的促銷活動(dòng)方案模板錦集九篇

的促銷活動(dòng)方案模板錦集九篇有用的促銷活動(dòng)計(jì)劃模板錦集九篇

為了確保工作或事情有序地舉行，經(jīng)常需要提前舉行細(xì)致的計(jì)劃預(yù)備工作，計(jì)劃具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是我為大家收集的促銷活動(dòng)計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇1

一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期:4月26日－5月8日

三、活動(dòng)目的:

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.

四、活動(dòng)內(nèi)容:

驚喜一:天天前5名,低至5.1折

想燙就燙,活動(dòng)期間天天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待.

驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券.

驚喜三:加“51元”＝“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元）,加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)待37元,詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請向店員詢問.

驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色

1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）

皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)待價(jià)580元

驚喜五:“新的挑選,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

驚喜一解釋說明:

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店,制造銷售機(jī)會(huì)；

2、詳細(xì)xx燙及原價(jià)多少請按照本店實(shí)際狀況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告訴顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐；

注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推.

驚喜二解釋說明:

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券.顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工準(zhǔn)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐.

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇2

想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必需把你的店宣揚(yáng)起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會(huì)舉行促銷活動(dòng)，即可以宣揚(yáng)你的店面，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好辦法。

一、了解汽車美容店周圍環(huán)境

每個(gè)汽車美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解汽車美容的環(huán)境，以及競爭對手的動(dòng)向，人流的走向，汽車美容的進(jìn)店量等等。假如汽車美容店附近是住所區(qū)我們該實(shí)行哪種形式，商業(yè)區(qū)又實(shí)行哪種形式。住所區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項(xiàng)目比家里自己打理更省事來做主題？商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚潮流愛車護(hù)理做個(gè)時(shí)尚環(huán)保健康愛車達(dá)人來做主題呢？

二、了解活動(dòng)對象

要了解活動(dòng)計(jì)劃要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必需要了解清晰，有目的舉行策劃活動(dòng)。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣揚(yáng)，來提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹?；假如是高端消費(fèi)群體，汽車美容店可以邀請策劃公司幫助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷；假如是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養(yǎng)護(hù)愛車優(yōu)待活動(dòng)。

三、明確活動(dòng)的目的

活動(dòng)目的在策劃計(jì)劃中必需清楚，讓汽車美容全部員工能夠眨眼了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠協(xié)助顧客解決什么問題或帶來什么益處和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么益處和利益，為汽車美容店可以制造什么樣的效益。

四、汽車美容店策劃的執(zhí)行、分工

汽車美容店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)普通很少見，涉及到無數(shù)方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)待體驗(yàn)、內(nèi)飾健康護(hù)理等，增強(qiáng)汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動(dòng)—XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新項(xiàng)目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作容易化，分工明細(xì)化。計(jì)劃中特殊要具體的提到如何分工執(zhí)行計(jì)劃，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷幫助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)計(jì)劃等等，以上又如何執(zhí)行都要清清晰楚的列出來。

五、汽車美容店活動(dòng)的投資與回報(bào)

這一點(diǎn)是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動(dòng)汽車美容店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動(dòng)不比商場的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，汽車美容店活動(dòng)是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量，轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。

六、時(shí)光的挑選

無數(shù)店都只挑選過節(jié)時(shí)做活動(dòng)，不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)光段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特殊是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動(dòng)來增強(qiáng)人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動(dòng)可以不必像過節(jié)那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會(huì)得到提升，生意自然會(huì)有所提高了。

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇3

一.產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品策略主要是指將甜品的色彩、口味、外觀等舉行翻新。其主要討論新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。賦予產(chǎn)品給予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以轉(zhuǎn)變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨(dú)特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生愛好。

二.價(jià)格策略：

價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要討論甜品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場營銷工具。

1、差價(jià)不超過產(chǎn)品本身的成本，按照原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià)。

2、每周推出一款甜品半價(jià)。

3、一次性消費(fèi)滿100打八點(diǎn)五折。

4、購買會(huì)員卡，每款產(chǎn)品享受九折。

5、一次性消費(fèi)滿50元贈(zèng)送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶。

三.促銷策略：

促銷策略主要是采納一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增強(qiáng)銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其方案是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。詳細(xì)操作如下：

（1）自制店內(nèi)廣告

店內(nèi)廣告（POP廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳設(shè)及放在桌上、貼在墻上的價(jià)格單等。

在制作店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注重以下兩點(diǎn)：

1．挑選適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會(huì)削弱廣告的效果，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2．注重張貼位置

電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳媒。

蛋糕店在打算利用媒體做廣告之前一定要仔細(xì)分析各個(gè)傳媒的籠罩狀況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場的關(guān)系，找出其交錯(cuò)點(diǎn)，制造最佳促銷效果。

