黑龍江尊榮汽車營銷方案

PAGE31黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司促銷建議(草案)一、背景黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司是首席汽車集團(tuán)旗下品牌沃爾沃、捷豹、路虎直接授權(quán)的中國進(jìn)口分銷代理商和黑龍江唯一指定代理商。其所經(jīng)營車型：沃爾沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高檔汽車。二、黑龍江本地屬性黑龍江省地處我國東北部，土地總面積45.48萬平方公里，居全國第6位。境內(nèi)南北相距1120公里，東西相距930公里，與內(nèi)蒙古自治區(qū)和吉林相鄰，與俄羅斯邊境長3200公里，現(xiàn)有25個(gè)國家一類口岸和9個(gè)邊境互市貿(mào)易區(qū)，是亞洲及太平洋地區(qū)陸路通往俄羅斯和歐洲大陸的重要通道。人口3815萬，城鎮(zhèn)人口占53%?，F(xiàn)設(shè)13個(gè)省轄地市；69個(gè)市（地）轄區(qū)，65個(gè)縣（市）；944個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和9157個(gè)行政村。黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省，耕地總面積、農(nóng)機(jī)總動(dòng)力、糧食商品量和專儲(chǔ)量均居全國第一。石油、煤炭、電站裝備、冶金設(shè)備、重型機(jī)械、特種鋼材、木材和木制品加工、亞麻紡織等在全國占據(jù)十分重要的地位?！笆濉币詠?，我省國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。2005年，全年全省實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5510億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長11.6%，已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值672.5億元，增長9.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2970.8億元，增長12.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1866.7億元，增長10.7%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP增長的貢獻(xiàn)率分別為8.5%、61.9%和29.6%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值14430元，按人民幣對(duì)美元年平均匯價(jià)折算為1762美元，比“十五”計(jì)劃目標(biāo)多262美元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為12.2：53.9：33.9。

全省公路總里程為66821公里（按國家統(tǒng)計(jì)口徑，總里程不含村道），公路密度為14.7公里/百平方公里；在公路總里程中，二級(jí)以上公路占公路總里程的13.2%，高級(jí)、次高級(jí)路面公路占23.3%；村道30406公里，其中次高級(jí)以上路面142公里。

黑龍江省域范圍內(nèi)共有國道10條，總里程5001公里；省道30條，8173公里；縣道235條，8488公里。區(qū)域內(nèi)公路網(wǎng)絡(luò)形成了以哈爾濱為中心，沿哈爾濱至齊齊哈爾、哈爾濱至佳木斯（同江）、哈爾濱至牡丹江（綏芬河）、哈爾濱至伊春（嘉蔭）、哈爾濱至黑河經(jīng)濟(jì)軸帶呈輻射狀分布?！熬盼濉背跗谝?guī)劃的“OK”型公路主骨架全部建成二級(jí)以上瀝青（水泥）路。除大興安嶺行署所在地加格達(dá)奇區(qū)外，地市區(qū)域中心城市與省會(huì)哈爾濱市全部實(shí)現(xiàn)了以二級(jí)以上瀝青（水泥）路相貫通。全省65個(gè)縣（市）中，51個(gè)縣（市）實(shí)現(xiàn)了以二級(jí)以上瀝青（水泥）路相貫通。944個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，922個(gè)通公路，463個(gè)通瀝青（水泥）路，分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的97.7%和49.0%。9157個(gè)建制村中，5164個(gè)通公路，1344個(gè)通瀝青（水泥）路，分別占建制村總數(shù)的56.4%和14.7%。

全省公路運(yùn)輸客、貨運(yùn)量分別達(dá)到4.22億人和4.07億噸，占全社會(huì)綜合運(yùn)輸量的82.3%和67.9％；客、貨運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量分別達(dá)到223億人公里和169億噸公里，占全社會(huì)綜合運(yùn)輸總量的54.5%和16.8%。公路貨物運(yùn)輸平均運(yùn)距為41.9公里，旅客運(yùn)輸平均運(yùn)距為53.7公里。全省汽車保有量達(dá)到了76.2萬輛，其中載貨汽車26.7萬輛，載客汽車48萬輛，其它專用車1.5萬輛，其它機(jī)動(dòng)車3223輛。三、目標(biāo)消費(fèi)群因?yàn)楹邶埥饦s汽車貿(mào)易有限公司所經(jīng)營的車型都是具有代表性的進(jìn)口車型，其目標(biāo)消費(fèi)者群界定為高端人群：目標(biāo)消費(fèi)群界定為成功人士，按照人群主要分為：大中私營企業(yè)主對(duì)汽車品牌、品質(zhì)以及安全駕乘有更高的要求，他們對(duì)油價(jià)上漲及汽車消費(fèi)稅的關(guān)注度較低。相對(duì)而言，這部分人群主要集中在省會(huì)及地級(jí)中心城市，哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、大慶、雞西等城市數(shù)量較多。