高壓裝飾板行業(yè)發(fā)展趨勢分析

高壓裝飾板行業(yè)發(fā)展趨勢分析品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分品設(shè)計，一個產(chǎn)品上標(biāo)一個品牌還是一個產(chǎn)品上標(biāo)兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應(yīng)該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設(shè)計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標(biāo)有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴(yán)格的審核和產(chǎn)品檢測，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個產(chǎn)品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標(biāo)市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應(yīng)考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權(quán)，都必須考慮對所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關(guān)品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機、傳真機、復(fù)印機等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個企業(yè)的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當(dāng)然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結(jié)果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面株連效應(yīng)；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷費用升高且存在自身競爭的風(fēng)險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產(chǎn)品在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標(biāo)志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場分類。（三）復(fù)合品牌策略復(fù)合品牌就是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復(fù)合品牌策略，按照復(fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產(chǎn)品設(shè)計不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標(biāo)定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負(fù)面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高的知名度與較好的市場聲譽。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那也就無必要設(shè)置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯(lián)合的擴散效應(yīng)比單獨品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關(guān)系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡(luò)等具體的品牌聯(lián)合形式。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。美國學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務(wù)的理論；二是強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識；三是認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協(xié)會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標(biāo)的交換?！?007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應(yīng)物的一種活動、制度和過程?！敝麪I銷學(xué)家菲利普?科特勒教授認(rèn)為，市場營銷可以區(qū)分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。”而市場營銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對比本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標(biāo)市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標(biāo)市場。對每一個目標(biāo)市場，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務(wù)”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認(rèn)識到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據(jù)這種對產(chǎn)品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進行綜合評價，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內(nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機構(gòu)等建立、保持并加強長期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現(xiàn)各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關(guān)系是關(guān)系營銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價格，以及加強經(jīng)濟、技術(shù)和社會各方面聯(lián)系來實現(xiàn)。