白酒的促銷活動方案

Word——4—白酒的促銷活動方案白酒的促銷活動方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。下面是關(guān)于白酒的促銷活動方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！

白酒經(jīng)銷商淡季促銷方案

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談?wù)撘幌逻@兩個方向的促銷應(yīng)當(dāng)怎么做？

首先是渠道促銷。淡季產(chǎn)品能不能銷售的很好，關(guān)鍵是要看作為經(jīng)銷商、分銷商以及終端商愿不情愿銷，只有充分地調(diào)動了渠道商的樂觀性，淡季做旺才有基礎(chǔ)。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產(chǎn)品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設(shè)計呢？

第一，可以進(jìn)行訂貨會。

淡季進(jìn)行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通溝通，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于廠商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要留意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時肯定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，簡單引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導(dǎo)致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳設(shè)、終端推舉、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎，從而激發(fā)大家的推銷熱忱，而又不至于破壞市場秩序。

其次，針對渠道的促銷，要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。

市場亂，肯定來自于價格亂，而價格亂的一個主要緣由，就是渠道促銷形式過于簡潔，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，簡單“見底”，從而導(dǎo)致一些投機的經(jīng)銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應(yīng)當(dāng)是嚴(yán)格設(shè)立各級渠道指導(dǎo)價，明確各級渠道所售價格，違規(guī)者嚴(yán)峻懲罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴(yán)懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。

其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設(shè)計嘉獎旅游、培訓(xùn)等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷商精神上得到滿意，通過培訓(xùn)，還能提高經(jīng)銷商的操作技能，保持與廠家的步調(diào)全都。比如，除了常規(guī)的嘉獎?wù)咄?，比如，打?0萬元，嘉獎九寨溝三日游，還邀請大戶經(jīng)銷商來公司進(jìn)行核心力量提升的一個培訓(xùn)，經(jīng)銷商物質(zhì)和精神雙豐收，受到了經(jīng)銷商們的全都好評。

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產(chǎn)品銷售的最終一公里，因此，要想實現(xiàn)產(chǎn)品在淡季的動銷，就必需針對終端來設(shè)計具有拉動性的促銷活動。有哪些方式可以操作呢？

第一、箱（盒）內(nèi)設(shè)獎。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實現(xiàn)。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精致打火機、香煙等，通過設(shè)計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的向往與盼望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但許多人還是情愿嘗試，究竟，假如萬一中了呢？這其實是給人一種幻想和盼望，而人總是生活在幻想與盼望中的。

其次、瓶蓋設(shè)獎。瓶蓋設(shè)獎是許多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往特別的好，許多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一等，許多都是借助這種方式來掀起顧客的'購買熱忱的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應(yīng)傳播快，因此，仍舊受到廣闊消費者，包括終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推舉的“口實”或者籌碼，更便于市場接受。

最終，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要留意一點，那就是要注意硬終端建設(shè)，同時，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣揚促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、二維碼、易拉寶、條幅、等，這些硬終端做好了，就可以形成肯定的聲勢，刺激消費者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。

當(dāng)然，在設(shè)計促銷過程中，作為廠商，假如能夠?qū)嵭新?lián)合營銷，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現(xiàn)低成本促銷，并且，還具有相互提升品牌知曉率的效果，但需要留意的是，實行聯(lián)合營銷的廠家，肯定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果，相反，還有可能會造成損害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為經(jīng)銷商，肯定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式，要堅