地產(chǎn)營銷執(zhí)行宣傳推廣計劃

“兩江天地”宣傳推廣計劃一、客戶分析1、群體:本項目終端群體為主要為地產(chǎn)、建筑、金融、生化、咨詢、商貿(mào)企業(yè)主。2、特征：有經(jīng)濟實力；有閱歷；有分析能力3、媒體接觸渠道：目標群體生活圈與大眾有明顯區(qū)別，所以在宣傳推廣的渠道選擇上側(cè)重于受眾為有車一族和商務(wù)人士的媒體。二、媒體選擇說明1、報媒部分暫定晨報獨投，根據(jù)實際情況可增加選投時報、商報、晚報各半版。2、網(wǎng)絡(luò)推廣費用較高，且性價比不高，所以暫定只更新重慶搜房網(wǎng)項目信息。3、車身廣告對促銷作用相對較小，主要目的為提高項目知名度，所以暫時不選。4、站臺、車內(nèi)掛旗、軌道受眾收入水平較低，所以不作考慮。5、電臺選定交通廣播頻道，時間為早高峰和晚高峰，受眾面廣。6、轎廂效果較好，投放區(qū)域暫定解放碑、觀音橋、星座系列寫字樓和三北區(qū)域高檔小區(qū)。7、直郵、短信、直投性價比較高，暫定直郵、直投各一次、短信發(fā)送八次。8、夾報、戶外、道閘桿為選投項，因需投放。三、推廣費用說明1、預(yù)算均為意向價格，具體以實際合同價格為準。2、總體推廣費用按照2013年度項目總銷售額約4億測算，推廣費用占總銷售額比例約為1%，即400萬元。3、預(yù)算以總營銷費用的80%為上限來制定，為后期執(zhí)行留有余地，盡最大可能避免超額節(jié)約費用。4、推廣費用使用節(jié)奏時間段費用金額（萬元）費用比例3-4月1495-7月578-9月5710-1月57合計32046.6%17.8%17.8%17.8%80.0%四、整體預(yù)算媒體類型時間數(shù)量單價總價（元）784000比例報媒轎廂開盤前4版，開盤后5版盡早，3個月，13周8整版98000元/版130元/面/周35.71%15.40%50個點，200面338000電臺直投開盤前15天，開盤后擇機盡早，4天180次，10s/次10000份-2900903960013.21%1.80%3.96元/份短信3-5,3-10,3-17,3-23；開盤后擇機378萬條33350份0.028元/條2.2元/份-9318073370-4.24%3.34%直郵開盤前一月已做現(xiàn)場-發(fā)光字樓體導示工地圍墻周邊導示系統(tǒng)-盡早200M2130元/M222600050000560032264003870018000021671931.18%2.28%2.55%10.31%1.76%8.20%-盡早-130元/M盡早--售房部外部包裝根據(jù)現(xiàn)場裝修進度而定售房部內(nèi)部包裝根據(jù)現(xiàn)場裝修進度而定1132M2200元/M2---事務(wù)類道具總計根據(jù)推盤進度而定-需另計部分交通導示牌、保衛(wèi)崗?fù)づ詷浒b、戶型單頁、投資預(yù)算表五、營銷推廣示意圖暫定2013年4月27日開盤，如有變動，那么各媒體作相應(yīng)調(diào)整營銷主題推廣表達方式階段時間目標推廣主題訴求點媒體運用市場活動相關(guān)工作支持“大位金開睿智企業(yè)思想領(lǐng)大氣穩(wěn)地”重——全時效率商務(wù)平臺11大價值形象導入期、預(yù)熱登記期項目告知、理念導入形象、航母（商全面解析產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品競務(wù)利器）3-10會員制啟工地圍墻完工動戶外-樓體發(fā)光字----4-20建立市場認同感爭力啟航寫字樓、高檔小區(qū)電梯-項目形象現(xiàn)場導視系統(tǒng)投入使用網(wǎng)絡(luò)-搜房網(wǎng)信息更新直郵DM-項目全面介紹直投-禮品廣告臨時接待點投入使用銷售隊伍組建、培訓銷售中心進入裝修期電臺-項目告知短信-開盤日期預(yù)告報媒軟文（全時效率商務(wù)平臺）產(chǎn)品推介會（酒會）銷售中心投入使用銷售道具準備（沙盤、事務(wù)性用品）報媒硬廣--產(chǎn)品優(yōu)勢報媒軟文（產(chǎn)品優(yōu)勢解析系列）展示體驗區(qū)投入使用開盤儀式（冷餐會）4-21以優(yōu)惠政策激發(fā)購買優(yōu)惠政乘風破浪激情方配合項目開盤各項目優(yōu)惠促式戶外-樓體發(fā)光字銷政策開盤熱銷期----5-10欲望，刺激成交策寫字樓、高檔小區(qū)電梯-項目形象網(wǎng)絡(luò)-搜房網(wǎng)信息更新報媒硬廣-開盤信息、優(yōu)惠促銷政策報媒軟文（深度解析性價比之產(chǎn)品功能）短信-開盤告知結(jié)合促銷和活動，真實體驗系列1、投資篇2、配套篇3、服務(wù)篇4、區(qū)位篇5、產(chǎn)品篇全面演繹全時效率商務(wù)以火爆開盤延續(xù)熱銷，爭取6月份實現(xiàn)清盤5-11持續(xù)銷售期歸航沉穩(wěn)戶外-樓體發(fā)光字----7-30寫字樓、高檔小區(qū)電梯-項目形象網(wǎng)絡(luò)-搜房網(wǎng)信息更新報媒硬廣—真實體驗系列報媒軟文（項目開發(fā)進度、真實體驗系列）六、媒體推廣及項目包裝計劃及預(yù)算1、報媒推廣發(fā)布媒體發(fā)布時間廣告訴求發(fā)布內(nèi)容版面設(shè)置數(shù)量價格形象導入：大位金開，睿智企業(yè)專屬平臺！