8月份總結(jié)9月份計劃

第6頁共6頁8月份總結(jié)9月份方案總結(jié)是對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況的總結(jié)讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是職場為大家整理的8月份總結(jié)9月份方案，。銷售8月份工作總結(jié)及9月份工作方案經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。下面我對上月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了根底做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單施行方法，eRP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1.新客戶的開拓不夠〔新增量太少〕，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反響。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。市場分析^p如今xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，但本質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假設(shè)我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。9月份工作方案主要幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業(yè)績是起于能有一批很牛的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目的分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上進(jìn)步業(yè)績。最后總結(jié)兩點就是：1.進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊2.有一個好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿啊７康禺a(chǎn)8月份工作總結(jié)及9月份工作方案在這里有專業(yè)的可以快速入門的工作總結(jié)寫作方法。專業(yè)的寫作程度，專業(yè)的寫作技能，專業(yè)的專業(yè)術(shù)語。以專業(yè)的角度來贊揚一份工作總結(jié)是否專業(yè)。(工作總結(jié))中有專業(yè)的關(guān)于工作總結(jié)報告，你看了后也會成為一個專業(yè)的人?？冃Э冃Ш懿?。在失敗中回憶以下幾點：1.租賃雙腳與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個很大的錯誤就是想同時站快速跑，但結(jié)果事與愿違。我應(yīng)該先把本來穩(wěn)定點的租賃走上愈，然后再去作置換。2.深度挖掘客戶的需求與理解的詳細(xì)情況：【1】可見度堅信度挖掘客戶的能需求要用X個“?”去理解。越詳細(xì)越好。(我們常犯的一個錯誤就是害怕客戶費事而猜測然后發(fā)現(xiàn)帶看了N套都沒成功)【2】理解房的詳細(xì)情況：最好的方法就是去認(rèn)真的驗房。(曾屢次二房東說是精裝修數(shù)度變成簡裝;多少個家電齊全變成簡單家具)我們相信別人，但我們當(dāng)更相信我們自己。團(tuán)隊建立本月招聘兩人：XX(店助);XXX(租賃經(jīng)紀(jì)人)。本月帶隊伍有了再進(jìn)一步卡唐翁的經(jīng)歷，才能在學(xué)習(xí)、探究中得到驗證和進(jìn)步。XX：思維縝密、勤奮好學(xué)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。將來能做高級店助或店長。XXX：思維敏捷、吃苦耐勞、有不服輸?shù)木?。將來能做管理學(xué)經(jīng)紀(jì)人或店長。9月份工作方案法制：認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。店助職責(zé)：信息管理;考勤管理;考核監(jiān)視;行政管理;培訓(xùn)(新人、作業(yè)文化、專業(yè)知識等)。團(tuán)隊建立：打破以往管理團(tuán)隊局