六句話講保險(xiǎn)行業(yè)課件

講行業(yè)“萬(wàn)一網(wǎng)

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制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

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違者必究”“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)2時(shí)代變了一切都變了時(shí)代變了3

無(wú)人駕駛汽車已經(jīng)開(kāi)始在北京正式運(yùn)營(yíng)。百度李彥宏坐無(wú)人駕駛汽車馳騁北京5環(huán)。新零售的核心是從向消費(fèi)者銷售商品轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)者。京東的無(wú)人超市。馬云的無(wú)人餐廳來(lái)了，刷臉支付吃完就走！以后不怕丟錢包就怕丟臉。無(wú)人駕駛汽車已經(jīng)開(kāi)始在北京正式運(yùn)營(yíng)。百度李彥宏4這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代人們的生活徹底被改變這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代人們的生活徹底被改變5“這是個(gè)摧毀你,卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代;這是個(gè)跨界打劫你,你卻無(wú)力反擊的時(shí)代;這是個(gè)你醒來(lái)太慢,干脆就不用醒來(lái)的時(shí)代;這是個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng),而是你根本連對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代。在這個(gè)跨界的時(shí)代,你唯有不斷學(xué)習(xí),才能立于不敗之地!”“這是個(gè)摧毀你,卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代;6互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變新時(shí)代下創(chuàng)業(yè)模式和收入模型互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變新時(shí)代下72020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)

2020年10月10日，在第十三屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)系列活動(dòng)廣州峰會(huì)上，保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心IRDC聯(lián)合北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心RMIRC重磅推出《2020年中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》；2020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)2020年1082020年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體的學(xué)歷進(jìn)一步提升，與2019年相比，本科及其以上的學(xué)歷占比從22.76%提升到26.97%；網(wǎng)絡(luò)渠道獲客比例增加，從2019年的14.3%，上升到2020年的17.1%。2020年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體的學(xué)歷進(jìn)一步提升，與2019年相9國(guó)家政策紅利支持保險(xiǎn)中介大發(fā)展2015年9月23日中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》推進(jìn)獨(dú)立個(gè)人代理人制度大力扶持中介發(fā)展，中介證照放開(kāi)2019年保險(xiǎn)從業(yè)人員已突破900萬(wàn)大關(guān)國(guó)家政策紅利支持保險(xiǎn)中介大發(fā)展2015年9月23日中國(guó)保監(jiān)會(huì)10國(guó)壽—中國(guó)人壽銷售公司2016年8月1日成立太平洋—太平洋裕利安怡保險(xiǎn)銷售有限責(zé)任公司2016年8月2日成立平安—中國(guó)平安2012年7月26日設(shè)立中介公司生命—2012年3月7日，設(shè)立五星保險(xiǎn)銷售有限公司陽(yáng)光—2011年12月19日，設(shè)立陽(yáng)光之音保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司信泰—2011年1月14日設(shè)立浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售有限公司英大—2016年8月3號(hào)，英大長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)國(guó)華—2019年，國(guó)華人壽個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍轉(zhuǎn)移至華瑞保險(xiǎn)代理有限公司國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司大鱷紛紛成立中介銷售公司國(guó)壽—中國(guó)人壽銷售公司2016年8月1日成立國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司26年前友邦將個(gè)人營(yíng)銷體制引進(jìn)中國(guó)大陸26年后臺(tái)灣友邦人壽解散營(yíng)銷員轉(zhuǎn)至定律經(jīng)紀(jì)公司26年前友邦將個(gè)人營(yíng)銷體制引進(jìn)中國(guó)大陸12產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨從業(yè)者要想獲得受人尊重的社會(huì)地位；將來(lái)一定是在平臺(tái)上銷售保險(xiǎn)；絕非在某一家保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)！保險(xiǎn)中介才是代理人的最終歸宿！總結(jié)產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨從業(yè)者要想獲得受人尊重的社會(huì)地位；行業(yè)在變產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨任何成熟的行業(yè)都必然有發(fā)達(dá)和成體系的中介，“主體+中介”才能打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)在變產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨任何成熟的行業(yè)都必然有發(fā)達(dá)和成體市場(chǎng)呼喚專業(yè)中介互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品信息越來(lái)越透明；直客模式遍布，網(wǎng)上自選自購(gòu)成為趨勢(shì)；客戶越來(lái)越理性，貨比三家成為消費(fèi)習(xí)慣；保險(xiǎn)/財(cái)富管理特殊性，需要專業(yè)化服務(wù)；第三方，客觀獨(dú)立公正專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)；真正維護(hù)客戶利益，真正為客戶負(fù)責(zé)！市場(chǎng)呼喚專業(yè)中介互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品信息越來(lái)越透明；15我們?nèi)绾胃玫慕榻B保險(xiǎn)行業(yè)和中介性質(zhì)呢我們?nèi)绾胃玫慕榻B16訓(xùn)練—六句話講行業(yè)1、保險(xiǎn)從百姓需求上升到了國(guó)家意志，保監(jiān)會(huì)明確提出“保險(xiǎn)讓生活更美好”，