樹立項目高端形象，吸引告知客戶VIP卡開始辦理，解讀項重慶晨報3月21日（周四）關(guān)注目賣點整版（半軟半硬)14.9萬告知客戶VIP卡開始辦理，解讀項3月28日（周四）4月2日（周二）4月11日（周四）4月18日（周四）4月25日（周四）4月26日（周五）5月9日（周四）形象導入：大位金開，睿智企業(yè)專屬平臺！樹立項目高端形象，吸引關(guān)注預(yù)熱登記：形象強化，建立市場認同感目賣點整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版111111194.9萬4.9萬4.9萬4.9萬4.9萬贈送商務(wù)中心北移與稀缺車位資源解讀，區(qū)隔城區(qū)和區(qū)域周邊競爭項目商務(wù)中心北移與稀缺車位資源解讀，區(qū)隔城區(qū)和區(qū)域周邊競爭項目預(yù)熱登記：形象強化，建立市場認同感商務(wù)中心北移與稀缺車位資源解讀，區(qū)隔城區(qū)和區(qū)域周邊競爭項目預(yù)熱登記：形象強化，建立市場認同感告知開盤活動、優(yōu)惠政策、關(guān)注熱度告知開盤：全時效率商務(wù)平臺，新核心商務(wù)旗艦揚帆起航！告知開盤：全時效率商務(wù)平臺，新核心商務(wù)旗艦揚帆起航！開盤后強銷期：兩江天地引領(lǐng)寫字樓銷售熱潮告知開盤活動、優(yōu)惠政策、關(guān)注熱度解析開盤熱銷待定整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)4.9萬44.1萬待定待定合計（元）7840002、轎廂推廣尺寸發(fā)布區(qū)域發(fā)布時間發(fā)布方式覆蓋點位發(fā)布面數(shù)單價總價（元）三北地區(qū)高檔小區(qū),解放碑、觀音橋、星座系列商務(wù)樓三個月（13周）400*550定點發(fā)布50個200面130元/周3380003、電臺推廣4、直投推廣投放區(qū)域、對象投放時間投放方式投放物品“兩江天地”—“星座系列”—“新牌坊”和“兩江天地”—“天湖美鎮(zhèn)”—“棕櫚泉”兩條線上主要交通路口、加油站、停車區(qū)、競品樓盤、高中檔商業(yè)消費區(qū)高檔私家車車主3月底，4天單價、數(shù)量小蜜蜂合計DM單和紙巾盒預(yù)算分類物料費用紙盒：2元/盒，10000盒人工費用DM單：1元/份，10000份20000元20人，4天，120元/人/天-10000元9600元總計(元)396006、短信推廣總價發(fā)送對象發(fā)送數(shù)量發(fā)送時間發(fā)送通道單價3-3一次，3-10一次，3-17一次，3-23一次三北地區(qū)高端人群415978106網(wǎng)關(guān)通道0.028元/條93180元開盤后期預(yù)留4次發(fā)送對象篩選條件短信內(nèi)容話費月消費額：200-400元；私家車車主：車價30w元以上；公務(wù)員和國企：局級以上干部4-6：項目告知，封頂告知4-13賣點解析，形象塑造4-20賣點解析，形象塑造4-27開盤告知，優(yōu)惠告知7、直郵發(fā)布對象發(fā)布時間發(fā)布方式數(shù)量單價（含DM單）2.2元/份總價（元）江北區(qū)、渝北區(qū)、渝中區(qū)處級以上公務(wù)員開盤前一月郵政直投33350733708、現(xiàn)場-樓體發(fā)光字（已做）9、樓體導示位置內(nèi)容尺寸面積數(shù)量單價總價（元）樓體兩側(cè)兩江天地銷售中心+箭頭+20m*5m100M22130元/M226000合計（元）2600010、工地圍墻位置材質(zhì)尺寸面積數(shù)量單價總價(元)吉樂大道一側(cè)噴繪---130元/M25000011、周邊導視系統(tǒng)價格：另計價格：內(nèi)容規(guī)格單價金額挖地基水泥河沙石子石頭人工框架朝綱人工焊接打磨生活費車費不銹鋼不銹鋼打磨刮灰3次噴汽車漆人工吊車2*2米1500.003000.001500.005000.002000.00500.001500.003000.001500.005000.002000.00500.008米*1.6米8米*2米*2380.0012160.0018000.002000.001500.003000.0050160元5843元5600318000.002000.001500.003000.00小計埋線其他費用稅收50160*11.65%合計（元）11、售房部外圍包裝保衛(wèi)崗?fù)づ赃叺臉?，如果在物業(yè)投入使用后作為花木景觀使用，可現(xiàn)在對其進行包裝，費用另計。位置材質(zhì)尺寸面積數(shù)量單價總價(元)靠近小區(qū)一側(cè)售樓部屋頂車庫出入口鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪22640048m*3m64m*2m8m*4m144M2128M232M21151200元/M22228800200元/M2560032000200元/M金開大道一側(cè)圍擋合計（元）200m*3.5m700M2/