圣象地板品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的的策劃的方案-課件

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圣象地板蘭州市場(chǎng)

營(yíng)銷策劃方案1

圣象地板蘭州市場(chǎng)

營(yíng)銷策劃方案2目錄圣象地板①背景介紹②市場(chǎng)環(huán)境④營(yíng)銷組合策略⑤策劃方案③營(yíng)銷戰(zhàn)略②分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手②分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2目錄圣象地板①背景介紹②市場(chǎng)環(huán)境④營(yíng)銷組合策略⑤策劃方案③

圣象集團(tuán)成立于2019年，注冊(cè)資金45000萬(wàn)人民幣，總部位于上海，是中國(guó)最大的木地板企業(yè)，連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象集團(tuán)作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、獨(dú)體實(shí)木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門、整體衣柜、家具等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)在生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域，僅在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過2000多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。“圣象”是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。2019年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。2019年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：2019年至2019年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。。背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于2019年，注冊(cè)資金450004背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于18年來始終站在行業(yè)的前列，并以其“專業(yè)品質(zhì)，值得信賴的品牌核心價(jià)值和“用愛承載”的品牌理念，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)“第一”。榮譽(yù)：第一家將強(qiáng)化復(fù)合木地板從歐洲引入中國(guó)的地板企業(yè)。第一家以品牌專賣店形式銷售地板的中國(guó)地板企業(yè)。第一家打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)木業(yè)企業(yè)。4背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于18年來始終站在行業(yè)的前列5背景介紹-實(shí)木地板&環(huán)保型地板實(shí)木地板屬天然材料，具有合成材料無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)毒無(wú)味，腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設(shè)安裝工作量大，不易維護(hù)以及地板寬度方向隨相對(duì)濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸變化等不足。5背景介紹-實(shí)木地板實(shí)木地板屬天然材料，具有合成材6環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料（UV漆）。經(jīng)過紫外線固化的漆膜，讓油漆徹底固化，使油漆在制作過程中各種有害氣體就散發(fā)完了，人們?cè)谑褂脮r(shí)不會(huì)有危害。6環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料（UV漆）。

市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹材地板和軟木地板五大類。

實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)約有5000多家，年產(chǎn)量可達(dá)4000多萬(wàn)m2，主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南等地。實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模參差不齊，多數(shù)規(guī)模較小、設(shè)備落后，整體技術(shù)設(shè)備水平較低，而大多數(shù)小型企業(yè)對(duì)樹種、選材、材性和加工工藝，由于人員素質(zhì)、技術(shù)設(shè)備和管理水平較低，難以控制，存在一定的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。

強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)共有800多家，年總生產(chǎn)能力約為6000萬(wàn)m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建等地。大規(guī)模強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備和工藝多為歐洲引進(jìn)，主要來自德國(guó)和意大利，自動(dòng)化程度較高。

實(shí)木復(fù)合地板一般可分為三層實(shí)木復(fù)合地板、多層實(shí)木復(fù)合地板和細(xì)木工復(fù)合地板三大類。實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備較為先進(jìn)，大多從芬蘭、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)引進(jìn)，一條生產(chǎn)線的造價(jià)約在3000~5000萬(wàn)元之間，設(shè)備自動(dòng)化程度較高，技術(shù)水平先進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?；钴S，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象木地板行業(yè)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。但整個(gè)行業(yè)還存在許多不容忽視的問題。首先，整個(gè)行業(yè)對(duì)木地板的知識(shí)宣傳太少，普及度不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)對(duì)木地板常識(shí)缺乏必要的了解。其次，市場(chǎng)行為不夠規(guī)范。在國(guó)家制定的2019年發(fā)展目標(biāo)中，建筑業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā)展，而木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，今后我國(guó)木地板市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約在10~20%。市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?；钴S，呈現(xiàn)出市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板行業(yè)有著根本性的影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長(zhǎng)曲線密不可分，很多投資炒房者并不需要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷售出去的小區(qū)入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對(duì)地板行業(yè)來說，這樣的房地產(chǎn)熱帶來的直接效益并不大。2、房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板市場(chǎng)格局帶來新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動(dòng)建材行業(yè)的銷售，在政府的宏觀調(diào)控下，留給地板業(yè)的更是“市場(chǎng)有限，分量無(wú)限”的格局。3、地板品類結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。2019年強(qiáng)化地板半數(shù)以上品牌被擠壓出局，新一輪整合開始。4、實(shí)力、資本的傾向性導(dǎo)引著行業(yè)趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析1、當(dāng)前地板工業(yè)層面存在的問題是：門檻低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無(wú)品牌的游擊隊(duì)企業(yè)占到了銷售總額的一半以上，這導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)發(fā)燒，多個(gè)企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象，商業(yè)層面發(fā)展的不健康。2、當(dāng)前地板行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)存在的問題是：還沒有像寶潔運(yùn)營(yíng)、海爾服務(wù)、西門子品質(zhì)的教父級(jí)或教科書級(jí)的企業(yè)。業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢(shì)良久，仍在怒海深流成長(zhǎng)中，有待質(zhì)變。

