關(guān)聯(lián)交易在會(huì)展行業(yè)應(yīng)用的思考

本文格式為Word版，下載可任意編輯——關(guān)聯(lián)交易在會(huì)展行業(yè)應(yīng)用的思考盧芷倩

[摘要]近年來，由于會(huì)展業(yè)對(duì)于地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)，其發(fā)展和研究日益受到政府、企業(yè)和學(xué)界的重視。文章作為會(huì)展業(yè)的從業(yè)人員，對(duì)國(guó)內(nèi)外少有的全產(chǎn)業(yè)鏈基地型會(huì)展企業(yè)有著較深的了解，隨著會(huì)展業(yè)上下游企業(yè)在集團(tuán)內(nèi)部逐步完善，關(guān)聯(lián)交易管理也成為集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要工作。筆者通過此文，結(jié)合自身的工作實(shí)際，分析目前關(guān)聯(lián)交易定價(jià)模型在會(huì)展集團(tuán)公司中的應(yīng)用，以此對(duì)其財(cái)務(wù)管理提出建議，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]關(guān)聯(lián)交易定價(jià)模型;會(huì)展行業(yè);成本加減法

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2021.21.053

中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)成為助力中國(guó)社會(huì)各領(lǐng)域發(fā)展的中堅(jiān)力量。通過會(huì)展向世界發(fā)出中國(guó)聲音，通過會(huì)展向世界傳遞中國(guó)思想。

進(jìn)入21世紀(jì)，特別是中國(guó)參與世界貿(mào)易組織后，會(huì)展經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，受到政府、企業(yè)和學(xué)界的高度重視，對(duì)會(huì)展業(yè)的相關(guān)理論研究和實(shí)踐總結(jié)也越來越豐富，研究主題集中在基礎(chǔ)概念和宏觀政策調(diào)控方面。

會(huì)展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展和完善到一定階段而產(chǎn)生的一個(gè)關(guān)聯(lián)性高、綜合性強(qiáng)、收益性大的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

進(jìn)出口交易會(huì)、進(jìn)口博覽會(huì)、園藝博覽會(huì)、服貿(mào)會(huì)等國(guó)際商貿(mào)會(huì)議的圓滿舉辦，無不透露著中國(guó)會(huì)展業(yè)正漸漸構(gòu)成國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略、納入了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路線、走入了群眾的視野。

在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市，會(huì)展業(yè)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)說明，成熟的品牌展會(huì)對(duì)所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)尋常能達(dá)到1∶9，有的展會(huì)甚至更高。

隨著我國(guó)會(huì)展行業(yè)的縱深發(fā)展，上海和廣州漸漸發(fā)展成為中國(guó)最大最好的展覽市場(chǎng)，也是全球主要會(huì)展目的地，兩地大型展館成為國(guó)內(nèi)外商展巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)的主要載體，展館資源已成為基地型展覽公司謀求戰(zhàn)略發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)資源。圍圍著展館資源而建立的以會(huì)展業(yè)為主的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，則是基地型展覽公司的發(fā)展方向。

產(chǎn)業(yè)鏈上游包括會(huì)展主辦、會(huì)展活動(dòng)的整體計(jì)劃、展會(huì)創(chuàng)意、市場(chǎng)分析、招展和招商等;產(chǎn)業(yè)鏈中游包括承接客展及活動(dòng)、提供整體服務(wù)解決方案、具體會(huì)展活動(dòng)方案落實(shí)，執(zhí)行會(huì)展設(shè)計(jì)，提供場(chǎng)地，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理等;產(chǎn)業(yè)鏈下游包括會(huì)展活動(dòng)的支持性服務(wù)，主要展位設(shè)計(jì)搭建、主場(chǎng)承建、展示計(jì)劃、特裝服務(wù)、交通、物流、餐飲、商旅服務(wù)等。

