銀行渠道拓展業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件

安邦信用險(xiǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)支持總部2009年10月銀行渠道拓展與管理安邦信用險(xiǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)支持總部2009年10月銀行渠道拓展與管銀行渠道拓展業(yè)務(wù)的介紹銀行渠道拓展業(yè)務(wù)的介紹目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題3目錄銀行渠道拓展的方向3銀行渠道拓展的方向工作原則：以專業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度工作目標(biāo)：通過(guò)銀行渠道來(lái)選擇我們作為信用險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)商4銀行渠道拓展的方向工作原則：以專業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)和負(fù)責(zé)任的態(tài)銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的定位信用險(xiǎn)事業(yè)部工作的重點(diǎn)信用險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的必要條件5銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的定位5銀行渠道拓展的方向信用險(xiǎn)產(chǎn)品成功推廣的條件渠道是第一要素銀行渠道是重中之重6銀行渠道拓展的方向信用險(xiǎn)產(chǎn)品成功推廣的條件6目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題7目錄銀行渠道拓展的方向7銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略通過(guò)提高對(duì)銀行渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透率來(lái)提高我們信用險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

8銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略通過(guò)提高對(duì)銀行渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透率來(lái)提高我銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展應(yīng)本著以國(guó)有銀行合作為主中小銀行合作為輔的戰(zhàn)略整合各種資源多種方法并舉的營(yíng)銷策略9銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展應(yīng)本著9目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題10目錄銀行渠道拓展的方向10銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)堅(jiān)持“以我為主”的業(yè)務(wù)拓展原則讓銀行能認(rèn)可我們的產(chǎn)品與服務(wù)11銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)堅(jiān)持“以我為主”的業(yè)務(wù)拓銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)按先簽署總的合作協(xié)議再簽訂產(chǎn)品協(xié)議的順序來(lái)操作推薦兩種模式12銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)按先簽署總的合作協(xié)議12銀行渠道拓展的原則方法總分營(yíng)銷模式直接從總行機(jī)構(gòu)部開始營(yíng)銷簽署總對(duì)總的合作協(xié)議13銀行渠道拓展的原則方法總分營(yíng)銷模式13目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題14目錄銀行渠道拓展的方向14銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在去銀行之前需全面了解信用險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)信用險(xiǎn)產(chǎn)品流程信用險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)范管理15銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在去銀行之前需全面了解15銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在與銀行談業(yè)務(wù)的過(guò)程中需要強(qiáng)調(diào)合作協(xié)議的簽署為合作的前提產(chǎn)品協(xié)議過(guò)程中需要注意盡量不要答應(yīng)銀行方面提出的修改條款的要求16銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在與銀行談業(yè)務(wù)的過(guò)程中16銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題大家因地制宜的開展當(dāng)?shù)劂y行渠道的拓展在產(chǎn)品上服務(wù)上貫徹我們的專業(yè)服務(wù)理念17銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題大家因地制宜的開展17銀行渠道拓展管理規(guī)范銀行渠道拓展管理規(guī)范目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理的規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容19目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)19關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道拓展貸款履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我公司針對(duì)企業(yè)或個(gè)人貸款的履約保證保險(xiǎn)產(chǎn)品，與銀行合作極其密切，建立與各銀行的合作關(guān)系是開展信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前提與基礎(chǔ)。