3、當(dāng)前地板消費(fèi)層面存在的問題是：地板消費(fèi)是以拖家?guī)Э诘募彝ハM(fèi)為主體的，如何讓消費(fèi)者樹立起對(duì)品牌企業(yè)的信心，如何引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀，如何讓一家?guī)卓诙紳M意，如何讓小企業(yè)往品牌方向努力，共同遵守整個(gè)地板行業(yè)規(guī)范的游戲規(guī)則……當(dāng)前尚無(wú)人能倚天屠龍，號(hào)令天下。市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析11實(shí)木地板：1、圣象2、梵戴克3、必美4、德爾5、漢諾6、宏耐7、大自然8、阿姆斯壯9、LG10、魅力家環(huán)保地板：1、梵戴克2、北美楓情3、漢諾4、德爾5、必美6、樂邁7、LG8、樂邁9、圣象10、宜華2019年中國(guó)木地板平牌實(shí)力排名市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析11實(shí)木地板：2019年中國(guó)木地市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—梵戴克12梵戴克是德國(guó)漢貝格工業(yè)集團(tuán)公司打造的世界頂級(jí)地板品牌。漢貝格家族企業(yè)于1866年創(chuàng)立，歷經(jīng)5代傳承，至今已有140多年歷史。德國(guó)地板素以綠色環(huán)保著稱，而梵戴克地板更是這方面的典范。梵戴克擁有世界頂級(jí)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有歐美全電腦自動(dòng)干燥窯，擁有多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，每一塊梵戴克地板都享受終生服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—梵市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析●30歲－50歲的成人是地板的主要消費(fèi)者，而其中3O歲左右是地板消費(fèi)高峰，50歲左右是另一高峰。30歲左右的消費(fèi)者是成家立業(yè)的青年人而50歲左右的消費(fèi)者主要由政策的受益者組成。從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，30歲左右的年輕人是地板的主要消費(fèi)者。

●實(shí)木地板消費(fèi)者的年齡相對(duì)均勻地分布在30－50歲之間，而強(qiáng)化木地板消費(fèi)者的年齡在30歲這一點(diǎn)上特別多。強(qiáng)化木地板的消費(fèi)者比實(shí)木地板消費(fèi)者更年輕?！駷閱挝毁?gòu)買地板的樣本選擇強(qiáng)化木地板的比率明顯高于為家庭選購(gòu)組的比率。為單位購(gòu)買強(qiáng)化木地板主要安裝在辦公室、會(huì)議室、接待室、總經(jīng)理室?？梢哉J(rèn)為，為辦公環(huán)境而購(gòu)買地板的團(tuán)體消費(fèi)更可能選擇強(qiáng)化木地板，注意開發(fā)團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)是正確的。市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析●30歲－50歲的成人是地板的主在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前蘭州市場(chǎng)的樓盤戶型以三室一廳為準(zhǔn)，平均90~100平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè)，而主臥、兒童房、書房大多鋪設(shè)木地板。面積平均40平米。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格、講實(shí)用，對(duì)使用木地板類概念模糊；但越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前蘭州市場(chǎng)的樓盤戶型以三室一廳為準(zhǔn)，15市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats圣象集團(tuán)國(guó)內(nèi)的有很強(qiáng)的知名度，名牌形象較好。并且在國(guó)內(nèi)有一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的門類齊全，可以滿足不同消費(fèi)者需求。木地板價(jià)格較于傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價(jià)格高。同類產(chǎn)品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)主要環(huán)保地板的市場(chǎng)被德國(guó)，美國(guó)占領(lǐng)。許多消費(fèi)者有崇洋媚外的心里圣象在國(guó)內(nèi)屬于最早的地板行業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)工藝品水品的提高，制造的技術(shù)也在逐步加強(qiáng).消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高，消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。目前房?jī)r(jià)依然較高，新購(gòu)者少。國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控。自然資源匱乏嚴(yán)重，原材料有限。15市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析SWOTStrengthsW附19月30日，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知，明確表示對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家庭，再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房仍按首套房執(zhí)行。通知強(qiáng)調(diào)，家庭首套房的最低首付比例為30%，利率下限為基準(zhǔn)利率的0.7倍。

1.首套房首付最低30%對(duì)于貸款購(gòu)買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。

2.放寬“首套房”概念對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。

3.放開3套房限貸令在已取消或未實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，對(duì)擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，又申請(qǐng)貸款購(gòu)買住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。

