宣傳與說服課件

宣傳與說服心理學(xué)家羅杰·布朗（RogerBrown）試圖在宣傳和說服之間做出了區(qū)分。布朗對說服（persuasion）的定義是“設(shè)計(jì)操縱符號以促使別人產(chǎn)生某種行為”。接著他又指出，當(dāng)“某人判斷說服行為即說服努力的目的對說服者有益，但并不符合被說服者的最大利益時(shí)”，這種說服努力就被貼上宣傳的標(biāo)簽。宣傳包括什么？根據(jù)布朗的定義，宣傳可以包括大多數(shù)廣告行為（廣告目的不是對接收者有益，而是為了廣告商擴(kuò)大銷量）；大多數(shù)政治活動（其目的不是對接收者有益，而是有利于候選人的競選）；以及大多數(shù)的公共關(guān)系（其目的通常不是對接收者有益，而是樹立公司最美好的形象）。《宣傳的完美藝術(shù)》在二次大戰(zhàn)前夕，宣傳教育（propagandaeducation）在美國成為關(guān)注的焦點(diǎn)。社會心理學(xué)家坎特里爾等人在1937年設(shè)立了宣傳分析研究所（InstituteforPropagandaAnalysis）。AlfredMcClungLee,ElizabethBriantLeeTheFineArtofPropaganda案例1……華盛頓下令延遲?；饏f(xié)議兩個(gè)小時(shí)，為的是使地面戰(zhàn)成為“百時(shí)大戰(zhàn)”。施瓦茨科普夫上將不無嘲諷地說：“他們真懂得如何包裝歷史事件”。可能一場“百時(shí)大戰(zhàn)”比起“戰(zhàn)爭”一詞更能讓人接受。案例2丹尼爾·貝爾提出，在美國，新教倫理很盛行，它強(qiáng)調(diào)儲蓄和節(jié)省。因此。引進(jìn)分期付款買東西的做法就需要巧妙的公關(guān)工作。此處，宣傳工作的關(guān)鍵在于避而不談債務(wù)而強(qiáng)調(diào)信用這個(gè)字眼。3、轉(zhuǎn)移法轉(zhuǎn)移法是將某種權(quán)威、約束力，某一令人尊敬和崇拜的事物的威信轉(zhuǎn)移到其它事物上使后者更可被接受。政治用途：3k黨集會的象征是燃燒著的十字架，十字架是基督教的象征。商業(yè)用途：萬寶路香煙的宣傳，被很多專家視為40年來最成功的廣告行為。廣告種粗獷而又男子氣概的牛仔形象，讓人覺得抽這種煙的人也具有這種氣質(zhì)。4、證詞法或現(xiàn)身說法5、以平民自居。即“說話人企圖讓他的聽眾相信他和他的觀點(diǎn)都是好的，因?yàn)樗鼈兪恰畬儆谌嗣瘛瑏碜岳习傩盏摹?。政治家們常用這種方法來‘縮短’自己與民眾的距離，給人以平易近人的印象。如尼克松說自己“賣過雜貨”，卡特說自己“干過木匠”，里根強(qiáng)調(diào)自己“當(dāng)過演員”。案例一位美國資深電影評論人寫到：“當(dāng)說起電影預(yù)告片時(shí)，準(zhǔn)確性不是問題的關(guān)鍵。推銷術(shù)才是……當(dāng)然，所有這些預(yù)告片最終都可能