百雀羚促銷(xiāo)方案

百雀羚促銷(xiāo)方案百雀羚促銷(xiāo)方案百雀羚促銷(xiāo)方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考百雀羚促銷(xiāo)方案日期：20xx年X月百雀羚促銷(xiāo)方案

篇一：百雀羚促銷(xiāo)方案

百

雀

羚

促

銷(xiāo)

方

案

小組：第三組

成員：金培林（09）雷呂宏（12）劉亞歌（25）曾琴琴（26）張玲（27）彭慧敏（28）

一、促銷(xiāo)主題：百雀羚、愛(ài)美肌、做自信女生！

二、促銷(xiāo)目的

1.以新鄭市兩所大學(xué)新生開(kāi)學(xué)之季為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，最大限度地提高人氣，吸引女大學(xué)生消費(fèi)，挖掘潛在顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。

2.通過(guò)國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假，在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)展百雀羚促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大百雀羚品牌的知名度，增加新鄭市百雀羚專賣(mài)店銷(xiāo)售額。

三、目標(biāo)群體

年齡處于18—28歲之間的愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)美容、消費(fèi)水平一般的在校女大學(xué)生或者在職工作的白領(lǐng)女性。當(dāng)然，受百雀羚品牌影響力，那些公司高層，收入水平比較高的女性也會(huì)選擇百雀羚作為她們的化妝品首選品牌。

四、活動(dòng)時(shí)間：2015年9月1日——2015年10月7日

五、促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)

一、終端地點(diǎn)布置

1.在兩所高校校園內(nèi)拉上百雀羚促銷(xiāo)廣告信息的宣傳條幅，同時(shí)也在新鄭市周邊街區(qū)，臨近街市主干道布置各種宣傳條幅。

2.采用拱門(mén)、彩旗、氣球、花籃、活動(dòng)帳篷來(lái)搭建促銷(xiāo)點(diǎn)，要求所有的促銷(xiāo)人員皆為年輕的女性，身著百雀羚定制的工作服，并佩戴擴(kuò)音器。

3.國(guó)慶節(jié)那天，在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)到處插上中國(guó)國(guó)旗，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

二、具體策劃方案

（1）針對(duì)兩所在校大學(xué)生

1.免費(fèi)試用

無(wú)需購(gòu)買(mǎi)，前來(lái)的女大學(xué)生均可免費(fèi)試用百雀羚護(hù)手霜、防曬霜、洗面奶等。由現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)的銷(xiāo)售人員指導(dǎo)使用，所有前來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的女大學(xué)生不管夠不夠買(mǎi)，只需要登記個(gè)人信息即可免費(fèi)領(lǐng)取一份小袋的百雀羚防曬霜一份，活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量?jī)H限前來(lái)的100名女大學(xué)生

2.首次購(gòu)買(mǎi)半價(jià)優(yōu)惠

前來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)百雀羚化妝品的女大學(xué)生可憑本人學(xué)生證享受半折優(yōu)惠，同時(shí)呢，在校的女教師也可憑教師證享受半折優(yōu)惠。并贈(zèng)送百雀羚新鄭專賣(mài)店會(huì)員卡一張，持有該會(huì)員卡任何時(shí)間內(nèi)去新鄭百雀羚專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品的顧客均可享受八折優(yōu)惠。上述活動(dòng)只限前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的100名顧客

（2）針對(duì)新鄭市區(qū)的促銷(xiāo)

年9月1日—2015年10月1日期間前來(lái)購(gòu)買(mǎi)百雀羚的顧客均可使用手機(jī)中的微信，掃描由促銷(xiāo)點(diǎn)提供的抽獎(jiǎng)二維碼，保證百分之百中獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)（概率1‰）

二等獎(jiǎng)：百雀羚洗護(hù)套裝一套（概率5%）

三等獎(jiǎng)：維達(dá)手帕紙一包（概率50%）

四等獎(jiǎng)：手戴小飾物一個(gè)（概率98%）

年10月1日—2015年10月7日國(guó)慶節(jié)期間，百雀羚將組織

銷(xiāo)售人員在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)舉辦唱響紅歌活動(dòng)，在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)所有銷(xiāo)售在場(chǎng)員工參與演唱：《歌唱祖國(guó)》，演唱完后現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)顧客有關(guān)百雀羚企業(yè)方面的問(wèn)題，凡是回答正確的顧客均可以原價(jià)的10%購(gòu)買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品。不參加問(wèn)答的顧客直接選擇購(gòu)買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品的均可免費(fèi)領(lǐng)取一份小袋包裝的防曬霜。如果有顧客推薦其他消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品的我們將給予一下優(yōu)惠：

六、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)

