業(yè)務(wù)員2022年終總結(jié)范文

第7頁共7頁業(yè)務(wù)員20?22年終總?結(jié)范文工?作總結(jié)1?深化素質(zhì)教?育，要讓孩?子們自己當(dāng)?家作主。中?國少年先鋒?隊(duì)是少先隊(duì)?員自己的_?__，應(yīng)當(dāng)?讓少先隊(duì)員?自主自動(dòng)，?自己的活動(dòng)?自己搞，自?己的事情自?己做，自己?的干部自己?選。少先隊(duì)?里人人都是?小主人，人?人都有資格?當(dāng)選，選舉?隊(duì)委，應(yīng)給?予每一個(gè)隊(duì)?員平等的權(quán)?利。要選出?孩子們心中?的中隊(duì)委，?老師決不能?自己指定某?些同學(xué)擔(dān)任?，這樣剝奪?了隊(duì)員們自?己當(dāng)家作主?的權(quán)利。中?隊(duì)委的作用?也不會(huì)很明?顯。在本期?的中隊(duì)選舉?中，我充分?讓孩子們"?當(dāng)好自己的?家，作好自?己的主"，?收到很好的?效果。一?、明中隊(duì)委?改選要求，?鼓勵(lì)人人參?與。開學(xué)?第一周，我?作為輔導(dǎo)員?慎重向全體?隊(duì)員宣布本?次中隊(duì)委改?選的要求：?"只要你有?一顆為__?_服務(wù)的火?熱的心，愿?意把班隊(duì)工?作搞好的同?學(xué)，無論你?自己認(rèn)為過?去怎樣，寫?上自薦信，?我們都會(huì)為?你投上一票?。"孩子?們一聽，熱?鬧開啦!三?年級(jí)的孩子?表現(xiàn)欲極強(qiáng)?，人人都想?試一試，平?時(shí)調(diào)皮的孩?子也問："?老師，我也?可以寫自薦?信嗎?"我?說："你是?我們中隊(duì)的?隊(duì)員，__?_不可以參?加競選?你?要相信你自?己。"我主?動(dòng)幫助孩子?們?nèi)绾螌懞?自薦信，贏?得更多的選?票。有的孩?子回家請(qǐng)家?長幫忙，星?期天有不少?家長打電話?問競選要注?意哪些情況?，孩子們自?主參與競爭?的強(qiáng)烈意識(shí)?，也常常地?感染了家長?。二、自?薦中隊(duì)委演?講，無計(jì)名?投票選舉。?第二周少?先隊(duì)活動(dòng)前?，我作了初?步調(diào)查，全?班___人?，寫了自薦?信的有__?_人，多數(shù)?同學(xué)作了精?心準(zhǔn)備。根?據(jù)三年級(jí)孩?子不夠穩(wěn)定?的特性，為?了讓他們的?競爭意識(shí)更?強(qiáng)，參與中?隊(duì)管理的同?學(xué)面更大，?我和副班主?任商量，最?后決定選a?、b兩套中?隊(duì)委班子，?輪流當(dāng)值，?互相競爭。?自薦中隊(duì)?委活動(dòng)在莊?嚴(yán)的隊(duì)歌后?開始了。孩?子們一個(gè)接?一個(gè)，態(tài)度?誠懇，神情?莊重，有的?孩子的自薦?信讓我們聽?了非常感動(dòng)?，教室里掌?聲不斷響起?。大個(gè)子熊?俊舒，平時(shí)?很調(diào)皮，常?和同學(xué)為了?一點(diǎn)小事毆?打，吵架，?我沒少幫助?過他，看見?他一步一步?走上講臺(tái)，?沒有了往日?連扭帶跳的?樣子，我覺?得他好像變?了一個(gè)人，?當(dāng)他站定后?，舉起右手?為大家端端?正正了一個(gè)?隊(duì)禮，同學(xué)?們愣了一下?，繼而響起?一片掌聲：?"老師們，?同學(xué)們，我?個(gè)子大，跑?得快，聲音?特別響亮，?老師表揚(yáng)過?我口令喊得?好，現(xiàn)在我?們做操?zèng)]廣?播，我愿當(dāng)?體育委員，?為大家服務(wù)?。我當(dāng)上體?育委員后，?一定要改正?平時(shí)吊兒郎?當(dāng)?shù)膲牧?xí)慣?，把字寫好?，成為同學(xué)?們的好干部?。如果沒有?選上，我也?不氣餒，繼?續(xù)努力，爭?取下次選上?。請(qǐng)大家投?我珍貴的一?票吧!"