20關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道拓展貸款履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我公司針對(duì)企信用險(xiǎn)銷售事業(yè)總部業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支持總部房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展部能源業(yè)務(wù)發(fā)展部汽車業(yè)務(wù)發(fā)展部其他行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展部業(yè)務(wù)評(píng)審部理賠部關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展部定價(jià)部………………銀行渠道部核保部法律部21信用險(xiǎn)銷售事業(yè)總部業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支持總部房地產(chǎn)關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支持總部信用險(xiǎn)銷售事業(yè)總部二級(jí)機(jī)構(gòu)信用險(xiǎn)分部三級(jí)機(jī)構(gòu)信用險(xiǎn)分部四級(jí)機(jī)構(gòu)信用險(xiǎn)分部二級(jí)機(jī)構(gòu)省分公司三級(jí)機(jī)構(gòu)中支公司四級(jí)機(jī)構(gòu)縣支公司（渠道管理第一責(zé)任人：分公司總經(jīng)理渠道管理具體聯(lián)系人：分公司渠道專員）22關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理的規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容23目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)23信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)事業(yè)總部銀行渠道相關(guān)文件經(jīng)審批通過(guò)后會(huì)在OA系統(tǒng)首頁(yè)——部門園地——信用險(xiǎn)事業(yè)部長(zhǎng)期公布，供各機(jī)構(gòu)查閱并遵照?qǐng)?zhí)行。24信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)事業(yè)總部銀行渠道相關(guān)文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理辦法中小企業(yè)貸款履約保證保險(xiǎn)合作協(xié)議汽車經(jīng)銷商貸款履約保證保險(xiǎn)協(xié)議框架合作協(xié)議關(guān)于我司與招商銀行開展汽車經(jīng)銷商貸款履約保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的通知關(guān)于我司與光大銀行開展汽車經(jīng)銷商和中小企業(yè)履約保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的通知規(guī)范渠道拓展通知25信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理的規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容26目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)26信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容銀行渠道拓展管理方式總行設(shè)在北京的全國(guó)性商業(yè)銀行由信用險(xiǎn)事業(yè)總部組織渠道拓展及授信工作，分公司選擇當(dāng)?shù)胤中兄苯雍献??？偛坎辉诒本┑娜珖?guó)性商業(yè)銀行，如交通銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行等，由信用險(xiǎn)事業(yè)總部負(fù)責(zé)授信工作，分公司牽頭負(fù)責(zé)渠道的營(yíng)銷、協(xié)調(diào)、及關(guān)系維護(hù)工作。與區(qū)域地方商業(yè)銀行的合作由各地信用險(xiǎn)事業(yè)分部全面負(fù)責(zé)。27信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容銀行渠道拓展管理方式27信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容分部對(duì)區(qū)域銀行的拓展流程與區(qū)域銀行相關(guān)部門聯(lián)系，推介安邦信用險(xiǎn)產(chǎn)品，達(dá)成初步合作意向。向區(qū)域銀行總行公司部、個(gè)人部等信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)部門就合作模式及業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品、反擔(dān)保方式、協(xié)議條款意見和建議等進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，明確具體事項(xiàng)。合作關(guān)系確立后，撰寫《銀行渠道拓展報(bào)告》z上報(bào)。信用險(xiǎn)事業(yè)總部根據(jù)報(bào)告內(nèi)容對(duì)分部渠道拓展提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持。分公司向總公司申請(qǐng)資料及簽章，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后經(jīng)OA流程提出申請(qǐng)。28信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容分部對(duì)區(qū)域銀行的拓展流程28信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議種類：框架合作協(xié)議用于確立雙方信用保證保險(xiǎn)合作關(guān)系，以總對(duì)總簽訂為主，全國(guó)性商業(yè)銀行省級(jí)分行在有總行授權(quán)的情況可分對(duì)分簽訂。