私有煤礦業(yè)主近年來，“媒、電、油、運(yùn)”成為國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的一個(gè)主要瓶頸，在國家不斷加大調(diào)配力度的同時(shí)，也為煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了一個(gè)繁榮期，處在我省四大煤城（雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺(tái)河）的眾多私有煤礦企業(yè)主，借勢(shì)發(fā)展壯大，成為高收入階層的中消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體。尤其以主要分布于雞西的私有煤礦主最具代表性，這些業(yè)主崇尚小范圍流行消費(fèi)，特殊的地理環(huán)境使他們迅速富有并跟風(fēng)消費(fèi)。欲購買第二輛車的成功人士他們喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，他們追求回歸自然，向往動(dòng)感人生，享受運(yùn)動(dòng)樂趣，從千篇一律的都市生活中走出來，向往交友、向往個(gè)性的釋放與張揚(yáng)，路虎恰恰滿足了這部分人的需求。成功女性或成功老板、位居要職男士家庭中的妻子她們崇尚安全、注重品質(zhì)而內(nèi)斂，她們是沃爾沃系列車型女性消費(fèi)者中的最重要的群體。沃爾沃“世界最安全的汽車”這種消費(fèi)認(rèn)識(shí)已經(jīng)行為馬太效應(yīng)，占據(jù)了消費(fèi)者心智，并增強(qiáng)放大。因此對(duì)于更加注重安全性的女性消費(fèi)群來說，沃爾沃是安全駕乘的首選。農(nóng)資行業(yè)或建筑房地產(chǎn)業(yè)老板中國有十三億人口，其中八億是農(nóng)民，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)或乳業(yè)、飼料業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，形成了行業(yè)大鱷，他們比其他任何時(shí)候都注重安全。安全的操控性被放在了選車的首要因素，因此他們往往選擇沃爾沃系列車型。老用戶周圍的傳播人群他們通過朋友的口碑傳播，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有了相對(duì)深入的了解，可以通過召集客戶攜友來參與公司的各種推廣或受益活動(dòng)，使之成為準(zhǔn)客戶。四、目標(biāo)消費(fèi)群生活狀態(tài)這些高端客戶群幾乎都以事業(yè)、家庭為重，生活重心在事業(yè)上，年齡40歲左右，工作時(shí)間為10：00—17：00左右，晚上17：00—18：30左右在路上，18：30之后應(yīng)酬或在家，周六、周日，居家、運(yùn)動(dòng)、健身、EMBA課程或其他。找到了消費(fèi)群，了解其生活狀態(tài)，媒體就不難選擇了。五、媒體策略如何把握住目標(biāo)消費(fèi)群，是需要營銷企業(yè)認(rèn)真思考的問題。建議引入動(dòng)態(tài)營銷的方式，選擇媒體一定要注意媒體終端的號(hào)召力，準(zhǔn)確選擇才能相得益彰，那種單純憑借媒體硬填充式的廣告已經(jīng)不具優(yōu)勢(shì)，媒體的號(hào)召力越大它能實(shí)現(xiàn)在社會(huì)效益就越多，相應(yīng)開發(fā)出的經(jīng)濟(jì)效益也就越多，實(shí)現(xiàn)廣告精細(xì)化運(yùn)營策略，黑龍江生活報(bào)與黑龍江生活廣播已儲(chǔ)備車友會(huì)汽車俱樂部成員數(shù)萬人，能夠非常有效的具備各種終端推廣的優(yōu)勢(shì)以促進(jìn)這種動(dòng)態(tài)營銷觀念的實(shí)現(xiàn)（曾成功的運(yùn)作了汽車團(tuán)購、汽車節(jié)油大賽、各種新車下線活動(dòng)、自駕游、踏青、滑雪、看車團(tuán)等活動(dòng)）。在汽車行業(yè)由賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的過程中，“做店不坐店”、“走出去拉進(jìn)來”等營銷方式已經(jīng)成為諸多汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營法寶。在經(jīng)營手段走向相同模式化的汽車市場(chǎng)中，如何在激烈殘酷的競爭中獨(dú)占鰲頭，策略創(chuàng)新，出奇制勝以求個(gè)性化發(fā)展，對(duì)企業(yè)來說益發(fā)重要。尤其是建立一種媒體、消費(fèi)者、終端三方聯(lián)動(dòng)式動(dòng)態(tài)營銷免模式就顯得格外的重要。汽車動(dòng)態(tài)營銷簡單理解為是在不斷變化的時(shí)空和客觀存在的條件下，對(duì)以往程式化、慣例式營銷方式的變革。從目的上講，創(chuàng)新正是適應(yīng)市場(chǎng)變化，有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)變化而變化。與其說是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不如說是面對(duì)消費(fèi)者更為直觀，采取動(dòng)態(tài)營銷的汽車廠家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，以一種變化的不斷適應(yīng)式的創(chuàng)新手段，去抓住某一類消費(fèi)人群或者消費(fèi)心理。這種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)和調(diào)整，契合了市場(chǎng)需求，有針對(duì)性和時(shí)效性，比起固定的營銷形式后果是可想而知的。