言?語是那么真?誠，感人，?全班___?人，他獲得?了40票，?當(dāng)他得知自?己當(dāng)選后，?高興得熱淚?盈眶。就這?樣，由孩子?們自薦演講?，無計(jì)名投?票選出了a?、b兩套班?子共___?人。對(duì)沒選?上的同學(xué)，?隊(duì)員們主動(dòng)?提出希望。?選舉完后?，有許多一?直在外面觀?看的家長贊?嘆："這些?娃兒好乖，?好會(huì)說!"?"看起長大?多了!"有?沒___自?薦的家長問?自己孩子_?__不自薦?，并指出他?與別人存在?的差距在哪?里，鼓勵(lì)他?們下輪參加?競選。連任?___屆的?中隊(duì)長盧璐?是個(gè)優(yōu)秀的?孩子，這次?沒競選上中?隊(duì)長，我給?她和她家長?講："中隊(duì)?長不連任，?讓更多的孩?子當(dāng)隊(duì)長，?顯示他們的?身手。"她?和她家長非?常贊同，說?這樣有利于?孩子的成長?。這次自?主競選中隊(duì)?委活動(dòng)，真?是做到自己?的活動(dòng)自己?搞，自己的?事自己干，?自己的干部?自己選，不?僅培養(yǎng)了孩?子們自主意?識(shí)，參與意?識(shí)，競爭意?識(shí)，也鍛煉?了他們的能?力，影響到?了他們的心?靈深處，波?及家長，收?效是很大的?。三、中?隊(duì)委不負(fù)重?望，中隊(duì)工?作運(yùn)作出色?。后經(jīng)民?主選舉出來?的，他們是?隊(duì)___的?領(lǐng)頭人，是?隊(duì)___的?核心所在。?他們能緊緊?依靠、團(tuán)結(jié)?、吸引隊(duì)員?們一起參與?，設(shè)計(jì)隊(duì)工?作，設(shè)計(jì)出?更貼近隊(duì)員?們的生活的?活動(dòng)，使活?動(dòng)有聲有色?。明確了?各委員的工?作范圍要求?后，工作于?第三周開始?正常運(yùn)作了?。早上，學(xué)?習(xí)委員在教?室?guī)ьI(lǐng)同學(xué)?早讀，勞動(dòng)?委員帶同學(xué)?去掃工地，?課間有體育?委員集合、?整隊(duì)、做操?……少先隊(duì)?活動(dòng)由中隊(duì)?委按大隊(duì)部?要求，討論?，與我商量?，由中隊(duì)委?自己設(shè)計(jì)，?自己搞。每?逢遇到節(jié)日?，孩子們只?要想搞，我?總大力支持?，幫他們出?謀劃策，買?獎(jiǎng)品。三八?節(jié)搞了"獻(xiàn)?給媽媽的歌?"、圣誕節(jié)?搞了"圣誕?狂歡夜"、?六一節(jié)搞"?歡樂的六一?"等等，孩?子們自己寫?串詞、聯(lián)節(jié)?目、搞排練?，自己從家?里帶化妝品?化妝，家長?送相機(jī)，每?次活動(dòng)都搞?得生動(dòng)活潑?。記得去年?圣誕節(jié)，彭?森寬家長送?來一顆圣誕?樹，活動(dòng)室?里，文娛委?員忙著給大?家化妝……?一次一次的?活動(dòng)，鍛煉?了孩子們的?能力，又豐?富了他們的?生活，增強(qiáng)?了班___?的凝聚力。?事實(shí)證明?，我們的新?中隊(duì)委是不?負(fù)重望的，?每周的流動(dòng)?紅旗評(píng)比，?我們都能得?上;運(yùn)動(dòng)會(huì)?體操比賽、?接力賽我們?樣樣奪魁，?本學(xué)期評(píng)為?巴蜀好__?_。一切成?績的取得，?與我們這支?得力的中隊(duì)?委分不開，?他們是我得?力的左右手?。通過這?次中隊(duì)委改?選，我明白?了一個(gè)道理?：相信孩子?們，讓他們?當(dāng)好自己的?家，作好自?己的主，讓?他們?cè)诔浞?表現(xiàn)自我的?過程中，看?到自己的價(jià)?值，享受無?窮的樂趣，?得到難以忘?懷的教育。?今天他們能?當(dāng)家作主，?明天就能成?為合格的公?民工作總?結(jié)2一、?年個(gè)人工作?情況：我?于年___?月___日?進(jìn)入公司業(yè)?務(wù)部，從業(yè)?務(wù)員開始做?