產(chǎn)品合作協(xié)議用于開展業(yè)務(wù)合作，以能夠進(jìn)行具體業(yè)務(wù)合作為前提條件，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求選擇有相關(guān)信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)限的商業(yè)銀行各級(jí)機(jī)構(gòu)簽訂對(duì)等級(jí)別的協(xié)議。29信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議種類：29信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理特別提示：1、上級(jí)機(jī)構(gòu)已簽訂合作協(xié)議，其管轄分支機(jī)構(gòu)不需再行簽訂同類協(xié)議。2、產(chǎn)品協(xié)議對(duì)應(yīng)產(chǎn)品條款。隨著信用保證保險(xiǎn)新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，信用險(xiǎn)事業(yè)總部將相應(yīng)發(fā)布各產(chǎn)品協(xié)議參考樣本。3、非信用險(xiǎn)事業(yè)部發(fā)布的銀行合作協(xié)議文本，如銀行的版本、我司其他事業(yè)部版本統(tǒng)稱為其他銀行協(xié)議。30信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理特別提示：30信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議審核：信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議的業(yè)務(wù)內(nèi)容由信用險(xiǎn)事業(yè)總部負(fù)責(zé)審核，合法合規(guī)性由總公司法律訴訟總部審核。其他銀行協(xié)議信用險(xiǎn)事業(yè)總部?jī)H負(fù)責(zé)審核信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)條款。31信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議審核：31信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理業(yè)務(wù)審查流程：信用險(xiǎn)事業(yè)總部協(xié)同法律訴訟總部聯(lián)合下發(fā)協(xié)議參考文本。各機(jī)構(gòu)向有權(quán)簽署協(xié)議的銀行機(jī)構(gòu)提交信用險(xiǎn)產(chǎn)品條款及協(xié)議參考文本，提示銀行法規(guī)部在參考文本基礎(chǔ)上出具書面修訂意見（協(xié)議主體完整，甲方信息明確）。提請(qǐng)協(xié)議業(yè)務(wù)審查，由銀行渠道拓展?fàn)款^人真實(shí)、準(zhǔn)確、完整填寫《銀行渠道拓展報(bào)告》，附銀行書面修訂意見，經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽批后，提交信用險(xiǎn)事業(yè)總部銀行渠道負(fù)責(zé)人。銀行渠道負(fù)責(zé)人審核《銀行渠道拓展報(bào)告》及協(xié)議修訂意見，核定需審核事項(xiàng)，組織內(nèi)部分工審核，審核終稿提交事業(yè)總部執(zhí)委會(huì)評(píng)議通過(guò)。32信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理業(yè)務(wù)審查流程：32信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理法律審查流程事業(yè)部法律審查人將經(jīng)事業(yè)部執(zhí)委會(huì)審議通過(guò)的協(xié)議文本提交總公司法律訴訟部審核，法律審查結(jié)果與業(yè)務(wù)審查結(jié)果有沖突時(shí)，由事業(yè)部法律模塊審核人負(fù)責(zé)協(xié)商解決，有修改部分需經(jīng)事業(yè)部執(zhí)委會(huì)審議通過(guò)。協(xié)議審批協(xié)議終稿由提請(qǐng)事業(yè)部總裁審批。33信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理法律審查流程33信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議簽訂與存檔正式簽訂協(xié)議時(shí)，銀行渠道拓展?fàn)款^人將以事業(yè)部總裁審批通過(guò)后的完整協(xié)議終稿，按照后援中心規(guī)定的簽章流程申請(qǐng)簽章。協(xié)議歸檔信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道合作協(xié)議原件信用險(xiǎn)事業(yè)總部、總部檔案室各一份存檔，銀行渠道牽頭人留存復(fù)印件。34信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議簽訂與存檔34謝謝！安邦保險(xiǎn)信用險(xiǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)支持總部3535安邦信用險(xiǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)支持總部2009年10月銀行渠道拓展與管理安邦信用險(xiǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)支持總部2009年10月銀行渠道拓展與管銀行渠道拓展業(yè)務(wù)的介紹銀行渠道拓展業(yè)務(wù)的介紹目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題38目錄銀行渠道拓展的方向3銀行渠道拓展的方向工作原則：以專業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度工作目標(biāo)：通過(guò)銀行渠道來(lái)選擇我們作為信用險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)商39銀行渠道拓展的方向工作原則：以專業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)和負(fù)責(zé)任的態(tài)銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的定位信用險(xiǎn)事業(yè)部工作的重點(diǎn)信用險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的必要條件40銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的定位5銀行渠道拓展的方向信用險(xiǎn)產(chǎn)品成功推廣的條件渠道是第一要素銀行渠道是重中之重41銀行渠道拓展的方向信用險(xiǎn)產(chǎn)品成功推廣的條件6目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題42目錄銀行渠道拓展的方向7銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略通過(guò)提高對(duì)銀行渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透率來(lái)提高我們信用險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

43銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略通過(guò)提高對(duì)銀行渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透率來(lái)提高我銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展應(yīng)本著以國(guó)有銀行合作為主中小銀行合作為輔的戰(zhàn)略整合各種資源多種方法并舉的營(yíng)銷策略44銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展應(yīng)本著9目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題45目錄銀行渠道拓展的方向10銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)堅(jiān)持“以我為主”的業(yè)務(wù)拓展原則讓銀行能認(rèn)可我們的產(chǎn)品與服務(wù)46銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)堅(jiān)持“以我為主”的業(yè)務(wù)拓銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)按先簽署總的合作協(xié)議再簽訂產(chǎn)品協(xié)議的順序來(lái)操作推薦兩種模式47銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展應(yīng)按先簽署總的合作協(xié)議12銀行渠道拓展的原則方法總分營(yíng)銷模式直接從總行機(jī)構(gòu)部開始營(yíng)銷簽署總對(duì)總的合作協(xié)議48銀行渠道拓展的原則方法總分營(yíng)銷模式13目錄銀行渠道拓展的方向銀行渠道拓展的愿景戰(zhàn)略銀行渠道拓展的原則方法銀行渠道拓展需注意的幾個(gè)問(wèn)題49目錄銀行渠道拓展的方向14銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在去銀行之前需全面了解信用險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)信用險(xiǎn)產(chǎn)品流程信用險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)范管理50銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在去銀行之前需全面了解15銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在與銀行談業(yè)務(wù)的過(guò)程中需要強(qiáng)調(diào)合作協(xié)議的簽署為合作的前提產(chǎn)品協(xié)議過(guò)程中需要注意盡量不要答應(yīng)銀行方面提出的修改條款的要求51銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題在與銀行談業(yè)務(wù)的過(guò)程中16銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題大家因地制宜的開展當(dāng)?shù)劂y行渠道的拓展在產(chǎn)品上服務(wù)上貫徹我們的專業(yè)服務(wù)理念52銀行渠道拓展需要注意的幾個(gè)問(wèn)題大家因地制宜的開展17銀行渠道拓展管理規(guī)范銀行渠道拓展管理規(guī)范目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理的規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容54目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)19關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道拓展貸款履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我公司針對(duì)企業(yè)或個(gè)人貸款的履約保證保險(xiǎn)產(chǎn)品，與銀行合作極其密切，建立與各銀行的合作關(guān)系是開展信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前提與基礎(chǔ)。55關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道拓展貸款履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我公司針對(duì)企信用險(xiǎn)銷售事業(yè)總部業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支持總部房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展部能源業(yè)務(wù)發(fā)展部汽車業(yè)務(wù)發(fā)展部其他行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展部業(yè)務(wù)評(píng)審部理賠部關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展部定價(jià)部………………銀行渠道部核保部法律部56信用險(xiǎn)銷售事業(yè)總部業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支持總部房地產(chǎn)關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支持總部信用險(xiǎn)銷售事業(yè)總部二級(jí)機(jī)構(gòu)信用險(xiǎn)分部三級(jí)機(jī)構(gòu)信用險(xiǎn)分部四級(jí)機(jī)構(gòu)信用險(xiǎn)分部二級(jí)機(jī)構(gòu)省分公司三級(jí)機(jī)構(gòu)中支公司四級(jí)機(jī)構(gòu)縣支公