媒體策略1、以省級(jí)媒體為主，進(jìn)行“面”宣傳，兼顧重點(diǎn)地區(qū)的媒體，進(jìn)行“點(diǎn)”宣傳；2、選擇優(yōu)勢(shì)廣播媒體，在活動(dòng)開展期間，配合報(bào)紙和電視等主流媒體；3、以終端活動(dòng)為主要輔助手段，開展動(dòng)態(tài)營銷，擴(kuò)大宣傳效果。六、促銷活動(dòng)4月份：1、路虎發(fā)現(xiàn)3發(fā)現(xiàn)非常英倫之旅購買路虎發(fā)現(xiàn)3，即可啟程英倫8日“發(fā)現(xiàn)路虎，體驗(yàn)之旅”。2006年3月1日至4月30日，購買路虎發(fā)現(xiàn)3，即可攜一位親友前往英國參與“發(fā)現(xiàn)路虎，體驗(yàn)之旅”。在蜚聲全球的路虎汽車誕生地，可以深入?yún)⒂^工廠，了解路虎汽車的制造工藝，探溯路虎的文化傳奇。2、自駕植百家樹、共萬家歡活動(dòng)在健身中心和戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部等高檔休閑娛樂場(chǎng)所開展宣傳，召集有意愿參與的目標(biāo)消費(fèi)者，家庭自駕奔赴平山鹿場(chǎng)，參加植樹、自駕游等活動(dòng)。旨在通過植樹活動(dòng)加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)了解。5月份：參與邊境之旅：牡丹江傳媒集團(tuán)舉辦、希望鳥傳媒協(xié)辦的“邊境之旅”活動(dòng)。綏芬河地處邊境，眾多的外貿(mào)企業(yè)云集，因此出現(xiàn)了許多有消費(fèi)能力的高端客戶，同時(shí)因?yàn)槠淦囀袌?chǎng)并未健全，消費(fèi)者常常需要遠(yuǎn)來哈市購車，針對(duì)這部分消費(fèi)群，希望鳥傳媒將舉辦“邊境之旅”車展（名稱暫定），將展廳延伸到目標(biāo)消費(fèi)者身邊，建議尊榮汽車參與此次車展活動(dòng)，以強(qiáng)化對(duì)終端市場(chǎng)的控制力，提升銷量。6-7月份與各種EMBA高端人群接觸，在講義及幻燈片中安插廣告，課間休息時(shí)進(jìn)行推介。8月份車展第九屆哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會(huì)期間參展七、媒體資訊生活報(bào)：《生活報(bào)》由黑龍江省日?qǐng)?bào)社主辦，主要發(fā)行黑龍江省城、市、縣、鄉(xiāng)的省級(jí)晚報(bào)，覆蓋全省，包括哈、齊、牡、佳、大、雞西以及黑河遠(yuǎn)至呼蒙地區(qū)，是最受歡迎的報(bào)刊。在全國30余家省級(jí)晚報(bào)中，《生活報(bào)》發(fā)行量及讀者有效閱讀率均居前10名。讀者群體主要集中在省內(nèi)的各階層人群，尤其受到高端消費(fèi)群體的關(guān)注及喜愛。是黑龍江省發(fā)行量最大、覆蓋面最廣、翻閱率最高的省級(jí)報(bào)紙媒體。據(jù)央視市場(chǎng)研究股份有限公司在全省七大城市讀者調(diào)查顯示：《生活報(bào)》在全省主要報(bào)媒中的閱讀比率和最初首選比率均排名第一，其獨(dú)占讀者比率最高。另據(jù)抽樣調(diào)查表明：全省每天閱讀《生活報(bào)》的讀者達(dá)450萬人，日發(fā)行量45萬份，是本省和哈市有效閱讀率最到、最受群眾歡迎的報(bào)紙。同時(shí)在全國30余家省級(jí)晚報(bào)中，《生活報(bào)》發(fā)行量，廣告營業(yè)額及讀者有效閱讀率均據(jù)前10名。《生活報(bào)》車版——《生活車城》依托《生活報(bào)》的省級(jí)媒體優(yōu)勢(shì)面向全省發(fā)行?！渡顖?bào)》每周二、四為車版?？霭嫒眨襟w其它版面不再刊登同類廣告。此欄目為汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商家設(shè)立汽車品牌展示平臺(tái)，使汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商與汽車用戶進(jìn)行有效的溝通，使商家和用戶零距離接觸，其媒體權(quán)威性、可信度和全省覆蓋首屈一指，是商務(wù)用車和辦公用車首選。欄目優(yōu)勢(shì)如下：權(quán)威媒體，全省范圍發(fā)行，面向市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、工廠、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等；媒體信息準(zhǔn)確性、超前性、可信性、權(quán)威性；各品牌產(chǎn)品集中在一個(gè)平臺(tái)上展示，從多角度、多層次、多方面滿足了不同消費(fèi)者的需求，推動(dòng)消費(fèi)行為的發(fā)生，從整體上帶動(dòng)的行業(yè)銷售的提升，使各汽車企業(yè)和經(jīng)銷商從中受益，廣告效果顯著；品牌宣傳效果強(qiáng)，可使行業(yè)市場(chǎng)借助媒體宣傳力度，形成品牌、性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的行業(yè)規(guī)范性，為品牌產(chǎn)品提供了無形的保證；連續(xù)性強(qiáng)，收費(fèi)合理，刊登準(zhǔn)確及時(shí)，專業(yè)性規(guī)范服務(wù)。媒體特征：具有成本低，目標(biāo)消費(fèi)群定位準(zhǔn)確、到達(dá)率高等特點(diǎn)。黑龍江衛(wèi)視：黑龍江衛(wèi)視是以新聞節(jié)目為主的綜合頻道。以真實(shí)，客觀的視角，大容量，快節(jié)奏，強(qiáng)實(shí)效地提供各種新聞資訊，成為全面展示黑龍江風(fēng)采的窗口。黑龍江衛(wèi)視的收視率和市場(chǎng)份額不但在黑龍江地區(qū)獨(dú)占鰲頭，而且在全國其他省份也有不俗的收視表現(xiàn)，享有較高的美譽(yù)度和影響力。黑龍江衛(wèi)視頻道的金牌欄目〈新聞夜航〉更是以其獨(dú)特的視角及關(guān)注百姓生活的特質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)群體的喜愛，是諸多高端消費(fèi)人群的忠實(shí)觀眾。