組訓(xùn)體系介紹課件

組訓(xùn)體系介紹臧杰新10/15/20221組訓(xùn)體系介紹臧杰新10/11/20221壽險(xiǎn)營銷機(jī)制的五靠靠制度的設(shè)計(jì)，組織可以無限發(fā)展；靠公平競爭，自然淘汰，來限制組織的發(fā)展；靠教育訓(xùn)練來維持組織的穩(wěn)定；靠數(shù)據(jù)管理來維持組織的經(jīng)營效率；靠專業(yè)化的經(jīng)營來創(chuàng)造公司的利益。10/15/20222壽險(xiǎn)營銷機(jī)制的五靠靠制度的設(shè)計(jì)，組織可以無限發(fā)展；1組訓(xùn)的建立與發(fā)展日本臺灣國泰國內(nèi)各家公司情況10/15/20223組訓(xùn)的建立與發(fā)展日本10/11/20223組訓(xùn)的定義：組訓(xùn)是指通過公司招聘與培訓(xùn)，并由公司派駐營銷職場，協(xié)助主管專職從事市場拓展、教育培訓(xùn)、活動管理、會議經(jīng)營、表報(bào)管理、職場建設(shè)等工作的專業(yè)技術(shù)人員。10/15/20224組訓(xùn)的定義：組訓(xùn)是指通過公司招聘與培訓(xùn)，并由公司組訓(xùn)人員定位保險(xiǎn)的老師主管的參謀與助手營銷員的知己計(jì)劃的落實(shí)者10/15/20225組訓(xùn)人員定位保險(xiǎn)的老師10/11/20225組訓(xùn)的角色扮演執(zhí)行者規(guī)劃者訓(xùn)練者支援者10/15/20226組訓(xùn)的角色扮演執(zhí)行者10/11/20226組訓(xùn)存在的客觀條件隊(duì)伍現(xiàn)狀的需求管理支援的需求競爭的需求10/15/20227組訓(xùn)存在的客觀條件隊(duì)伍現(xiàn)狀的需求10/11/20227我省組訓(xùn)發(fā)展及現(xiàn)狀…………10/15/2022810/11/20228組訓(xùn)的成長組訓(xùn)成長講師管理人員主管10/15/20229組訓(xùn)的成長組訓(xùn)成長講師管理人員主管10/11/20229組訓(xùn)制度介紹組訓(xùn)的選拔與配備組訓(xùn)的使用與管理組訓(xùn)的待遇與考核10/15/202210組訓(xùn)制度介紹組訓(xùn)的選拔與配備10/11/202210組訓(xùn)職涯培訓(xùn)見習(xí)期摸索期適應(yīng)期成長期成熟期10/15/202211組訓(xùn)職涯培訓(xùn)見習(xí)期10/11/202211摸索期1、由幕后走到幕前2、由后勤走向戰(zhàn)斗3、由靜態(tài)組訓(xùn)走向動態(tài)經(jīng)營4、由定點(diǎn)管理走向走動管理5、由單一化走向多樣化6、由消極等待走向積極負(fù)責(zé)組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)13IMM02198101210/15/202212摸索期組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)18IMM021981012適應(yīng)期一、從事組訓(xùn)工作一年以上二、責(zé)任感與榮譽(yù)心加強(qiáng)三、以終身事業(yè)相勉四、健康體能，潔身自愛10/15/202213組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)21IMM021981012成長期一、從事組訓(xùn)工作二年以上二、自我提升三、與伙伴良性竟?fàn)幩?、成就?0/15/202214組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)23IMM021981012成熟期一、從事組訓(xùn)工作三年以上二、心理與專業(yè)趨于成熟三、對未來的態(tài)度影響職場文化10/15/202215組訓(xùn)人員的成長歷程與協(xié)助要領(lǐng)公司對組訓(xùn)人員的支持資訊傳遞——公司政策、管理制度、資料業(yè)務(wù)培訓(xùn)——崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、晉級培訓(xùn)必要設(shè)備的提供10/15/202216公司對組訓(xùn)人員的支持資訊傳遞——公司政策、管理制度、資料10組訓(xùn)基本職能教育訓(xùn)練輔導(dǎo)10/15/202217組訓(xùn)基本職能教育訓(xùn)練輔導(dǎo)10/11/202217組訓(xùn)的派生職能企劃會報(bào)經(jīng)營職場策劃業(yè)務(wù)推動等10/15/202218組訓(xùn)的派生職能企劃10/11/202218組訓(xùn)職責(zé)職場培訓(xùn)新人育成陪訪市場調(diào)研與分析早會企劃運(yùn)作增員輔導(dǎo)行事歷運(yùn)行日常追蹤相關(guān)雜務(wù)10/15/202219組訓(xùn)職責(zé)職場培訓(xùn)企劃運(yùn)作10/11/202219組訓(xùn)人員工作的特點(diǎn)組訓(xùn)人員在職場面對的是“大眾”對形象的要求較高由于面對的是“大眾”需要知識面廣以便進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)要隨時(shí)調(diào)查和掌握市場和組織狀態(tài)強(qiáng)化以一對多的溝通技巧團(tuán)隊(duì)凝聚力的粘合劑10/15/202220組訓(xùn)人員工作的特點(diǎn)組訓(xùn)人員在職場面對的是“大眾”對形象的要求組訓(xùn)的工作要求專業(yè)化的工作思路規(guī)范化的工作流程能立足實(shí)際，放眼未來職責(zé)內(nèi)盡職盡責(zé)，敢于探索職責(zé)外多面接觸，廣泛了解10/15/202221組訓(xùn)的工作要求專業(yè)化的工作思路10/11/202221組訓(xùn)人員一日工作時(shí)間主題工作內(nèi)容及準(zhǔn)則汲取新知、新聞職場巡禮：互道早安、觀察職場氣氛、同事言行神態(tài)有關(guān)政令措施、獎勵(lì)辦法的檢查、落實(shí)當(dāng)日工作計(jì)劃檢視當(dāng)日工作計(jì)劃重點(diǎn)提示晨操一日之計(jì)8點(diǎn)注意氣氛，做必要之引導(dǎo)、輔助政令宣導(dǎo)、士氣激勵(lì)、業(yè)務(wù)推動、教育訓(xùn)練、專題列席二次早會召開業(yè)績進(jìn)度、增員推動會議、運(yùn)用活動管理工具早會會議8點(diǎn)半9點(diǎn)半10/15/202222組訓(xùn)人員一日工作時(shí)間主題工作內(nèi)容及準(zhǔn)則汲取新知、組訓(xùn)人員一日工作時(shí)間主題工作內(nèi)容及準(zhǔn)則主持召開分類教育召開初級主管會報(bào)主持增員研討會新人面談、培訓(xùn)士氣低落、情緒不穩(wěn)的人員談心缺勤人員的了解、關(guān)心及追蹤活動管理的督導(dǎo)協(xié)助主管處理重大事務(wù)營銷員疑難解答教育、輔導(dǎo)、事務(wù)處理10點(diǎn)10/15/202223組訓(xùn)人員一日工作時(shí)間主題工作內(nèi)容及準(zhǔn)則主持召開分組訓(xùn)人員一日工作時(shí)間主題工作內(nèi)容及準(zhǔn)則

