啤酒促銷活動(dòng)方案

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)2四、活動(dòng)組織2（一）確定伙伴2（二）前期準(zhǔn)備2（三）現(xiàn)場(chǎng)布置3五、活動(dòng)內(nèi)容及安排4（一）宣傳活動(dòng)4（二）超市賣場(chǎng)（二）服務(wù)臺(tái)5（三）廣場(chǎng)舞臺(tái)5六、后期延續(xù)6七、費(fèi)用預(yù)算6八、意外防范7九、效果評(píng)估8青島啤酒夏季促銷方案一、活動(dòng)背景（一）市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品簡介青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料，經(jīng)過糖化、過濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成。常飲有開胃健脾、幫助消化之功效。2、競爭對(duì)手構(gòu)成淮南市啤酒市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌：喜尼、雪花、山水、青島啤酒等。喜尼啤酒是由江氏企業(yè)（淮南）啤酒有限公司生產(chǎn)的。喜尼品牌啤酒在淮南當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ恼J(rèn)知度。雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年輕、活力、積極、現(xiàn)代的品牌個(gè)性受到全國消費(fèi)者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。山水是青島啤酒的品牌之一。全國有40家工廠。泡沫潔白細(xì)膩、掛杯持久、色澤金黃、酒體飽滿，具有優(yōu)雅的麥芽香和啤酒花香。3、存在問題未來幾年，中國啤酒品牌格局將會(huì)重建。從產(chǎn)業(yè)特征及啤酒行業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)看出，中國啤酒已經(jīng)進(jìn)入到資本競爭階段。青島啤酒、燕京啤酒和華潤雪花啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。在淮南地區(qū)雖然燕京啤酒沒有那么高的占有率，但在淮南當(dāng)?shù)叵材崞【频氖袌?chǎng)占有率不容忽視。本土的喜尼啤酒和華潤雪花啤酒正虎視眈眈的想瓜分更大的市場(chǎng)，青島啤酒想要擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率的形式仍然很嚴(yán)峻。4、消費(fèi)者分析啤酒可以生津止渴，休閑消夏。通過消費(fèi)啤酒，互相達(dá)到心靈溝通或傳遞信息等作用。消費(fèi)者對(duì)啤酒消費(fèi)的期待，在某種情況下這種期待與啤酒品牌具有一定的聯(lián)系。消費(fèi)者主要集中在20-40歲這個(gè)年齡層，大部分的消費(fèi)者的個(gè)人收入在2000元以下。他們多從事制造業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)，由于工作的性質(zhì)和需要是得這些消費(fèi)者在日常生活中較多的飲用啤酒。（二）活動(dòng)目的在20XX英國倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，利用體育賽事的進(jìn)行，擴(kuò)大青島啤酒的銷售量。對(duì)青島啤酒進(jìn)行夏季促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，遏制競爭對(duì)手。鞏固和進(jìn)一步樹立青島啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位。（三）活動(dòng)對(duì)象本次的夏季促銷活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象主要是22-35歲的工作人士。中等文化以上（大專、本科）。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。二、活動(dòng)主題及思路（一）活動(dòng)主題“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)。特惠酬賓，豪禮派送。”將暢飲青島啤酒和20XX英倫奧運(yùn)會(huì)結(jié)合起來，透過英倫奧運(yùn)會(huì)的精彩競技，將青島啤酒的銳意進(jìn)取的品質(zhì)表現(xiàn)出來。也體現(xiàn)出青島啤酒的與時(shí)俱進(jìn)的文化。（二）活動(dòng)思路目前在淮南市，啤酒市場(chǎng)雖然日趨成熟，各種啤酒品牌都穩(wěn)定的占有一席之地。但是青島啤酒的名聲比較響亮，品質(zhì)也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，適逢英倫奧運(yùn)會(huì)的舉辦，青島啤酒促銷仍有一定的空間?？紤]多種因素，刺激程度的設(shè)置比較大一點(diǎn)，主要以買贈(zèng)為主，多買多贈(zèng)。買青島啤酒滿50元，可以憑借小票領(lǐng)取精美禮品。更有機(jī)會(huì)憑借小票，參與競猜本屆英倫奧運(yùn)會(huì)中國代表隊(duì)獲金牌牌數(shù)，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)由大潤發(fā)超市方代表，在猜對(duì)金牌數(shù)的消費(fèi)者中抽取一名幸運(yùn)顧客，可獲得1000元大獎(jiǎng)。其次還有多種促銷方式并行，例如直接打折、促