贏利模式九大步驟

二、執(zhí)行模式的九大步驟（一）、競選執(zhí)行人執(zhí)行人特點：1、信守承諾，（用生命堅決捍衛(wèi)承諾）2、成果導向（沒有任何借口）3、絕不言絕（不折不扣地執(zhí)行到底）（二）明確成果1、明確（不含糊）2、量化（數(shù)字化）3、合理（不高不低）4、有挑戰(zhàn)（能做到）5、評估（可以考核）（三）明確期限沒有期限的執(zhí)行，要么滯后執(zhí)行，要么重新安排1、

精準到小時2、

合理（品質(zhì)）3、

挑戰(zhàn)（速度）（四）制定措施沒有做不到，只有措施不到位，措施有力，執(zhí)行有力制定措施注意事項：1、

裁減（快刀斬亂麻）公司，產(chǎn)品，區(qū)域，人員，客戶，宣傳2、

聚集（快速放大強勢）行業(yè)，產(chǎn)品，區(qū)域，資金，人員，客戶，宣傳3、

漲價，降價4、

放大差異5、

加大激勵，6、

單項冠軍7、

文化導入8、

VI識別系統(tǒng)9、

訓練系統(tǒng)10、

增加通路11、

品牌運營12、

定位13、

品牌的核心價值14、

行銷廣告語15、

加大促銷16、

產(chǎn)品營銷組合17、

收集證據(jù)18、

有效的策略改進19、

借渠道20、

客戶細分21、

熱衷慈善事業(yè)制定措施的方法：1、

至上往下法2、

至下而上法3、

眾思排除法4、

原有改進法5、

最好加大法6、

經(jīng)驗傳承法（五）明確檢查的程序下屬不做我們希望的事情，只做我們即將要檢查的事情，檢查可以讓結(jié)果提前，自我退后，要想執(zhí)行有力，必須措施有力，想措施有力，必須檢查有力，要想檢查不力，必須獎懲有力。1、

確定檢查人檢查人的要求：1）廉政無私；2）身先律己；3）堅守責任檢查人的責任是：能夠讓結(jié)果提前2、檢查時間：1）定期檢查，量化到天和小時；2）不定期檢查，隨時要檢查3、檢查的方式：電話，QQ，現(xiàn)場檢查，訪談式4、意見反饋，限人限時5、改進的回復6、檢查人的責任結(jié)論：檢查的結(jié)果是獎懲的原始依據(jù)（六）補充措施1增強方案，2加大要求，3聚集標準，4提高標準（七）如何獎懲獎懲是執(zhí)行中最大的杠桿和最鋒利的雙刃劍，讓檢查彰顯力度的關(guān)鍵就是即時獎懲1、獎要舍得，罰要狠心獎要獎的心花怒放罰要罰的心驚膽顫2、

每獎一人引發(fā)眾人每罰一人避免眾人每獎一次引發(fā)多次每罰一次避免多次獎勵引發(fā)更多、更大的貢獻；懲罰更多、更大的損失。3、

獎勵要階梯式的上升，懲罰要一步到位，獎勵的力量讓人源源不斷，懲罰的力量就是讓人不再重范，罰的目的就是不罰。4、

獎勵要在約定的

第一時間堅決兌現(xiàn)。獎勵要在員工期望中兌現(xiàn)。懲罰要在員工預期中兌現(xiàn)。無論獎罰都要大張旗鼓，才能引發(fā)全員的執(zhí)行力度。5、透過獎勵的即時兌現(xiàn)，誘惑團隊持續(xù)保證戰(zhàn)斗動力；

透過即時的懲罰兌現(xiàn)，可迫使團隊整體的6、獎勵公司慷慨給予，懲罰自動主動擬定。

要想懲罰別人，先主動地承擔責任。才能引發(fā)更多人與你分擔。永遠不要分擔任務，而是要分解獎金。7、有功自下而上開始獎勵，才能形成上下一致開始懲罰，才能形成上下一致的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。8、領(lǐng)導者要對自己狠一點，才能引發(fā)更多對自己狠的人，然后才能層層復制，才能打造一個狼性的

、強悍的團隊。9、職務越高，懲罰越重；對團隊的驅(qū)動力就更大，懲罰的力度和人群決定了對組織整體的驅(qū)動力度。10、你希望別人怎么做，你就給別人什么獎勵，你不希望別人怎么做，你就給別人什么獎懲。懲罰的忌諱：1、心太軟（狠是避免他錯的更遠）現(xiàn)在不太好使過去別人對我們太好；要想未來變得太好不要看奢者對我們太好。2、沒有依據(jù)