陪同作業(yè)、周單元會報(bào)業(yè)務(wù)聯(lián)系批閱經(jīng)營日志、檢查卡片表報(bào)處理協(xié)同進(jìn)行：組訓(xùn)會議教育訓(xùn)練：資料搜集、課程規(guī)劃職場布置活動規(guī)劃：準(zhǔn)備、布置文宣作業(yè)組訓(xùn)研修：讀書、專題研討

業(yè)務(wù)作業(yè)13點(diǎn)注意氣氛，做必要之引導(dǎo)、輔助政令宣導(dǎo)、士氣激勵(lì)、業(yè)務(wù)推動、教育訓(xùn)練、專題活動參加：夜間講習(xí)、客廳教室、顧問聯(lián)誼會、專題會家庭拜訪研討精進(jìn)組織活動16點(diǎn)19點(diǎn)21點(diǎn)自我充實(shí)10/15/202224組訓(xùn)人員一日工作時(shí)間主題工作內(nèi)容及準(zhǔn)則業(yè)13點(diǎn)組訓(xùn)人員的基本條件良好的組訓(xùn)形象圓滿的處世能力高度的教育能力高超的解難能力前瞻的領(lǐng)導(dǎo)能力進(jìn)步的管理能力10/15/202225組訓(xùn)人員的基本條件良好的組訓(xùn)形象10/11/202225組訓(xùn)人員的基本條件敏銳的觀察能力良好的溝通能力豐富的創(chuàng)造能力清楚的表達(dá)能力勤勉的好學(xué)能力10/15/202226組訓(xùn)人員的基本條件敏銳的觀察能力10/11/202226組訓(xùn)應(yīng)有意識整體系統(tǒng)意識靈活機(jī)動意識快速高效意識求真務(wù)實(shí)意識