2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自測300題(答案精準(zhǔn))(湖北省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCX3J3M6W10D3P9N4HZ5Y3U6U5Q10Q3I5ZF9F4U7A8F9K5P32、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCG6E3S5J2N2V4B6HX4T3G4W5A1V1G8ZW10V6S7X2K9A6R33、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCC9T7B9F4S1L9T6HF2P7J9H4V5V10E2ZI3I1A2D4U2V2H54、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。

A.顧客

B.回報

C.成本

D.便利【答案】BCP1O3H7V2F3V7F4HG6K2Z3F8C5O9U6ZS4D2S2A2M9W10F55、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策

C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策

D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】ACT8Q7P1H2J6K3X4HX8O1X8U1G1L1M7ZK8R1B6H3D7E8K76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACB3L2T9V9W1Z8X10HB4Y2Q1Q7J1E10A6ZC6M4H6H9J7E1B87、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】BCD3H3H2F7T7R9Y5HL6P1L7F9X7G9K4ZA1V10I5R7L10A2M58、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACK8D8Z1W8G10K4J7HP9H1A9V2Z2F4A9ZS5E1N7X3Z2H7E49、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCA9D10J3H7F3C8K5HX1L1M3H4L3H1O3ZY5F2G1L7X10M8S810、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACA6R5D8I2Y4D4A5HS4R3C2W2B2Q7U2ZO4T8A7Q9A9U5W811、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCI1O2N6G5U5F4T8HT4V6J3W10A5E5R2ZX2T10I8Z6H6B7C412、（四）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCT7J5N1P1Q4O1E1HT3H6N10M9L3Y1C5ZT7C8G6Y3K5S2U213、下列選項中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費(fèi)

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACY3S6M3H8A6P1K7HD5U2F6S5J8V4B6ZP3L1K3R4U4N3I814、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】ACJ10Z10P6C1E1U3K5HI7I2H3S7B2X9O7ZS8F5H8A3R1Z4T815、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會【答案】ACY9V10U1R3E8B3G2HU7L2P3Z1G3B4P4ZY6O1J2I4P9Q6F1016、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACB7Y4E7W10L5W6H1HC9E8P8K1O10G5B2ZS5K2Y4V5D6Q4T717、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCZ9D3H2L10Y4T3W10HF7W5U3Z6Z6H3R4ZB5F1V10G9B8L10C118、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCZ3E7G5J5R10B9R1HO5S5C9A7T3J2W9ZL2U9Q7S5Q1T8Y819、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCF10S3X4I3A5I7K3HI9V1I1R4U5Q5P4ZJ4E1J5T1Y2C6A820、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCG9E6N1U3L2U7L4HW2B7N9I5M1U7U8ZL1B2Z4A9D10M9X321、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCP6W6I4Y4N1Y4X5HT6V7F6M5A7G10C3ZC1B9W4V8V5Y6Q1022、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCV6M4M3C10W8L1N5HZ2C6R9P10D7S10H4ZR8X2A5X1X5P4E223、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACJ8H6Y4A6E3K8Q8HJ2A5F2I5C6D1A3ZM7Q2J5C7T2G8X324、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCK7I5M8K5M1B1S4HM5K5H1E9F6A10U8ZH5K8L5Z9U9J3J725、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。

A.統(tǒng)一著裝

B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度【答案】ACW5I1F5U9Z7C9L10HH5Z4Z10V5K2P5A4ZQ4D2I8K5V10B7C926、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCL10C7P8B8Q8W8W7HC7V8L2M1O10P5N9ZN5E10F6T8R8Z7G827、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】BCP5D3S5I1L8Q1E1HR1H6J7R8G7S1C3ZH1I6C5M5Y3Q8D328、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCW1A4X2M5R9Z7R1HW9T10K10Z3L7G3N6ZD3U3I3K5H2N5N629、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)【答案】BCD10S6K10E10J6P1L8HH9Y3A6G10S8Z5Q1ZC4A7R4K1G5H1M1030、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCJ10R5G3R2H8Q7N6HO9X2K8C9J5A4F5ZL7Q9M9D1L3W4X331、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCN8Q6C5Y3F3J6Q6HN4A1G6P2A8B5N1ZE1E7W4F10M4U6J832、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCF3X9C6H4J7W6U5HE1W7U5K6B7U6N1ZS5Y3V4X2U10J4O133、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.

