小學(xué)校招生工作詳細(xì)方案

學(xué)校招生工作方案為做好學(xué)校招生工作，在廣泛調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，以“扎實(shí)內(nèi)功、區(qū)域突破、帶動全局”為目標(biāo)，做到早計(jì)劃、詳安排、定人員、定目標(biāo)，開展招生工作。具體方案如下：一、 招生工作準(zhǔn)備階段1、 對市場進(jìn)行調(diào)研、分析；2、 對有潛力開發(fā)區(qū)進(jìn)行市場培育；3、 設(shè)計(jì)制作獨(dú)具特色代表學(xué)校形象的招生宣傳資料（包括答家長問、學(xué)校各方面情況介紹、學(xué)校的教育目標(biāo)、師資力量、教材介紹等系列內(nèi)容）4、 制作學(xué)校招生宣傳版面二、 宣傳工作安排抓住市場契機(jī)，結(jié)合學(xué)校裝修完成、環(huán)境布置的實(shí)際，分期分批進(jìn)行招生宣傳工作。（一） 媒體宣傳選擇在省內(nèi)影響力較大的媒體進(jìn)行招生宣傳，招生宣傳內(nèi)容要有層次性，吸引力，給客戶造成懸念以吸引目標(biāo)客戶。1、 電視宣傳：選擇收視率較高、覆蓋面廣的電視臺進(jìn)行宣傳（具體收視率、投放時段、價(jià)位調(diào)研選擇另定）2、 報(bào)紙宣傳：選擇發(fā)行量大、目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)的報(bào)紙進(jìn)行宣傳（具體發(fā)布時間、版面另定）媒體宣傳時冋分為三個階段：第一階段（5月10S——5月20日）：發(fā)布信息，造成懸念，吸引客戶。第二階段（5月21日一一6月10H）：要求宣傳內(nèi)容精煉，反應(yīng)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)思想、辦學(xué)模式。第三階段（6月11日一一8月中旬）：要求體現(xiàn)學(xué)校的規(guī)模、硬件設(shè)施、教學(xué)狀況、師資等。（二） 招生資料宣傳以發(fā)放招生宣傳單的形式為主，宣傳單散發(fā)自2010年5月21日起。招生宣傳單分兩批設(shè)計(jì)散發(fā)：第一批招生宣傳資料：散發(fā)時間為5月21日一一6月10日，設(shè)計(jì)要求同媒體宣傳第二階段。配合媒體宣傳進(jìn)行。第二批招生宣傳資料：散發(fā)時間為6月10日開始，設(shè)計(jì)要求同媒體宣傳第三階段。配合媒體宣傳進(jìn)行。1、 針對的場所各幼兒園、親子園；娛樂休閑場所、兒童影樓；快餐店；童裝專賣店；高檔住宅小區(qū)；經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位。2、 各場所的可行性分析（1） 各幼兒園、親子園：幼兒園可利用早晨、下午入園離園時間散發(fā)；親子園可利用親子活動時間散發(fā)給家長。（2） 娛樂休閑場所、高檔住宅小區(qū)：高收入人群相對集中區(qū)域進(jìn)行針對性散發(fā)。（3） 兒童影樓、快餐店、童裝專賣店：目標(biāo)客戶相對集中區(qū)域。以上場所宣傳資料的散發(fā)可增加獲知人數(shù)，擴(kuò)大學(xué)校的知名度；同時可通過宣傳資料的散發(fā)，招生人員與客戶的接觸，了解、鎖定目標(biāo)客戶，為招生奠定基礎(chǔ)。做好第一個月的信息反饋工作，并根據(jù)反饋信息完善計(jì)劃。3、 散發(fā)安排（1） 6月20日之前主要針對各個幼園發(fā)放宣傳資料（抓住各個幼兒園大班畢業(yè)的契機(jī)，重點(diǎn)做小學(xué)的招生工作）招生人員利用周一至周五幼兒園入園、離園時間發(fā)放資料，用一個月的時間完成幼兒園宣傳資料的散發(fā)工作。（2） 娛樂休閑場所、快餐店、童裝專賣店抓住消費(fèi)時間，進(jìn)行招生宣傳。（3） 高檔住宅小區(qū)利用孩子外出戶外活動時間進(jìn)行資料的散發(fā)工作，并可適時組織教育教學(xué)活動。（4） 經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位：可考慮與負(fù)責(zé)人聯(lián)系，達(dá)成“對口入學(xué)，給予費(fèi)用優(yōu)惠”的共識。附：招生資料散發(fā)地點(diǎn)類別散發(fā)地點(diǎn)幼兒園、親子園娛樂休閑場所快餐店麥當(dāng)勞、麥當(dāng)勞、必勝客、德客士等童裝專賣店巴布豆、米奇妙等高檔住宅小區(qū)經(jīng)濟(jì)效益較好的單位移動公司、網(wǎng)通、銀行、電力、醫(yī)院、煤氣公司等（三）學(xué)校環(huán)境布置1、 要求：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際特點(diǎn)，將行政區(qū)（辦公區(qū)、招生接待區(qū)）、學(xué)生區(qū)（活動室、功能室）按照不同學(xué)生年齡特點(diǎn)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。