個性化網(wǎng)絡(luò)營銷對保險推廣的影響討論

個性化網(wǎng)絡(luò)營銷對保險推廣的影響討論借助互聯(lián)網(wǎng)金融改革之勢，互聯(lián)網(wǎng)保險成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。個性化保險產(chǎn)品有利于滿足消費者多樣化的保險需求，并成功借助互聯(lián)網(wǎng)的力量創(chuàng)造了不俗的成績。但目前保險公司在創(chuàng)新的過程中出現(xiàn)了過分注重保險產(chǎn)品名字的噱頭，而無視保險利益的情況。因此本文將討論個性化保險產(chǎn)品對保險市場的推廣影響?；ヂ?lián)網(wǎng)保險保險推廣保險監(jiān)視法律完善1個性化保險與傳統(tǒng)保險保險業(yè)界一般認為個性化保險是網(wǎng)絡(luò)保險的一個分支，專指那些在名字或是承包范圍等方面進展了創(chuàng)新或是改革的險種。推動互聯(lián)網(wǎng)保險的開展是現(xiàn)階段中國保險行業(yè)開展的必然選擇。事實上，與傳統(tǒng)保險相比，互聯(lián)網(wǎng)保險具有四大特征及優(yōu)勢。一是時效性，有助于進步規(guī)模經(jīng)濟效益。二是經(jīng)濟型，有利于公司節(jié)約本錢。據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)保險將有助于整個保險價值鏈降低60%以上的本錢。三是交互化，有利于公司強化客戶維護保險關(guān)系。四是靈敏性，有利于保險產(chǎn)品和保險市場形式的創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)保險的開展，越來越多新穎的“奇葩〞產(chǎn)品讓更多人認識理解保險，有助于推進全民保險意識，重建維護良好的保險產(chǎn)業(yè)形象。2網(wǎng)絡(luò)保險主要銷售平臺以及現(xiàn)狀然而盡管在某些特殊的時間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險的業(yè)績不俗，但是大部分時間卻是處于一個無人問津的為難境界。因此，互聯(lián)網(wǎng)保險在營銷過程中過分依賴與某些節(jié)日或是特殊場合是我們在研究中不可回避的問題。3個性化保險的營銷策略通過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前我國互聯(lián)網(wǎng)保險在開展過程中，一些良好的市場環(huán)境以及經(jīng)濟大環(huán)境給其的開展提供了不少機遇：首先，網(wǎng)絡(luò)消費群體的需求呈現(xiàn)出越來越多的多樣性；其次網(wǎng)民對保險行業(yè)的關(guān)注明顯上升。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年保險行業(yè)日均搜索指數(shù)為94.3萬次，同比增長30%。而對產(chǎn)品的關(guān)注方面，車險是全民關(guān)注的重點之一。除此以外，網(wǎng)民在對保險產(chǎn)品的關(guān)注上表達出了明顯的不同，因此我們的制定營銷策略的時候也應(yīng)該有針對性的進展區(qū)別。例如，不同年齡的人關(guān)注的險種不同；其次，男性網(wǎng)民比女性網(wǎng)民對保險行業(yè)的關(guān)注度要高許多；另外所處地域地區(qū)的不同，所受教育程度的上下也將影響保險的選擇種類和需求的上下。言之對于不同的網(wǎng)絡(luò)保險我們在制定營銷策略之前應(yīng)該先調(diào)研目的客戶的相關(guān)信息和偏好選擇，根據(jù)客戶的需求量身定制，到達萬里無一的效果吸引我們的客戶。4個性化保險應(yīng)在法律上如何確保其合法性2022年國務(wù)院公布的保險行業(yè)“國十條〞，重點強調(diào)增強群眾保險意識，極大地促進了保險行業(yè)的開展。2022年8月，國務(wù)院專門針對保險行業(yè)頒發(fā)了“新國十條〞，其中更是明確指出推動創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)保險的開發(fā)。因此我們可以發(fā)現(xiàn)保險市場已經(jīng)上升到了國家戰(zhàn)略角度，而借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，標準設(shè)計和研發(fā)下的創(chuàng)新型保險一定可以在將來大發(fā)榮耀。就在去年八月份出臺的監(jiān)管函中也讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)保險的新改革，保監(jiān)會對某些毫無根據(jù)的創(chuàng)新型的個性化保險發(fā)了紅牌，預(yù)示著保監(jiān)會開始標準并約束我國保險市場對創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)保險研發(fā)過程。因此我們認為創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)保險固然是好，但是假設(shè)一味通過名字的創(chuàng)新或是概念創(chuàng)新進展惡意炒作，而不是從根本上根據(jù)市場實際需求合理創(chuàng)新，是明顯不適應(yīng)社會和國家的要求的。因此我們清楚的看到個性化保險的弊端，雖然在之前我們提到了很多個性化保險的好處，但針對其弊端我們也該深思如何改進個性化保險或者是否該繼續(xù)銷售個性化保險。5結(jié)論目前網(wǎng)絡(luò)保險銷售開展迅猛，在極短的時間內(nèi)就被搶購一空都可以肯定網(wǎng)絡(luò)保險在將來保險銷售及開展的重要地位。因為我國現(xiàn)存的傳統(tǒng)保險已經(jīng)適應(yīng)了國內(nèi)的市場需求，但同時傳統(tǒng)保險市場易出現(xiàn)產(chǎn)品雷同，效勞質(zhì)量類似的現(xiàn)象；并且在承擔風險種類、主體等條件一樣的情況下，傳統(tǒng)保險具有一定的局限性。因此個性化保險產(chǎn)品的豐富將有利于繁榮保險市場，形成保險人和被保險人的良性互動。創(chuàng)新性保險主要包括兩種：風險轉(zhuǎn)移方式創(chuàng)新和保險衍消費品創(chuàng)新。但是值得我們警覺的是，保險在創(chuàng)新的同時應(yīng)注重實際，不能過分注重于營。相對于銀行、基金、證券來說，我國保險業(yè)跟國際上差距最大。因此假設(shè)不在關(guān)鍵的問題上面認真研究，而是在產(chǎn)品外表玩一些奇葩型的把戲，個性化保險業(yè)的市場前景將會不會樂觀。另外保險產(chǎn)品是一種法律合約，其開發(fā)依賴于相關(guān)法律環(huán)境；只有鼓勵合法的保險產(chǎn)品的創(chuàng)新并