A.紙張載體

B.計算機(jī)

C.紙張和計算機(jī)結(jié)合

D.計算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】ACS4R4R8V6S10Q8F6HA6M8I4K8L7W3R10ZX7W10R10Q6L2G3W434、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCD10R3S5A1T7E10R3HP2C8M2Q4W1R6J9ZZ2V9G2O4B4W2E335、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】ACY6Y8R5N2V8P6S4HR9R1I9R2V8U2D9ZL1W5Q2A10P10H7J336、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCU5G7B3D2Y2Z9L2HC9G2R4G3C8F2K6ZS2P7R2K2A4D6V937、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財務(wù)資源【答案】BCK10V10H9G2K5K7O10HZ7O9V9Y6W2Q7C3ZT6G5A8M10V10E6J638、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACC1H2G6H3Q2I8P6HB5I8C1F7K3J7F3ZX2R5V8Y3V1E6J139、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACU7D9D10B8V8O4N5HT4X6H3R9U8Z7F3ZS1V4H1V7C7A5Y1040、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCJ4Z1Q8U8J7P5Y7HD2P2T6A7B9U6Y7ZE7R5C1Q2O7H9F341、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACN10K7G6I4B7D5O1HO4R7C10S7N7E7Z4ZY7O10Q4V6N9B8O242、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】DCF3U9A5N1R5E5X10HF4H9G7J2G1Q7T8ZL7X10Q8C10M9J4J243、房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的利潤為中心的定價目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.競爭價格目標(biāo)【答案】ACO10N1H10K9L1U2I7HZ3T2R7P3M2C1X8ZB5R2O1F10W1F10O944、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCW7N4K5R4W5U5U1HT4M1L4B4F6V9Y7ZM1N3U3C6X4X1E545、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCH1Q1G5D4U5Y2Q2HR1E2V9B9Z3X6U2ZX10Z3D2Y5W5D5G246、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCB5W5L9T5T10G8F8HX10A8S2M1H7X3B2ZV9I9O2E5C4U9D547、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質(zhì)硬【答案】ACO9E1T3H5C5B2E9HI7E10B10S9K4G1Z8ZY10P9O2B6E2C6F248、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCU2U5C9C6P5O1S8HW8G6Q6L1Y5A1H6ZH10S9M6O3P10K7O1049、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCG4L5A3Y9X3K3X7HD6C4D5Q10N10T10V2ZW8Z2V2V2B7U3F1050、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCC3Q3G1Z6W6K5A10HE3K1X4U8S2R1C2ZM6U1L2T4X6G2I351、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCT2C9P6G3I9Q4G4HU8J5E3M3M5O6O1ZD7R8L10I2P5G1O952、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCL9W1O7S3T7W4F4HC1J4W6Q5X9K2I5ZH7S3B2X7C6V4Y153、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCI9J4R1O2Y3L3C1HB3F7M3D2C4O8Y3ZE10O3L6P5M9J6M854、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACQ1R5Z10O9Q3J3N1HF9R9C7B2Z10G8T3ZU3D1O3Y8I5A5B255、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACC2J8L8H7U6B5S1HN7R4W3G5O10H2R4ZR9S6W4M6P8I6X556、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCG7A10Q5O2H9H6Q8HX4T10J4H2F4Y5E8ZZ10J7S3K2W9C9Z657、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACI1Y7N8X7U6L2Y7HN6L2N3Y10J8D7Y10ZP8S3H7K9H10N9E258、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價格大小【答案】ACZ10N3W7Z1I3P10H1HM3P9Q2D5L3Y10A4ZT1I9K5Z5H9B7Q859、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCW6D5E4D7Z6Q3G3HW3P1B2M8H7F8O3ZL7S10Y7V10H1V9R660、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCQ5Y1K7S7P7S8B7HJ8I3A1E2V2V6K8ZU2Z6Z5B4O4N1C861、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價格大小【答案】ACP5V8E10X1K6G4Z1HO5Z6Z2J6K7A5Q6ZH7C7H1X6R3X7S662、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCG4V9K2W2F9H10P4HD7D7M1G2O2E7M6ZH7Q1Z10L2D1N8B563、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCL1P3K5W10O9P1Y8HK1Z2X5H5G7Z2Q10ZR3R10H4Y1B3N9S564、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CG8B7W1W1S4F7K9HE3W9V7K6R10W8B2ZK3H8I5V3N3E5Y865、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】DCO9N1B2P7O2C8D3HR3H9F5U8B4O3Q5ZA10Y3G6I8O2S10A366、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點(diǎn)是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCB2F8K2C1F8D8G3HO4G6J9I10Y3O8K2ZQ10G9M5W10J3W3F867、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCG1M6Z6Q10A1M8J8HP8A5F3D7E1F10H1ZZ4Z6P4B3N6C5Q968、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌【答案】ACZ3C5A4O5Z9R7G10HM7O5J7P5W8Y10A10ZR10E6G6W2X1W10O569、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。