黑龍江電視臺(tái)法制頻道：是具有個(gè)性鮮明的大型系列法制類自辦欄目。并以特有的貼近性、服務(wù)性、權(quán)威性和參與性日益贏得廣大觀眾的信賴，收視率和市場(chǎng)份額均列省臺(tái)各頻道這之前列。名牌欄目《法制在線》《警察故事》《說案》都是很多高端人群喜愛的欄目。黑龍江生活廣播FM1045:是全方位關(guān)注百姓生活的廣播電臺(tái)。全天播音19小時(shí)，調(diào)頻1045兆赫覆蓋哈爾濱市區(qū)主周邊市縣方圓150公里，基本上實(shí)現(xiàn)全省覆蓋。根據(jù)最新央視索福瑞的收聽率報(bào)告，黑龍江生活廣播在哈爾濱市場(chǎng)上15個(gè)廣播媒體中居于前列，全天市場(chǎng)份額達(dá)10.2%，《李陽幫你選汽車》欄目《生活美食》欄目的收聽率更是長期穩(wěn)居同時(shí)段首位。黑龍江生活廣播的收聽人群全部集中在有消費(fèi)決策權(quán)的人，既有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力，更有龐大的潛在購買力的人群當(dāng)中，也是商家最為青睞的目標(biāo)消費(fèi)者。在哈市上空的眾多廣播媒體當(dāng)中，只有黑龍江生活廣播的“選”系列的節(jié)目設(shè)置可以讓廣告商與節(jié)目緊密依托，可以讓商家與聽眾近距離接觸。黑龍江生活廣播：擁有《幫您選汽車》、《生活美食》等收聽率長期穩(wěn)居同時(shí)段前列的黃金欄目；擁有極具實(shí)力的陽光行業(yè)節(jié)目主持人（如：金話筒金獎(jiǎng)得主李洋、首席主持人國良等）擔(dān)綱主持；“選”字系列節(jié)目，如選飯店、選汽車、選手機(jī)、選醫(yī)生、選樓盤等節(jié)目的設(shè)置，可以讓商家與節(jié)目緊密依托，可以讓商家與聽眾親密接觸；聽眾群收入狀況在哈市15家廣播媒體中排名中位居前列，具有很強(qiáng)的購買力，是商家最為青睞的目標(biāo)消費(fèi)者。齊齊哈爾鶴城晚報(bào)：齊齊哈爾是黑龍江省第二大城市。擁有僅低于哈市的人口。同時(shí)也擁有相當(dāng)一部分高端消費(fèi)人群。而《鶴晚城報(bào)》作為唯一一份當(dāng)?shù)厣钍茏x者喜愛的晚報(bào)類報(bào)紙媒體也同樣受到了這一群體的喜愛。做為一張傳播地方資訊及關(guān)注生活?yuàn)蕵废M(fèi)的報(bào)紙，在傳播生活消費(fèi)上起到了一定的指導(dǎo)作用。其主要發(fā)行區(qū)域?yàn)辇R齊哈爾市所轄的7個(gè)區(qū)，9個(gè)縣，1個(gè)市。鶴城晚報(bào)是一種群眾性很強(qiáng)的綜合性報(bào)刊，讀者在200萬以上，內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，深受市民喜愛。牡丹江晨報(bào)：牡丹江做為省內(nèi)較有圣名的旅游城市相對(duì)經(jīng)濟(jì)較為繁榮?！赌档そ繄?bào)》擁有針對(duì)性的時(shí)尚泊車消費(fèi)版塊一直深受時(shí)尚，高端消費(fèi)一族的忠愛。是一份群眾性很強(qiáng)的綜合性報(bào)紙，讀者近百萬。欄目新穎，內(nèi)容豐富，深受市民喜愛，讀者群廣泛，也是當(dāng)?shù)剌^受歡迎的報(bào)紙。日發(fā)行量高達(dá)20萬份，大慶電視臺(tái)：大慶做為省內(nèi)唯一一座具有得天獨(dú)厚的石油資源的城市擁有一批非常富有的人群?！洞髴c電視臺(tái)》做為地方臺(tái)深受大慶觀眾的喜歡。收視群體僅低于黑龍江衛(wèi)視。其中每晚的《看大慶》新聞?lì)悪谀扛菗硪慌覍?shí)的觀眾。雞西電視臺(tái)：雞西是省內(nèi)礦區(qū)之一。擁有一群小礦主，擁有一定的財(cái)富。他們同樣是高端消費(fèi)群體。而雞西電視臺(tái)做為當(dāng)?shù)氐闹髁麟娨暸_(tái)媒體以關(guān)注百姓生活，及傳播當(dāng)?shù)匦侣劊綄?shí)報(bào)道新聞?lì)惖墓?jié)目吸引了這部分群體的眼球。八、媒體排期2006年度廣告投放建議方案（4-10月）客戶名稱：商品名稱：廣告周期：媒體名稱時(shí)段或版序規(guī)格頻次報(bào)價(jià)執(zhí)行價(jià)合計(jì)備注生活報(bào)車展?？鼗莅氚?次52800元24000元24000元配合活動(dòng)品牌宣傳生活報(bào)汽車周刊半版2次/月52800元34320元480480元410月14次黑龍江衛(wèi)視新聞夜航15秒30次16000元7200元216000元品牌宣傳黑龍江法制頻道有請(qǐng)當(dāng)事人15秒30次3000元750元22500元品牌宣傳說案插15秒30次3500元750元22500元品牌宣傳警察故事插15秒30次3500元750元22500元品牌宣傳法制在線插15秒30次5000元750元22500元品牌宣傳黑龍江生活廣播李洋幫你選汽車30秒2次/天750元300元63000元410月國良幫你選飯店30秒2次/天750元300元63000元410月鶴城晚報(bào)新聞版通欄8次9600元4000元32000元配合活動(dòng)宣傳牡丹江晨報(bào)時(shí)尚版通欄8次10000元4000元32000元配合活動(dòng)宣傳大慶電視臺(tái)新聞直通車插15秒30次4200元1890元56700元品牌宣傳雞西電視臺(tái)黃金劇插15秒30次2700元945元28350元品牌宣傳各種活動(dòng)費(fèi)用150000元上述計(jì)劃執(zhí)行總金額預(yù)算（擬）：1085530九、媒體刊例部分生活報(bào)廣告刊例封面(一版)16版(封底)規(guī)格價(jià)格(彩色)規(guī)格黑白套紅彩色刊頭2.8X22000元1/4通欄11.5X4/8X5.757500900011250小一欄2.8X4/5.75X24000元半通欄11.5X8/23X4150001800022500一欄5.75X48000元通欄23X8/16.5X11.53000036000450001/4通欄11.5X416000元1/3版23X11400004800060000一版低通欄23X430000元半版23X16