產品所工作總結6篇

Word———產品所工作總結6篇經濟快速進展的今日，工作總結的使用頻率越來越高，工作總結的目的不是機械地回首往事，準時做份工作總結可以讓來年工作更精彩，以下是我細心為您推舉的產品所工作總結6篇，供大家參考。

產品所工作總結篇1

本人于20xx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間里，本人擔當產品經理一職。一年以來，在xx公司領導及同事的關懷、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的詳細工作職責總結如下：

一、產品支撐工作

在進行產品支撐工作的過程中，仔細學習移動公司的各種產品，特殊是我們的集團產品，熟識產品的詳細操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，依據(jù)客戶的詳細需求合理組合產品，設計出真正滿意客戶需求的產品。

同時經過幾次移動公司組織的產品經理素養(yǎng)提升培訓，漸漸培育起自身的產品推介力量、客戶溝通力量；在平常本人也非常注意關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些勝利案例，并且常常思索這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶準時挖掘出此需求，制定詳細方案，并伴隨客戶經理前往客戶處進行產品推介，準時做好產品支撐工作，提高客戶的滿足度。

在與客戶達成全都看法、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網專線，從派全業(yè)務建設需求單開頭，先轉交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的狀況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經理簽字后傳給支撐中心，最終支撐中心派施工單到我司網絡部，支配施工，施工開頭后，常常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶準時使用，在客戶開頭使用后，適時進行上門或者電話訪問，了解客戶使用狀況以及存在的問題，將問題準時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿足度。

過去的一年是中國移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約50條互聯(lián)網專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新學問，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。

二、指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著仔細、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，常常與各縣市的經營分析人員進行溝通，遇到不明白的向他們請教，學習閱歷，并在借鑒他人閱歷的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理支配時間，依據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不行能說做到完善，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

詳細來說，將需要完成的指標整在一個表格內，仔細學習指標的詳細口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個詳細責任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，樂觀與其和主管商談，查找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

三、培訓工作

在對客戶經理進行培訓工作時，自身嫻熟把握產品，學習產品的操作方式，提前預備好培訓的各種材料，并且依據(jù)客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今日，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成果。

四、其它工作

在做好以上詳細工作的基礎上，仔細地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。

五、問題以及缺點總結

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進__移動的時間尚短，技術方面的專業(yè)學問不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟識，在工作中也走了一些彎路。

但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)覺自己的錯誤，也準時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成果。

產品所工作總結篇2

各位敬重的領導：

本人于xxxx年xx月份進入xx移動公司工作。在移動公司的一年時間里，本人擔當產品經理一職。一年以來，在xx移動公司領導及同事的關懷、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的詳細工作職責總結如下：

一、產品支撐工作

在進行產品支撐工作的過程中，仔細學習移動公司的各種產品，特殊是我們的集團產品，熟識產品的詳細操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，依據(jù)客戶的詳細需求合理組合產品，設計出真正滿意客戶需求的產品。同時經過幾次移動公司組織的產品經理素養(yǎng)提升培訓，漸漸培育起自身的產品推介力量、客戶溝通力量；在平常本人也非常注意關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些勝利案例，并且常常思索這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶準時挖掘出此需求，制定詳細方案，并伴隨客戶經理前往客戶處進行產品推介，準時做好產品支撐工作，提高客戶的滿足度。

在與客戶達成全都看法、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網專線，從派全業(yè)務建設需求單開頭，先轉交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的狀況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經理簽字后傳給支撐中心，最終支撐中心派施工單到我司網絡部，支配施工，施工開頭后，常常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶準時使用，在客戶開頭使用后，適時進行上門或者電話訪問，了解客戶使用狀況以及存在的問題，將問題準時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿足度。

過去的一年是中國移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約50條互聯(lián)網專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新學問，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。

二、指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著仔細、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，常常與各縣市的經營分析人員進行溝通，遇到不明白的向他們請教，學習閱歷，并在借鑒他人閱歷的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理支配時間，依據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不行能說做到完善，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

詳細來說，將需要完成的指標整在一個表格內，仔細學習指標的詳細口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個詳細責任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，樂觀與其和主管商談，查找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

三、培訓工作

在對客戶經理進行培訓工作時，自身嫻熟把握產品，學習產品的操作方式，提前預備好培訓的各種材料，并且依據(jù)客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們??

