2023年公司上半年工作計(jì)劃范文

201*公司上半年工作計(jì)劃范文201*公司上半年工作規(guī)劃范文

我公司詳細(xì)從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作規(guī)劃，爭取為公司制造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作規(guī)劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一狀況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且實(shí)行“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓治理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)治理的方式，仔細(xì)扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元。依據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

三、詳細(xì)措施：

(一)、加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)展進(jìn)一步的完善，比方完善銷售治理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)依據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在詳細(xì)過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)安排到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)效勞質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)展考核，我們會(huì)將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和效勞質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。

(三)、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會(huì)依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)本部門人員進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)力量水平，比方我們會(huì)進(jìn)展專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以到達(dá)提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌學(xué)問進(jìn)展深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，由于所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細(xì)的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必需對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌學(xué)問了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，搞好人力資源治理：

人才是每個(gè)企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將實(shí)行活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培育，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清晰熟悉團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)、依據(jù)實(shí)際狀況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會(huì)積極的分析市場狀況，并且準(zhǔn)時(shí)依據(jù)市場變化狀況做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。比方在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)展一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。

總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在201*年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

201*公司上半年工作規(guī)劃范文2

轉(zhuǎn)瞬間，201*年又過半了，回憶這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫忙下，根據(jù)公司和個(gè)人的年度規(guī)劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的熟悉，而且個(gè)人工作力量也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

(一)、學(xué)問治理

201*年依據(jù)集團(tuán)學(xué)問治理積分方法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推動(dòng)考核評(píng)價(jià)方案，新的積分卡更加注意考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、學(xué)問創(chuàng)新化。通過近半年的施行，到達(dá)了較好的效果。

數(shù)據(jù)回憶：

(1)、201*年集團(tuán)學(xué)問治理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、201*年集團(tuán)學(xué)問治理考核個(gè)人積分

說明：員工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列。

(3)、201*年集團(tuán)學(xué)問治理考核頻道點(diǎn)擊

1、培訓(xùn)掩蓋面力求100%

2023年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了CKO積分方法。對(duì)此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對(duì)各部門進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推舉、怎樣點(diǎn)評(píng)、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，KM推動(dòng)氣氛較好，員工自覺使用KM工具并到達(dá)可喜成果。

2、組織成立工程小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團(tuán)的排名”綻開工程攻關(guān)。4月召開工程啟動(dòng)會(huì)議，明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。每月回憶總結(jié)，遵循PDCA原則到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。通過工程攻關(guān)，我們標(biāo)準(zhǔn)了推動(dòng)要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團(tuán)KM現(xiàn)場審計(jì)

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位教師來我司現(xiàn)場查核學(xué)問治理推動(dòng)工作，高度贊揚(yáng)了我司的KM推動(dòng)工作（范文大全MEiwE.Cn），認(rèn)為我司亮點(diǎn)許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程標(biāo)準(zhǔn)、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參與學(xué)問治理年會(huì)，黃石公司大放光榮。

4月28日，青島啤酒其次屆學(xué)問治理精英論壇與QC成果公布會(huì)在上海松江盛大召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門學(xué)問治理和QC工200余人共同參與了此次盛會(huì)。

在本次大會(huì)上，黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“學(xué)問治理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽(yù)稱號(hào)(全集團(tuán)各級(jí)工廠及職能部門參評(píng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團(tuán)“學(xué)問治理頻道經(jīng)營進(jìn)步獎(jiǎng)”(KM推動(dòng)團(tuán)隊(duì)集中亮相，并屢次受到好評(píng)，其中黃石公司的KM推