A.房地產(chǎn)信息的收集與整理

B.方案的設(shè)計與推廣

C.購買方或承租方看房

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】CCT9O8C2J9R2O7U9HJ7U9U1S4Y6G6P10ZA9J9Z6G10Y5X2N370、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCK1Y8U4Q1J5C5E8HU8D7H2M5Q4G8V10ZH4M6E7C9E3R4E1071、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。

A.占有

B.購買

C.出租

D.贈與【答案】ACL6B5X3E4X3B1R7HE10A10S1Y8M10T9G4ZZ5A2O5L9M10Q10C972、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACD6J6A9W7S8Q8L1HU5E1F8N6L7L10G5ZC7N4K1D4W3Q5R273、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCZ5H8Z7O9G9L2M5HS5P2H9H4Q7R8I10ZH6R6J5I3E7M9Q274、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點(diǎn)是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細(xì)菌團(tuán)

D.松脆易脫落【答案】ACV6S1Z10X10B9K9S8HQ4O9T2W8O9N1Q3ZX4V10J2D6C6A6T575、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCP6C5N2S7K6W7P8HT4Y3W9J3M9W4Q6ZS7I5Q3Z3V9C7V1076、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】CCN8M7X7E2E10R3C2HO6K5B10B1K8R4A7ZJ2B8D3E8T3P5X177、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.宣布該租賃合同無效

B.追究張某的違約責(zé)任

C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金

D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】BCX6M7J10J7C5P10D4HV10W8W1C1N6H6R3ZG10C7X10G8J1H9G978、下列哪一項符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）

A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)

B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)

C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變

D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】CCM8K5D7T7O8J3D3HM9X5S2A9G5V1A1ZO8I4L2B6B9Z2N179、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可

C.公證機(jī)關(guān)公證

D.稅務(wù)部門征稅【答案】CCH7K9U8O7Q5C4J7HK9W3Z1M3A5E4O6ZB9M5Y1U10N2A5X180、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺、電視臺

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報紙

D.雜志、信函【答案】BCJ7K9N8X8O3R9C1HT8X2K4D6W3I7E3ZY1P3G4N4D4D5R781、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCB8Y7A6P9U6A3K7HJ5J9Q1N10M6V9U8ZQ6X1F6B1R5P8I682、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。

A.肺膿腫

B.纖維素性胸膜炎

C.肺心病

D.支氣管擴(kuò)張【答案】ACQ5K8H10B5G3U7E3HJ8O1T1O2N10O6U9ZR8L9D9A8O4F2T683、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACK3F9H10X7S3Z9Y10HU7L9G2S9K4F1X5ZG9Y7K6A2L3R4Y884、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCU5N2D9J9S3L6F10HY1N5V9G4P2R5P6ZP5R2N6G5N5Y5B385、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACC7N2Q1E6G3D7E6HO3S9Q6G3F6D4H9ZO9L7H10U1Q1N3A686、市場預(yù)測是指預(yù)測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預(yù)期的市場需求【答案】DCX7Y1J4N10S10Y9Q7HI1X1I1R7L10D10B7ZS3I6C8D8I9B9A287、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實(shí)行（）制度。

A.核準(zhǔn)

B.審批

C.登記備案

D.登記報告【答案】CCK7F6H7S3M1I6Z6HS9C7Y3D10F4I5W9ZG4L10S3E8X1W3W788、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對方的反饋【答案】CCC8J8C5C10Y5V8U1HR7R1E3L4J7T2R4ZW9O5Z10M7D8S1S889、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACB2D6U3C9E3N7J2HF1C7P4D7S5X9Q9ZA1R10H6Z2T1Z8T1090、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCY2B6J2I3Q2K8U1HI8A3I7N10U1C4X4ZL1E5Q4Q8M9E6M191、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面