起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今日，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成果。

四、其它工作

在做好以上詳細工作的基礎上，仔細地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。

五、問題以及缺點總結

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進xx移動的時間尚短，技術方面的專業(yè)學問不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟識，在工作中也走了一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)覺自己的錯誤，也準時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成果。

產品所工作總結篇3

敬重的各位領導：您們好！

我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到x月x日為止3個月試用期已滿，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到我們pe工程的這個團隊中，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工作，協(xié)作各部門負責人多次勝利地完成臨時而又緊急的任務，現(xiàn)將這三個月的工作狀況總結如下：

一、專業(yè)學問、工作力量和職業(yè)道德方面。

本人在平常的工作中特別留意向四周的老同事學習，在工作中到處留意，多看，多思索，多學習，以較快的速度熟識著公司的產品生產，較好的融入到了我們的這個團隊中，在工作中擅長思索，發(fā)覺有的產品在制程上存在問題，便首先和同事進行溝通，與同事共享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的看法供應參考，使現(xiàn)場特別問題準時排解（對于二樓凸現(xiàn)的多批少量的產品遇到特別馬上有臨時對策并賜予后續(xù)品質的保障。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

全心全意喜愛自己的本職崗位，能夠正確仔細對待每一項工作，熱心為大家服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，努力做到不因個人的失職而影響產線的進程。

三、工作質量成果、效益和貢獻方面。

在開展工作之前做好個人工作方案，有主次先后準時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作專業(yè)水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，并對音頻線各項不良問題分析有所總結并形成獨特見解，在過去的三個月里面和車間同事一道共同努力對二樓產品的品質特別解決有了一個更新的突破，其詳細成果有：

產品規(guī)格：xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產品規(guī)格：xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產品規(guī)格xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產品規(guī)格xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

在這段時間里面通過努力勝利制作出用機器取代人工生產需要的透亮套管成型工藝革新等！并和部門同事張紅衛(wèi)一起在領導的指導之下共同努力勝利將xx四節(jié)金黑i頭單枝漆皮線導入車間、并跟蹤試產直至大批量生產支配。

在車間產線改善方面，我時刻根據(jù)以前所積累的ie手法學問對產線結合運用人因工程法，人機分析法，動作分析法等進行流水線節(jié)拍優(yōu)化及產能的提升?。ㄅ⒃谕瓿僧a量的前提之下使作業(yè)員的疲憊程度降到最低）。但是對于我們目前在車間工作中所凸現(xiàn)的狀況，我想提出個人看法及看法，以求在今后的工作上能達到更好的效果：

1、針對車間每天生產的產品中，都或多或少的存在一部分不良率的發(fā)生，本人多次追蹤所發(fā)覺，每天所發(fā)生的不良在很大程度上并不是由于設備，材質，工裝夾具等方面引起的不良，而是由于員工在工作時不認真而引起的后果，沒有做到一件產品加工完后進行自檢的心態(tài)，只求數(shù)量而忽視質量讓其流入下道工序，致使在產品全部的工序做完后在后段全檢時就暴露出許多的不良（返工或報廢），從而使得公司在人力和材力資源上患病經濟損失，簽于此種狀況，盼望公司能在品質上加以重視！盡量能使每位員工參加到自我檢驗的品質中去！

2、在二樓多批少量流水線上在制品數(shù)量少且雜，會產生一些整理、取放的動作，而這些動作不產生任何價值，是無效勞動，不但不能提高效率反而會隱蔽問題點，使效率無形中降低。我公司為線類產品，在制品過多易產生混亂，取線時免不了拉扯，簡單產生質量問題。公司是否可以考慮實行單件產品分開生產方式生產，這樣且可以使流水線顯得整齊、順暢，節(jié)奏感加強，從而提高效率

3、全部流水作的上道工序作業(yè)員沒有考慮給下道工序的作業(yè)員供應便利，其實在某些時候前道工序一個簡潔的動作就會省去后道工序好幾個動作，從而提高整條線的效率。比如在生產4224產品所一種扎線用的扎絲，其一面為平面，另一面為凸面，在扎線時要求扎絲上的平面與線接觸，而這些裁切好的扎絲多程弓型，且平面在外，凸面在內，這使得在扎線之前必需先將扎絲的平面折過來后才能扎線。如果在裁切時能使得扎絲的平面在內，則可直接進行扎線。

4、自進公司以來，公司始終強調降本增效這一口號，大力提倡公司員工（特殊是pe）盡量想方法工藝革新，但我發(fā)覺公司所提倡的所謂工藝革新似乎只是片面的追求工裝夾具，設備等上面的革新，而對于現(xiàn)場的一些人因疲憊誤工，人機協(xié)作，動作改善等方面根本沒怎么重視，其實我覺得每個車間現(xiàn)場除了夾具，設備改善之外，在人因疲憊誤工，人機協(xié)作，動作改善等方面是有很大的無形改善以此來提高產量達到降本增效這一目的。

5、盼望公司領導能重視ie工程這一科學行業(yè)，并深層的導入到車間主管與班組長的心中去，說實在的我個人發(fā)覺公司對ie文化的熟悉與推行是很薄弱的！由于在以前認真了解與觀看過，在任何一家設立ie部門的公司，他所聘請的ie人員是特別要有各方面的ie實踐閱歷的，這方面的閱歷實實在在的來自于ie人員在一線把握到的資料，而我在公司上班發(fā)覺公司并沒有全方位的讓以前所在的ie人員去規(guī)劃與改善一個公司的整個布局與創(chuàng)新。而只是寫寫sop，做做產線平衡與標時之類的東西。這些工作都是特別之基礎的工作，我信任每一個從事ie工作的人假如每天只是做做這些工作肯定會厭煩，感覺工作的枯燥和乏味。這些都是工廠中運營的最最基礎的東西，假如能有一套好的育人體系這些方法和理論很簡單進行傳遞。當這些事情做到肯定的程度的時候，它相應的運作體系也就形成了，后面的事情無非按部就班就可以做好它。對于做項目改善的人，我想他們都這樣這樣的困惑，當做了幾個項目之后，就發(fā)覺不知道如何去查找就有改善價值的事情來做！