針對(duì)新鄭百雀羚專賣(mài)店做出的促銷(xiāo)方式，包括發(fā)宣傳單，辦理會(huì)員卡和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式會(huì)在短期內(nèi)提升百雀羚品牌的知名度。促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)久之計(jì)預(yù)期也會(huì)左右促銷(xiāo)的效果。但促銷(xiāo)也不失為新產(chǎn)品上市的一種重要的宣傳方式。當(dāng)然好的促銷(xiāo)就會(huì)避免一些不必要的問(wèn)題，首先我就來(lái)說(shuō)說(shuō)宣傳單怎么走才能達(dá)到促銷(xiāo)預(yù)期，新鄭百雀羚專賣(mài)店主要消費(fèi)人群為西亞斯及鄭州工業(yè)學(xué)院的在校女大學(xué)生，這兩大群體人數(shù)大概在兩萬(wàn)到三萬(wàn)之間，其中還包括一些新鄭市民。這種消費(fèi)群體的潛力是巨大的，因此我們?cè)诎l(fā)DM單的時(shí)候也要有所側(cè)重。主要發(fā)放對(duì)象為18歲到28歲之間的女性，針對(duì)這些年輕女性在發(fā)傳單的時(shí)候要態(tài)度真誠(chéng)，示人以微笑，即使在她們拒絕的時(shí)候也要微笑對(duì)待，

不要面露不悅這樣無(wú)形之間可以提升百雀羚銷(xiāo)售人員的形象，也為別人日后的消費(fèi)打下良好的基礎(chǔ)。

七、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)門(mén)店往年的銷(xiāo)售額紀(jì)錄，采用綜合的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方法，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用如下：

篇二：百雀羚營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

百

雀

羚

營(yíng)

銷(xiāo)

策

劃

方

案

班級(jí)：

隊(duì)名：

組員：

摘要:

上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研發(fā)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。1931年，上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，中國(guó)第一代護(hù)膚品時(shí)代隨著百雀羚的誕生而來(lái)臨了。幾十年的歲月，百雀羚有過(guò)無(wú)數(shù)的歷史光環(huán)，多次被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，也曾一度風(fēng)靡東南亞。然而隨著歐美、日韓化妝品的入侵，百雀羚的銷(xiāo)售量一降再降，曾經(jīng)的輝煌能否重現(xiàn)為此，我們小組特意對(duì)百雀羚公司進(jìn)行一次比較全面的分析，分析其現(xiàn)狀，宏觀和微觀環(huán)境以及公司對(duì)這些環(huán)境做出的決策，通過(guò)這些分析為百雀羚在戰(zhàn)略決策上給出相應(yīng)的建議，希望在將來(lái)能看到百雀羚的產(chǎn)品被越來(lái)越多的人熟知使用。

i

目錄

摘要…………………i

一、背景..........................................................................................................................................2

（一）企業(yè)發(fā)展歷程...............................................................................................................2

（二）企業(yè)文化.......................................................................................................................2

（三）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力...........................................................................................................3

（四）百雀羚現(xiàn)狀分析...........................................................................................................4

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇..........................................................................................................................5

（一）目標(biāo)市場(chǎng)總體分析.......................................................................................................5

（二）目標(biāo)市場(chǎng)具體分析.......................................................................................................5

三、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析.......................................................................................................6

（一）目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)需求分析...........................................................................................6

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品為何沒(méi)能滿足消費(fèi)者的需求...............................................................7

四、本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說(shuō)明...................................................................................8

（一）核心價(jià)值定位...............................................................................................................8

（二）文化定位.......................................................................................................................8

（三）形象定位.......................................................................................................................9

（四）消費(fèi)群體定位...............................................................................................................9

五、完整產(chǎn)品說(shuō)明..........................................................................................................................9

（一）產(chǎn)品概念來(lái)源...............................................................................................................9

（二）產(chǎn)品定義的詳細(xì)說(shuō)明.................................................................................................10

（三）產(chǎn)品定價(jià)原則及價(jià)格策略的制定.............................................................................10

（四）產(chǎn)品廣告詞及設(shè)計(jì)原則.............................................................................................11

（五）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì).....................................................................................................12

（六）銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì).............................................................................................................13

（七）售后服務(wù)體系的建立.................................................................................................14

六、具體實(shí)施及行動(dòng)方案.............................................................................................................15

（一）改變銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值.....................................................................15

（二）增加新的銷(xiāo)售渠道：網(wǎng)上商城.................................................................................15

（三）適當(dāng)促促銷(xiāo)，以吸引消費(fèi)者，拓展品牌影響力.....................................................16

（四）投放廣告，擴(kuò)大影響力.............................................................................................16

七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略................................................................................................................................16

（一）宏觀環(huán)境分析.............................................................................................................16

（二）“五力模型”分析.......................................................................................................20

（三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析.....................................................................................................22

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.............................................................................................................23

（五）營(yíng)銷(xiāo)策略.....................................................................................................................26

（六）本項(xiàng)目對(duì)百雀羚建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幫助.....................................................................30

（七）爭(zhēng)奪市場(chǎng).....................................................................................................................31

-1-1

百雀羚營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、背景

（一）企業(yè)發(fā)展歷程

百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)。公司先后與美國(guó)Disney，日本ASTROBOY等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼，阿童木等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。

1931年，公司前身——富貝康化妝品有限公司成立。1940年富貝康公司隆重推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類(lèi)產(chǎn)品“百雀羚”香脂。