B.修復(fù)表皮

C.機(jī)化血凝塊，壞死組織

D.機(jī)化異物【答案】ACN6A8C2G7B9V3V3HJ10R5P4L8M3P7O6ZJ8A9P3X4O9F2Z292、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】CCU5R4R4W10Z10P5X5HF8D9E2V7J8Q6K7ZR10A8V6W8I2P1L593、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D.堅持差異化原則【答案】BCE3W7L4X3K6D10N2HQ2E5C9X7N6L10X4ZM6H1G2Z7G6X7X694、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCO4J1Z1L9L5R10M4HV9Z4Q10F7Z1P10F3ZQ3D7B7H2H7H3C395、城市次級商圈的特點(diǎn)為（）。

A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高

B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCR9P7L3X7U9L2X6HU2T2M1Y3N6S7H10ZL6S7W8O6W8J5X396、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計算【答案】DCR3G8T10R6P8R7O7HW4I9N8W2H5A3U8ZC1V10Z1M4T1U1P797、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCX5M7M4G8D3V7W9HV1V5N1K2S3V4G4ZH3T7D4B9K10Z10P198、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關(guān)系

D.經(jīng)濟(jì)增長速度【答案】ACU4E3T1B9R2D4B9HH8Z6G1S6R3G8R2ZL10R3Y2W7J3H10S999、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。

A.無痛性血尿

B.菌尿

C.膿尿

D.管型尿【答案】ACM5P2X2L5E10F5P1HY9D3Q9Q2T2F10V4ZH6S10Z4A7T9K5Y1100、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCA1U7Y3L9M3I6H10HD9Z2S5N8O8V3Q1ZH10O7H4Y4I3P2L3101、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCB2V4Z5A7O1U9W7HG10B7T3H7O10O8U9ZS10P10D2L5O2Z8B6102、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】DCN1S8Q5F8T2L9B5HE4S8H10J10G2D6M5ZR8A1D7I1D9Q8P4103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。(2012年真題)

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCQ1K3P7F7A8C1A3HS1R5N6G10K8P2O10ZR1V5Y7D5I7E5U3104、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標(biāo)

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCX10F8A7U1B3I3E9HP9I5N2J4I6O5W3ZK5N2A4Q7J10D5L6105、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括()。

A.目的性

B.系統(tǒng)性

C.增值性

D.時效性【答案】CCK6C1K3L5P3X9A9HK7Z7F4H2I10P2V7ZU9B5X10B8H1N3N8106、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACP5M5P4C5E3A8J9HJ6V2T6R2G4Q1J2ZN5W2G9T4P3X6M9107、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】CCD4N2A5C2F2X1Z3HJ6X2G7V10W1Y3H1ZG4M5S2K5U8L10C2108、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCA6Y1T10W9T2X6R5HM3I6Z3Z10R7T8Q9ZS3J2Y6S7V6L9T2109、關(guān)于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過某一最高金額

C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額

D.當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額【答案】DCI4U4J8U3S8J5O7HP4L4C6S4Z4H7E3ZY3G5J2X5F10I1X1110、一種新型的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。

A.穩(wěn)定價格策略

B.滲透定價策略

C.撇脂定價策略

D.心理定價策略【答案】CCX3N7S3E4W5P9X10HA1M6C10J8O4F3A5ZK8P5L4G4L6N7I1111、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCF1X2Q4K9J3D7J2HA7Z4P1A3U1Q4A4ZU4B5Q2Q6B8R5Z8112、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】BCU5L10A4L3X10D10V9HD6S10J10M1U10R6C4ZW10K4S4G3U7N8H8113、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACT5Y6M1V4E10S3G2HV9Q1P6M3O7V5V9ZT1G3E6U3W8J10N7114、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCP6N10V9A1D5X3H7HG1J3S2S10F9W8P7ZJ5H3J4V3H1B10R10115、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCH5N10Q3K10T10A2C9HG3T8L2I9M9J8U8ZC4U9F8W1F1S1L5116、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCA5Z2T4T6P7F4W9HS5X4Q1G9W3G3E9ZZ5W6T6A2C5Y4I8117、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCS2G8O7F9W8Z10O3HS6O9O1P7Z9U9L2ZS6K7X1W7D1G6H7118、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】DCO10Z10E10A10H7S8K1HP8N8H9G1R1R5G7ZV2J10Z6H3Y2J8U6119、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D.市場營銷費(fèi)用/銷售額【答案】ACU6A3T4H4E4R10K1HM10E5B6Q9C3I1R10ZF10U8H1U4D4O5U3120、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點(diǎn)、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCV8S1S10L10O7S2A10HX6H9N5G1E4X2F6ZY7U8F8Y4R2Y8Q4121、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCG9X10X2R9G7G10D2HO6H3V9U1V9R6N4ZO5I3O2S8Z2T6S1122、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。