（2）街頭傳單的利用

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。由于其投入成本不高，許多甜品店老板都采納這種促銷辦法，但是若前期工作沒做好，通常會(huì)收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

1．廣告的內(nèi)容

不易過多，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價(jià)格、電話、地址、簡明地圖等。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從接受者的角度來看是否有保藏價(jià)值，如附印折扣優(yōu)待券或兌換紀(jì)念品的.傳單，最好還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真切性產(chǎn)生絕對的態(tài)度。

2．重視對分發(fā)員工的培訓(xùn)，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費(fèi)的顧客群。

3.贈(zèng)送禮品

4.吸引流淌顧客的交通廣告。

甜品的功效

自古以來，中國人的飲食之道考究養(yǎng)生，保健，滋補(bǔ)。特殊是女生，飯后來一杯甜品，一碗甜湯，它們不含咖啡因、不含人

工色素、不含食用香精等。讓您里里外外都能健康漂亮。

在廣東，大街小巷，甜品店滿目皆是，足見人們對甜食的偏愛。

在高溫的夏季，酷暑吞噬著城市的每一個(gè)角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓身心舒暢的冰涼飲品。平衡一下身體的熱氣，那該是多美好的享受。

在冬季，熱食滋補(bǔ)甜品、手工磨糊、牛奶燉品、處女冰淇淋、精選奶制甜品等讓喜愛?甜食的人們在嚴(yán)寒的冬天也能品味到可口的甜品。

過度食用

1.糖吃掉膠原蛋白！

假如糖分?jǐn)z取過量，無法徹低被消化代謝，一部分糖就會(huì)附著在真皮層的蛋白質(zhì)上，使蛋白質(zhì)變質(zhì)，這過程被稱為“醣化作用”，負(fù)責(zé)維持肌膚彈力的膠原蛋白首先受害。

2.吃糖引爆痘痘來襲！

試驗(yàn)證實(shí)，過多糖分會(huì)使胰島素釋放變多，使身體內(nèi)雄性激素增多，皮脂分泌會(huì)跟著增強(qiáng)，這是造成成人痘的一大潛在因素。

3.吃糖妨礙美白進(jìn)程！

在黑色素的生成過程中，酪氨酸酶碰到醣便會(huì)活化生成黑色素，攝入糖分等于為黑色素的形成增強(qiáng)“動(dòng)力”，因此，過分嗜甜，美白大計(jì)一定會(huì)受到妨礙。

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇4

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品舉行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘破商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真切打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為顯然。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不相信。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以挑選的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或時(shí)節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種辦法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)待價(jià)換購指定產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越顯然。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品挑選很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增強(qiáng)顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用普通設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡單浮現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參加愛好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等辦法。

舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，普通是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的相信度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等無數(shù)道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就嘉獎(jiǎng)。

舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客相信度高，增強(qiáng)顧客的購物樂趣。且操作容易，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息蔓延范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)舉行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)光以特殊優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要按照店自身的狀況挑選時(shí)光段。

舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。因?yàn)樽尷容^大，對利潤的傷害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷辦法，贈(zèng)送的東西可按照當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜愛?的一種促銷辦法。

舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)光、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

舉個(gè)例子：天天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜情緒。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西普通價(jià)值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特殊是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳揚(yáng)較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的籠罩率較小，廣告的傳揚(yáng)力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增強(qiáng)而逐級(jí)遞減。

舉個(gè)例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越顯然，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，無數(shù)計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單浮現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇5

一、市場分析

1、“七夕節(jié)”今昔不同：

這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個(gè)節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參加的人不會(huì)無數(shù)。

2、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：

“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。

3、盛夏季節(jié)，時(shí)節(jié)性商品暢銷：

夏季熾熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以衰老人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

二、促銷目標(biāo)：1、提高來客數(shù)。2、傳揚(yáng)企業(yè)形象。

三、促銷時(shí)光：7月24日至8月7日，共12天

四、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店

五、促銷主題：情定七夕，樂迎奧運(yùn)

六、主題商品：

七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。?奧運(yùn)主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)（DM

上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題）。

七、商品、價(jià)格、陳設(shè)、氣氛布置策略

八、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：1元彩電送，快樂迎奧運(yùn)（限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做）

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不行以）到店頭抽獎(jiǎng)處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購買指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。活動(dòng)二：七七相見，“七喜”臨門

8月7日，凡是在我店購物的顧客，假如電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

九、操作說明：

DM廣告

1、材料與工藝：105雙銅，對折。2、開本及頁數(shù)：大度16開4個(gè)P。3、單品數(shù)：84個(gè)。

4、制作：7月20日交廣告公司制作。

5、交貨：7月23日上午。

手繪POP

1、材料與工藝：室內(nèi)背膠，過啞膜。3、設(shè)計(jì)：袁主管設(shè)計(jì)，7月18日開頭。

7月23日晚所有到位，由各店美工負(fù)責(zé)。

十三、效果評估

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇6

一、活動(dòng)主題：全場熱戀

二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情顏色的文字裝點(diǎn)店鋪；

三、活動(dòng)對象：全部情侶與表白者

四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的打扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；