2、 環(huán)境創(chuàng)設(shè)方案：（另做）三、招生政策全體教職員工樹立招生工作人人有責(zé)的意識，全員招生。招生計(jì)劃時間幼兒園小學(xué)招生人數(shù)（人）幼兒總數(shù)（人）招生人數(shù)（人）學(xué)生總數(shù)（人）2010.8757580802010.9108510902010.1010902010.115952010.125100注：以上招生人數(shù)計(jì)劃按照月平均招生計(jì)劃。四、 接待工作安排1、 對學(xué)校全體教職員工進(jìn)行系統(tǒng)的招生宣傳培訓(xùn)（招生工作規(guī)范另做）。2、 結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，設(shè)計(jì)引領(lǐng)參觀路線、解說詞。3、 招生人員統(tǒng)一著裝，規(guī)范接待用語。4、 規(guī)范招生報(bào)名、咨詢流程（接待來訪咨詢者一一介紹學(xué)校相關(guān)情況一一填寫咨詢記錄表一一填寫報(bào)名登記表一一辦理入學(xué)手續(xù)）5、 認(rèn)真填寫來電、來訪咨詢記錄6、 招生人員適時向校領(lǐng)導(dǎo)反饋招生信息，以便進(jìn)行招生計(jì)劃的調(diào)整。五、 招生經(jīng)費(fèi)與預(yù)算1、 招生宣傳資料印制費(fèi) 元。2、 電視、報(bào)紙廣告媒體宣傳費(fèi) 元。3、 聘請專家講座、舉辦親子活動、展示活動費(fèi) 元。4、 運(yùn)作費(fèi)元（含招生補(bǔ)助費(fèi)、差旅費(fèi)、電話費(fèi)、服裝費(fèi)等）5、 招生中的不可預(yù)見費(fèi) 元。合計(jì)： 元六、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與優(yōu)惠方法（另做）七、招生工作具體推進(jìn)計(jì)劃第一階段：4月1日一一4月30日，招生準(zhǔn)備階段，具體工作：1、 進(jìn)行校區(qū)的裝修、設(shè)計(jì)；2、 制定招生方案；3、 設(shè)計(jì)招生宣傳方案（媒體方案、宣傳資料），制作第一階段媒體宣傳方案。第二階段：5月1日一一5月31日，招生推進(jìn)階段，具體工作：1、 完成校區(qū)的裝修設(shè)計(jì)工作；2、 進(jìn)行校區(qū)的整體環(huán)境創(chuàng)設(shè)，開始環(huán)境布置工作；3、 進(jìn)行第一、第二階段媒體宣傳，散發(fā)第一批招生宣傳資料；4、 對學(xué)校全體教職員工進(jìn)行系統(tǒng)的招生培訓(xùn)；5、 前往市區(qū)部分幼兒園、親子園、娛樂場所等散發(fā)招生資料；6、 成立學(xué)校招生部，安排專職招生人員，負(fù)責(zé)接待咨詢工作，做好咨詢記錄，并隨時與家長保持聯(lián)系；7、 設(shè)計(jì)籌備六一親子活動。第三階段：6月1日一一8月31日，招生攻堅(jiān)階段，具體工作：1、 進(jìn)行第三階段媒體宣傳，散發(fā)第二批招生宣傳資料；2、 幼兒部組織六一及周六日的親子活動，小學(xué)部進(jìn)行展示課活動（具體安排另做）；3、 邀請知名專家進(jìn)行咨詢、講座，以吸引目標(biāo)客戶（具體安排另做）；4、 前往幼兒園、親子園、休閑娛樂場所、快餐店、童裝專賣店、高檔住宅小區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作；5、 根據(jù)前期招生宣傳情況，前往有潛力的生源區(qū)進(jìn)行招生宣傳，并適機(jī)的組織各類活動；6、 組織有意向選擇學(xué)校的學(xué)生及家長到校參觀；7、 招生部做好學(xué)生家長的參觀、接待、收費(fèi)、試課等工作；做好詳細(xì)記錄，并隨時與其保持聯(lián)系，做好信息的反饋工作；8、 做好新生入校的適合過度工作，隨時反饋情況，使學(xué)生盡快適合學(xué)校生活。第四階段：9月1日一一9月30日，招生鞏固階段，具體工作：1、 做好招生收尾工作，對招生工作進(jìn)行總結(jié)，為下一階段招生工作做鋪墊；2、 穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好新的護(hù)理、引導(dǎo)工作；3、 前往有潛力的生源區(qū)，繼續(xù)組織各種活動，讓家長選擇學(xué)校；4、根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)各種教育教學(xué)活動，讓學(xué)生感到在校生源的樂趣。第五階段：10月1日一一/