金?；厥瞻僮兙芙^處理課件

相關(guān)話術(shù)訓(xùn)練資料金裕酒會(huì)會(huì)后回收一、酒會(huì)會(huì)后統(tǒng)一促成話術(shù)1、針對(duì)大人：

您好，目前經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不是很好，過(guò)于激進(jìn)的投資方式也不是我們的首選，我們平安的金裕產(chǎn)品進(jìn)可攻，退可守，終身投資功能，安全穩(wěn)健。返還金、分紅，又為我們準(zhǔn)備了充分的現(xiàn)金流，隨時(shí)領(lǐng)取。給自己存一點(diǎn)錢有什么壞處呢？今天人這么多，我建議您先把獎(jiǎng)品拿上，明天我再給您詳細(xì)講解，買不買沒(méi)關(guān)系，先占個(gè)座位。酒會(huì)會(huì)后追蹤話術(shù)

1、已經(jīng)成交：您好，感謝您對(duì)我們公司和對(duì)我的信任，也祝賀您通過(guò)公司的財(cái)務(wù)審核，您只要在今天下午2點(diǎn)之前將足額的資金存入您指定的賬戶，您的美滿人生也將從此實(shí)現(xiàn)。2、沒(méi)有成交您好，感謝您能來(lái)參加公司的送?；顒?dòng)（理財(cái)講座），您知道嗎？昨天到場(chǎng)的xx名客戶共簽約xx件，保費(fèi)合計(jì)XX萬(wàn)，名額有限，您看是存5萬(wàn)還是10萬(wàn)？（您看是開(kāi)給自己還是孩子）3、未到場(chǎng)的客戶您好，昨天您沒(méi)能來(lái)參加我們的**活動(dòng)，真是很遺憾，我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，我也幫您請(qǐng)了福，您看是送到家里還是單位方便?

產(chǎn)說(shuō)會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）酒會(huì)會(huì)后相關(guān)話術(shù)

1.拒絕參加酒會(huì)的客戶（外出）其實(shí)我們忙也是為家人，想讓他們過(guò)上更好的生活，但人們常說(shuō)“借力使力不費(fèi)力”，用杠桿就可以撬動(dòng)地球，理財(cái)就是家庭財(cái)務(wù)的杠桿，賺多少不重要，留多少才重要。所以今天不光答謝您一直以來(lái)對(duì)我的幫助，同時(shí)還有很重要的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃分析講座，您一定不能錯(cuò)過(guò)哦！2.參加朋友約會(huì)好朋友約會(huì)見(jiàn)證了您的交際很好啊。但是我想知道您和朋友們相聚還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？如果有的話，我們可以再約朋友聚會(huì)，可是錯(cuò)過(guò)這次理財(cái)講座，以后想請(qǐng)這樣的專家就難了，我希望你不要錯(cuò)過(guò)這次為自己帶來(lái)財(cái)氣和福氣的機(jī)會(huì)。以后您也可以把這份財(cái)氣傳給更多朋友呀?。ㄈ绻梢?，您可以帶您的朋友一起參加活動(dòng)的）一般高端客戶介紹的準(zhǔn)客戶質(zhì)量都好，開(kāi)拓市場(chǎng)，增加人際關(guān)系非常有利。邀約異議處理

若客戶購(gòu)買金裕確實(shí)困難，可引導(dǎo)將客戶轉(zhuǎn)化為盈瑞的客戶張姐，如果您覺(jué)得金裕交費(fèi)有壓力，那我們公司還有一款?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老年金產(chǎn)品，叫吉星盈瑞，也特別適合您，我給您介紹一下。張姐，您一定知道積少成多的道理，您家現(xiàn)在這么好的條件也一定不是一步到位的吧，那是您和愛(ài)人這么多年辛苦積累的結(jié)果。俗話說(shuō)，養(yǎng)老宜早不宜遲，“早”比“足”更加重要，您這么有能力，將來(lái)收入肯定還會(huì)提高，您先給自己開(kāi)一個(gè)?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老年金基本戶，等到有條件的時(shí)候，再開(kāi)一個(gè)，等條件更好的時(shí)候，可以再辦一個(gè)，等到退休以后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)年年領(lǐng)取的養(yǎng)老金會(huì)越老越多，那是多么幸福的事情啊。我們小的時(shí)候在說(shuō)，自己的事情自己辦，其實(shí)養(yǎng)老無(wú)概率，是一定會(huì)發(fā)生的，我們?yōu)樽约涸琰c(diǎn)存好，心里也就踏實(shí)了，也就盡早把握住了自己的保障，成功的人都是提早做準(zhǔn)備的人，我相信您一定會(huì)為自己的將來(lái)做最好的決定。（此后可引入盈瑞產(chǎn)品介紹）針對(duì)成人客戶——可轉(zhuǎn)化為盈瑞拒絕處理“萬(wàn)能公式”話術(shù)我已經(jīng)買了保險(xiǎn)了*就像買車，已經(jīng)買了桑塔納了為什么還要買奔馳，因?yàn)榇淼纳矸莶灰粯樱?就像買家具，買了椅子為什么還要買桌子，都是家具但功能不一樣；*就像買衣服，買了裙子為什么還要買羽絨服，都是衣服，但穿的季節(jié)不一樣；*今天我已經(jīng)吃飯了，明天的飯我就不用吃了，不能這么說(shuō)吧*我已經(jīng)有錢了，不想再有了，呵呵，不能這么說(shuō)吧*這個(gè)月工資我已經(jīng)領(lǐng)了，下個(gè)月就不用再領(lǐng)了，呵呵，不能這么說(shuō)吧保險(xiǎn)我已經(jīng)買的夠多了（或：你給我設(shè)計(jì)多了）*你知道李嘉誠(chéng)買了多少保險(xiǎn)嗎？他把他的五分之一資產(chǎn)都買了保險(xiǎn)，為什么？因?yàn)?我的錢已經(jīng)夠多了，給我我也不要了，呵呵，相信你不能這樣說(shuō)吧？*存錢越多越好，同樣保險(xiǎn)是買的越多越好，買的越多分紅越多，買的越多保障越高我不需要*張老板，你需要錢嗎？我們的分紅非?？陀^，這樣說(shuō)吧：我們是年年有分紅，兩年一大紅，每年一小紅，大紅套小紅，小紅也不小，很快成大紅……﹡張老板，你可以什么都不需要，但有一樣?xùn)|西你必須要，你知道是什么嗎？它就是“平安”！無(wú)論是誰(shuí)，不管他有多少錢，多大的權(quán)，多大的名，多大的利，如果離開(kāi)了“平安”，一切都是零！您說(shuō)是嗎？*恭喜你！張老板，保險(xiǎn)就是在你不需要的時(shí)候做，說(shuō)明你幸福平安，身體健康，等你真的需要保險(xiǎn)的時(shí)候就晚了！針對(duì)客戶遲遲不交單的情況主管（短信）：XX先生，您好！恭喜您選擇了我們的XX理財(cái)計(jì)劃，您的投保意向書(shū)我們已經(jīng)交到公司，現(xiàn)已生效，請(qǐng)您在3天內(nèi)辦理正式的投保手續(xù)。如果您還有什么問(wèn)題，我們的壽險(xiǎn)顧問(wèn)在3天內(nèi)將聯(lián)系您，再次上門為您詳細(xì)講解您的理財(cái)計(jì)劃，為您提供后續(xù)跟蹤服務(wù)。（中國(guó)平安業(yè)務(wù)主管XXX）業(yè)務(wù)員（電話）：XX總，您好！您的投保意向書(shū)我們已經(jīng)交到公司，已經(jīng)正式