊息資料10、價(jià)值高的轎車首付金額11、車輛評(píng)估的可控12、合作商的資質(zhì)證明13、逾期客戶的可追溯性親朋好友的擔(dān)保（教師等事業(yè)單位員工）如何挑選二手車1—

外觀檢查：1、從車前部向后看，整車是否端正，不正則說明出過事故。2、

檢查漆膜有誤脫落、有無色差，可以通過 光的照射，看反射是否均勻、平滑，可以判斷出是否“做過漆”及車身是否有明顯的磕碰痕跡。3、檢查車身縫隙大小是否均勻或彎曲，裝飾條是否不整或脫落4、

把車開到地溝上檢查底盤是否有 ；轉(zhuǎn)向機(jī)、傳 是否松動(dòng)變形； 管、剎車管是否漏油。二 機(jī)械性能檢查：1、打開機(jī)箱；首先看新、舊程度，識(shí)別漏油、漏水痕跡，拔出機(jī)油尺檢查機(jī)油量和油質(zhì)情況。如果是化油器的車，要檢查是否加裝了三元催化裝置。2、

啟動(dòng)發(fā) ；檢查在怠速工作是運(yùn)轉(zhuǎn)是否平穩(wěn)，有無雜音，然后連續(xù)踩幾腳油門，聽有無“打缸”和其他異響，然后緩慢增大油門，觀察發(fā)

是否敏感，動(dòng)力是否強(qiáng)勁。另外，最好在涼車時(shí)檢查發(fā) ，因?yàn)榘l(fā) 的異常，在涼車時(shí)較容易發(fā)現(xiàn)。如何挑選二手車2三 內(nèi)飾檢查：檢查內(nèi)裝飾的新舊程度，內(nèi)車頂、 是否更換過；檢查內(nèi)飾是否齊全和有效，空調(diào)、音響、喇叭、雨刷器、各種燈光等的工作是否正常，因?yàn)檫@些都關(guān)系到最終的成交價(jià)。最后您千萬別忘記檢查出廠日期，引擎號(hào)，底盤號(hào)與行駛證是否吻合。四 行駛檢查：主要檢查轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)，行駛中如發(fā)現(xiàn)跑偏則可能是以下原因造成：四輪定位需調(diào)整，胎壓不均，動(dòng)平衡不好，前梁撞過，前三項(xiàng)可以調(diào)整，如果是前梁撞過就很難再恢復(fù)了。行駛中檢查離合器與檔位之間的配合是否良好；減震在行駛中有無異常聲音，減震效果是否良好。其次，制動(dòng)系統(tǒng)的檢查很重要，盡量在高速中工作，檢查是否跑偏。五

發(fā) 的性能、制動(dòng)的穩(wěn)定、車架的好壞是決定二手車質(zhì)量的重要因素中國工商銀行方案牡丹汽車卡分期付款：牡丹汽車分期付款卡——有工商銀行推出的購車分期付款卡，本卡為銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)貸記卡，用于汽車分期付款及還款，?？?/p>

。牡丹