每年的7月8日定為保險(xiǎn)宣傳日，國(guó)家大力扶持；2、2015年保監(jiān)取消代資考，91號(hào)文放開(kāi)中介牌照，先照后證，2017年保監(jiān)

連發(fā)4個(gè)文件規(guī)范保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，監(jiān)管力度越來(lái)越大，查處銷售誤導(dǎo)，整頓隊(duì)

伍，凈化行業(yè)，截止2017年底全國(guó)保險(xiǎn)代理人接近1000萬(wàn)；3、互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了老百姓的生活和消費(fèi)習(xí)慣，日常購(gòu)物上京東、淘寶，拼多多，抖音等，貨比三家超值性價(jià)成為消費(fèi)新趨勢(shì)，20多年保險(xiǎn)公司自產(chǎn)自銷的個(gè)人營(yíng)銷模式存在自賣自夸的弊端，客戶選擇保險(xiǎn)越來(lái)越理性；訓(xùn)練—六句話講行業(yè)1、保險(xiǎn)從百姓需求上升到了國(guó)家意志，保監(jiān)會(huì)17訓(xùn)練—六句話講行業(yè)4、那消費(fèi)者為什么要選擇中介呢，三個(gè)原因，第一是貨比三家，同樣的保障可以選價(jià)格最低的

產(chǎn)品；第二是方案定制，可以私人定制為客戶匹配最適合的方案；第三是更好的服務(wù)，客戶

享受的是保險(xiǎn)中介公司、保險(xiǎn)公司、代理人的三重服務(wù)，更能保障客戶的權(quán)益，維護(hù)客戶利益。5、產(chǎn)銷分離，大勢(shì)所趨，保險(xiǎn)中介迎合了客戶購(gòu)買保險(xiǎn)比價(jià)的心理，中介是保險(xiǎn)代理人的最終歸

宿，中國(guó)人壽、平安、太平洋等各家保險(xiǎn)公司紛紛成立了保險(xiǎn)銷售公司，2017年共核準(zhǔn)25家保

險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)許可證，例如騰訊、螞蟻金服、中車集團(tuán)、北汽集團(tuán)等跨界企業(yè)，英美國(guó)

家保險(xiǎn)中介代理人也呈4倍爆發(fā)式增長(zhǎng)；6、代理人將來(lái)一定是在平臺(tái)上銷售保險(xiǎn)，而不是在某一家公司，目前發(fā)達(dá)國(guó)家60%以上的壽險(xiǎn)新單都是由中介代理人銷售完成的。訓(xùn)練—六句話講行業(yè)4、那消費(fèi)者為什么要選擇中介呢，三個(gè)原因，18通關(guān)演練時(shí)間六句話講行業(yè)通關(guān)演練時(shí)間19課后作業(yè)請(qǐng)與身邊的家人和鄰居進(jìn)行行業(yè)和中介介紹課后作業(yè)請(qǐng)與身邊的家人和鄰居進(jìn)行行業(yè)和20

講行業(yè)“萬(wàn)一網(wǎng)

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無(wú)人駕駛汽車已經(jīng)開(kāi)始在北京正式運(yùn)營(yíng)。百度李彥宏坐無(wú)人駕駛汽車馳騁北京5環(huán)。新零售的核心是從向消費(fèi)者銷售商品轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)者。京東的無(wú)人超市。馬云的無(wú)人餐廳來(lái)了，刷臉支付吃完就走！以后不怕丟錢包就怕丟臉。無(wú)人駕駛汽車已經(jīng)開(kāi)始在北京正式運(yùn)營(yíng)。百度李彥宏24這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代人們的生活徹底被改變這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代人們的生活徹底被改變25“這是個(gè)摧毀你,卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代;這是個(gè)跨界打劫你,你卻無(wú)力反擊的時(shí)代;這是個(gè)你醒來(lái)太慢,干脆就不用醒來(lái)的時(shí)代;這是個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng),而是你根本連對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代。在這個(gè)跨界的時(shí)代,你唯有不斷學(xué)習(xí),才能立于不敗之地!”“這是個(gè)摧毀你,卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代;26互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變新時(shí)代下創(chuàng)業(yè)模式和收入模型互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變新時(shí)代下272020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)