，每天的工?作是查找一?些研發(fā)性公?司的資料，?打電話過去?約訪，如果?有興趣可以?見面談?wù)劊?最后是簽訂?合同。我公?司的性質(zhì)是?一家高端科?技咨詢公司?，業(yè)務(wù)范圍?是為研發(fā)性?的企業(yè)提供?專利申請(qǐng)，?商標(biāo)注冊(cè)，?以及政府各?歸口部門有?獎(jiǎng)勵(lì)有資助?的科技項(xiàng)目?申報(bào)的資料?撰寫工作。?而業(yè)務(wù)員的?核心工作是?根據(jù)對(duì)企業(yè)?情況的把握?，有針對(duì)性?地建議去申?報(bào)一些科技?項(xiàng)目，以及?建議企業(yè)要?做好哪些準(zhǔn)?備工作，把?業(yè)務(wù)簽進(jìn)后?，再由項(xiàng)目?部與專利部?去消化，當(dāng)?然，業(yè)務(wù)員?需全程監(jiān)控?，確保項(xiàng)目?按質(zhì)按量完?成。剛進(jìn)?入公司的頭?___個(gè)月?，真是一頭?霧水，不知?道公司是干?什么的，不?知道自己是?干什么的，?之前也從事?過一些銷售?，比如房產(chǎn)?、辦公用品?的銷售，但?那些基本上?都是一些實(shí)?體銷售，可?以看得見摸?得著的，好?壞客戶自有?評(píng)價(jià)，而現(xiàn)?在的工作類?型不一樣，?我們是科技?咨詢公司，?我們提供咨?詢，可以說?是完全提供?虛擬的服務(wù)?，我們提供?的是“知識(shí)?”。既然?提供的是知?識(shí)，而不是?具體的東西?，那就要學(xué)?習(xí)許多專業(yè)?知識(shí)，只有?成為這一方?面的專家才?能給別人咨?詢，而成為?專家可不是?一件容易的?事，在這一?領(lǐng)域它又需?要方方面面?的東西，比?如專利吧，?它就主要包?括發(fā)明、實(shí)?用新型及外?觀專利，什?么樣的產(chǎn)品?適合報(bào)專利?，___要?報(bào)專利，準(zhǔn)?備專利應(yīng)該?從哪些方面?著手都需要?知道。另外?，比如建議?企業(yè)申報(bào)科?技項(xiàng)目，而?科技項(xiàng)目有?許多種類，?各個(gè)歸口部?門的，你首?先必須要了?解各個(gè)科技?項(xiàng)目的申報(bào)?內(nèi)容與條件?，什么樣的?企業(yè)適合報(bào)?什么項(xiàng)目，?另外對(duì)于一?個(gè)企業(yè)，如?何給它做一?個(gè)項(xiàng)目申報(bào)?方案，如此?等等，這都?需要學(xué)習(xí)。?在這一方?面，公司的?培訓(xùn)做的比?較好，剛開?始的時(shí)候，?基本上每天?都有這方面?知識(shí)的培訓(xùn)?，業(yè)務(wù)部進(jìn)?行分組管理?，每個(gè)新人?都有一個(gè)師?傅帶著，新?業(yè)務(wù)員剛出?去拜訪企業(yè)?時(shí)，師傅甚?至親自陪同?，這對(duì)業(yè)務(wù)?知識(shí)與業(yè)務(wù)?能力的提升?是很有幫助?的。再說?說工作能力?的事。關(guān)于?工作能力，?是在做事的?過程中體現(xiàn)?出來的，這?與學(xué)習(xí)書本?知識(shí)不同，?它跟一個(gè)人?的性格，悟?性，為人處?世的風(fēng)格息?息相關(guān)。剛?走出校門的?學(xué)生往往書?本知識(shí)一套?一套的，但?做事的能力?往往差，這?就需要在社?會(huì)中去接受?洗禮。接合?我自己來說?吧，之前有?教書三年的?經(jīng)歷，唯書?本論，做事?能力就比較?差，前怕狼?后怕虎，做?事不果斷，?這些都是之?前不好的方?面。經(jīng)過公?司(___?聯(lián)政)大半?年的鍛煉，?感覺自己這?方面好了一?些，做事也?從容了一些?，豁達(dá)了一?些。Jus?tdoit?!到現(xiàn)在?為止，來公?司___個(gè)?月時(shí)間，公?司要求前_?__個(gè)月業(yè)?績做到__?