在產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)，為了提供更好的服務(wù)，也為了促進(jìn)專業(yè)分工、優(yōu)化資源配置，整體的服務(wù)外包是常見的經(jīng)營(yíng)模式，譬如會(huì)展主辦方會(huì)將招商外包給經(jīng)驗(yàn)豐富的代理企業(yè)，全球廣告宣傳會(huì)托付行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的廣告公司，主場(chǎng)承建和標(biāo)準(zhǔn)攤位搭建會(huì)提供應(yīng)展會(huì)裝搭公司，現(xiàn)場(chǎng)的人流物流交通管搭理由展場(chǎng)管理公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

在此過程中，集團(tuán)公司內(nèi)部就會(huì)涉及大量的關(guān)聯(lián)交易，單位性質(zhì)不一，有政府機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)，服務(wù)性質(zhì)各異、形式不一，有些關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)因其具有獨(dú)特性，難以找到類似市場(chǎng)價(jià)格，在行業(yè)內(nèi)甚至?xí)簾o現(xiàn)實(shí)定價(jià)案例可供參考。因此，如何為這些交易業(yè)務(wù)選擇公允合理的定價(jià)模式，使之經(jīng)得起各方的測(cè)算和檢查，并能在行業(yè)內(nèi)推而廣之，是有助于會(huì)展行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大課題。

1會(huì)展行業(yè)的新格局

在我國(guó)，“北上廣〞三大省會(huì)，可謂各擅勝場(chǎng)。在貨物貿(mào)易領(lǐng)域，上海進(jìn)博會(huì)側(cè)重進(jìn)口，廣州廣交會(huì)側(cè)重出口，北京服貿(mào)會(huì)則聚焦服務(wù)貿(mào)易。為加快形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局，我國(guó)將推動(dòng)進(jìn)口和出口、貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展。

三處發(fā)力、共同發(fā)展，在當(dāng)前正發(fā)生深刻變化的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，為會(huì)展業(yè)在危機(jī)中孕育了新機(jī)，于變局中開新局。這一格局，為會(huì)展業(yè)上中行業(yè)全面發(fā)展注入了內(nèi)生動(dòng)力，也促使產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的各企業(yè)交易愈趨頻繁、更具活力。

2會(huì)展行業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

會(huì)展行業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，主要是關(guān)聯(lián)勞務(wù)交易，除了正常的勞務(wù)交易有可供參考的非可控市場(chǎng)價(jià)特別，還存在相當(dāng)一部分的特別關(guān)聯(lián)交易，譬如展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的一攬子服務(wù)、招商招展代理活動(dòng)、境內(nèi)外廣告服務(wù)、展位裝搭的服務(wù)外包、物業(yè)整體委托經(jīng)營(yíng)等，這些業(yè)務(wù)涉及的環(huán)節(jié)眾多、節(jié)點(diǎn)繁雜，具有特別性，如何定價(jià)在行業(yè)內(nèi)尚無先例。這就需要集團(tuán)公司縱觀產(chǎn)業(yè)鏈條，判斷業(yè)務(wù)交易實(shí)質(zhì)、研究服務(wù)成本形態(tài)分布，才能更好地設(shè)計(jì)不同業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)定價(jià)模型，確保定價(jià)公允合理。而且目前一些大型展覽，是由政府直屬辦或者直屬事業(yè)單位主辦，并整體外包至下屬企業(yè)承辦，其相互之間的關(guān)聯(lián)定價(jià)會(huì)涉及國(guó)有資產(chǎn)管理成效的問題，所以對(duì)于關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的判定和定價(jià)模型的應(yīng)用就更要慎之又慎。

3會(huì)展行業(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的定價(jià)模型

3.1特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)/品牌使用費(fèi)

對(duì)于一些特別業(yè)務(wù)的外包，最直接的定價(jià)模型就是特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)或者品牌使用費(fèi)。這是特許加盟行業(yè)中廣泛應(yīng)用的定價(jià)模型之一。企業(yè)始終操縱原料配方、銷售渠道、員工服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過讓渡使用權(quán)、吸引合作商的方式擴(kuò)展下游門店，讓其在企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局中遵循集團(tuán)公司的統(tǒng)一管理而對(duì)外經(jīng)營(yíng)。