.5/34X11.5600007200090000整版23X33.51200001440001800002、3、17、25版4-9版、24版規(guī)格黑白套紅彩色規(guī)格黑白套紅彩色刊頭2.8X28009601200刊頭2.8X27008401050小一欄5.75X2160019202400小一欄5.75X2140016802100一欄5.75X4320038404800一欄5.75X42800336042001/4通欄11.5X4/8X5.756400768096001/4通欄11.5X4/8X5.75560067208400半通欄11.5X8/23X4128001536019200半通欄11.5X8/23X4112001344016800通欄23X8/16.5X11.5256003072038400通欄23X8/16.5X11.52240026880336001/3版23X113413340960512001/3版23X11298673584044800半版23X16.5/34X11.5512006144076800半版23X16.5/34X11.5448005376067200整版23X33.5102400122880153600整版23X33.58960010752013440010-15版18-80版以后規(guī)格黑白套紅規(guī)格黑白套紅彩色小一欄5.75X212001440小一欄5.75X2110013201650一欄5.75X424002880一欄5.75X42200264033001/4通欄11.5X4/8X5.75480057601/4通欄11.5X4/8X5.75440052806600半通欄11.5X8/23X4960011520半通欄11.5X8/23X488001056013200通欄23X8/16.5X11.51920023040通欄23X8/16.5X11.51760021120264001/3版23X1125600307201/3版23X11234672816035200半版23X16.5/34X11.53840046080半版23X16.5/34X11.5352004224052800整版23X33.57680092160整版23X33.57040084480105600生活報(bào)·<今日哈爾濱>廣告價(jià)格表(內(nèi)頁)規(guī)格(寬X高)黑白價(jià)格 套紅價(jià)格彩色價(jià)格刊頭2.8X2400480600小一欄2.8X4/5.75X27509001125一欄5.75X4150018002250?通欄11.5X4/5.75X8300036004500半通欄11.5X8/23X4600072009000通欄23X8/11.5X16.51200014400180001/3版23X11160001920024000半版23X16.511.5X34240002880036000整版23X33.5480005760072000生活報(bào)·<今日哈爾濱>廣告價(jià)格表(封面封底)規(guī)格(寬X高)黑白價(jià)格 套紅價(jià)格彩色價(jià)格小一欄2.8X4/5.75X287510501313一欄5.75X4175021002625?通欄11.5X4/5.75X8350042005250半通欄11.5X8/23X47000840010500通欄23X8/11.5X16.51400016800210001/3版23X11186702240028000半版23X16.511.5X34280003360042000黑江電視臺(tái)衛(wèi)星頻道2006年廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（晚間）計(jì)價(jià)單位：RMB（元）序號(hào)播出時(shí)間節(jié)目名稱5秒10秒15秒20秒25秒30秒一17：50預(yù)告節(jié)目前160031504500610076509000二18：00新聞前1800350050006800850010000三18：13今日話題前23004400630086001070012600四18：25省新聞聯(lián)播前24004750675091501150013500五18：50天氣預(yù)報(bào)前55001070015250207502595030500六18：57中央新聞前56001080015500211002630031000七19：30生活天天秀前4500875012500170002125025000八19：39黃金劇場(chǎng)一集前4950960013750187002335027500九19：41黃金劇場(chǎng)一集約播55001070015250207502595030500十20：28黃金劇場(chǎng)一集插播66501295018500251503145037000十一20：32黃金劇場(chǎng)一、二集間59501155016500224502805033000十二21：00黃金劇場(chǎng)二集插一68501330019000258503230038000十三21：24黃金劇場(chǎng)二集插二63001225017500238002975035000十四21：28黃金劇場(chǎng)二集后5050980014000190502380028000十五21：34新聞夜航前5050980014000190502380028000十六21：42新聞夜航插一57501120016000217502720032000十七21：59新聞夜航插二（廣告重播1次）65001260018000245003060036000十八22：17衛(wèi)星劇場(chǎng)前2050400057507800975011500十九22：28衛(wèi)星劇場(chǎng)約播2000385055007500935011000二十22：58衛(wèi)星劇場(chǎng)一集插23504550650088501105013000二十一23：24衛(wèi)星劇場(chǎng)一、二集間2000385055007500935011000二十二23：57衛(wèi)星劇場(chǎng)二集插14502800400054506800800024：00后專題（元/分）0：00-1：001：00-1：301：30-2：002：00-2：302：30-3：004：40-5：105：10-