中醫(yī)門診新店試營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展方案

中醫(yī)門診新店試營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展方案中醫(yī)門診新店試營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展方案中醫(yī)門診新店試營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月中醫(yī)門診新店試營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：濟(jì)回堂中醫(yī)門診新店試營(yíng)業(yè)引流活動(dòng)方案活動(dòng)主題：擁有健康精彩生活百年中醫(yī)在您身邊濟(jì)回堂中醫(yī)門診始于公元1811年，至今已有二百余年的歷史，經(jīng)9代傳承，把中醫(yī)外治療法及部分祖?zhèn)髅胤交仞伾鐣?huì)，開(kāi)辦了全國(guó)兒科、婦科、疼痛科中醫(yī)外治連鎖機(jī)構(gòu)--濟(jì)回堂中醫(yī)門診。目前已成功開(kāi)設(shè)濟(jì)回堂中醫(yī)門診連鎖店多家，成為百萬(wàn)社區(qū)居民身邊貼心的中醫(yī)門診部及中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所。引流思路：三步引流法從社區(qū)、集會(huì)、學(xué)校、公園等地向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引流。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向門店引流。從門店初期治療向財(cái)務(wù)充值引流。方案：第一步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引流宣傳引流主張：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)測(cè)血壓血糖知名中醫(yī)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)把脈、免費(fèi)開(kāi)處方現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)小兒中醫(yī)+藥物推拿現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)正骨專家推拿正骨現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)辦卡，到店治療再享優(yōu)惠宣傳單或優(yōu)惠券制作：憑本券到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受如下優(yōu)惠活動(dòng)：1、知名中醫(yī)專家、教授現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)把脈診斷開(kāi)處方，免費(fèi)測(cè)血糖血壓。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)純中藥小兒推拿或濟(jì)回堂正骨療法（頸肩腰疼痛按摩療法）1次。3、現(xiàn)場(chǎng)充值元，辦理價(jià)值80元的純中藥小兒推拿1次，限每日前30名（限1張/人）。4、現(xiàn)場(chǎng)充值100處方抓藥費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)再送100元的家庭常備藥，后期到店治療享受95折扣優(yōu)惠，同時(shí)享受每月4個(gè)會(huì)員日，5元看病惠民活動(dòng)。5、頸椎病5聯(lián)療法優(yōu)惠：原價(jià)2980元/10次，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)880元/10次，再送價(jià)值198元的濟(jì)回堂筋骨貼10張或價(jià)值248元的純中藥熏蒸5次?；顒?dòng)截止日期：年月日濟(jì)回堂中醫(yī)門診地址：聯(lián)系電話：風(fēng)格要求：用宣傳視頻中的梁氏中醫(yī)復(fù)古門店作為背景，加上濟(jì)回堂門頭及相關(guān)圖片?，F(xiàn)場(chǎng)引流目標(biāo)人數(shù)：3000人，另印刷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳單，數(shù)量15000張，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放團(tuán)隊(duì)4人，一人完成3750張。每天現(xiàn)場(chǎng)引流200人，15天活動(dòng)。第二步：現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)充值為診所門店引流。引流主張：現(xiàn)場(chǎng)充值元可到門店體驗(yàn)小兒中醫(yī)藥推1次?，F(xiàn)場(chǎng)充值100元處方抓藥費(fèi)或治療費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)再送100元家庭常備藥品，到店治療享受95折扣優(yōu)惠，同時(shí)享受每月4個(gè)會(huì)員日，5元看病惠民活動(dòng)。