6、盼望公司能留住老員工，據(jù)我統(tǒng)計觀看二樓車間全部將近200人員當中，正真有閱歷的老員工不超過15個，可想而知，這是多么大的人力資源流失鋪張，企業(yè)在市場頑強的立足很大程度上靠的是公司內員工的團結分散力和員工所積累的閱歷與技術力氣，所以公司內的技術隊伍素養(yǎng)如何，人員是否穩(wěn)定直接關系著整個企業(yè)的生存和進展，故此我認為有一句話說的特別好："企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭！"

在這短短三個月的工作時間里，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神和思想境界，還是在自身素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我深知企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。總結這幾個月的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，我將仔細學習和總結各項專業(yè)學問，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，在以后的工作中我將更加努力上進，嚴格要求自己，保持一顆樂觀的心態(tài)虛心向領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。盼望上級領導批準轉正！感謝！

產品所工作總結篇4

20xx年產品經理述職報告

一、20xx年產品經理的主要工作：

1、產品經理的基礎工作：產品的設計、包材、宣揚、會議支持等。

2、產品學問、賣點及相關學問的培訓

3、了解市場需求，解決市場需求

4、產品維護和售后服務及相關的情報的收集、整理、分析。

5、重點產品的政策建議和推廣服務工作，了解一線銷售，關心業(yè)務員去規(guī)劃和銷售產品，準時了解產品在市場中的反應狀況，做出調整

6、做到市場調研不好，就不出新產品，做出一個新產品就要成為公司的主導產品，對重點產品做特地的銷售進度表進行跟蹤調查，準時了解市場狀況，進行調整，打造出3個200萬以上的大單品

7、做好業(yè)務員和公司之間的橋梁關系，準時溝通

8、嚴格把控費用的審批和費用使用過程中的監(jiān)督工作

9..嚴格掌握產品包材庫存，給公司減輕生產壓力

二、差距和不足

1、產品的設計包裝還不夠仔細細致和精致，存在許多紕漏和瑕絲。會議、宣揚的預備工作不到位，存在自身工作的不足。

2、對重點產品的推廣力度和政策支持的貢獻力不夠。重點產品的關注點不對和時機把握不好，需要加強重視和力心調整。

3、產品的維護和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護工作應當在設計產品的時候就應當配套和做好預案。售后服務應當前移，做在產品使用的前面，而不只是后期的彌補和解決沖突和問題。另外對重點產品和前沿產品的信息收集、整理、分析不夠，工作只是做了皮毛，離完善還有很大差距。

4、培訓缺乏執(zhí)行力這個行業(yè)普遍存在的問題，沒有解決好，只培不訓，在培訓結果以及應用上還有很大空間和工作要做。

5、作為產品經理的許多工作都沒有做，只是簡潔的做了一些基本的工作，產品經理工作還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化。

6、執(zhí)行力不夠，問題拖拉時效性不夠，協(xié)調溝通不足，專業(yè)技能還待加強。

三、20xx年對產品經理工作的熟悉和自我要求

1、崗位和工作關系

2、崗位名稱：產品經理

3、直接上級：市場部經理

4、本職工作：公司產品的策略規(guī)劃、開發(fā)、策劃、推廣、管理、服務和品牌建立

產品所工作總結篇5

轉瞬間我到xx工作已經一年了，在領導的培育幫忙和同事們的支持下，我從一個剛畢業(yè)的高校生成長為一個能夠嫻熟把握大部分業(yè)務的員工。后來從xx調至xx支行從事產品經理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作狀況總結如下：

一、加強學習、提高素養(yǎng)

我今年年初從xx調到xx支行從事產品經理工作，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務學問，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論學問學習，提高自我對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟識信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務把握透徹后才能更好的為客戶帶給服務。

作為一名產品經理，我深刻體會和感受到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟識自我行里的業(yè)務產品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。在加強業(yè)務學習的同時，我還專心仔細學習政治理論，提高自身政治素養(yǎng)。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名產品經理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業(yè)務，為單位制造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能由于自我的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀看要認真，調查要屬實，報告要仔細，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理潛力來滿意客戶的需求，在優(yōu)先獵取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的平安。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注意對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的學問的學習專研，改善工作方式方法，專心努力工作，增加服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀產品經理。

產品所工作總結篇6

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。

2、x~x月份銷售回款超過了之前x~x月的同期回款業(yè)績。（詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的經濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產品價格降究竟價，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新奇豐富，對產品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調整后，市場費用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計）

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。（詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。

②市場