5：405：40-6：1522001500100090075060017002200天氣預(yù)報(bào)版塊2600元/7秒黑江電視臺(tái)法制頻道2006年廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)單位：RMB（元）段號(hào)播出時(shí)間節(jié)目名稱5秒15秒30秒106：42早間劇一集插3309001800207：06早間劇二集前3309001800307：31早間劇二集插37010002000407：57早間劇二集后37010002000508：27上午劇一集前41011002200608：55上午劇一集插44012002400709：23上午劇二集前41011002200809：51上午劇二集插44012002400910：18上午劇三集前410110022001010：47上午劇三集插440120024001111：15上午劇四集前410110022001211：44上午劇四集插440120024001312：21電視劇/節(jié)目前440120024001412：52電視劇/節(jié)目后440120024001513：31下午劇一集插440120024001613：58下午劇二集前410110022001714：26下午劇二集插440120024001814：55下午劇三集前410110022001915：22下午劇三集插440120024002015：50下午劇四集前410110022002116：17下午劇四集插440120024002216：44電影前480130026002317：09電影上插500135027002417：42電影間500135027002518：05電影下插500135027002618：38電影后55014002800一18：55有請(qǐng)當(dāng)事人前92025005000二19：29說案前110030006000三19：51警察故事前110030006000四20：11法制在線前130035007000五20：46晚間劇一集前130035007000六21：12晚間劇一集插130035007000七21：34晚間劇二集前110030006000八21：58晚間劇二集插110030006000九22：22法制在線（重播）前92025005000節(jié)目插播19：15A有請(qǐng)當(dāng)事人插（含重播）11003000600019：40B說案插（含重播）13003500700020：02C警察故事插13003500700020：30D法制在線插（重播22：10）2000500010000黑龍江生活文藝廣播2006年廣告價(jià)目表段位時(shí)間廣告價(jià)格(單位:元)5秒10秒15秒30秒45秒60秒黃金117:00-17:0517:30-17:3575010651500黃金217:55-18:0018:00-18:0530044055090011251200A08:00-08:0508:30-08:35255365450750975112509:00-09:0509:30-09:3511:30-11:3512:00-12:0516:30-16:3516:55-17:0018:30-18:35B07:00-07:0507:30-07:3521530036560082590007:55-08:0008:55-09:0009:55-10:0010:00-10:0511:00-11:0511:55-12:0012:30-12:3513:00-13:0514:00-14:0514:30-14:35C13:30-13:3515:00-15:0515022530052560082515:30-15:3516:00-16:0518:55-19:0019:00-19:05D14:55-15:0019:30-19:3514019022540050062520:00-20:0520:30-20:3521:00-21:0521:30-21:3521:55-22:00套播廣告優(yōu)惠政策：一黃金2、A、B、C、D段均選一次進(jìn)行套播，價(jià)格優(yōu)惠10%二每天8次（時(shí)段如下列為一組套播）10秒15秒30秒17:307:309:0011:3012:0019:0020:3021:0022502880460017:007:009:3011:0011:5516:0019:3020:00鶴城晚報(bào)價(jià)格表1版16版2-4版規(guī)格（cm）價(jià)格套紅彩版規(guī)格（cm）價(jià)格套紅彩版1欄8×34×62400312038401欄8×34×61200156019202欄8×64×124800624076802欄8×64×122400312038403欄8×972009360115203欄8×93600468057604欄8×12960012480153604欄8×124800624076805欄8×151280015600192005欄8×156000780096006欄8×181440018720230406欄8×187200936011520通欄8×2416.5×12192002496030720通欄8×2416.5×12960012480153601/3版11×242560033280409601/3版11×241280016640204801/2版16.5×243840049920614401/2版16.5×24192002496030720整版33×247680099840122880整版33×24384004992061440報(bào)眼6.5×121000013000160005-8版10-15版規(guī)格（cm）價(jià)格套紅彩版規(guī)格（cm）價(jià)格套紅彩版1欄8×34×61000130016001欄8×34×6900117014402欄8×64×122000260032002欄8×64×121800234028803欄8×93000390048003欄8×92700351043204欄8×124000520064004欄8×123600468057605欄8×155000650080005欄8×154500585072006欄8×186000780096006欄8×18540070208640通欄8×2416.5×1280001040012800通欄8×2416.5×1272009360115201/3版11×241066613866170661/3版11×24960012480153601/2版16.5×241600020800256001/2版16.5×24144001872023040整版33×24320004160051200整版33×24288003744046080備注：報(bào)眉廣告（4×1.8cm）每日收費(fèi)500元一版刊頭廣告（2×5cm）每日收費(fèi)700元五版刊頭廣告（2×5cm）每日收費(fèi)600元其它版刊頭廣告（2×5cm）每日收費(fèi)500元中縫廣告：工商、電影、戲劇每行九個(gè)字，不足一行按一行計(jì)費(fèi)。