集團(tuán)公司通過收取門店或者加盟店的費(fèi)用而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。這一費(fèi)用金額，是依照門店收入的一定比例來計(jì)算的。這樣的計(jì)算方式直觀簡(jiǎn)便，具體比例可以參照行業(yè)內(nèi)的平均數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。

大型知名展會(huì)的快速擴(kuò)張也可以采用這樣的方式，特別是上下游企業(yè)涉及冠名、大會(huì)指定服務(wù)提供商這種帶廣告宣傳性質(zhì)的合作戰(zhàn)略伙伴之間，可以采用這個(gè)定價(jià)模型。

但一些培育期內(nèi)的小型展覽，這樣的費(fèi)用收取模式無疑會(huì)大大增加其主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，不利于新型展覽題材的前期發(fā)展。

3.2成本加成法

成本加成法，顧名思義就是在付出成本上加成一定比例，以此彌補(bǔ)成本并賺取利潤(rùn)的一種定價(jià)方法，這是以成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略。在集團(tuán)公司內(nèi)部，成本數(shù)據(jù)對(duì)比簡(jiǎn)單獲得和統(tǒng)計(jì)，該方法的操作關(guān)鍵點(diǎn)在加成比例上。特別是在上下游企業(yè)的一攬子服務(wù)中，公允而合理的加成比例往往被人詬病。對(duì)于那些設(shè)立目的就是為內(nèi)部上下游企業(yè)提供內(nèi)部整體勞務(wù)、而對(duì)外勞務(wù)尚未形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，該加成比例直接影響該企業(yè)的收入和利潤(rùn)水平，是各項(xiàng)檢查的重點(diǎn)。

采用這種方法需要分析成本性態(tài)。成本分為直接成本和間接成本。直接成本多數(shù)是變動(dòng)成本，與取得的收入直接相關(guān)，尋?？芍苯诱J(rèn)定。間接成本主要包括折舊費(fèi)、人員工資、辦公費(fèi)用、稅費(fèi)等需要分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?。在展覽行業(yè)，無論是舉辦展覽，還是提供展覽配套服務(wù)，展覽面積尋常是最直接客觀的分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)。通過分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)，將固定成本在不同展覽之間進(jìn)行分?jǐn)偅瑥亩贸龀杀净鶖?shù)。

而加成比例，在行業(yè)內(nèi)尋常指的是成本費(fèi)用利潤(rùn)率。成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)說明每付出一單位成本費(fèi)用可獲得多少利潤(rùn)，表達(dá)了付出花費(fèi)所帶來的經(jīng)營(yíng)成果。成本費(fèi)用利潤(rùn)率尋常選用同行業(yè)同類業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，但是在會(huì)展行業(yè)，每一個(gè)大型展覽會(huì)議活動(dòng)都是獨(dú)一無二的，無論規(guī)模還是組織成本模式都各有特點(diǎn)，于是各個(gè)展覽或者企業(yè)的成本費(fèi)用理論利潤(rùn)率就難以得到確切公允的數(shù)據(jù)。目前，行業(yè)內(nèi)部尋常會(huì)參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局或者監(jiān)視部門出具的各行業(yè)運(yùn)行狀況指標(biāo)或者企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值來判斷和選取成本費(fèi)用利潤(rùn)率。對(duì)應(yīng)行業(yè)、規(guī)模以及績(jī)效等級(jí)，從而選取適合的比率。

該方法目前在國(guó)內(nèi)行業(yè)知名集團(tuán)內(nèi)成功推行，其成本分析和加成比例選取都有依有據(jù)，經(jīng)受住了各方檢查的考驗(yàn)，也得到了上級(jí)主管部門的認(rèn)可，并被確立為會(huì)展獨(dú)有模式。