關(guān)系營銷可以節(jié)約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長期利益最大化，即實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€網(wǎng)絡(luò)團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。行業(yè)發(fā)展趨勢1、產(chǎn)品消防安全性能日益受到重視隨著社會經(jīng)濟水平的持續(xù)發(fā)展，高層建筑數(shù)量逐漸增加，受高層建筑高度較高及現(xiàn)有消防技術(shù)（如云梯高度限制等因素）限制，高層建筑易放大消防事故的危害性。高壓裝飾板具有一定的阻燃防火性（并非完全不能燃燒），相較傳統(tǒng)板材更不易燃燒。發(fā)生火災(zāi)時，防火板及不燃板能夠耐受一定時間的火燒而不會被引燃，可一定程度上減緩火災(zāi)的蔓延速度，爭取消防救援時間，同時其燃燒過程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)相對較少，可一定程度上提升火災(zāi)現(xiàn)場受災(zāi)人員的存活幾率。為保障人民群眾的生命、財產(chǎn)安全，自2017年以來我國陸續(xù)修正了《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范》、《中華人民共和國消防法》等法律法規(guī)，對公共建筑的消防標(biāo)準(zhǔn)要求持續(xù)提高，為滿足該等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，未來公共建筑裝修施工過程中對于高阻燃等級的裝飾材料需求將隨之增加。除公共建筑外，近年來我國發(fā)生過多起影響范圍較廣的居民消防安全事故，未來隨著我國居民消防安全意識逐步提高，高阻燃等級裝飾材料在家裝領(lǐng)域需求同樣可能逐步增加。2、環(huán)境友好型裝飾材料將得到國家政策支持根據(jù)《中國森林資源報告（2019年）》，中國林業(yè)資源相對匱乏，我國森林覆蓋率遠低于全球31%的平均水平，人均森林面積僅為世界平均水平的1/4。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，中國2016-2020年度木材進口量均超過2,000萬噸，長期依賴進口木材。“十三五”以來我國高度關(guān)注環(huán)保問題，先后出臺了《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2019年版）》、《2030年前碳達峰行動方案》等多項與控制碳排放、保護林業(yè)資源及推動綠色建材行業(yè)發(fā)展的行業(yè)指導(dǎo)性政策文件。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，人造板可有效提高木材的綜合利用率，1立方米人造板可替代約3-5立方米原木使用。相較需大量使用木材的實木板材，高壓裝飾板大量使用環(huán)保的再生紙作為芯紙，體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟的概念，屬于環(huán)境友好型的生態(tài)產(chǎn)品。在全球倡導(dǎo)環(huán)保發(fā)展經(jīng)濟的趨勢下，居民消費觀念會發(fā)生一定改變，進而可能增加市場對高壓裝飾板等環(huán)境友好型產(chǎn)品的需求。3、行業(yè)企業(yè)需持續(xù)開發(fā)具備豐富特殊功能的產(chǎn)品以滿足消費者的差異化需求伴隨社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，不同消費群體間的需求差異化程度隨之提高，消費者對于產(chǎn)品的功能性提出了更為豐富的要求，如耐指紋、熱修復(fù)性、抗菌性等功能特性，同時對防火、阻燃等傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的要求也可能逐步提高，因此市場中高壓裝飾板產(chǎn)品定位、設(shè)計、質(zhì)量及功能特性呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。為滿足客戶差異化的需求及不斷提高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要不斷加大產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新性并采用具有差異化功能的原材料及工藝流程。在該等背景下，具備較強研發(fā)實力、擁有前瞻性研發(fā)方向、對市場動向把握程度更高的企業(yè)未來將獲得更強的競爭優(yōu)勢。市場規(guī)模根據(jù)《世界林業(yè)研究》2019年7月刊登的《我國高壓裝飾板生產(chǎn)現(xiàn)狀及高質(zhì)量發(fā)展建議》中相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年我國高壓裝飾板總產(chǎn)量約為3.5億m2，總產(chǎn)值約為100億人民幣，市場中生產(chǎn)廠家近50家，生產(chǎn)線約180條。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，薄型高壓裝飾板（厚度小于2mm）產(chǎn)量（按照面積統(tǒng)計）約占80%，厚型高壓裝飾板（厚度大于等于2mm）產(chǎn)量約占20%。2018年4月起，《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范》（GB50222-2017）正式實施，對機場、車站、體育館、酒店、醫(yī)院、托兒所、養(yǎng)老院、圖書館及住宅等民用建筑物使用的裝飾材料防火等級均有相應(yīng)要求，不燃板、防火板符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，市場前景非常廣闊；而且隨著居民的消防安全意識的提升，裝修材料市場中對具有防火功能的高壓裝飾板需求量逐漸增多。