每行單價(jià)15元，標(biāo)題每行（六個(gè)字）按三行計(jì)費(fèi)40元。遺失（支發(fā)票、各類證照、公章）、公告等收費(fèi)另行文公布。牡丹江晨報(bào)廣告刊例欄目名稱版面內(nèi)容黑白套紅彩色整版一類版（A2、A3、A8版）50000元58000元65000元二類版（B1、B8、C1、C8版）45000元52000元59000元三類版（其它版）40000元46000元52000元半版（23.9cmX16cm）一類版（A2、A3、A8版）25000元29000元33000元二類版（B1、B8、C1、C8版）23000元26000元30000元三類版（其它版）20000元23000元26000元1/4版(通欄)（23.9cmX8cm）一類版（A2、A3、A8版）13000元15000元17000元二類版（B1、B8、C1、C8版）12000元13000元15000元三類版（其它版）10000元11000元13000元1/8版（12cmX8cm）一類版（A2、A3、A8版）6300元7200元8300元二類版（B1、B8、C1、C8版）5700元6500元7300元三類版（其它版）500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50Hz示例1：交流50Hz 100~600Hz示例2：交流頻率范圍100~600Hz380/220V3N50Hz示例3：交流，三相帶中性線，50Hz，380V（中性線與相線之間為220V）。3N可用3+N代替3N50Hz/TN-S示例4：交流，三相，50Hz，具有一個(gè)直接接地點(diǎn)且中性線與保護(hù)導(dǎo)線全部分開的系統(tǒng)4低頻（工頻或亞音頻）5中頻（音頻）6高頻（超音頻，載頻或射頻）7交直流8具有交流分量的整流電流注：當(dāng)需要與穩(wěn)定直流相區(qū)別時(shí)使用9N

中性（中性線）10M中間線

11+

正極12-負(fù)極

13熱效應(yīng)14電磁效應(yīng)過電流保護(hù)的電磁操作15電磁執(zhí)行器操作16熱執(zhí)行器操作（如熱繼電器、熱過電流保護(hù)）17電動(dòng)機(jī)操作18正脈沖19負(fù)脈沖20交流脈沖21正階躍函數(shù)22負(fù)階躍函數(shù)23鋸齒波24接地一般符號(hào)25無噪聲接地（抗干擾接地）26保護(hù)接地27接機(jī)殼或接底板28等電位29理想電流源30理想電壓源31理想回轉(zhuǎn)器32故障（用以表示假定故障位置）33閃繞、擊穿34永久磁鐵35動(dòng)觸點(diǎn)注：如滑動(dòng)觸點(diǎn)36測(cè)試點(diǎn)指示示例點(diǎn)，導(dǎo)線上的測(cè)試37交換器一般符號(hào)/轉(zhuǎn)換器一般符號(hào)注：①若變換方向不明顯，可用箭頭表示在符號(hào)輪廓上38電機(jī)一般符號(hào)，符號(hào)內(nèi)的星號(hào)必須用下述字母代替C同步交流機(jī)G發(fā)電機(jī)G8同步發(fā)電機(jī)M電動(dòng)機(jī)MG擬作為發(fā)電機(jī)或電動(dòng)機(jī)使用的電機(jī)MS同步電動(dòng)機(jī)注：可以加上符號(hào)—或∽SM伺服電機(jī)TG測(cè)速發(fā)電機(jī)TM力矩電動(dòng)機(jī)IS感應(yīng)同步器39三相籠式異步電動(dòng)機(jī)40三相線繞轉(zhuǎn)子異步電動(dòng)機(jī)41并勵(lì)三相同步變速機(jī)42直流力矩電動(dòng)機(jī)步進(jìn)電機(jī)一般符號(hào)43電機(jī)示例：短分路復(fù)勵(lì)直流發(fā)電機(jī)示出接線端子和電刷44串勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)45并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)46單相籠式有分相扇子的異步電動(dòng)機(jī)47單相交流串勵(lì)電動(dòng)機(jī)48單向同步電動(dòng)機(jī)49單向磁滯同步電動(dòng)機(jī)自整角機(jī)一般符號(hào)符號(hào)內(nèi)的星號(hào)必須用下列字母代替：CX控制式自整角發(fā)送機(jī)CT控制式自整角變壓器TX力矩式自整角發(fā)送機(jī)TR力矩式自整角接收機(jī)50手動(dòng)開關(guān)一般符號(hào)51按鈕開關(guān)（不閉鎖）52拉拔開關(guān)（不閉鎖）53旋鈕開關(guān)、旋轉(zhuǎn)開關(guān)（閉鎖）54位置開關(guān)動(dòng)合觸點(diǎn)限制開關(guān)動(dòng)合觸點(diǎn)55位置開關(guān)動(dòng)斷觸點(diǎn)限制開關(guān)動(dòng)斷觸點(diǎn)56熱敏自動(dòng)開關(guān)動(dòng)斷觸點(diǎn)57熱繼電器動(dòng)斷觸點(diǎn)58接觸器觸點(diǎn)（在非動(dòng)作位置斷開）59接觸器觸點(diǎn)（在非動(dòng)作位置閉合）60操作器件一般符號(hào)注：具有幾個(gè)繞組的操作器件，可由適當(dāng)數(shù)值的斜線或重復(fù)本符號(hào)來表示61緩慢釋放（緩放）繼電器的線圈62緩慢吸合（緩吸）繼電器的線圈63緩吸和緩放繼電器的線圈64快速繼電器（快吸和快放）的線圈65對(duì)交流不敏感繼電器的線圈66交流繼電器的線圈67熱繼電器的驅(qū)