2020年10月10日，在第十三屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)系列活動(dòng)廣州峰會(huì)上，保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心IRDC聯(lián)合北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心RMIRC重磅推出《2020年中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》；2020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)2020年10282020年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體的學(xué)歷進(jìn)一步提升，與2019年相比，本科及其以上的學(xué)歷占比從22.76%提升到26.97%；網(wǎng)絡(luò)渠道獲客比例增加，從2019年的14.3%，上升到2020年的17.1%。2020年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體的學(xué)歷進(jìn)一步提升，與2019年相29國(guó)家政策紅利支持保險(xiǎn)中介大發(fā)展2015年9月23日中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》推進(jìn)獨(dú)立個(gè)人代理人制度大力扶持中介發(fā)展，中介證照放開(kāi)2019年保險(xiǎn)從業(yè)人員已突破900萬(wàn)大關(guān)國(guó)家政策紅利支持保險(xiǎn)中介大發(fā)展2015年9月23日中國(guó)保監(jiān)會(huì)30國(guó)壽—中國(guó)人壽銷售公司2016年8月1日成立太平洋—太平洋裕利安怡保險(xiǎn)銷售有限責(zé)任公司2016年8月2日成立平安—中國(guó)平安2012年7月26日設(shè)立中介公司生命—2012年3月7日，設(shè)立五星保險(xiǎn)銷售有限公司陽(yáng)光—2011年12月19日，設(shè)立陽(yáng)光之音保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司信泰—2011年1月14日設(shè)立浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售有限公司英大—2016年8月3號(hào)，英大長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)國(guó)華—2019年，國(guó)華人壽個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍轉(zhuǎn)移至華瑞保險(xiǎn)代理有限公司國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司大鱷紛紛成立中介銷售公司國(guó)壽—中國(guó)人壽銷售公司2016年8月1日成立國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司26年前友邦將個(gè)人營(yíng)銷體制引進(jìn)中國(guó)大陸26年后臺(tái)灣友邦人壽解散營(yíng)銷員轉(zhuǎn)至定律經(jīng)紀(jì)公司26年前友邦將個(gè)人營(yíng)銷體制引進(jìn)中國(guó)大陸32產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨從業(yè)者要想獲得受人尊重的社會(huì)地位；將來(lái)一定是在平臺(tái)上銷售保險(xiǎn)；絕非在某一家保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)！保險(xiǎn)中介才是代理人的最終歸宿！總結(jié)產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨從業(yè)者要想獲得受人尊重的社會(huì)地位；行業(yè)在變產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨任何成熟的行業(yè)都必然有發(fā)達(dá)和成體系的中介，“主體+中介”才能打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)在變產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨任何成熟的行業(yè)都必然有發(fā)達(dá)和成體市場(chǎng)呼喚專業(yè)中介互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品信息越來(lái)越透明；直客模式遍布，網(wǎng)上自選自購(gòu)成為趨勢(shì)；客戶越來(lái)越理性，貨比三家成為消費(fèi)習(xí)慣；保險(xiǎn)/財(cái)富管理特殊性，需要專業(yè)化服務(wù)；第三方，客觀獨(dú)立公正專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)；真正維護(hù)客戶利益，真正為客戶負(fù)責(zé)！市場(chǎng)呼喚專業(yè)中介互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品信息越來(lái)越透明；35我們?nèi)绾胃玫慕榻B保險(xiǎn)行業(yè)和中介性質(zhì)呢我們?nèi)绾胃玫慕榻B36訓(xùn)練—六句話講行業(yè)1、保險(xiǎn)從百姓需求上升到了國(guó)家意志，保監(jiān)會(huì)明確提出“保險(xiǎn)讓生活更美好”，

每年的7月8日定為保險(xiǎn)宣傳日，國(guó)家大力扶持；2、2015年保監(jiān)取消代資考，91號(hào)文放開(kāi)中介牌照，先照后證，2017年保監(jiān)

連發(fā)4個(gè)文件規(guī)范保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，監(jiān)管力度越來(lái)越大，查處銷售誤導(dǎo)，整頓隊(duì)

伍，凈化行業(yè)，截止2017年底全國(guó)保險(xiǎn)代理人接近1000萬(wàn)；3、互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了老百姓的生活和消費(fèi)習(xí)慣，日常購(gòu)物上京東、淘寶，拼多多，抖音等，貨比三家超值性價(jià)成為消費(fèi)新趨勢(shì)，20多年保險(xiǎn)公司自產(chǎn)自銷的個(gè)人營(yíng)銷模式存在自賣自夸的弊端，客戶選擇保險(xiǎn)越來(lái)越理性；訓(xùn)練—六句話講行業(yè)1、保險(xiǎn)從百姓需求上升到了國(guó)家意志，保監(jiān)會(huì)37訓(xùn)練—六句話講行業(yè)4、那消費(fèi)者為什么要選擇中介呢，三個(gè)原因，第一是貨比三家，同樣的保障可以選價(jià)格最低的

產(chǎn)品；第二是方案定制，可以私人定制為客戶匹配最適合的方案；第三是更好的服務(wù)，客戶

享受的是保險(xiǎn)中介公司、保險(xiǎn)公司、代理人的三重服務(wù)，更能保障客戶的權(quán)益，維護(hù)客戶利益。5、產(chǎn)銷分離，大勢(shì)所趨，保險(xiǎn)中介迎合了客戶購(gòu)買保險(xiǎn)比價(jià)的心理，中介是保險(xiǎn)代理人的最終歸

宿，中國(guó)人壽、平安、太平洋等各家保險(xiǎn)公司紛紛成立了保險(xiǎn)銷售公司，2017年共核準(zhǔn)25家