自30年代，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷(xiāo)全國(guó)，成為名苑貴族的首選護(hù)膚品，百雀羚獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉，周旋，胡蝶等璀璨巨星引領(lǐng)著一個(gè)時(shí)代的芳華；甚而當(dāng)年留戀滬上的宋氏三姐妹及英德法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇是用代表東方時(shí)尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品“享譽(yù)海內(nèi)外。

1978年，隨著“鳳凰”品牌的誕生，結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰珍珠、鳳凰高級(jí)胎盤(pán)和鳳凰活性胎盤(pán)等營(yíng)養(yǎng)系列化妝品。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。公司先后獲得了“上海著名商標(biāo)”及“上海名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)稱號(hào)。

1990年先后成功引入歐洲兩大國(guó)際巨頭英國(guó)聯(lián)合利華，德國(guó)巴爾斯多夫進(jìn)入中國(guó)，建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。

2000年改制成功，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司誕生。公司擁有先進(jìn)的日化生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器、儀表確保了品質(zhì)的穩(wěn)定?！耙涣鞯漠a(chǎn)品來(lái)源于一流的經(jīng)營(yíng)管理”，公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在吸取發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)管理的基礎(chǔ)上，全面推行具有自身特色的企業(yè)管理模式，經(jīng)過(guò)不懈的努力，公司在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，質(zhì)量控制，銷(xiāo)售管理，售后服務(wù)等方面得到不斷的提升，同時(shí)進(jìn)行了CIS的導(dǎo)入，通過(guò)了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，獲得了英國(guó)UKAS及GLOBAL國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。公司專業(yè)的護(hù)膚研究中心擁有專門(mén)從事護(hù)膚產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的科研人員隊(duì)伍，同時(shí)公司在研發(fā)及科研技術(shù)上不斷加強(qiáng)與國(guó)際集團(tuán)公司的合作，并投入巨資同德國(guó)ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC研究中心，致力于高科技的研究及生化技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，與此同時(shí)，護(hù)膚研究中心的科研人員定期保持著和日本，韓國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴的交流和技術(shù)合作，確保了源源不斷的提供滿足消費(fèi)者需求的高品質(zhì)的產(chǎn)品。

（二）企業(yè)文化

-2-

篇三：百雀羚策劃書(shū)

百雀羚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

班級(jí)：XXXXX

組隊(duì)成員：XXXXXXXXXXXXXXX

組長(zhǎng)：XX

指導(dǎo)老師：XXX

前言

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的日化生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器、儀表，有專門(mén)從事日化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究的科研人員隊(duì)伍；公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney。主要生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。并且結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰珍珠、鳳凰高級(jí)胎盤(pán)和鳳凰活性胎盤(pán)等營(yíng)養(yǎng)系列化妝品，徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。百雀羚日用化學(xué)有限公司的產(chǎn)品定位在低中高端，在本土企業(yè)中是個(gè)很知名的品牌。無(wú)論在過(guò)去還是現(xiàn)在和未來(lái)，百雀羚同樣將會(huì)再一次帶動(dòng)時(shí)尚、潮流的時(shí)代發(fā)展。

目錄

1、品牌介紹.....................................................................................................................................1

背景...............................................................................................................................1

品牌系列.......................................................................................................................1

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析...................................................................................................................2

全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.......................................................................................................2

全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析...............................................................................................2

3STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略...........................................................................................................................3

目前市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估...........................................................................................3

當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀...............................................................................................................4

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分...............................................................................................................5

女大高校學(xué)生...................................................................................................5

白領(lǐng)女性...........................................................................................................5

其他消費(fèi)群體...................................................................................................6

細(xì)分表...............................................................................................................6

市場(chǎng)定位.......................................................................................................................7

4消費(fèi)者分析...............................................................................................................................7

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析...................................................................................................7

消費(fèi)者需求點(diǎn)分析.......................................................................................................8

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析.......................................................................................................9

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的印象和態(tài)度.................................................................................10

5品牌分析.................................................................................................................................10

企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析.............................................................................................10

品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析.........................................................................11

本品牌目前市場(chǎng)情況及反應(yīng)研究.............................................................................12

市場(chǎng)情況.........................................................................................................12

市場(chǎng)反映.........................................................................................................12

品牌SWOT分析.......................................................................................................13

6產(chǎn)品的策略.............................................................................................................................13

產(chǎn)品策略.....................................................................................................................13

產(chǎn)品的產(chǎn)品線分布.....................................................................................................14

產(chǎn)品生命周期策略.....................................................................................................14

品牌形象及產(chǎn)品包裝策略.........................................................................................15

品牌形象設(shè)計(jì)策略.........................................................................................15

產(chǎn)品包裝策略.................................................................................................16

7價(jià)格策略.................................................................................................................................17

產(chǎn)品定價(jià)策略.............................................................................................................17

8分銷(xiāo)渠道策略.........................................................................................................................18

9促銷(xiāo)策略.................................................................................................................................19

人員推銷(xiāo)....................................................................................................................