動(dòng)器件68熔斷器一般符號(hào)69熔斷器式開關(guān)70熔斷器式隔離開關(guān)71熔斷器式負(fù)荷開關(guān)72火花間隙73雙火花間隙74動(dòng)合（常開）觸點(diǎn)注：本符號(hào)也可以用作開關(guān)一般符號(hào)75動(dòng)斷（常閉）觸點(diǎn)76先斷后合的轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)77中間斷開的雙向觸點(diǎn)78先合后斷的轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)（橋接）79當(dāng)操作器件被吸合時(shí)延時(shí)閉合的動(dòng)合觸點(diǎn)80有彈性返回的動(dòng)合觸點(diǎn)81無彈性返回的動(dòng)合觸點(diǎn)82有彈性返回的動(dòng)斷觸點(diǎn)83左邊彈性返回，右邊無彈性返回的中間斷開的雙向觸點(diǎn)84指示儀表的一般符號(hào)星號(hào)須用有關(guān)符號(hào)替代，如A代表電流表等85記錄儀表一般符號(hào)星號(hào)須用有關(guān)符號(hào)替代，如W代表功率表等86指示儀表示例：電壓表87電流表88無功電流表89無功功率表90功率因數(shù)表91相位表92頻率表93檢流計(jì)94示波器95轉(zhuǎn)速表96記錄儀表示例：記錄式功率表97組合式記錄功率表和無功功率表98記錄式示波器99電度表（瓦特小時(shí)計(jì)）100無功電度表101燈一般符號(hào)信號(hào)燈一般符號(hào)注：①如果要求指示顏色則在靠近符號(hào)處標(biāo)出下列字母：RD紅、YE黃、GN綠、BU藍(lán)、WH白②如要指出燈的類型，則在靠近符號(hào)處標(biāo)出下列字母：Ne氖、Xe氦、Na鈉、Hg汞、I碘、IN白熾、EL電發(fā)光、ARC弧光、FL熒光、IR紅外線、UV紫外線、LED發(fā)光二極管102閃光型信號(hào)燈103電警笛報(bào)警器104優(yōu)選型其它型峰鳴器105電動(dòng)器箱106電喇叭107優(yōu)選型其它型電鈴108可調(diào)壓的單向自耦變壓器109繞組間有屏蔽的雙繞組單向變壓器110在一個(gè)繞組上有中心點(diǎn)抽頭的變壓器111耦合可變的變壓器112三相變壓器星形—三角形聯(lián)結(jié)113三相自耦變壓器星形連接114單向自耦變壓器115雙繞組變壓器注：瞬時(shí)電壓的極性可以在形式Z中表示示例：示出瞬時(shí)電壓極性標(biāo)記的雙繞組變壓器流入繞組標(biāo)記端的瞬時(shí)電流產(chǎn)生輔助磁通116三繞組變壓器117自耦變壓器118電抗器扼流圈119優(yōu)選型其它型電阻器一般符號(hào)120可變電阻器可調(diào)電阻器121壓敏電阻器、變阻器注：U可以用V代替122滑線式變阻器123帶滑動(dòng)觸點(diǎn)和斷開位置的電阻器124滑動(dòng)觸點(diǎn)電位器125優(yōu)選型其它型電容器一般符號(hào)注：如果必須分辨同一電容器的電極時(shí)，弧形的極板表示：①在圈定的紙介質(zhì)和陶瓷介質(zhì)電容器中表示外電極②在可調(diào)和可變的電容器中表示動(dòng)片電極③在穿心電容器中表示紙電位電極126優(yōu)選型其它型極性電容器127優(yōu)選型其它型可變電容器可調(diào)電容器128優(yōu)選型其它型微調(diào)電容器129電感器線圈繞組扼流圈130半導(dǎo)體二極度管一般符號(hào)131發(fā)光二極管一般符號(hào)132利用室溫效應(yīng)的二極管Q可用t代替133用作電容性器件的二極管（變?nèi)荻O管）134隧道二極管135單向擊穿二極管電壓調(diào)整二極管江崎二極管136雙向擊穿二極管137反向二極管（單隧道二極管）138雙向二極管交流開關(guān)二極管139三極晶體閘流管注：當(dāng)沒有必要規(guī)定控制極的類型時(shí)，這個(gè)符號(hào)用于表示反向阻斷三極晶體閘流管140反向阻斷三極晶體閘流管N型控制極（陽極側(cè)受控）141反向阻斷三極晶體閘流管P型控制極（陰極側(cè)受控）142可關(guān)斷三極晶體閘流管，末規(guī)定控制極143可關(guān)斷三極晶體閘流管N型控制極（陽極側(cè)受控）144可關(guān)斷三極晶體閘流管P型控制極（陰極側(cè)受控）145反向阻斷四極晶體閘流管146雙向三極晶體閘流管三端雙向晶體閘流管147反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，末規(guī)定控制極148反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，N型控制極（陽極側(cè)受控）149反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，P型控制極（陰極側(cè)受控）150光控晶體閘流管151PNP型半導(dǎo)體管152NPN型半導(dǎo)體管，集電極接管殼153NPN型雪崩半導(dǎo)體管154具P型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管155具有N型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管156N型溝道結(jié)型場(chǎng)效應(yīng)半導(dǎo)體管注：柵極與源極引線應(yīng)繪在一直線上157P型溝道結(jié)型場(chǎng)效應(yīng)半導(dǎo)體管158增強(qiáng)型、單柵、P溝道和襯底無引出線絕緣相場(chǎng)效應(yīng)半導(dǎo)體管159增強(qiáng)型、單柵、N溝道和襯底無引出線絕緣相場(chǎng)效應(yīng)半導(dǎo)體管160增強(qiáng)型、單柵、P溝道和襯底有引出線絕緣相場(chǎng)效應(yīng)半導(dǎo)體管161增強(qiáng)型、單柵、N溝道和襯底與源極在內(nèi)部連接絕緣相場(chǎng)效應(yīng)半導(dǎo)體管162耗盡型、單柵、N溝道和襯底無引出線的柵