司（渠道管理第一責(zé)任人：分公司總經(jīng)理渠道管理具體聯(lián)系人：分公司渠道專員）57關(guān)于信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展總部風(fēng)險(xiǎn)管理總部業(yè)務(wù)支目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理的規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容58目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)23信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)事業(yè)總部銀行渠道相關(guān)文件經(jīng)審批通過(guò)后會(huì)在OA系統(tǒng)首頁(yè)——部門園地——信用險(xiǎn)事業(yè)部長(zhǎng)期公布，供各機(jī)構(gòu)查閱并遵照?qǐng)?zhí)行。59信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)事業(yè)總部銀行渠道相關(guān)文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理辦法中小企業(yè)貸款履約保證保險(xiǎn)合作協(xié)議汽車經(jīng)銷商貸款履約保證保險(xiǎn)協(xié)議框架合作協(xié)議關(guān)于我司與招商銀行開展汽車經(jīng)銷商貸款履約保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的通知關(guān)于我司與光大銀行開展汽車經(jīng)銷商和中小企業(yè)履約保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的通知規(guī)范渠道拓展通知60信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理的規(guī)范文件信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容61目錄信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理架構(gòu)26信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容銀行渠道拓展管理方式總行設(shè)在北京的全國(guó)性商業(yè)銀行由信用險(xiǎn)事業(yè)總部組織渠道拓展及授信工作，分公司選擇當(dāng)?shù)胤中兄苯雍献??？偛坎辉诒本┑娜珖?guó)性商業(yè)銀行，如交通銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行等，由信用險(xiǎn)事業(yè)總部負(fù)責(zé)授信工作，分公司牽頭負(fù)責(zé)渠道的營(yíng)銷、協(xié)調(diào)、及關(guān)系維護(hù)工作。與區(qū)域地方商業(yè)銀行的合作由各地信用險(xiǎn)事業(yè)分部全面負(fù)責(zé)。62信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容銀行渠道拓展管理方式27信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容分部對(duì)區(qū)域銀行的拓展流程與區(qū)域銀行相關(guān)部門聯(lián)系，推介安邦信用險(xiǎn)產(chǎn)品，達(dá)成初步合作意向。向區(qū)域銀行總行公司部、個(gè)人部等信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)部門就合作模式及業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品、反擔(dān)保方式、協(xié)議條款意見和建議等進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，明確具體事項(xiàng)。合作關(guān)系確立后，撰寫《銀行渠道拓展報(bào)告》z上報(bào)。信用險(xiǎn)事業(yè)總部根據(jù)報(bào)告內(nèi)容對(duì)分部渠道拓展提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持。分公司向總公司申請(qǐng)資料及簽章，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后經(jīng)OA流程提出申請(qǐng)。63信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行渠道管理規(guī)范內(nèi)容分部對(duì)區(qū)域銀行的拓展流程28信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議種類：框架合作協(xié)議用于確立雙方信用保證保險(xiǎn)合作關(guān)系，以總對(duì)總簽訂為主，全國(guó)性商業(yè)銀行省級(jí)分行在有總行授權(quán)的情況可分對(duì)分簽訂。產(chǎn)品合作協(xié)議用于開展業(yè)務(wù)合作，以能夠進(jìn)行具體業(yè)務(wù)合作為前提條件，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求選擇有相關(guān)信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)限的商業(yè)銀行各級(jí)機(jī)構(gòu)簽訂對(duì)等級(jí)別的協(xié)議。64信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理協(xié)議種類：29信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理特別提示：1、上級(jí)機(jī)構(gòu)已簽訂合作協(xié)議，其管轄分支機(jī)構(gòu)不需再行簽訂同類協(xié)議。2、產(chǎn)品協(xié)議對(duì)應(yīng)產(chǎn)品條款。隨著信用保證保險(xiǎn)新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，信用險(xiǎn)事業(yè)總部將相應(yīng)發(fā)布各產(chǎn)品協(xié)議參考樣本。3、非信用險(xiǎn)事業(yè)部發(fā)布的銀行合作協(xié)議文本，如銀行的版本、我司其他事業(yè)部版本統(tǒng)稱為其他銀行協(xié)議。65信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行合作協(xié)議簽訂管理特別提示：30信用險(xiǎn)