3.2.1收入分成法

這種定價(jià)模式多應(yīng)用于地位相仿的兩家公司之間的合作。譬如某公司利用了集團(tuán)公司的資源，由此取得的收入，在扣除直接成本后，得到的毛利潤(rùn)由兩方公司協(xié)商按比例劃分，一方作成本，一方作收入。

這種方法涉及繁雜的成本計(jì)算，需知在會(huì)展活動(dòng)中直接成本易得但間接成本難求。用這種方式進(jìn)行結(jié)算的企業(yè)，多數(shù)是兩方議價(jià)能力相當(dāng)，而且都計(jì)劃在展會(huì)冠名中作為主辦方、協(xié)辦方等的企業(yè)，采用收入分成模式，可以表達(dá)企業(yè)對(duì)會(huì)展的貢獻(xiàn)和責(zé)任，但是不利于前期計(jì)劃中對(duì)于成本和盈利的預(yù)計(jì)。

3.2.2成本分割法

這種定價(jià)模型在會(huì)展行業(yè)內(nèi)近年來得到了普及，特別是在整體服務(wù)外包的狀況下。目前的行業(yè)現(xiàn)狀是，展覽收入由上游企業(yè)統(tǒng)一收取，具體的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，譬如展位裝搭、供電供水等服務(wù)由下游企業(yè)承受，上游企業(yè)需要就各企業(yè)付出的服務(wù)與下游各企業(yè)進(jìn)行結(jié)算。

在這種狀況下，直觀的成本性態(tài)分布，也就是直接成本和間接成本的界限并不明顯。這需要企業(yè)從源頭上去分析成本的構(gòu)成，研究多年成本費(fèi)用的規(guī)律，抓住其中一兩項(xiàng)關(guān)鍵的成本投入，計(jì)算關(guān)聯(lián)公司各自的貢獻(xiàn)比例，從而將統(tǒng)一收取的展位收入在各企業(yè)之間進(jìn)行分派。譬如，用電及用電設(shè)備業(yè)務(wù)，可以依照電費(fèi)、用電設(shè)備價(jià)值作為各自的投入比例，從而將統(tǒng)一收取的收入在集團(tuán)公司內(nèi)部進(jìn)行分派。

3.2.3利潤(rùn)分割法

《特別納稅調(diào)查調(diào)整及相互協(xié)商程序管理方法》（國(guó)家稅務(wù)總局公告2022年第6號(hào)）其次十一條指出，利潤(rùn)分割法是根據(jù)企業(yè)與其關(guān)聯(lián)方對(duì)關(guān)聯(lián)交易合并利潤(rùn)（實(shí)際或者預(yù)計(jì)）的貢獻(xiàn)計(jì)算各自應(yīng)當(dāng)分派的利潤(rùn)額。

確鑿來說，在會(huì)展行業(yè)，利潤(rùn)分割法其實(shí)是成本分割法的一種延伸和發(fā)展。這種方法，分派的對(duì)象是利潤(rùn)，而不是成本。該方法根據(jù)關(guān)聯(lián)交易各方所執(zhí)行的功能、承受的風(fēng)險(xiǎn)和使用的資產(chǎn)，遵循公允合理的原則，確定各方應(yīng)當(dāng)取得的合理利潤(rùn)。

這種方法適用于整體委托經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之間，一方多為上游企業(yè)，其投入大致為建筑物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等;另一方為下游服務(wù)企業(yè)，其投入為服務(wù)輸出。采用這種方法，可以極大調(diào)動(dòng)下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的積極性，提高經(jīng)營(yíng)管理的效率和效果，實(shí)現(xiàn)上游企業(yè)投入資產(chǎn)的保值增值。

其測(cè)算過程為，依據(jù)雙方企業(yè)投入的資產(chǎn)比例，將近年的平均利潤(rùn)費(fèi)用按比例進(jìn)行分派，以此確定每年的委托經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)收益價(jià)格。

4會(huì)展行業(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)定價(jià)適用的建議

4.1審核批復(fù)

關(guān)聯(lián)交易是企業(yè)交往中避免不了但又對(duì)比敏感的一個(gè)課題。集團(tuán)公