頸椎病5聯(lián)療法優(yōu)惠：原價(jià)2980元/10次，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)880元/10次，再送價(jià)值198元的濟(jì)回堂筋骨貼10張或價(jià)值248元的純中藥熏蒸5次?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品原價(jià)現(xiàn)價(jià)備貨量濟(jì)回堂筋骨貼元/貼1000貼筋骨液49元/瓶200瓶葆汝萜19元/貼100貼福臨18秒痔瘡濕巾58元/盒50盒小兒感冒貼10元/貼5盒小兒腹瀉貼10元/貼5盒疼痛蜂蠟灸1298元一件婦科蜂蠟灸1298元一件仲漢方弧臭液29元/瓶100瓶納米銀婦科抑菌凝膠39元/盒30盒納米銀婦科抑菌洗液30元/盒30盒苦參抑菌凝膠39元/盒30盒苦參抑菌洗液29元/盒30盒口腔潰瘍抑菌噴劑29元/盒30盒濞立迪19元/盒50盒破立迪19元/盒50盒唯達(dá)克19元/盒100盒皮膚抑菌膏15元/盒100盒現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：濟(jì)回堂健康充值卡+客戶信息登記本：第三步：門店優(yōu)惠充值鎖定客戶成交主張：多充值，多贈(zèng)送，每充值1000元參與抽獎(jiǎng)一次（無(wú)空獎(jiǎng)）。操作要求：醫(yī)生接待順序，先體驗(yàn)后推薦，充值話術(shù)培訓(xùn)。所有帶著濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡到診所體驗(yàn)的客戶都是精準(zhǔn)客戶，醫(yī)生需要用最有效的治療方案為客戶作治療，不計(jì)成本想法讓客戶體驗(yàn)到最佳效果（如有超出客戶優(yōu)惠卡上的余額時(shí)，醫(yī)生需提前跟客戶溝通好讓客戶治療完以濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡客戶優(yōu)惠活動(dòng)補(bǔ)費(fèi)用，治療中主治醫(yī)生反復(fù)跟客戶確認(rèn)效果，對(duì)效果比較認(rèn)同的客戶鋪墊充值優(yōu)惠活動(dòng)，我們這個(gè)治療平常做一次的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是如果用濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡充值做一次算下來(lái)只合錢一次，如果您條件允許，等下交費(fèi)的時(shí)候可以多充點(diǎn)錢，充值還有贈(zèng)送活動(dòng)，具體到交費(fèi)時(shí)收銀員會(huì)告訴您。）客戶體驗(yàn)后或在客戶補(bǔ)交費(fèi)時(shí)收銀員需要特別強(qiáng)調(diào)濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡的重要性（如：您這次治療如果在平時(shí)需要花錢，這次因?yàn)槟鷰Я诉@個(gè)卡就省了錢），您看這次要不要多充點(diǎn)錢我們這個(gè)活動(dòng)也是為了前期拓展客戶推出的，到號(hào)就結(jié)束了。充值優(yōu)惠政策確定：另附充值優(yōu)惠資料，A4打印。充值上不封頂，充值越多贈(zèng)送越多。濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡充值贈(zèng)送列表：例充值金額贈(zèng)送金額贈(zèng)送禮品（待定）1000元503000元2005000元50010000元1200第四步：打造門店口碑，長(zhǎng)期推行針對(duì)門店所有客戶推出會(huì)員5元診療日，每周1次，每月4次。活動(dòng)日到店看病的濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡客戶只收5元。濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡5元診療日指定項(xiàng)目（在可收5元的項(xiàng)目?jī)?nèi)打√）：科目診療項(xiàng)目門診收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/次家庭醫(yī)生卡5元診療會(huì)員日收費(fèi)備注兒科小兒中藥推拿小兒特效霧化中藥灌腸秘制穴位貼小兒脾胃調(diào)理小兒鼻炎治療秘制穴位貼小兒體質(zhì)調(diào)理小兒身高提升調(diào)理疼痛科濟(jì)回堂正骨傳統(tǒng)火罐能量火罐中醫(yī)推拿普通針灸五行獨(dú)穴針灸祖?zhèn)骰疳樶樉暮寥嗅槹乃幬锇念i椎牽引活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員及注意事項(xiàng)：兒科、疼痛科醫(yī)生組，注意事項(xiàng)，跟體驗(yàn)客戶確認(rèn)效果，對(duì)效果持肯定的客戶推薦辦100元卡?；顒?dòng)物料表：階段物料數(shù)量單價(jià)元小計(jì)負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳單張3000張劉天軍健康家庭醫(yī)生卡1000張邢總指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)用品張繼楠100元活動(dòng)贈(zèng)品張繼楠客戶信息登記表1000人表張繼楠展位搭建展位宣傳內(nèi)容及廣告宣傳物料活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢桌椅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用水簽字