客戶系統(tǒng)訓練中心提案的成功之道

HowtomakepresentationSuccessful

提案的成功之道客戶系統(tǒng)訓練中心第一頁，共三十二頁。?一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、判斷，并期望某種意思決定的傳播方法。第二頁，共三十二頁。?會場大小及布置最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會場準備第三頁，共三十二頁。?1、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點三、了解接受者第四頁，共三十二頁。?——（1）打招呼說明提案背景（2）現(xiàn)況說明及問題點（3）解決問題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說明提案的目的及目標（2）全體構(gòu)成及時間分配四、發(fā)表方式第五頁，共三十二頁。?表情：微笑視線：注意前面、左、右三方目標姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當距離服裝:莊重自然,信賴感聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來增強說明力。站姿：等肩站立，一直不動不好，動的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度第六頁，共三十二頁。?六、時間設定和時間分配

時間長度時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準備的內(nèi)容量最好比預定時間少一些，大約在70%-80%之間最恰當。010203040集中度第七頁，共三十二頁。?一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點，最好避免。時間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后5急速上升。六、時間設定和時間分配

第八頁，共三十二頁。?七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說明只用詞句說明殘留記憶程度聽立后經(jīng)過時間第九頁，共三十二頁。?1、如果整體時間設定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例也較高。2、在集中力低下時，最好有提高關(guān)心度的準備。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應是要求雙向的溝通。七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系第十頁，共三十二頁。?八、提案所面臨的煩惱不知道提說明的重點是什么？只是一廂情愿的談話單調(diào)、無聊只是認真的讀資料而已第十一頁，共三十二頁。?每一張內(nèi)容太多字太小沒有有效的使用顏色格式不統(tǒng)一說明和資料的相關(guān)性不明確其他對于提案資料不滿意的地方第十二頁，共三十二頁。?資料制作上的不足對于表達方式的不足有關(guān)擬定進行內(nèi)容方面的煩惱有關(guān)發(fā)表技巧方面的煩惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱第十三頁，共三十二頁。?九、呈現(xiàn)方式視覺化的優(yōu)點寫：30字說：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時間可得到較多的情報量，同樣的情報量時所花費的時間較少。2、和只用語言來表示比較一起來，視覺化資料能夠在記憶的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺機能識雖情報表第十四頁，共三十二頁。?視覺資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺資料第十五頁，共三十二頁。?onepageonemassage一頁中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點。鐵則：不要太復雜及一頁中不要放入太多訊息。一頁一訊息之重要性第十六頁，共三十二頁。?全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進視線流動及動作的一致第十七頁，共三十二頁。?缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來傳達。十、磨煉提案技巧第十八頁，共三十二頁。?說報演出你要說什么你要什么結(jié)果你要怎么說你對誰說決策者、影響者、被壞者我有沒有得到我要得到之東西找到點說服十、磨煉提案技巧第十九頁，共三十二頁。?提案的15個經(jīng)驗動作：1、相信你所說的2、搞清楚對誰提案(引用群眾影響目標)3、增強說明的效果4、靜心5、舞臺

舞臺原則：不可背對觀眾6、確定道具7、樣子第二十頁，共三十二頁。?8、看到客戶的眼睛9、肢體語言10、很好的開始語氣的高低提案的15個經(jīng)驗動作：11、重點在講一遍/關(guān)鍵在哪里12、互動超過30分鐘的提案,,制造互動“我看你在笑”“有什么意見”“聽聽陳燕的意見”第二十一頁，共三十二頁。?13、意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場管理能力手指和手掌14、時間掌控15、你要的結(jié)論是否達到提案的15個經(jīng)驗動作：第二十二頁，共三十二頁。?1、創(chuàng)造對方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺的心情來布置會場。到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。第二十三頁，共三十二頁。?2、企圖控制全場先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起來提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會逃避。面對最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。第二十四頁，共三十二頁。?3、形成一對一的交談運用眼神，人類最敏感的溝通管道?？催M對方的眼里，一個想法送給一個人。掃描會使人更加緊張。不要讀，不要先發(fā)文件，不要開燈。走出障礙，走入人群。適當?shù)耐ｎD，能引起注意，或讓人有機會沉淀消化。運用打斷自己的手法。第二十五頁，共三十二頁。?4、認清自己，永遠不要偽裝找到自己的優(yōu)點，全力發(fā)揚光大，比盡力修補自己的缺點有效果。拐騙比強暴更容易建立長久關(guān)系。穿扮自己覺得舒服的衣裝，但不要同時有三個失誤。知道自己的身份地位。第二十六頁，共三十二頁。?5、思考說服的手法提案的目的是進行說服，而不只是說出主張。先提次級品之后，才提高級品的手段依然有效。主動發(fā)問來引誘客人的參與，任何提案有了客人的貢獻就成功的一半。懂得聽，用眼光來表示聽的行為。利用意念單純而且視覺化的輔助物來幫助說服的工作，圖書比文字更有記憶點。第二十七頁，共三十二頁。?showtime第二十八頁，共三十二頁。?showtime第二十九頁，共三十二頁。?6、練習！練習??！再練習?。?！大聲念四次給自己聽，不要死背。提案前二小時內(nèi)是練習最好的時間。第三十頁，共三十二頁。?通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。2022/11/52022/11/52022/11/5人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。2022/11/52022/11/52022/11/5論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。2022/11/52022/11/52022/11/5經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2022/11/5世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2022/11/52022/11/5預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。05十一月2022多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2022年11月5日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。2022/11/52022/11/52022/11/5員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。2022/11/52022/11/5發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。2022/11/52022/11/52022/11/5選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2022/11/52022/11/52022/11/5自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。05-11月-222022/11/52022/11/5切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。2022/11/52022/11/52022/11/5南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?022/11/52022/11/52022/11/52022/11/5你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/11/52022/11/52022/11/5想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2022/11/52022/11/5謝謝各位！第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)HowtomakepresentationSuccessful。提案的基本目的是希望能達到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有