分銷業(yè)務(wù)計劃編制指導(dǎo)書DOC

第一篇業(yè)務(wù)年度回首模板一、業(yè)務(wù)總結(jié)［簡要說明本部門2002年度的主要工作，包含銷售收入、市場份額和凈收益狀況；競爭地位的變化；管理改良及獲得成效。］二、財務(wù)指標總結(jié)［簡要說明2002年度估計銷售量、銷售收入、毛利、凈利、與2001年度同比增加率等。］三、核心經(jīng)驗總結(jié)產(chǎn)品銷售分地域分品種分渠道訂價行業(yè)比較成本構(gòu)成分品種市場需求市場規(guī)模市場增加市場（花費者）需求反響（媒體報導(dǎo)剖析、專業(yè)報告）渠道渠道構(gòu)成渠道收益散布發(fā)展趨向營銷活動活動剖析回報定位產(chǎn)品定位剖析分產(chǎn)品競爭競爭好壞勢剖析運作與服務(wù)四、業(yè)務(wù)啟迪成功經(jīng)驗1.2.3.失敗教訓(xùn)1.2.3.五、2003年業(yè)務(wù)發(fā)展思路第二篇業(yè)務(wù)年度工作計劃模板［DT-MB-02］一、業(yè)務(wù)目標市場份額或銷售額二、財務(wù)目標［2003年銷售收入、成本、毛利、花費、凈收益等指標的計劃總數(shù)及同比2002年的增加率。］收入目標（絕對值）收益目標（絕對值）成本目標（%）凈利率（%）三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略［為達到財務(wù)目標所采納的主要措施］產(chǎn)品、服務(wù)定位（對顧客的價值）產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品試驗、新產(chǎn)品、產(chǎn)品退出）需考慮產(chǎn)品生命周期訂價原則（分產(chǎn)品線、分品種）需考慮產(chǎn)品生命周期與行業(yè)、競爭敵手比較自己產(chǎn)品線間比較渠道策略（渠道調(diào)整計劃）渠道構(gòu)成渠道收益產(chǎn)品營銷手段（最后用戶、渠道客戶）服務(wù)水平界定其余（大客戶、新市場）四、行動方案（年內(nèi)的重要行動）［為實現(xiàn)年度目標、保障策略的有效實行而計劃采納的主要行動方案，如新產(chǎn)品推出、市場推行、渠道拓展、大客戶開發(fā)；重要戰(zhàn)略合作伙伴的成立；內(nèi)部管理的增強和改良行動等。每個行動都需要考慮以下方面內(nèi)容，并將各方案匯總成計劃圖］行動1：（1）目的；（2）時間；（3）內(nèi)容；（4）目標（5）投入；（6）財務(wù)回報展望行動2：行動3：均采納與“行動1”相同的模板進行描繪，抓住重點，不必詳盡介紹。五、人員發(fā)展計劃提示：填寫附表DT-FB-07六、整體經(jīng)營估算提示：填寫附表DT-FB-08、ET-FB-09、DT-FB-10七、風(fēng)險及后備方案風(fēng)險1：簡要說明風(fēng)險的性質(zhì)（1）潛伏的損失：（2）對策：風(fēng)險2：簡要說明風(fēng)險的性質(zhì)（1）潛伏的損失：（2）對策附件附件1：計劃圖（DT-FB-04）附件2：初估算損益表（DT-FB-09）附件3：銷售計劃（DT-FB-05,DT-FB-06）附件4：人員發(fā)展計劃（DT-FB-07）附件5：初估算花費表（DT-FB-08）附件6：財產(chǎn)類計劃（DT-FB-10）第三篇支持計劃模板［DT-MB-03］主要合用于市場計劃、渠道發(fā)展計劃、商務(wù)管理、物流管理計劃等支持性計劃一、計劃目標［目標包含兩類，一類是直接服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展而提出的目標；另一類是自身能力建設(shè)的目標。要求對目標盡可能量化。］二、整體策略［為實現(xiàn)目標而擬訂的目標、大綱和方法。］三、行動方案［在目標和策略指導(dǎo)下采納的詳細行動方案重點］、行動一行動目的希望成效行動內(nèi)容投入方案財務(wù)回報、行動二四、人員發(fā)展計劃提示：填寫附表DT-FB