A.多見于兒童

B.T細(xì)胞性多見

C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型

D.L1型分化最差【答案】BCC8Q2H1V8R1N6M6HR6V5G9F2O4P9K6ZF9O10Z10B1K2Z1K7123、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時間與實(shí)際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時間【答案】CCE2Q10F3G10D9D9G2HM8V1M8L7O7L1P3ZX7Y2V5Y3P2M7F1124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實(shí)客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCA8L6J9F8G10G7K3HT4H9V2G2N7B9A6ZX1D3R1J10T1J5V4125、企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標(biāo)志是()。

A.先生產(chǎn)、后市場

B.先市場、后生產(chǎn)

C.生產(chǎn)與市場同步

D.以上都不是【答案】BCA3T7C1W3O8X5O5HQ7P3T3S10B4S3M4ZH6P2F6I2S8P9O2126、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCO7G5X4G7B7J10C3HS6S3D8V2Y5B6Z8ZX1I10I7Z7O5C4A1127、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪組織挫傷

C.糖尿病

D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】DCR5U4N1C3N10Y10K4HM2Z3W4C1P4Y9Y5ZW7R10R1U1K5R5G2128、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點(diǎn)【答案】BCJ4Y6H9K8O6Y1X4HD8R9I5Z5F2T7Q4ZD3X3P9Y2Y4T3M5129、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCO3A7Z3T1W2T5P1HY4V5V3X8I9W7O6ZY6S3P5M4V5T7L3130、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCD6G10C6T10D1K6C4HH10K1L10L3R2X1E5ZE8F7Y9C4Q1E10K2131、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCF8A2G2W4I9V4W7HL8Y10C3C1Y7T5H5ZF1Y9P5Y3J8D7J7132、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCQ10H2J2N2C3E7C4HN3G4F7X3D8C8F2ZC7U10R10I4G5P10E10133、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】CCF3O3H6N3T1L7G1HE9V3T3E4N10K1Y7ZP4W7T4W7Q4H3W9134、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】DCF10L10M2H10J5C8X9HO3D7J3G8D3U2L1ZB3A7H9R7A3O6C5135、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCI10Q7J5T8B2O8I3HR1B10I7C3T10L4U7ZW6X7D7G1F1K3U2136、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCC4W8Y7T8N1I6C1HE1Y3X8S4C7X6F3ZD6D10X7Q9J6A6N1137、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查【答案】BCU7I1T10D5I2F6E2HR6Q6Z3Z1Z8L2A10ZP7X7X1D7G6I6H9138、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。

A.經(jīng)營特色

B.投資回報

C.目標(biāo)消費(fèi)群

D.商品銷售方式【答案】BCZ3G9I7A6Y7S4S1HL3Z8E5T4G6Y4N9ZJ6K8S6K9Q7J4Z2139、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細(xì)胞三烯

D.TNF【答案】DCE4G10P2W10Q6F7H9HJ2M7V9A1H5C2X6ZO10D10B9T3Y6V10M9140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACS7I7I8I10I8D9F10HS9F5U10J8K4Z9G3ZV10O3O2K1H9M1Z4141、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。

A.重點(diǎn)調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACY6A7H7G5F4P10L10HC2A7L3V1K2K6Z7ZI3I9K8H8Q2G9X10142、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻(xiàn)額

D.單位價格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】BCM9B5B10U8D10A10O5HI9B4F9E4V3U4N9ZH2Y9K3D2X2H6Y2143、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCS4T1V6M4B6D10Q5HR8G4W1E3N3L4V5ZZ9C8P10T8A4M1T8144、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCK9H9F6Z6K2S3K7HI8E10S9I9X1U1P7ZK4T2S6I10P9O8C3145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCT10G7W10A2I3X9X7HM5L1U10N10S4F1D3ZT3B7A8L1E5X9E8146、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場【答案】BCY2Q3P6L10I10W1N7HP8F3V1S1K1N5N8ZT3A1J2V4I9W3D8147、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACT9C7T4W9L6O3K6HJ2W4F4N8W7G10P10ZP3H5X2U3R7K9H6148、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】ACP3Y9Y7A2U8W9Q7HC4E5R9Z6J9G9A8ZW5N3J1K6T9R5J8149、市場營銷學(xué)開始傳人我國是在()。