根據(jù)應(yīng)急管理部消防救援局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年全國共接報火災(zāi)25.2萬起，傷亡1,958人，造成40.09億元直接經(jīng)濟損失；其中工商文娛場所具有人員聚集、生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施集中、用電用油用氣負(fù)荷大、成品原材料堆積等特點，一旦發(fā)生火災(zāi)極易蔓延擴大，造成較為嚴(yán)重的傷亡損失。具有防火功能的高壓裝飾板具有燃點高、火焰形成速度低及有毒煙霧產(chǎn)生少等優(yōu)點，可以有效減輕火災(zāi)事故中的人員傷亡和財產(chǎn)損失。從消防安全角度考慮，未來公共場所和私人住宅中大量應(yīng)用高壓裝飾板可能成為一種新興趨勢，未來高壓裝飾板市場規(guī)模有望進一步提高。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘高壓裝飾板生產(chǎn)工藝主要涉及樹脂制備、浸漬烘干、高溫?zé)釅旱拳h(huán)節(jié)，為保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性、提高良品率，企業(yè)需了解各環(huán)節(jié)的工藝特點，并對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的溫度、時長及壓力等工藝細節(jié)進行嚴(yán)格控制。同時，為不斷豐富產(chǎn)品特性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需通過持續(xù)的研發(fā)投入不斷提高技術(shù)水平，推陳出新，保持持續(xù)競爭力。因此領(lǐng)先的生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)水平是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的重要壁壘。2、品牌壁壘因高壓裝飾板行業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，部分中小規(guī)模企業(yè)仍處于仿制國外知名品牌產(chǎn)品及供應(yīng)低端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)階段。對于新進入行業(yè)企業(yè)而言，其產(chǎn)品口碑的建立過程需經(jīng)過市場長時間的考驗，因此品牌是行業(yè)內(nèi)企業(yè)尋求擴大規(guī)模、實現(xiàn)進一步發(fā)展的重要壁壘。3、采購及銷售渠道壁壘高壓裝飾板行業(yè)上游主要為造紙行業(yè)、印刷行業(yè)及部分化工行業(yè)，涉及境內(nèi)外眾多行業(yè)領(lǐng)域的各類企業(yè)。同時行業(yè)內(nèi)企業(yè)銷售渠道較為復(fù)雜，不僅需要建立直銷銷售渠道持續(xù)掌握市場最新需求，亦需要采取經(jīng)銷模式擴大銷售量。為保證原材料供應(yīng)及產(chǎn)品銷售持續(xù)性、穩(wěn)定性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需通過長期發(fā)展積累采購、銷售渠道資源，形成完整、穩(wěn)定的采購、銷售體系，因此上下游的渠道穩(wěn)定性成為了行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的重要壁壘。4、資金壁壘高壓裝飾板行業(yè)中市場對于產(chǎn)品品質(zhì)、特性的要求不斷提高，需求不斷更新，對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)工藝的研發(fā)、廠房構(gòu)建、先進生產(chǎn)線及環(huán)保設(shè)備引進及品牌建設(shè)維護均提出了較高的要求，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要一定規(guī)模的資金投入，對行業(yè)新進入企業(yè)設(shè)置了一定的資金壁壘。5、人才壁壘高壓裝飾板產(chǎn)品的品質(zhì)及性能受生產(chǎn)工藝及樹脂配方影響較大，對生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)水平具有較高的要求。企業(yè)技術(shù)水平與其人員素質(zhì)情況具有高度關(guān)聯(lián)性，高壓裝飾板行業(yè)內(nèi)企業(yè)對于具有相關(guān)專業(yè)知識、豐富行業(yè)經(jīng)驗及生產(chǎn)銷售經(jīng)驗的人才需求較高，行業(yè)新進入企業(yè)需配備優(yōu)秀的專業(yè)人士才可以持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展，存在一定的人才壁壘。行業(yè)發(fā)展概況高壓裝飾板屬于人造板行業(yè)中的其他人造板細分行業(yè)。根據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)披露數(shù)據(jù)，2020年我國人造板產(chǎn)量為3.11億立方米，同比增長0.80%，行業(yè)生產(chǎn)能力持續(xù)增長；2020年我國人造板產(chǎn)品消費量約為2.96億立方米，同比增長0.80%，產(chǎn)量銷量基本持平。2020年我國人造板行業(yè)總產(chǎn)值約為7,212.52億元，同比上升2.57%，行業(yè)規(guī)模仍保持較高的增速。受供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革影響，行業(yè)落后產(chǎn)能持續(xù)淘汰，環(huán)保、健康的功能性人造板產(chǎn)品在市場中接受度逐步提高，行業(yè)整體呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢。高壓裝飾板行業(yè)發(fā)展受下游裝修裝飾施工及家具制造業(yè)等行業(yè)情況影響，隨著下游行業(yè)的需求增長，高壓裝飾板行業(yè)亦會持續(xù)增長。1、建筑裝飾行業(yè)發(fā)展情況2013-2016年，受房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控及行業(yè)去庫存政策的影響，建筑裝飾行業(yè)總體銷售增長率、銷售利潤增長率均有所下滑，行業(yè)增速放緩。