4.放開外地人限貸政策銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸款。市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析附1市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析附2蘭州：9月3日起全面解除商品房限購(gòu)政策新華網(wǎng)蘭州９月３日電（記者屠國(guó)璽）蘭州市對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策做出調(diào)整，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)限購(gòu)政策全面解除。９月３日，蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱，從當(dāng)天起，購(gòu)房人在蘭州市購(gòu)買商品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時(shí)，不再核查現(xiàn)有住房情況。今年以來，蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)多次傳出對(duì)限購(gòu)政策進(jìn)行調(diào)整的消息，但直到九月初才正式宣布解除限購(gòu)。蘭州市成為全國(guó)實(shí)行限購(gòu)政策的城市里面最晚進(jìn)行政策調(diào)整的城市之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘭州市此次全面解除樓市限購(gòu)政策，和近一兩年蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生的變化有關(guān)。此前多年時(shí)間里，這個(gè)地處西北的省會(huì)城市房?jī)r(jià)持續(xù)高漲，但從去年至今，隨著東中部地區(qū)大型房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入，樓市供應(yīng)量大幅度增加，樓市供求關(guān)系發(fā)生變化，房?jī)r(jià)漲幅趨緩。目前，蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取消限購(gòu)之后，不同區(qū)域市場(chǎng)走向或?qū)⒉煌枰M(jìn)關(guān)注。市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析附218

STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略——STP分析地域：北方天氣干燥，空氣污染較重，消費(fèi)者更注重環(huán)保職業(yè)：商人，白領(lǐng)，高管等有穩(wěn)定收入穩(wěn)定住所人群低碳健康，綠色環(huán)保的國(guó)民品牌①中老年人②白領(lǐng)，高管③空氣質(zhì)量不好的城市居民18STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略——STP分析地營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然，從而自然的就放棄了中等消費(fèi)群體和偏低消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)份額，對(duì)策為圣象地板同時(shí)采取集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。圣象現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力不夠，顧客可能會(huì)因此而放棄選擇購(gòu)買本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色，播放音樂及自動(dòng)吸塵四個(gè)種類的新型地板。同時(shí)圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上，而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質(zhì)。同時(shí)，木材的獲取還必須建立在不對(duì)資源進(jìn)行掠奪性開采的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲(chǔ)備方面，圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過充分發(fā)揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略20營(yíng)銷組合策略（二）價(jià)格策略圣象地板的價(jià)格策略分析是將價(jià)格定位為“讓您感受‘質(zhì)’生活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的價(jià)值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者區(qū)隔在外了。針對(duì)圣象地板的定價(jià)策略，我們的建議是，針對(duì)蘭州城市不同的消費(fèi)群采取三類附屬品牌，設(shè)置中高低端三類價(jià)格，例如，白領(lǐng)高管等采取緩慢撇脂策略，主要銷售高端品牌。然后在蘭州各大賣場(chǎng)中銷售中低端品牌地板，采取快速滲透策略以滿足蘭州市場(chǎng)中的絕大多數(shù)消費(fèi)需求。圣象要想擴(kuò)大銷售必須適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，讓顧客得到更多的實(shí)惠。價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言是非常敏感的，表面上看，似乎價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起產(chǎn)品的“跳水”、降價(jià)，但利潤(rùn)下降必然會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，因此就要靠減少成本來實(shí)現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端成本的降低潛力，盡量減少各項(xiàng)管理費(fèi)用的開支。20營(yíng)銷組合策略（二）價(jià)格策略營(yíng)銷組合策略（三）渠道策略在渠道開拓上，圣象地板自創(chuàng)業(yè)伊始就毫不懈怠，除了通過合資公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營(yíng)進(jìn)行主力市場(chǎng)開拓外，圣象地板還會(huì)較多的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)行側(cè)翼渠道的挖掘，像別的地板企業(yè)一樣在市場(chǎng)上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與世界知名品牌合作，如圣象與安德森、康樹的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。圣象也先后與地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“綠色住宅、健康家居”，并實(shí)施商住精裝項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這一切將會(huì)使得圣象這個(gè)品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達(dá)到更好發(fā)展。營(yíng)銷組合策略（三）渠道策略營(yíng)銷組合策略

（三）渠道策略——銷售渠道以圣象地板和蘭州市場(chǎng)經(jīng)銷商共同建立圣象地板公司蘭州物流中心，該中心負(fù)責(zé)蘭州市區(qū)的銷售任務(wù)，產(chǎn)品的儲(chǔ)存盒配送。該中心負(fù)責(zé)的區(qū)域包括城關(guān)區(qū)，安寧區(qū)，西固區(qū)，紅古區(qū)，七里河區(qū)等。蘭州市：蘭州圣象品牌旗艦店（主要銷售高端品牌），連鎖店（統(tǒng)一化管理）+產(chǎn)品推廣點(diǎn)（各地小型的建材店）（后兩者主要是銷售中低端品牌）地板市場(chǎng)，裝潢公司，建材超市等有中心通過銷售人員負(fù)責(zé)開拓。蘭州周邊地區(qū)：分銷商+推廣點(diǎn)渠道管理：分銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)（市場(chǎng)監(jiān)管人員）跨區(qū)域提貨行為（發(fā)往各地包裝加注蘭州市場(chǎng)專售）銷售服務(wù)不到位（顧客投訴電話和公司回訪）營(yíng)銷組合策略