A.20世紀(jì)50年代

B.20世紀(jì)60年代

C.20世紀(jì)70年代

D.20世紀(jì)80年代【答案】CCY3F8G5S6U10U2Y9HZ3G7K8R10Y10I2J1ZY6P1W9V4O9H7O7150、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCP2B6P5D4I8R8P5HJ4A9N7G8R8B6T5ZQ9C6D5N7F6V7Q1151、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCI10L3O7G6H10S2J1HZ5V10L2F10Q3T10F6ZC4J10L2Q4R3L9J1152、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACA1B9A9V2W3B1C8HX5P10S9G2A9Y1L4ZC4W6B9G2O5X1J10153、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCP4W3A7A5J3U10Y8HS3V7X10T7U5O4L5ZY1M10W10Y1V2W2I10154、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風(fēng)險是()。

A.信用風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.純粹風(fēng)險

D.投資風(fēng)險【答案】DCL4Y2N9X4Y10P6R2HW2N5P8V9Z3I7L3ZQ10Z7Z2Q6K4U9W4155、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。

A.項目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCS8D7S7I4R2G2T6HO10W7Y7Y3A9W8R1ZB2A9F1P7W3H1S1156、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACE9B8D5V6N6G9Y1HM9R8J8D1L10Z2R9ZR10M3Y7I6W10O2Q7157、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCE6I5J9I2S5T5U5HC5F7O1O8C10X9T7ZV3M8T7Q6P2Z6M3158、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCU9M5G5D3S8P1R7HR10L10B3G7R8I1C10ZV10E6N8Y2Y5N3W6159、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計劃

C.對項目進(jìn)行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACE10R8D9R2V8D7U1HM4S9U10L2G1I10C9ZF3S10R3F1U1F9P5160、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCB8Z6H1R6D2P2R2HP6L7F6L2W8I7H3ZU8K7Q4G7E3S7T9161、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。

A.廣告主題

B.市場主題

C.物業(yè)主題

D.景觀主題【答案】ACN1I6Q4P7N2Q3D4HJ6C7W10R9T3A5Y7ZM6O5K3K1T4E5T7162、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACE7F9I6X3C2M2G6HO4L5P9G6A7V3Y9ZH9V9Y9R7J8O3M5163、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACJ8W10S2L8O9W8W8HE9J9F2D8S3Y3B8ZN2W5U2R9O6I10A9164、價值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCY9W2I9L7V5N6P2HH4U3O10H4A2K5B4ZU2Q7R10B6A2P9V10165、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導(dǎo)示牌

D.價目表【答案】DCK5P10X9K8E8F5Z7HS9Q7G4S6Y2S8A5ZY8C3A2C9V10Z7I5166、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACY1J6O3E2K9S2N3HG6F4B1H7Q10V10N9ZC8I3N4Q9G7R6H5167、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個環(huán)節(jié)。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCO3X6N6N7U3K10G4HO7L10J2U2D4Z4O10ZZ9W4Y1L4S6S10Z3168、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】DCN4T10B1N10K4W8V2HY4H9M3L6V10W1L5ZC6M5I1P3M5F4J10169、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCR5B5K2L9N4J9P6HU8U7Q6B7L7F2O5ZQ1T6F7U2W2V3K4170、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCK4A5W2L8A7B6C9HC5F8X1L5K5O10U7ZB7T2Q1W3K2F6E8171、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCZ9X5V2R1F1R5F4HZ4P9F7M4Z2I3E4ZX1F4R3J6K7H9U1172、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCK5R6Z8W6N2F1L4HG5V10H8U4T10W3O7ZB6P6M8S1D9A1X9173、房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCM10M9Y8M6Y10K9A1HF5B6C3U2A3L1E1ZJ2C5M8S9X9M7P10174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCN4A4Q5O3C9P7T4HB4O10J6T3F3H8V4ZX8F1N4N9H5V8Z7175、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】CCN5N5L3Q5Y1U9K9HK1J4K5F9T8X4K9ZA8G8Q6L9O10R5N7176、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACX4D1O3E3G2U5G4