五、活動(dòng)時(shí)光：20xx年02月10日-20xx年02月15日；

六、活動(dòng)地點(diǎn)：全部店鋪

七、購買群體：情侶、表白者。

八、主題表達(dá)方式：

1、廣告屏上表述：今日你為愛預(yù)備好了嗎？巴黎走秀銀飾祝福有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。

2、營業(yè)員的祝愿：情人節(jié)歡樂，巴黎走秀銀飾祝福你們恩恩愛愛一輩子。

九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時(shí)尚紅手繩，（購買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊一本）

十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝

十一、詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃：

1、配備宣揚(yáng)品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣揚(yáng)單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮舉行曲、最浪漫的事、今日你要嫁給我（與愛情相關(guān)音樂）

3、場景布置：店鋪四面墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先預(yù)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣舉行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，預(yù)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，預(yù)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對進(jìn)來的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊一本與祝愿語，當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊和祝愿客戶的表白勝利。門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣揚(yáng)賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來舉行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇7

一、活動(dòng)時(shí)光：20xx年4月29日—5月2日

二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季

三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名消費(fèi)的顧客伴侶，無論消費(fèi)金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：消費(fèi)抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消費(fèi)滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精致禮品一份100名

驚喜三：您消費(fèi)，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本超市超市一次性：

消費(fèi)滿18元送牙刷一把;

消費(fèi)滿38元送500ml茶飲一瓶;

消費(fèi)滿68元送1、25L可樂一瓶;

消費(fèi)滿118元送1、5L洗潔精一瓶;

消費(fèi)滿168元送1、8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費(fèi)滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費(fèi)滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;消費(fèi)滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參與)

促銷活動(dòng)計(jì)劃篇8

隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的接近，各汽車美容店也開頭籌備一些促銷計(jì)劃，目的是通過這個(gè)盛大節(jié)日來增強(qiáng)更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店預(yù)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動(dòng)計(jì)劃，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！

本次活動(dòng)主題：

靚麗美車盡在十一黃金周

活動(dòng)日期：

9月27日——10月7日

一、十一促銷目的：

1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘N量、增強(qiáng)新客源；

4、提高消費(fèi)者的忠誠度；

二、促銷主題：中秋國慶風(fēng)暴，完善漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線

三、促銷時(shí)光：9月30日—10月7日

四、促銷地點(diǎn)：各ZT汽車美容合作店

五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷

六、活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容：

（一）促銷前預(yù)備工作：

1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長對當(dāng)?shù)氐膯T工舉行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、挑選當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：

（1）促銷時(shí)光；

（2）促銷目的；

（3）參加者所獲的實(shí)惠；

（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：按照實(shí)際狀況印刷具有吸引力的宣揚(yáng)單，活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主舉行派單（可實(shí)行附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客舉行電話預(yù)約，并容易說明此次活動(dòng)的優(yōu)待政策；

5、鼓舞老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完善漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；

6、活動(dòng)物品的預(yù)備：

A、產(chǎn)品展示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）

C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）

D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要預(yù)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

E、會(huì)員卡等各種優(yōu)待卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣揚(yáng)資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；。

5、各汽車美容店的布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣揚(yáng)點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光彩榜；

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛；

D、預(yù)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會(huì)場氣氛；

E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。

6、會(huì)前交流：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員舉行交流，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑全都。

（二）活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：

1、人員配備及分工：

A、前臺(tái)接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

B、汽車美容導(dǎo)購3名：主要舉行顧客漆面問題的詢問、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理計(jì)劃、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。

得力的導(dǎo)購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。（各合作店面從全部人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人舉行促銷）

C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；

D、禮儀人員：按照各汽車美容店的實(shí)際狀況，可支配幾個(gè)禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、促銷流程及政策：

1）天天開頭營業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣揚(yáng)單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參加活動(dòng)）；

2、營業(yè)中，間續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，

A、漆面檢測儀器，免費(fèi)漆面檢測以及容易漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。

B、送禮品：

一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車載儲(chǔ)物箱一個(gè)；

一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）

一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

C、打折優(yōu)待：

一次性消費(fèi)20xx元享受7折優(yōu)待；

一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)待；

一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)待；

一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)待。

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)待：

帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得共性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）；

帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受全部精品8折優(yōu)待，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目價(jià)值低于500元）；

帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)待，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。

E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。（即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以舉行調(diào)節(jié)。挑選利潤大的產(chǎn)品舉行1人消費(fèi)2人享受。）

F、在客人較多，聚攏一起的當(dāng)口，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹幼o(hù)膜試用裝。

注：本計(jì)劃營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可按照自身狀況和消費(fèi)群的狀況，