（三）渠道策略——銷售渠道營(yíng)銷組合策略（四）促銷策略為了增添圣象地板的吸引力，公司也會(huì)時(shí)不時(shí)在促銷上玩些花樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈(zèng)送室內(nèi)裝潢小配件等，在顧客心中，圣象永遠(yuǎn)是實(shí)力+貼心。在市場(chǎng)上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書刊，例如地板之地介紹，或者是地板色調(diào)等相關(guān)書籍，放在店里供顧客取閱。還可以與各大建筑商合作，為顧客提供免費(fèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢。百萬(wàn)消費(fèi)者的選擇，綠色就在身邊。讓消費(fèi)者了解木地板加工全流程，向消費(fèi)者傳遞圣象以綠色產(chǎn)品力、綠色營(yíng)銷力、綠色整合力為核心的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”理念，使之深入的滲透到了每個(gè)消費(fèi)者心中。營(yíng)銷組合策略（四）促銷策略24

1、活動(dòng)背景：

在宏觀層面，央行放款房貸政策，蘭州市也對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行了調(diào)整，有利于市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，但是，冬季的家裝市場(chǎng)規(guī)模較為冷清。針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀，推出大型促銷會(huì)和優(yōu)惠預(yù)售活動(dòng)。

2、活動(dòng)范圍：

圣像地板蘭州經(jīng)銷商

（包括所有家居廣場(chǎng)和專賣店）策劃方案241、活動(dòng)背景：策劃方案25策劃方案

3、活動(dòng)主題：地板有價(jià)，生命無(wú)價(jià)；選擇圣象，締造健康4、活動(dòng)時(shí)間：2019年12月15日—2019年1月15日5、活動(dòng)目的（1）．樹立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的知名度和影響力（2）．在蘭州地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率，提升銷售業(yè)績(jī)（3）．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)需求25策劃方案

3、活動(dòng)主題：地板有價(jià)，生命無(wú)價(jià)；選擇圣象，266、活動(dòng)內(nèi)容：（一）“美麗生活，我和你一起完成！”主題活動(dòng)，五大元素

1．第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

2．第二大元素“孩子”——>關(guān)愛下一代健康，是我們做父母的責(zé)任。

3．第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

4．第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！五大元素推出四大優(yōu)惠：

1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦，活動(dòng)期間可享受········

2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動(dòng)期間可以享受·········

3.家人中有在活動(dòng)期間過生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更

有優(yōu)惠········

4.親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠··········

策劃方案266、活動(dòng)內(nèi)容：策劃方案策劃方案（二）獎(jiǎng)是猜出來的！

把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格，猜獎(jiǎng)大闖關(guān)，猜出大獎(jiǎng)（共有8塊）

特等獎(jiǎng)：猜中8塊名額不限

獎(jiǎng)品：踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張（全場(chǎng)8.5折）

一等獎(jiǎng):猜中7塊名額不限

獎(jiǎng)品：自行車一輛+貴賓卡一張

二等獎(jiǎng)：猜中5塊名額不限

獎(jiǎng)品：雨傘+貴賓卡一張

三等獎(jiǎng)：猜中4塊名額不限

獎(jiǎng)品：圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張

幸運(yùn)獎(jiǎng)：猜中2塊名額不限

獎(jiǎng)品：圣象撲克牌+貴賓卡一張猜獎(jiǎng)方式：共8關(guān)，每個(gè)人有10次機(jī)會(huì)，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對(duì)了，您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。

猜獎(jiǎng)規(guī)則：1.不允許請(qǐng)求其他人2.價(jià)格標(biāo)在地板上，用有色膠布遮住3.猜獎(jiǎng)觀眾只允許摸、看、用手敲打4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時(shí)候，已經(jīng)闖過的關(guān)相應(yīng)的獎(jiǎng)品不能夠得到。5.每一次猜價(jià)要說“確定”。策劃方案（二）獎(jiǎng)是猜出來的！把各種木地板放在一起讓大家猜策劃方案（三）現(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)，看我們誰(shuí)勇敢！”

只要是在活動(dòng)當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)特等獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)一臺(tái)一等獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品：品牌飲水器+現(xiàn)金280元紅包二等獎(jiǎng)名額不限：獎(jiǎng)品：豆?jié){機(jī)+現(xiàn)金180元紅包三等獎(jiǎng)名額不限：獎(jiǎng)品：洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80