公眾承諾；書面形式解決方案：1）、輕罰重教

2）、自罰

3）、立刻討論，有依據(jù)按依據(jù)辦，沒有依據(jù)立刻討論。

4）、領(lǐng)導人自罰。3、不適應

不適應、不舒服是改變的開始4、釘子戶

要么釘進去

要么拔出來

↓

↓

（融入）

（開除）5、有功勞

沒有將功補過，只有賞罰分明，功過不能混為一談，更不能沖抵處理。（八）共識和承諾

達到共識是避免執(zhí)行障礙最重要的關(guān)鍵，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。共識與承諾要公眾化、公開`化（九）備忘錄

后續(xù)執(zhí)行力最重要的推手。

1）備忘人

特點：注意細節(jié)，善于表達，2）備忘時間每周、每月、每季度、每年3）備忘錄內(nèi)容進度、成果、欠缺、改進方案、事件回放、再度承諾。4）將備忘的形式圖片化、文字化、整體化。5）備忘留言

備忘自己生命的歷程，當自己回顧的時候就會有深刻的發(fā)現(xiàn)。三、解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵：（一）、沒有條件

每個行為都在說明一個理由，都在暗示和引發(fā)你的團隊怎么做。

滿足一個人的條件，就是給一群人提條件的證據(jù)，就是打擊無條件的優(yōu)秀執(zhí)行者。

針對提條件的人，要么快速復制接班人，要么把他負責的事情砍掉，只有這樣才能

無障礙的執(zhí)行力度。（二）、沒有借口佛家講：因果關(guān)系；執(zhí)行講：果因關(guān)系先找結(jié)果，再講原因，沒有成果，就沒有原因（借口）。先講原因，再將結(jié)果，讓他擁有找借口的力量。從6月1日開始我們倡導“沒有借口月”。1）、請問這個月是什么月？2）、請問你剛才在干什么？3）、請問你下一步怎么辦？4）、請問你是說說還是承諾？5）、承諾將意味著什么？6）、如果做不到承諾怎么辦？（三）、沒有不可能

不可能是自我的定義，事實上根本就不存在，都是自我扼殺的假象設立“不可能”信箱四、領(lǐng)導者累的原因（一）、自我執(zhí)行力太強

行動力不等于執(zhí)行力。

自我的執(zhí)行力與組織的執(zhí)行力是成反比的。（二）、絕對的完美

完美會扼殺無數(shù)人的參與。

速度比完美更重要。

不要完美（因為）扼殺了無數(shù)個可能的英雄。

完美型的性格適合做檢查人，不適合做高端執(zhí)行人。（三）、到處是重點

到處是重點，就沒有重點，只有犧牲才能更好的新生。

優(yōu)秀企業(yè)家知道做什么，更知道不做什么，不做什么才能把“什么”做的更好。做窄路更寬，做寬路更窄。真正的敢于放棄才能把重點做到極致。（四）、關(guān)注過程

關(guān)注過程員工就不會對成果負直接責任，因為好壞領(lǐng)導老脫離不了干系。（五）、不授權(quán)1）、不放心2）、怕造反3）、怕重新怕能人造反的最好方案

1）、培養(yǎng)更多能人；

2)、有培育能人的機制；

3）、有培育能人的體系；

4）、給予能人最好的激勵，最好的激勵就是做好的約束。（六）、接受“反授權(quán)”

我也不知道怎么辦，唯一的辦法你繼續(xù)去辦，辦法了你得到獎勵，辦不好得到懲罰，不管是獎勵還是懲罰，你都是兌現(xiàn)自己的承諾，履行自己的工作職責，贏得生命的尊嚴，你要么把事情辦了，要么把人辦了，當然我相信你，如果你還在平公司承諾，責任與尊嚴的話，你肯定會把事情辦了，而且會事情辦得更好。（七）、插手已授權(quán)

1、等你失敗2、推卸責任（八）、累習慣了心累一身累，心輕一身輕

領(lǐng)導只做最重要的

，而不是做最緊急的事情。授權(quán)執(zhí)行人的特質(zhì)：1、自發(fā)自動的；2、堅守承諾；3、勇于負責；4、應變能力強；5、樂于學習；6、成果導向；7、堅定的意志力；8、貢獻的精神。授權(quán)執(zhí)行的十大流程：

1、闡述價值

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