2016年，地產(chǎn)行業(yè)全國開發(fā)投資規(guī)模較上年增長6.90%，建筑裝飾行業(yè)受上游投資規(guī)模擴大影響，行業(yè)增長速度有所提高，但受新冠疫情等因素影響，2020年增速再度放緩。根據(jù)《中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報告（2018）》及《2019中國建筑裝飾行業(yè)年鑒》中數(shù)據(jù)，2019年度中國建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值為4.49萬億元，較2018年同比增長6.30%，2011-2019年復(fù)合增長率達到8.42%，整體增速高于我國同期GDP的增長幅度。隨著我國居民人均可支配收入與消費支出水平的穩(wěn)步增長，家居家裝領(lǐng)域消費投入也同步提高，推動我國裝飾材料行業(yè)市場規(guī)模保持相對穩(wěn)定的持續(xù)增長。根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年裝飾材料市場規(guī)模為4.05萬億元，隨著新冠疫情得到有效控制，裝飾材料市場將恢復(fù)增長趨勢，預(yù)計到2021年裝飾材料市場規(guī)模將達到4.36萬億元。建筑裝飾行業(yè)中根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)，可細分為公共建筑裝飾、住宅裝飾及幕墻裝飾三類，其中公共建筑裝飾涵蓋辦公建筑、商業(yè)建筑、旅游建筑、科教文體建筑及交通運輸類建筑等；住宅裝飾主要涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)的住宅精裝修及居民裝修等；幕墻裝飾常見于商業(yè)、辦公建筑的外墻維護。根據(jù)《中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報告（2018）》及《2019中國建筑裝飾行業(yè)年鑒》中數(shù)據(jù)，2019年度我國公共建筑裝飾及住宅裝飾對應(yīng)產(chǎn)值占整個行業(yè)產(chǎn)值的比重分別為43.69%及47.93%，是行業(yè)中的主要細分行業(yè)，該等細分行業(yè)2011-2019年度的復(fù)合增長率分別為7.91%及8.74%，均保持了較高的增長速度。上述細分行業(yè)中公共建筑裝飾對高壓裝飾板產(chǎn)品的需求較高，其高速增長的發(fā)展情況可同步推動高壓裝飾板行業(yè)的持續(xù)優(yōu)化、發(fā)展，未來高壓裝飾板行業(yè)中具有較強研發(fā)能力、設(shè)計能力的企業(yè)將擁有更好的市場前景。2、家具制造業(yè)高壓裝飾板產(chǎn)品的另一重要下游領(lǐng)域為家具制造業(yè)。國內(nèi)市場受存量房翻新需求、家具消費升級等因素影響，未來家具制造行業(yè)可能迎來中長期的穩(wěn)定增長。根據(jù)紅星美凱龍數(shù)據(jù)，2020年家裝消費行業(yè)受疫情影響，整體發(fā)展速度放緩，但軟裝品類的經(jīng)營面積實現(xiàn)了15.40%的增速，軟裝消費需求增長較快。當(dāng)前家裝市場中軟裝消費的增長趨勢逐步增強，消費者對家庭中局部空間的改造和升級需求逐步增長，推動家具消費由過去的低頻性消費向高頻性消費轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造了新的市場需求。根據(jù)中國家具協(xié)會及中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年度家具制造業(yè)實現(xiàn)累計營業(yè)收入8,004.60億元，同比增長13.50%；2021年度建材家居賣場累計銷售額11,773.90億元，同比增長54.40%，家具制造業(yè)產(chǎn)銷兩旺。年輕消費者對于家具產(chǎn)品的關(guān)注重點由傳統(tǒng)的材質(zhì)、外觀逐步擴展至安全性、功能性及設(shè)計感等新生需求。高壓裝飾板產(chǎn)品具有花色紋理多、具備防火及抗菌等特殊應(yīng)用于家具中，在家具行業(yè)的帶動下，未來可實現(xiàn)進一步發(fā)展。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。市場的細分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設(shè)計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標(biāo)及其預(yù)期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預(yù)測，即可比較準(zhǔn)確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關(guān)信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標(biāo)準(zhǔn)細分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細分標(biāo)準(zhǔn)對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費者品牌忠誠轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應(yīng)審查原來的品牌定位和目標(biāo)市場的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設(shè)計恰當(dāng)?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細分標(biāo)準(zhǔn)。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個生產(chǎn)者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標(biāo)顧客時應(yīng)考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價值。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設(shè)備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供