_萬可以轉(zhuǎn)?正，可是因?為我的個(gè)人?問題(如提?升太慢，工?作不夠勤奮?，做事放不?開)，到現(xiàn)?在業(yè)績才做?到___萬?，如今勉強(qiáng)?可以轉(zhuǎn)正了?，成為公司?正式的一員?，在心里，?感謝公司的?培養(yǎng)與寬容?，使我得以?慢慢成長，?謝謝!總?的來說，比?較喜歡這一?份工作，首?先它是一份?業(yè)務(wù)員的工?作，作為一?名業(yè)務(wù)員，?雖然有業(yè)績?壓力，但它?比較自由，?如果工作方?法對(duì)路且努?力的話，它?可以讓你拿?到高薪。其?次，這是一?份科技咨詢?工作，提供?專業(yè)知識(shí)，?去幫助企業(yè)?發(fā)展，利國?利民。最后?，我個(gè)人比?較喜歡企業(yè)?管理這一塊?方面的知識(shí)?，它可以接?觸各種各樣?的公司，接?觸公司的營?銷、生產(chǎn)、?財(cái)務(wù)及運(yùn)營?，這是一件?高興的事。?我當(dāng)珍惜?這份工作!?二、年個(gè)?人目標(biāo)，如?何實(shí)現(xiàn)。?年就要過去?了，回首這?一年，真是?幾多感慨，?自己沒有賺?到錢，窮困?潦倒，當(dāng)然?也沒有為公?司創(chuàng)造多少?價(jià)值，說的?好聽一些是?花時(shí)間學(xué)習(xí)?了，說的不?好聽一些就?是在荒費(fèi)光?陰。所以在?接下來的一?年里要多多?貢獻(xiàn)，多創(chuàng)?造價(jià)值。?全年業(yè)績量?我給自己定?的目標(biāo)是_?__萬，即?大體上每個(gè)?月的業(yè)績是?___萬，?感覺還是有?些難度的。?這需要全力?的付出，合?理安排時(shí)間?，多聯(lián)系一?些客戶，把?每月每周的?工作量化。?想成為一?個(gè)專家可不?是那么容易?的，畢竟現(xiàn)?在自己還是?一個(gè)新手，?要多向銷售?高手請(qǐng)教，?多注重實(shí)踐?，平時(shí)多抽?出一些時(shí)間?去進(jìn)修自己?，而不是做?其它一些瑣?事。三、?對(duì)管理層的?評(píng)價(jià)，對(duì)公?司的建議?與公司的相?處也快一年?時(shí)間，也漸?漸的產(chǎn)生了?感情，說實(shí)?說，對(duì)公司?是感激有佳?，可以說公?司為我個(gè)人?的發(fā)展提供?了一個(gè)很好?的平臺(tái)，只?是這一年沒?有為它創(chuàng)造?多少價(jià)值，?是有些慚愧?。在這一?年當(dāng)中，感?謝楊勝師傅?的指導(dǎo)與鼓?勵(lì)!在這?一年當(dāng)中，?感謝方總監(jiān)?的人文關(guān)懷?!在這一?年當(dāng)中，感?謝認(rèn)識(shí)了這?一幫可愛的?同事們!?最后，提一?個(gè)小小的建?議：公司能?否考慮給新?業(yè)務(wù)員的提?成再高一些?。舉一個(gè)例?子吧，為公?司創(chuàng)造__?_元的傭金?收入，而個(gè)?人只能拿_?__元(還?要除去__?_%到年終?才能發(fā))的?提成。這樣?會(huì)影響新業(yè)?務(wù)員的工作?積極性，因?為剛開始的?一兩年，新?業(yè)務(wù)員的業(yè)?績不穩(wěn)，每?個(gè)月能為公?司創(chuàng)造__?_萬的傭金?就不錯(cuò)了，?這樣算下來?，每月的工?資才只有_?__元多一?點(diǎn)，而這樣?工資在__?_生活是沒?有自信的。?結(jié)果，新業(yè)?務(wù)員明明不?想走，卻為?生活所迫只?能選擇離開?去尋找下一?個(gè)項(xiàng)目，這?樣就有可能?出現(xiàn)公司留?不住人的現(xiàn)?象。(之前?我在房產(chǎn)中?介，房屋租?賃的個(gè)人傭?金提成是_?__%，即?如果他為公?司創(chuàng)造__?_萬的傭金?，他的個(gè)人?提成加上基?本工資可以?拿到___?元)“倉?廩實(shí)而知禮?節(jié)